创业计划书写作指南

创业计划书写作指南 仅供参考 创业计划书写作指南 仅供参考 2008 11 02 15 47 一 概述 什么是创业计划 为什么要制定创业计划 很多人认为 创业计划书就是商业计划书 商业计划书就是创业计划书 在非正式的说法 中 可以这么称呼 但严格来讲 商业计划书和创业计划书之间是不能够划上等号的 概 括来说 创业计划书主要是为更好地理清创业思路而准备的 而商业计划书则主要是为融 资而准备的 创业计划书 是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划 用以描 述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素 如果创业计划中需要融资 创业计划书也就是商业计划书 创业计划书是一份全方位的项 目计划 它从企业内部的人员 制度 管理及企业的产品 营销 市场等各个方面对即将 展开的商业项目进行可行性分析 创业计划是企业融资成功的重要因素之一 创业计划还 可以使你有计划地开展商业活动 增加成功的概率 特别是对于创业者来说 是不可缺少 的 也就是说 创业计划书是对企业或者拟建企业进行宣传和包装的文件 它向风险投资 商 银行 客户和供应商宣传企业及其经营方式 同时 又为企业未来的经营管理提供必 要的分析基础和衡量标准 创业计划是创业计划书的一种 是包括企业筹资 融资等活动在内的企业战略谋划与执行 等一切经营活动的蓝图与指南 是行动纲领和执行方案 也是企业管理团队和企业本身给 风险投资方的第一印象 对于正在寻求资金的风险企业来说 创业计划书就是企业的电话 通话片 创业计划书的好坏 往往决定了投资交易的成败 风险投资 创业资本介绍 风险投资也叫创业资本 它不是一般潮流 也不是简单的资本融入 只要企业有快速成长 的要求 并且具备一种长远的发展眼光 它就可能需要风险投资家的支持 风险投资是指由职业金融家将风险资本投向新兴的迅速成长的有巨大竞争潜力的资本和增 值服务 培育企业快速成长 数年后通过上市 并购或其他服务转让方式撤出投资 并取 得高额投资回报的一种投资方式 它具有以下几种特征 风险投资的 产品 是企业 风险投资是一种高风险的投资 风险投资的目的是高 回报 风险投资是一种流动性较小的中长期投资 风险投资是一种高专业化和程序化 的组合投资 风险投资是一种投资高 参与管理的投资 风险投资是投资和融资的结 合 在投资决策过程中 私人风险投资者评估项目的三大要素是管理队伍 市场潜力和产品或 劳务的独创性 在风险投资主客观诸多要素的组合中 最重要的是人才资源 创业计划书和风险投资的关系 1 创业计划书是获得风险投资的敲门砖 风险投资公司审查评估申请项目程序的第一步是项目计划书 要顺利获得风险资本的投入 避免在形式审查时就被筛选出局 一份规范完整的创业计划书是必不可少的 这是获得风 险投资的敲门砖 仅凭专利书或科技成果鉴定证书是不可能获得风险投资的 美国一位著名风险投资家说过 创业企业邀人投资或加盟 如同向离过婚的女人求婚 而不像和女孩子初恋 双方应有打算 仅靠空头许诺是无济于事的 对于正在寻求资金 的创业企业来说 创业计划书就是企业的名片 创业计划书的好坏 往往决定了投资当局 的成败 风险投资商在与需要资金的管理人员接触中 为什么要求企业首先呈交一份创业计划书 为 什么不直接通电话或者面谈 这是因为风险投资行业是个十分严谨的行业 风险投资人通常 都是在审阅创业计划书之后 觉得有必要进一步了解企业的情况时才会与企业人员见面 因为只有在了解了企业的产品 管理策略 市场规划 盈利预测等之后 投资人才知道产 品是否符合他们的兴趣 从而决定是否有必要进一步商讨合作的可能性 而且 风险投资 商看过计划书后 面谈更有针对性 避免浪费时间 所以说创业计划书是融资的试金石 计划书写得好 企业有吸引力 融资才尝有希望 2 创业计划书对风险投资商的意义 一位风险投资家说 如果你想踏踏实实地做一份工作的话 写一份商业计划能迫使你进 行系统的思考 有些创意可能听起来很棒 但是当你把所有的细节和数据写下来的时候 自己就崩溃了 对于投资人来说 一份创业计划书是一个信息载体 通过计划书的信息 风险投资商可以 评价一个企业是否真正有投资或者经营价值 他们以它为依据来考察创业者是否能够清晰 地分析和把握创业所将面临的方方面面 一旦通过了这种考察 风险投资家就会对这家企 业的未来持乐观态度 即能够获得他们预期的回报 另外 透过创业计划书 还可以初步 判断创业企业融资人的基本素质和办事风格 所以 创业计划书是风险投资商决定是否投 资的重要依据之一 创业计划书的分类 