品牌男装推广策划方案.doc

品牌男装推广策划方案 随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，品牌服装今后的发展趋势是个性化，大众化，时尚，休闲，动感。 品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。 国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。 尤其是男装，这个在中国市场相对也女性市场来说还是很短缺的！从各个年龄层次上来说都是如此！所以，我们不仅要解决男装这一短缺现象，更要在这个领域打造自己的特色，让他成为男装的形象的一线品牌是我们某某服装的宗旨！世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。 本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“某某”服装建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 2 二、国内男装市场品牌分析 1、产业分析在经历了产业化、品牌化的改造后，今年及未来几年，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期，市场环境也将得到进一步的改善，前景看好。 随着服装消费品牌化的到来，男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中体现。 随着中国服装服饰产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。 面对这股品牌化浪潮，”报喜鸟”企业男装该牢牢把握时机，建立国际化男装品牌。 2、竞争分析国际纺织品贸易取消配额，国内零售市场全面开放，国内服装市场已经完全国际化，世界级名牌服装已经感受到中国经济高速发展、中高收入人群迅速扩大所带来的商机，并凭借其数十年甚至上百年积累的品牌影响力和雄厚资金实力纷纷登陆中国，中国高端品牌”报喜鸟”企业也应该在这样的市场环境中感受到了明显的压力。 同时，国内又劲霸(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)、柒牌男装(中国驰名商标,中国名牌)、七匹狼男装(中国驰名商标,中国名牌,国3家免检产品)、利郎男装(中国名牌,国家免检产品)、才子男装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)、太子龙男装(中国驰名商标,知名品牌)、九牧王男装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)、虎都男装(中国驰名商标,中国名牌)、帝牌男装(中国驰名商标,国家免检产品)、boss男装(世界品牌,中国驰名商标)等这些大品牌的市场抢夺。 在后有追兵、后有堵截的严峻形式下，如何突围迫在眉睫。 3、男装流行趋势男装流行趋势运动轻松休闲时尚随着服装消费品牌化的到来，男装行业将获得更大的增长。 男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中体现。 xx年大商场的服装品牌不仅在量上多了起来，档次上也越来越细分化。 中档商场基本上是国产、进口服装品牌各占半壁江山，高档商场则几乎是外来品牌的天下，能够与这些大品牌接上几招的国产品牌实在是稀有。 随着中国服装服饰产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。 面对这股品牌化浪潮，我国男装企业该如何把握时机，建立国际化男装品牌使之成为世界一流品牌，就应该体现企业品牌的自信，彰显了其品牌的原创性和中国性，而最重要的就是不断4的通过各种宣传手段，特别是第三方诉求的形式，让企业品牌深入人心，广为传诵。 