商战实训报告心得

1/9商战实训报告心得在这一周我们进行了商战模拟训练，虽然实训时间很短，但是我还是学到了很多。这次的商战实训不再是以往我们坐在教室看老师讲解PPT，而是需要我们自己动手实践，精确的把握每一步操作过程。我们每个人都成为了商场精英，我们被完全打乱自由寻找属于自己的团队。每个团队都掌握着拥有庞大资金的公司。我们要从这家公司开始我们的商场战争。虽然我在这组没有担任什么职务，不过我还是感受到了这商战实训的激烈与残酷。我们必须将每一步都规划好，我们要用最少的钱创造出最大的价值。在第一年，我们的资金只够在本地市场生产数量较少的产品。为了更好的发展，我们不断引入资金开辟新的市场。在前期阶段，我们虽然没有赚多少钱，但是我们的市场在不断的扩大。我们的固定资产一直在稳步上升。而且随着公司的不断壮大，我们公司的研发产品不断增多，为我们开辟新市场提供了有利条件。在之前欠下的贷款也随着收入的增加而减少。为了提高知名度，我们每年都要花大量资金宣传我们公司，让我们的市场越来越广。第三年公司固定资产就几乎翻了一倍，这样的成果是每个组员努力的结果。抓住商机就预示着我们离成功将更进一步。在这期间，有其他团2/9队不断在窃取我们的商业机密。不过每个公司的发展路线不同，经营的规模也产生巨大的差异。我们已经算是一家成功的企业。看其他公司不断的亏损，资金链断裂，这预示着他们将被这场战争淘汰。不过有的公司经营的非常顺利，在短时间内就将大多数公司甩在了后面。他们的经营公司将比我们有更大的市场。市场的壮大加速了公司的发展，比我们更快一步成为上市公司。他们的市场已经延伸到了世界其他地方。虽然我们的公司也在稳步的发展，不过由于没有足够资金，只能把市场放在国内区域和本地。在第四年我们将市场拓宽到了亚洲地区。亚洲的市场让我们发现了希望。在经过这一年的经营，我们的资金渐渐的充裕起来。为了稳固市场，我们不再继续发展更多的其他市场。我们主要目光投放在国内市场。为了不出现资金短缺现象，我们长期贷款巨额资产来投入生产加工。尽管发展缓慢，但我们还是很好的将公司壮大了。这次的实训不仅让我学到了很多经营方面的知识，也让我懂得了团队合作的重要性。只有每个成员的精心配合，才可以将一件事情做到最好。商战模拟不就锻炼了我们的实践能力，也提高了我们对社会的认识。将有助于我们更好的适应社会融入社会。商战的结束不是真正的结束，这只是我们走向社会的一次模拟。这将有助于我们更好的3/9去学习认识社会的复杂！这学期我们参加了商战模拟这门实验课程，它主要涉及了企业经营模拟的相关知识。在长达五年的战略决策之后，我所在的D组的公司以失败告终。我们组的成绩虽然不是很突出，但我们也因此在这次模拟中总结出了更多的经验和教训。我觉得公司运营最重要的一点就是战略的制定与调整。以市场为导向，根据市场规则合理制定初期乃至长期的规划，不单单影响到企业资金的运作，更为企业日后的生产经营定下了全部基调。根据市场预测进行的战略抉择，是关系企业经营成败的一个重要因素。然而，我们组在一开始却并没有商议出一个合理、清晰的战略规划，在第一年就盲目地大量投入。首先表现在一次性长期贷款100个币上。巨额的资金让我们在前两年都毫无压力地大规模生产和各方面投入，却没有意识到资金的偿还问题。同时每年10个币的利息支出，申请短贷受限，到第五年资金周转不灵都直接使得公司的经营陷入重重危机。其次是对产品的市场定位不明，也没有很好的同竞争对手区隔开。出于保守，我们从P1产品开始生产。然而第二年又陷入了只产出大量P1产品的僵局。由于P1产品的市场份额处于日益萎缩的趋势，我们在第二年就不得不4/9与同样生产出大量P1产品的F组争夺市场份额，于是大笔数额的广告单就被投在了并无潜力的P1产品上，这样一来，支出多了，利润又不高，从而导致我们在第二年的收益平平。相比较其他投产未来收益更大的P2、P3的小组，他们却在后几年收获颇丰，公司之前差距也就渐渐被拉大，这同时又是一个战略眼光的问题。到了第三年，由于急于求成，盲目地追求扩大生产提高收益，我们抢了大量的订单。直接结果是导致了订单数过多，又不能申请短贷，使得购买原材料的资金链都断了。为了保证资金的运转，我们只能亡羊补牢，被迫选择不停贴现，于是又是一笔又一笔的资金无故损失，到第四年贴现数额甚至达到了快20个币。第三年是最揪心的一年，我们组员各个提心吊胆而又齐心协力地试图扭亏为盈，尽最大的可能弥补损失。尽管如此，我们还是有一笔订单不能如期完成，不得已只好支付违约金。