创业计划书可分为四类 即微型计划书 非常短的计划书 工作计划书 提交计划书和电 子计划书 微型计划书 可以很有把握地说 几乎每个创业理念都始于某种微型计划 只是匆匆记下某种基本的创 业方案或创业报表 甚至只是在头脑中的构想 或认为能以低于其他售价的成本生产此产 品都可以看做是一种创业计划 当然 理论上即使是微型计划也该更为详尽些 微型计划大约有 1 10 页 至少应该粗略地涉及此类关键问题 如商业理念 需求 市场 营销计划以及财务报表 特别是现金流动 收入预测以及资产负债表 微型计划是迅速检 验商业理念或权衡潜在的合作伙伴或小型投资者的利益的最佳途径 它也可以为以后拟定 长篇计划提供有价值的参考 工作计划书 工作计划书是用于运作企业的工具 应该利用较长篇幅处理细节 其叙述应当简洁 同微 型计划书一样 工作计划书的拟订可以在坦诚的基础上表现出极大的随意性 在工作计划书中 合适与完全可能是两个不同的概念 工作计划书不一定用优质的纸印刷 也不必装订精美 但那并不意味着可以不注意一些辅助的内容 这些要比华美的外表重要 得多 因为它们作为有用的工具 不仅可以强化自己对它们的记忆 而且还可以同其他管 理者交流企业观念和发展趋势 事实和数据的内在统一对于工作计划以及外向型计划书同样重要 面对企业的严格一致性 以及日期安排的一致性这类事实不必同样认真处理 工作计划书是企业日常工作中要用的 并非展示品要别人来欣赏 如果把一份不强调外观印象的工作计划书进行调整 更注重其外观就会得到一份提交计划 书 这份计划书适于展示给银行家 投资者以及公司以外的人看 提交计划书 即本书所详述的创业计划书 尽管提交计划书与工作计划书几乎会有相同的信息量 但在 风格上有些不同 例如 提交计划书要用标准的商业术语 而工作计划书使用非正式用语 俚语以及速记词汇 此外 提交计划书中也要包括一些附加内容 投资人所需要的是关于所有竞争压力与风险 的信息 即使有些信息只是具有表面意义 也得凭这类信息陈述投资所关注的事宜 总而言之 提出并处理这类事务要使计划书具有说服力 提交计划书与工作计划书的最大区别在于外观的细节处理及其完美性 且提交计划书要准 确并具有内在的一致性 不富同情心的局外人会把一个错误看做歪曲事实 即使从乐观的 角度来看也会觉得你不够认真 如果计划书的经营综合报告提到财政要求 4 万美元 但是现金流通预算中表明第一年的财 政流人为 5 万美元 你会想 哎哟 给出新数据却忘了相应地更新综合报告了 但答 应提供给你现金的投资人不可能这么宽容慷慨 电子计划书 大多数创业计划书是在计算机上编制出来的 而后打印并复制 以前将商业信息印在纸上 相互传递 而今越来越多地由电子邮件发送 而且你也会觉得计划书应有电子版存留件 电子计划书便于呈现给群体读者 也便于满足敏锐的投资人需求 电子计划书可以是存入软盘的文件 也可以是通过国际互联网发送的电子邮件 电子计划 书最富优势的特点之一是发送速度快 如果你了解到某位金融家潜在的合作伙伴表示出对 你公司的兴趣 可以数分钟内将电子计划书寄给他 电子计划书的另一个潜在优势是比印制的计划书更经济 将二三十页长的计划书彩印并专 业装订需要花一笔钱 而复制一份电子计划书只限于一个软盘的费用 电子计划书也有其弊病 它更容易复制和传播 那就更难控制谁会看到你的计划书了 许多 人不愿阅读电子计划书 更推崇纸张式计划书的便利 因此 尽管电子计划书有诸多显著 优点 也不可能完全替代纸张式计划书 创业计划书的实施 在创业过程中 把创业计划转化为具体的内容的 中介 因素 是创业计划的实施 不能 实施 再好的计划也只是 纸上谈兵 创业计划的实施 涉及相互联系的以下内容 制定行动方案 企业的行动计划应该是无懈可击的 创业计划书中应该明确下列问题 企业如何把产品推 向市场 如何设计生产线 如何组装产品 企业生产需要哪些原料 企业拥有哪些生产资源 还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多少 解释与产品组装 储存以及发送有关的固 定成本和变动成本的情况 调整组织结构 把一个思想转化为一个成功的风险企业 其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识 管理才能和多年工作经验 要给投资者这样 一种感觉 看 这支队伍里有谁 如果这个公司是一支足球队的话 他们就会一直杀入世 界杯决赛 管理者的职能就是计划 组织 控制和指导公司实现目标的行动 在创业计划 书中 应首先描述一下整个管理队伍及其职责 然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能 