2011年市场部工作总结与2012年计划

市场部市场部 2011 年工作总结年工作总结 与与 2012 年工作计划年工作计划 市场部 市场部 2012 年月日年月日 一 一 2011 年工作总结年工作总结 市场部于 2011 年 4 月成立 2011 年 6 月编制完善 开始正常运作 以下从网络推广 会议营销 媒体推广 销售支持等五个方面对市场部 2011 年的工作做一总结 一 一 网络推广网络推广 1 公司网站建设公司网站建设 市场部于 2011 年 4 月对公司网站进行了改版优化 1 首页美化 突出了公司重点船型的展示 公司的发展战略方向的展示等 2 对产品展示页面进行了优化 对公司产品进行重新定位与划分 让用户能更容易浏 览到所需船型 3 增加了典型用户栏目 用客户案例来增加了浏览者对 1 造船实力的信任 2 百度关键词优化百度关键词优化 根据公司战略需求 对百度搜索引擎关键词进行了优化 提升了客户在网络上搜索到 1 公 司的几率 共计费用 3 SEO 搜索引擎优化 搜索引擎优化 在 5 大网络博客 7 个行业论坛 四大搜索引擎问答栏目中持续发布 1 公司的正面新闻信 息 每天固定每个网点 2 篇以上 通过半年多的努力 1 公司在网络上的覆盖率得到大幅 提升 4 行业网站广告外链行业网站广告外链 通过在行业网站外链广告 增加了公司网站在网络上的权重 提升了公司网站网络排名 同时也有效展示了公司最新船型和公司的品牌形象 媒体媒体网址网址合作方式合作方式合作时间合作时间费用费用 二 二 会议营销会议营销 2011 年公司共参加展会 5 场 自办会议 2 场 行业年会 2 场 会议类型会议类型会议名称会议名称会议地点会议地点时间时间 费用 展位费和费用 展位费和 装修费 装修费 展会 自办会议 行业年会 费用合计费用合计元元 三 三 媒体推广媒体推广 2011 年共与 3 家行业媒体进行了广告合作 同时与 5 家网络媒体保持联系 免费转发我司 新闻 同时与珠海本地媒体保持了紧密联系 媒体媒体合作方式合作方式合作时间合作时间费用 元 费用 元 费用合计费用合计35000 四 四 销售支持销售支持 1 公司画册公司画册 编辑 设计印刷了公司画册 2 产品台历产品台历 编辑 设计印刷公司产品台历 3 资料袋资料袋 设计印刷公司资料袋元 4 信封信封 设计印刷公司大信封元 5 拍摄工作拍摄工作 组织安排 6 公司公司 PPT 介绍介绍 根据公司发展情况及新船型的研发建造状况 不断对公司 PPT 介绍进行完善和优化 使公 司 PPT 介绍更为全面和美观 7 投标书图片的整理投标书图片的整理 配合业务人员的标书制作工作 将公司标书所需图片进行统一编辑整理 使标书更为美观 也方便了业务人员进行招投标工作 五 五 其它其它 六 六 总结总结 1 成绩成绩 1 网络推广提升了 1 品牌影响力 也大幅增加了客户在网络上搜索到 1 公司的几率 有 多个意向客户通过网络搜索主动联系到公司 2 媒体推广为公司直接创造了商机 3 会议营销提升了公司的品牌影响力 行业权威展会的成功亮相 也在不断夯实公司在 行业内的领先地位 4 培训会等自办会议的成功举办 提升了 1 品牌在当地的影响力 同时也巩固了与当地 客户的合作关系 5 市场部运作渐趋顺畅 部门人员的专业素质在逐步提升 为 2012 打下了很好的基础 6 画册 台历等销售工具的制作 为销售人员提供了良好的作战工具 制作精美的画册 也提升了公司的品牌形象 7 公司网站新闻的定期更新 提升了公司网站的权重和活跃度 公司网站的改进和优化 提升了客户浏览网站时的用户体验 增加了客户对公司形象的美誉度 2 不足不足 1 市场调研工作显被动市场调研工作显被动 2 营销方式需进一步创新营销方式需进一步创新 3 市场推广工作缺乏系统性市场推广工作缺乏系统性 4 需增加与业务部间的互动需增加与业务部间的互动 3 费用总结费用总结 序号序号类别类别费用 元 费用 元 1 2 3 4 5 合计合计 二 二 2012 年工作规划年工作规划 2012 年工作将在 2011 年基础上加强系统性 主动性 并与销售侧紧密结合 协同作 战 使市场推广能更直接为销售服务 并带动销售 2012 年市场部工作将从五个方面做如 下规划安排 一 一 网络推广网络推广 1 目的 目的 1 加大公司品牌的网络覆盖率和影响力 2 创造更多网络商机 增加客户主动询盘的几率 2 推广思路 推广思路 1 网络搜索的优化工作 以百度关键词的收费推广和其他搜索引擎的免费 seo 相结合的 方式 2 网站外链广告以行业网站为主 数量不超过 5 家 行业外网站只选择旅游网站做为尝 试 3 外链广告形式以 FLASH 为主 展示公司新船型及品牌形象 同时定期在合作网站上 发布公司新闻 3 具体实施 具体实施 1 百度付费推广 结合公司营销战略 用户搜索习惯等及时调整相应的关键词设置 并结合百度公司最 新推出的推广方式来进行相应合作 每日搜索限额提升至 150 元元 2 博客营销 博客名称博客名称发布数量发布数量发布内容发布内容发布效果发布效果 