苏宁易购营销方案

苏宁易购营销方案 电子商务事业部 孙璇日期 2013年4月11日 苏宁易购营销方案 1 苏宁易购竞品分析2 苏宁易购福玛特分析3 苏宁易购竞品对比分析4 苏宁易购营销策略及方案 1 苏宁易购竞品分析 从上表可以看出两点 1 福玛特产品数 产品评价数与竞争对手差距大 这表示品牌认知度不高 这样直接导致了第二点 2 福玛特品牌附加值不高 主要表现在爆款价格上 福玛特爆款价格基本处于最底层 小狗在苏宁上有19款产品 除去HEPA过滤网和木地板刷 有17款主打产品 其中一款除螨机 16款吸尘器 吸尘器涵盖200 1250中的所有价格区间 其中卖的最好的就是398元的这一款卧式吸尘器D 928 其次就是498元的D 968 科沃斯在苏宁易购上搜索有44款产品 其中有10个配件 20款扫地机器人 12款吸尘器 1款空气净化器 1款擦窗器 扫地机和吸尘器涵盖从899 2999所有价格区间 并且有3120 3980 3999 5980 8000等高端产品 其中卖的最好的就是价格在999元的科沃斯526 PG 其次就是价格为299元的ZW0926 10OR 福玛特在苏宁易购上只有13个商品 其中有3款清洁机 2款超声波清洗机 1款除螨机 7款扫地机器人 目前涵盖价格区间为258 599 998 1699 然后就是2280 2380 3999的中高端机 其中最受关注的就是价格为348的FM 007 其次就是价格为258的FM 005 1 苏宁易购竞品分析 小狗竞品分析 爆款一 小狗D 928的评价数为666 咨询数为92 知道数为4 晒单数为17 1 苏宁易购竞品分析 小狗竞品分析 爆款二 小狗D 968的评价数为210 咨询数为70 知道为0 晒单数为16 1 苏宁易购竞品分析 科沃斯竞品分析 爆款一 科沃斯526 PG的评价数为852 咨询数为97 知道数为7 晒单数为43 1 苏宁易购竞品分析 科沃斯竞品分析 爆款二 科沃斯ZW0926 10OR的评价数为772 咨询数为32 知道数为0 晒单数为34 暂无货 2 苏宁易购福玛特分析 福玛特分析 爆款一 福玛特FM 007目前的评价数为70 咨询数为2 知道数为0 晒单数为0 2 苏宁易购福玛特分析 福玛特分析 爆款二 福玛特FM 005目前的评价数为68 咨询数为6 知道数为0 晒单数为3 3 苏宁易购竞品对比分析 从图中可以看出 1 功能参数数据不全 若客户作对比 就会流失部分客户 就相同价位 或功能差异不大 的3个品牌4个产品 我们在平台上对比 结果如图所示 3 苏宁易购竞品对比分析 2 数据准确才能体现我们的专业性 4 苏宁易购营销策略及方案 苏宁易购福玛特营销策略 通过详细了解竞争对手 我们基本能定下自己的营销策略 先复制 后赶超 一 复制 竞争对手做了什么我们就跟着做什么1 爆款评价灌水晒单每个月要持续进行 由营销部门建立评价灌水库 每个月为爆款商品评价灌水 运营部门负责跟踪平台评价灌水进度 尽快提升品牌口碑 2 平台产品库要健全 空白价格段需要加入公司相关产品来抢占市场 3 产品基本功能描述要健全 清晰 不夸大但也不能让竞争对手比下去 4 苏宁易购营销策略及方案 苏宁易购福玛特营销策略 二 超越 竞争对手没有做到的就是我们需要做的1 深挖平台竞争对手营销策略 跟踪他们的广告投放周期 完善竞争对手的营销库 在他们广告空白期间也要及时宣传公司品牌 2 针对竞争对手的优点我们要及时跟进 尽快打击 使竞争对手部分流量导向我们 竞争对手如有活动 一天之内我们必须做出应对方案 当然