特点和造诣 细致描述每个管理者将对公司所做的贡献 创业计划书还应明确管理目标以 及组织机构图 协调各种关系 为了有效地实施创业计划和行动方案 组织结构及产品 竞争者 市场等因素必须协调一 致 相互配合 创业计划书的控制 在写作创业计划书的全过程中 要对创业计划书进行适当的控制 风险创业者应该站在风 险投资者的角度 或立场 对自己的创业计划进行一番评估 并努力审查以下七个问题 各 个风险投资者都会问到 关键是是否在你的创业计划书中有明确的答案 我能获得多少回报 我会损失什么 即可能遇到的风险 如所有的投资 贷款担保 法 律诉讼 时间 谁认为这个计划可行 即对创业计划各项内容的第三方验证 交易当中 还有谁发挥作用 即管理团队班子和投资群体以及他们在各项领域中的地位 这个市场有 多大 你的企业如何争取到潜在顾客 即对市场开拓能力的验证 我的投资何时和怎样 撤出 即公开上市或购并的退出战略 创业计划失败的原因 创业计划也可能失败 通常 一个准备不足的计划是由以下一个或多个因素造成的 创 业者所制定的目标不合理 目标不可度量 创业者没有投入全部精力于企业 创业 者在企业经营方面没有经验 创业者对企业面临的威胁及弱势没有感觉 所设想的产 品或服务没有顾客需求 谁撰写创业计划书最合适 当然是企业家或者创业者自己来写最合适 创业计划书最好由企业家自己来写 由专业人士审阅 创业计划书是创业人表达能力和企 业思路清晰度的体现 亲自撰写创业计划书可以帮助企业家理清思路 把创业的激情融入 计划书中 使计划书读起来更有感染力 二 创业方案准备步骤 从根本上讲 准备创业方案是一个展望项目的未来前景 细致探索其中的合理思路 确认 实施项目所需的各种必要资源 再寻求所需支持的过程 需要注意的是 并非任何创业方 案都要完全包括上述的全部内容 创业内容不同 相互之间差异也就很大 只能根据各自 风险创业的性质和特点 根据创业方案的听众特点 以及各个团队的独立判断来设计方案 内容和结构 第一阶段 经验学习 下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍 1 组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队 组建起来的团队成员 每人都能力十足 堪称创业家 同时又能灵活 协调 有效地工作 这是历届胜出团队的 经验总结 2 开发出一种盈利模式 而不仅仅是一项发明 仅仅说明你的产品或服务的性质还不够 还要清楚地阐明谁 为什么 在哪里 什么时候 如何这些关键问题 技术方面的东西不 论如何具体 都不能取代清楚明确的市场营销方案 这是往届胜者的经验之谈 你这 是一件技术发明 而不是一种盈利模式 评审专家在淘汰一项创意时如是说 3 从各方面人士那里获取忠告 不论他们是同学 教师 还是竞争对手或家庭成员 4 分析顾客 他们在寻找什么 5 分析竞争对手 你有什么他们不及的长处 6 展示你有能力获得一种持续的 有竞争力的优势 例如你能够设立市场进入障碍 或是 拥有自主知识产权 使得对手们无法夺取你的市场 千万记住告诉评审专家们 哪些人 是你的顾客 他们如何能够从你的产品或服务中得到好处 一位往届评审专家如是说 7 写作的文字要直接 中肯 记住评审专家们会认真阅读你提交的文字 要花费足够的 时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文 要竭尽全力 要严肃认真对待之 这是另一名往届胜出者的体会 8 制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是 有根有据 注意避免好高骛远 不着 边际 9 不要刻意在技术方面 质量方面和价格方面展开竞争 10 评审专家们就如潜在投资者 能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间 他们喜 欢的是潜力巨大 增长快速的业务 如果你正在学到的是如何创造一项业务 那你就已 获胜了 第二阶段 创业构思 把自己当成创业家 应该认真思考 1 市场机遇与开发谋略 社会面临什么问题 你准备以什么产品或服务来解决这个 些 问题 你的产品或服务的潜在销售额有多大 如何创造这些销售额 你的首批顾客何在 2 产品与服务构思 你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要 帮助解决他们面临的 实际问题 你将如何销售自己的产品或服务 你的收入来自何处 要撰写你构思的产品或 服务的简介 