三、本案目的本方案旨在通过新闻营销和网络营销的手段，配合部分优势资源完成企业品牌的三个营销目的 1、打造品牌抓住消费者的消费心理，协助企业服装品牌建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果；2走网络营销路线当今网络功能的强大是众所周知的！怎么样能够在众多品牌中脱颖而出，是个考验！初步计划是1建立一个独立的网站！这个是所有网商所必须的！因为他是企业的形象，是实力的象征！2基于淘宝用户基数大，有必要开个淘宝商城，旗舰店！这个和现实中开个旗舰店是一个原因！3可以在淘宝网、拍拍网、易趣等上面发转经销商！走网络上经销商渠道！ 4、资金足够的话，可以在各大门户网站相应的投入广告！ 52、拉动销售现今团购市场的扩大，针对企业团购的消费群体，有的放矢，使团购量大幅度提高； 3、促进招商为品牌的招商加盟营造良好的市场氛围和营销环境。 下篇 一、公关方案 1、中国企业新闻网中国企业新闻网（.cenn.）是拥有国务院新闻办颁发新闻资质的中国企业报社官方网络媒体。 网站汲取互联网多年来的发展经验和成果，结合自身网络优势与中国企业报传统媒体优势，现已发展成为中国企业新闻第一门户网站。 网站按照web2.0的新兴模式，根据企业的需要开辟要闻、产品、招商、管理四大发布专线，对企业各类新闻资讯进行及时发布。 让企业以更快的速度，更低的成本完成企业新闻及信息的传播，为中国企业的新闻营销和品牌宣传提供更为广阔的舞台。 中国企业新闻网联合近400家网络优势媒体组建了中国企业新闻发布第一平台，在全国拥有300余家代理商和多个运营中心，与众6多媒体有良好的战略合作关系，可以将信息从企业、机构及时准确地传到各大门户网站和行业、专业新闻网站，让企业项目或产品真正实现低成本高效率的运作模式。 中国企业新闻发布平台，是以新闻的形式将企业的产品或项目等信息发布到权威网络媒体上，让所有上网的人传阅和，快速提高企业的产品销售额和品牌知名度;或者说是为达到某种宣传效果或社会效果，而人为地策划发布可供大众关注传阅的新闻视点或事件。 中国企业新闻网新闻发布平台具有以下特点和优势 （1）、由于是以新闻报道（第三方）的形式出现，权威、公正，对于形象的宣传和品牌的打造极为重要，这是任何单纯的广告宣传无法相比的,同时新闻营销具有统一性和系列性的主题推广意义，可以在一定时间内把话题集中、统一，有益于企业品牌迅速提升； （2）、对于企业来讲，新闻宣传的费用要远远低于硬广告的费用，而取得的效果却是其他广告不能相比的，投入产出比被放大到了极限，花最少的钱办最多的事； （3）、也是最重要的就是能强力拉动销售。 新闻营销具有爆炸性特点，有益于创造眼球经济，很好地策划、利用新闻事件激发人们的好奇心，可以迅速拉动产品的销售，并为企业的其他长足发展，如融资、招商、推系列新品等提供了更宽阔的道路； （4）、任何企业和产品都不是绝对完美的，您的大量客户中必然有异样的声音，这会严重的影响企业品牌和产品销售，同时也不能排除竞争对手故意散布负面信息的可能，所以长期的有侧重点的新闻策7划和发布会压制负面信息的传播，为企业和产品正名，正确引导企业所想要的认知和消费。 （5）、上网搜索信息，是广大网民的一个上网习惯，因为这个习惯，迅速崛起了搜索引擎巨擎Baidu、Google、Yahoo等。 企业通过使用中国企业新闻网发布的新闻，不但可以迅速的传播到互联网的各个角落，同时，还能够被诸多搜索引擎检索到，并且达到排名靠前，从而让您的准客户可以随时随地的找到您。 （6）、中国企业新闻网的信息发布平台是为了方便您的企业发布网络新闻设计的,您通过这个平台在网络媒体发布新闻，自己随时掌握和监控发布时间和和媒体，自由灵活，快捷方便，企业可以根据自身发展规划，自主的编写新闻，8第三阶段,根据市场消费群体需求及突发事件做进一步的深度推广。 （2）、媒体投放关于媒体的投放，在第一阶段投放的时候，应该以新闻门户网站类的媒体为主，同时配合极具权威的平面媒体中国企业报，以尽量能够覆盖所有客户区域为宜。 而第二阶段的侧重点可以先由各个地方门户媒体和新闻媒体进行实时信息反馈，进而传递给各个门户网站，进行总结。 如此一来，真实性和有效性则可尽揽无遗。 