![顾问年终总结范文_第1页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-4/5/7f4b9393-94f3-4e10-98c4-1430d6513696/7f4b9393-94f3-4e10-98c4-1430d65136961.gif)
![顾问年终总结范文_第2页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-4/5/7f4b9393-94f3-4e10-98c4-1430d6513696/7f4b9393-94f3-4e10-98c4-1430d65136962.gif)
![顾问年终总结范文_第3页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-4/5/7f4b9393-94f3-4e10-98c4-1430d6513696/7f4b9393-94f3-4e10-98c4-1430d65136963.gif)
全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
( )顾问年终总结范文 一、数据总结分析 作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。 在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是多少台车,你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少.。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。 二、技能的总结分析 对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。 因此,在写总结时,可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨,可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训,获得的进步;3、同事、上司的指点,获得的进步.这些都是可以作为工作技能的总结部分。 三、综合能力的总结分析 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。 因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以,和其他部门的配合显得非常重要。 总之:销售顾问的工作总结,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高的过程。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。 执行销售汽车是的喜悦销售流程 2/向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾 3/消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉 4/维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料 5/通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售 6/填写销售报告、表卡 7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质 1/热爱汽车销售工作 2/会驾驶,具有驾驶执照 3/能够精确了解产品的各项参数 4/能够与各部门建立良好的关系,特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求 5/能够在繁忙,活跃的环境中独立作业 6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度 7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法 8/有能力管理自己的时间与工作 正确的电话技巧和礼节 9/了解最新的车型以及最新的改进技术 10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品 11/了解竞争产品和价格 12/了解销售程序、过程和跟踪程序 15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准,并严格遵守 17/会使用计算机 18/会使
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2023年黔东南州凯里市“特岗计划”教师招聘考试真题
- 2024两人合伙开公司的协议书
- 2024公司技术保密协议
- 2024年小升初数学期末模拟测试卷附答案【研优卷】
- 2024年小学六年级下册数学期末考试卷及答案【各地真题】
- 2024夫妻离婚房产赠予协议范本
- 2024年小学六年级下册数学期末考试卷附答案【培优】
- 2024年汽车维修工技能理论考试题库含完整答案【必刷】
- 2024年汽车维修工技能理论考试题库【真题汇编】
- 2024年汽车维修工技能理论考试题库(黄金题型)
- ISO15614-1 2017 金属材料焊接工艺规程及评定(中文版)
- 音乐鉴赏智慧树知到期末考试答案章节答案2024年临沂职业学院
- 2024春期国开电大《应用写作(汉语)》形考任务1-6参考答案
- MOOC 园林植物遗传育种学-北京林业大学 中国大学慕课答案
- 天津河北区2024年中考历史全真模拟试题含解析
- 【可行性报告】2023年煤制油项目可行性研究分析报告
- MOOC 现代控制理论-常熟理工学院 中国大学慕课答案
- 中等职业学校作物生产技术专业人才培养方案
- 《中国古代寓言故事》整本书阅读说课课件
- 2024年中国一汽旗下启明信息招聘笔试参考题库附带答案详解
- 2023-2024学年江苏省泰州市靖江市小升初必考题语文检测卷含答案
评论
0/150
提交评论