以便向潜在顾客展示 3 竞争优势 谁将是你的竞争对手 你的产品或服务与竞争对手相比 在使用价值 生产 成本 外观设计 环境和谐 上市时间 战略联盟 技术创新 同类兼容等方面有何长处 4 经营团队 如果团队已组织好 可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色 以及在 这种角色方面已经具有的背景 如果团队仍未组织好 可以说明构成经营班子所需的人才 与技能 然后 认真思考和回答下述问题 所说的业务是否具有高速增长的潜力 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争 所说的业务需要多少前期投资 所说的业务需要多长时间才能推向市场 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力 所说业务的创意目前阶段开发得如何 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长 第三阶段 市场调研 1 顾客调研 在进行市场调研的时候 千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触 而 通常情况下获得有关信息的最快办法 就是向知情者请教 你可以采用采访和调查的方式 去接触潜在的顾客 供应商和竞争对手 这是最为有效 快速和可靠的办法 至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客 而且这三者之中至少有一个是你未来的产 品或服务的分销商 只有借助这种分销商 你才能将自己的产品或服务推向目标市场 要 设计调查问卷 并对这些潜在顾客提问 要将这种问卷和答案 调查的结果保存下来 以 便作为实地工作的证据备查 要将对顾客调查的结果分析成一份 1 至 2 页的提要 要重视 数据计量 如现有顾客数量 他们愿意为产品或服务付给的价格 你的产品或服务给这些 顾客带来的经济价值等 还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期 谁在决定是 否购买 如何防范别人模仿你的产品或服务 为什么你的产品或服务对于目标市场中的消 费者或是用户具有应用意义 2 竞争对手调研 要找出你的竞争对手 分析该行业竞争的各个方面 在分销产品或服务 方面 你会面临什么样的难题 是否有可能结成战略联盟 哪些可能成为你的盟友 将这 些问题及其答案写成一份 1 到 2 页的提要 第四阶段 方案起草 三 如何撰写创业计划书 对于正在寻求资金的风险企业来说 创业计划书就是企业的电话通话卡片 创业计划书的 好坏 往往决定了投资交易的成败 对初创的风险企业来说 创业计划书的作用尤为重要 一个酝酿中的项目 往往很模糊 通过制订创业计划书 把正反理由都书写下来 随后再 逐条推敲 风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识 可以这样说 创业计划书首 先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己 其次 创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家 公司创业计划书的主 要目的之一就是为了筹集资金 因此 创业计划书必须要说明 1 创办企业的目的 为何要冒风险 花精力 时间 资源 资金去创办风险企业 2 创办企业所需的资金 为什么要这么多资金 为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说 创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点 从而 使员工了解企业的经营目标 并激励他们为共同的目标而努力 更重要的是 它可以使企 业的出资者以及供应商 销售商等了解企业的经营状况和经营目标 说服出资者 原有的或 新来的 为企业的进一步发展提供资金 正是基于上述理由 创业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个 那么 如何制订创业计划书呢 一 写好创业计划书的要点 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书 其最终结果只 能是被扔进垃圾箱里 为了确保创业计划书能 击中目标 风险企业家应做到以下几点 1 关注产品 在创业计划书中 应提供所有与企业的产品或服务有关的细节 