第三个阶段，用户可以凭借我们新闻通发系统，来进行任意的、有针对性的投放和发布。 主要体现出企业在应对突发状况时的自主性和及时性。 5、媒体选择 （1）、新闻稿件费用预算万/年针对方向在首次投放的时候，适宜做大规模的铺垫。 可在门户以及新闻网站进行全案投放并配合在固定的几十家二类门户网站进行分批投放，以求加深影响力，创造眼球经济，激发市场的巨大需求，强力拉动销售。 新闻稿件的针对方向大致应该分为以下几个方向a、公司的背景及雄厚实力的渲染b、公司所取得的荣誉及优异成绩9c、公司品牌和文化的特色和独到之处。 d、品牌男装行业的前景分析e、公司加盟体系的科学性完善性f、投资加盟企业品牌的广阔前景、投放频率第一期的投放为400家联盟媒体不间断重复通发并配合企业领袖访谈。 第二期的投放为400家联盟媒体不间断重复通发并配合企业专题报道。 第三期的投放为所有媒体定时定量有针对性的发布并配合企业专题报道。 、投放媒体 （5）、平面媒体 （6）、网络广告预算费用万元/年操作说明中国企业新闻网首页B区通栏广告位，动态展示企业的产品和品牌形象，包括电话、地址等详细购买方式或联系方式，企业可根据阶段、季节等因素调整展示内容。 二、媒体分析 1、新闻、综合门户门户网站分两种，一种是国内综合门户网站，如新浪、搜狐等，10另一种是顶级新闻门户网站，如新华网、人民网、中国网、中国企业新闻网。 分别有不同的优点，国内门户流量非常大，具有极高的品牌知名度，新闻信息受到严格的审核认证，由于流量较大，在各大搜索引擎搜索出现的几率非常高。 新闻门户由国务院新闻办公室主办，不仅具有最高权威性，而且流量极高，在每次搜索时出现在前面几率非常高。 2、地方门户新闻网站地方门户和地方新闻网是全国各地的著名网站，在各地有非常大的网民群体，是各地最大的地方网站。 地方媒体在地方网民中具有绝对的引导力和号召力，起到的作用是综合门户和新闻无法达到的。 对于招商企业或者产品分销企业来说，地方门户和地方新闻网站更具有说服力。 比如，我们的代理商或经销商搜索自己特别有意向的企业和产品时，看到全国各地新闻网上都有该企业的新闻报道，就会产生一种感觉这个项目或产品在全国各地都不错了，我做起来也会成功的。 3、行业门户网站简单说来，行业网站就是能反映行业数据及信息或者给用户企业搭建平台的信息化平台。 行业网站的最大特点就是目标客户集中，到这些网站的人更有意向消费这些产品或从事这个项目，成交率会大幅度提高。 行业网站的针对性相对要比其它的高，搜索时出现几率也会相当的大。 114、平面媒体中国企业报是中国企业联合会、中国企业家协会主办的全国性经济类报纸。 宗旨是以雇主工作为中心，面向企业、面向企业家，充当政府、企业、消费者之间的桥梁，充分展示维权、自律和服务的功能，参与企业发展与社会进步，是业界具有重要影响力的主流媒体。 读者群主要为雇主、企业家、企业管理层、企业经营者为主，包括政府经济管理层、决策层；行业协会、商会管理层高等院校、研究机构、学术团体经济界及相关学术权威、专家学者及其他关心经济和企业发展的人士。 中国企业联合会、中国企业家协会54万余会员都是该报的读者。 5、网络广告中国企业新闻网首页广告直接面对中国4000多万个企事业单位、团体和1。 3亿多网民，可以及时有效的将企业的产品信息传递给潜在的客户群体。 三、危机预警随着社会经济的不断发展，消费者的需求水平不断提高，同时由于网友的自由言论、网络编译的主观想象、善意或恶意的“以讹传讹”、竞争对手的故意行为等的出现，网络也成为了危机或麻烦的制造者。 网络的发展使信息快速传播，这些都使得危机事件极易发生。 近年来，有关企业的危机事件不断，如巨能钙“有毒”事件、亨氏与12肯德基的“苏丹红一号”事件、卡夫的“转基因”事件、强生的婴儿油被指含有害成份事件、SKII含氢氧化钠烧碱和虚假广告事件、高露洁牙膏含致癌物质事件等等。 在网络经济时代，如何有效解决，对于基于网络的危机公关解决，我们认为应从以下几个方面着手 1、正面危机对危机事件所造成的损失和伤害，企业要勇于承担责任，并尽力争取公众和当事人的原谅。 