搜狐2 篇 天 网易2 篇 天 百度2 篇 天 3 问答营销 问答名称问答名称发布数量发布数量发布内容发布内容发布效果发布效果 百度2 条 天 天涯2 条 天 搜搜2 条 天 雅虎2 条 天 4 论坛营销 论坛名称论坛名称发布数量发布数量发布内容发布内容发布效果发布效果 2 篇 天 2 篇 天 2 篇 天 2 篇 天 2 篇 天 2 篇 天 5 行业网站新闻发布 网站名称网站名称发布数量发布数量发布内容发布内容发布效果发布效果 3 篇 月 3 篇 月 3 篇 月 3 篇 月 3 篇 月 3 篇 月 公司最新动态新闻利用行业网站的知名 度 覆盖率 提升 1 品牌知名度 6 广告外链 外链网站外链网站广告形式广告形式外链时间外链时间目的目的费用费用 7 公司网站建设 二 二 媒体推广 纸质媒体 媒体推广 纸质媒体 1 目的目的 1 扩大品牌影响范围 创造商机 2 通过合作与各媒体人员进一步建立关系 为明年的各类营销活动积聚媒体人脉 2 推广思路推广思路 1 只选择行业权威纸质媒体 报纸媒体选择两家 杂志媒体选择两家 2 广告形式以硬广告为主 直观展示公司公司品牌形象 3 定期让合作媒体发宣传公司的软新闻 提升公司品牌形象 3 媒体选择及费用预估 媒体选择及费用预估 媒体类型媒体类型媒体名称媒体名称合作形式合作形式费用预估费用预估 报纸 杂志 费用合计费用合计元元 三 三 会议营销会议营销 展会推广展会推广 1 目的 目的 1 通过参加行业知名展会 提升公司的品牌影响力 2 有针对性的参加地方性展会 为销售侧攻占区域市场创造商机 3 展示公司产品 让行业用户了解到公司最新的产品动态 2 推广思路 推广思路 1 展会挑选和参与要结合公司实力 不盲目参与 有选择 有计划 2 展会挑选行业内影响力大的展会参展 并结合客户分布及项目进展情况进行调整 全 年 游艇展会参加不超过四个 3 其它行业展会 挑选与公司项目有关联的展会 4 海外展会配合海外事业部主攻方向 全年参加不超过两个 3 展会选择及费用预估 展会选择及费用预估 行业划分行业划分展会名称展会名称时间时间参展目的参展目的参与方式参与方式 费用预估费用预估 元 元 费用总计费用总计 行业会议行业会议 1 目的 目的 1 寻找和挖掘商机 拓展市场 2 与行业用户建立联系 并进行适当公关 2 推广思路 推广思路 1 继续参与相关会议负责人保持合作关系 2 尽量争取到参加资格 并与会议的相关负责人建立起联系 2 会议选择及费用预估 会议选择及费用预估 会议名称会议名称时间时间地点地点参与方式参与方式费用预估费用预估 费用合计费用合计元元 新闻发布会新闻发布会 1 目的 目的 1 宣传公司新产品 2 利用发布会进行媒体公关 为公司的品牌宣传积聚媒体人脉 3 利用事件营销炒作公司品牌知名度 提升公司品牌形象 为销售侧打开区域市场缺口 造势 2 推广思路 推广思路 不单独召开新闻发布会 要结合展会或行业会议 同期举办 方便媒体的邀请及客户的邀 请 3 会议选择及费用预估 会议选择及费用预估 会议名称会议名称时间时间地点地点会议方式会议方式费用预估费用预估 1 公司新闻发布 会 4 月上海新闻发布会50000 元 1 公司新产品发 布会 10 月深圳新产品发布会50000 元 行业高峰论坛行业高峰论坛 1 目的 目的 1 通过举办论坛 树立 1 在行业内的领军地位 2 配合系统年会举办行业高峰论坛 可助力公司在系统用船单位的拓展 3 通过举办行业论坛 可以利用媒体对论坛进行宣传炒作 从而提升公司的品牌影响力 2 推广思路 推广思路 1 行业高峰论坛主要服务系统拓展 选择与系统行业年会同期举行 2 2012 年至少举办一届行业高峰论坛 从有人脉资源的行业系统开始 3 以客户需求调研为基础 围绕行业客户需求 聘请行业内专家做主题演讲 1 公司做 产品演示 3 会议选择及费用预估 会议选择及费用预估 会议名称会议名称时间时间地点地点会议方式会议方式费用预估费用预估 四 四 市场调研市场调研 2012 年 市场部将逐步开展市场调研工作 由于市场部人员有限 故市场调研工作将 通过与市调公司专项合作来完成 同时 日常的市调资料搜集工作 市场部将会出具相关 制度和模板 与销售部各业务人员一起来完成 项目项目开始时间开始时间完成时间完成时间输出成果输出成果费用预估费用预估 市调公司选择 市调工作开展 市调报告 五 五 销售支持销售支持 2012 年市场部将于业务部进行更为紧密的配合 除产品画册 台历等制作外 将深入 配合销售部进行招投标工作 对公司各船型方案进行梳理 建立相应方案库 配合销售人 员为客户及时准确提供相应船型方案 同时 结合公司发展情况 及新船型的开发不断完 善公司 PPT 演示稿 1 产品画册制作 产品画册制作 项目项目开始时间开始时间完成时间完成时间输出成果输出成果费用预估费用预估 2 公司台历制作 公司台历制作 项目项目开始时间开始时间完成时间完成时间输出成果输出成果费用预估费用预估 规划 设计 印刷 3 公司宣传片规划 公司宣传