如此一来，许多无故的资金流失使我们的权益大幅度萎缩，偿债能力也越来越差。到第四年，我们前三年积攒的弊端暴露得更加明显，由于吸取上一年订单过多导致生产困难的教训以及经费不足等问题，在第四年的抢单中我们趋于保守，但我们却因此又出现了订单数过少的窘境。我们忽视了一个重要问题：我们在第三年生产线建设已经很完善，第四年的产能应该5/9是很大的。从而，我们又为订单数过少而付出了惨重的代价，那就是生产在第三季度已经结束，而所得收益却不足以抵债。倘若我们再进行生产，就只有支出而得不到收益，更是于事无补。这样一来，我们的第四季度基本属于停产状态，到第五年又由于资金不足以偿还长期贷款，我们只能申请助资，公司处于“半破产”状态。正是由于前几年的决策中没有考虑到实际运营中可能发生的种种问题，也没有很好的把握整个市场方向，没有在关系到公司自身一些关键因素上做出更为理性的判断，而这些非理性的判断又对以后几年的生产经营产生极大的影响，环环相扣，使我们陷入了恶性循环。这也正是我们企业经营一度陷入僵局的重要原因所在。公司的整体运营虽然不是很成功，但我们组却可堪称是最团结一致最乐观积极的一支队伍。我们在整体协作中不分彼此，又各自做好本职工作。当环境改变，应对策略需要改变时，我们总是能在最快的时间即时醒悟过来，根据市场变化即时找寻解决方案。尤其在第三年，当公司岌岌可危的时候，大家充分找寻各种生存契机和发展可能，试图把损失压缩到了最低。一度的坚持使我们化腐朽为神奇，我想，这种处变不惊、虚怀若谷的心态确是更加可贵的！这次仿真度非常高的商战模拟已经结束了，而每一6/9年的经营都是那么刻骨铭心。困难虽然是一波接着一波，但一份团队协作的凝聚力和迎难而上的勇气与魄力却始终感染着我们每一个人的心灵。我们组的最终成绩虽然不是最好，但正是那些失败让我们学会了很多，也感悟了很多。相信在未来真正的商业大战中，我们一定会发挥得更加出色。因为，我们是一个强大的team；因为，未来，是不可限量的！商战沙盘实训报告一、小组实训基本情况。商战沙盘是一个游戏，但它会涉及到计算、贷款、生产线控制、厂房选择、商品选择等等。企业永远都不是一个人，所以我们小组是一个团队。我们给公司起名万达责任有限公司，我想是希望我们团队中每一个人都有个好成绩吧-万达我们公司宣言是“保质保量，安全至上。”我们每个人都笑了。XX说“很押韵”我们的职务分配：总裁CEOXX他也是我们的组长，统筹发展。财务总监XX他很积极的当这个总监。营销总监：XXX美娜很有销售经验。生产总监：XX管理工厂就归他了。7/9采购总监：XX给我一个目标我一定会办好它的。二、实训具体内容进展以及存在问题和解决对策。1、第一天开始，我们什么都不懂，不懂怎么选择生产线，只知道用小钱保守，这个游戏太陌生，但这个游戏是一个企业的缩小版简单版。但对于我们这些菜鸟来说就不简单了，我们还不知道如何操作以至于我们没有长期贷款，导致我们经营的很困难，我有想过要等待破产，但我又放弃了这个想法，我们不能在第一天就破产，所以我们选择了短期贷款。为了撑过这一年。公司最初的资金是600万，这个数目对于我们大学生来说很多，但对于企业就微不足道了。我们在摸索中前进，了解这个游戏，这个企业的雏形。2、第二天，我们已经了解了这个游戏的规则、应如何运行，我们在运作过程中有很多不足，但我们会坚持下去的，虽然我无法把当时的细节说清楚，但每个人都会有他的想法和建议，但我们组比别的组晚了一年，因为电脑的原因，但这也是我们粗心的结果，值得庆幸的事我们没有倒闭。3、第三天，我们组经营有点失败，因为我们操作失误没有贷款，使得公司没法运作，我们想出让老师股东注资，老师告诉我们会在第2年结束前注资，我们的公司又可以经营了，但8/9到第四年还是倒闭了。哎！电脑显示我们权益为负，倒闭的莫名其妙，但总会有原因的，还是我们有没想到的地方。最后老师做了调整，让我们的公司转危为安。4、第四天，我们非常保守，一切为了不倒闭，但很多事说起来容易做起来很难，我们总体经营的不错，没有再为还贷发愁了?三、实训收获。我们在很多决策中非常缺少魄力，这个游戏也让我们正确了解一个企业经营不是那么容易的，我们不懂得太多了，当前我们丰富自己的知识才是最重要的，是我们以后尽量不处于被动状态。团队合作很重要，一个团队就是为了一个目标去努力去奋斗，期间我们会有同一个情绪高兴或着急，使我们更有默契。我们是一个团队，我们会承担一切风险和利益。其实每一个成