因为危机事件发生时，企业就是舆论的中心，这时的一举一动都会引起公众的关注，如果采取逃避或推却的态度，必然引起人们的反感，并造成媒体的大范围报道，使负面影响扩大化。 树立负责任和坦诚面对事实的态度，对出现的问题首先是承担责任，毫无推诿；争取与媒体合作；拥有同情心，重视消费者的感情，争取消费者的理解；将网络转变为厂商与消费者和外部其它相关者的直接沟通平台。 为所出现的问题做出科学合理的解释，以应付可能大量来到的消费者质疑。 2、注重细节网络作为媒体与通讯工具，在营销过程中发挥重要的作用。 对于网络时代下的危机公关，要从细节着手。 关注网络上口碑的乘数效应、网络、虚拟社区、版主、“网络大虾”等草根力量；要防止网络上危机的”非典”效应（小报新闻迅速上升为全国新闻）；“滚雪球”效应（不断衍生新的报道）；“野草”效应（网上的负面报道无法根除）。 133、有效传播在传播的过程中，我们一直以来采取创意和媒体的有效结合来吸引和转移目标受众的注意力。 企业应在不同的阶段选择不同的传播策略。 有效地利用网络，在危机爆发开始，要弄清事件的源头，要利用事实和证据来阐述清楚事实的真相；在危机处理过程中，要善于引导和转移消费者的注意力，如企业参加公益活动、关注社会责任等，从而使事件向企业自身有利的方向发展；在危机过后，还应加强对产品和企业形象的宣传。 在网络公关的具体操作过程中，我们首先会理清所需要的网络媒体，如门户网站、专业网站、社区类网站、地方网站（各地热线）、传统主流媒体的网站、搜索类网站等等。 其次要形式多样化地在网络上表现企业和产品信息，可以是专题、可以是评论稿、可以是产品和企业软文、可以是产品测评报告和在线聊天答疑等等。 再次是我们会加强与联盟网络媒体地沟通，有效地配合网络公关与网络广告，调动网络、发言积极活跃的网友和版主的积极性，使事件向企业自身有利的方向发展。 最后要由被动转变为主动，积极面对，立场坚定，同一口径和发言人，快速反馈，避免了大范围自我暴露而陷入被动的局面。 4、引导疏通通过我们中国企业新闻网的公关渠道和一直以来与媒体保持的良好紧密的关系，会正面引导使事情得到圆满的解决。 以及通过我们的技术人员，从法律以及技术层面的处理将问题的根源除掉。 虽然不14一定能处理掉所有的已经成型的问题，但是通过各个层面各个角度的有机结合，良性互动，一定会把企业的损失和负面影响消除到最低，使企业有惊无险或化险为夷。 以我们一直以来的经验来看。 对于危机事件，“疏”永远比“堵”更为重要和有效。 在具体的疏导过程中应有效利用网络，快速反应，一是要善于抓住“软肋”，对事实不清的用事实说话，对缺乏鉴定的应引用权威裁决（如相关的权威部门的检测和告示）。 二是要以退为进，先表示理解别人，再寻求大家谅解。 三是要拔开云雾，揭开事件真相。 用事实和数据说话，举行媒体沟通会或者运作一些高质量的有影响力的正面报道。 四是有效利用公司的网站，快速更新。 采取立场声明、有说服力的事实、权威信息和数据、领导人访谈、最新新闻报道等方式来消除消费这的顾虑，尽量使事件缩小化。 五是在组织述任何营销方案的应用和执行，都不可能做到天衣无缝、一网打尽，但是，中国企业新闻网凭借高端的品牌优势、权威的媒体组合、广泛的受众群体和良好的服务理念，一定会让”报喜鸟”企业企业用最经15济的投入，获得最大化的市场回报。 同时，我们也清楚的看到，新闻公关不是用来粉饰太平，也不是去辩驳，新闻公关是有力的工具，更是思想和艺术，可以帮助企业成为社会楷模和行业领袖。 “报喜鸟”企业男装品牌”做为强大的技术创新、品牌理念和销售、服务集于一身的大型行业领头企业，在高速发展和壮大的过程中更需要时时刻刻关注品牌、产品在合作着和消费者心目中的地位和影响，因此，公关工作是一项长期而艰巨的任务，而网络时代的新闻公关需要有效利用网络的及时传播和互动作用，整合资源，关注细节，从而形成完善的基于网络的危机公关解决方案。 本策划草案未尽之处，希望贵公司指正，以便更加高效快捷的为您提供服务！加盟指南品牌名称品牌定位高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。 品牌宣言融入欧洲浪漫情怀，