包括企业所实施的所有调 查 这些问题包括 产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方 法是什么 谁会使用企业的产品 为什么 产品的生产成本是多少 售价是多少 企业发 展新的现代化产品的计划是什么 把出资者拉到企业的产品或服务中来 这样出资者就会 和创业者一样对产品有兴趣 在创业计划书中 企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的 但其他人却不一定清楚它们的含义 制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响 同 时也要使他们相信企业有证明它的论据 创业计划书对产品的阐述 要让出资者感到 噢 这种产品是多么美妙 多么令人鼓舞啊 2 敢于竞争 在创业计划书中 创业者应细致分析竞争对手的情况 竞争对手都是谁 他们的产品是如 何工作的 竞争对手的产品与本企业的产品相比 有哪些相同点和不同点 竞争对手所采 用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额 毛利润 收入以及市场份额 然后再 讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势 要向投资者展示 顾客偏爱本企业的原 因是 本企业的产品质量好 送货迅速 定位适中 价格合适等等 创业计划书要使它的 读者相信 本企业不仅是行业中的有力竞争者 而且将来还会是确定行业标准的领先者 在创业计划书中 企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策 3 了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解 要细致分析经济 地理 职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响 以及各个因素所起的 作用 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划 计划中应列出本企业打算开展广告 促销以及公共关系活动的地区 明确每一项活动的预算和收益 创业计划书中还应简述一 下企业的销售战略 企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 企业是使用转卖商 分销商还是特许商 企业将提供何种类型的销售培训 此外 创业计划书还应特别关注一 下销售中的细节问题 4 表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的 创业计划书中应该明确下列问题 企业如何把产品推 向市场 如何设计生产线 如何组装产品 企业生产需要哪些原料 企业拥有那些生产资 源 还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多少 企业是买设备还是租设备 解释与 产品组装 储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况 5 展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业 其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识 管理才能和多年工作经验 要给投资者这样 一种感觉 看 这支队伍里都有谁 如果这个公司是一支足球队的话 他们就会一直杀入 世界杯决赛 管理者的职能就是计划 组织 控制和指导公司实现目标的行动 在创业计 划书中 应首先描述一下整个管理队伍及其职责 然而再分别介绍每位管理人员的特殊才 能 特点和造诣 细致描述每个管理者将对公司所做的贡献 创业计划书中还应明确管理 目标以及组织机构图 6 出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要 它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息 它 将给读者留下长久的印象 计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容 但却是出资者首 先要看的内容 它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节 包括对公司内部的基本情 况 公司的能力以及局限性 公司的竞争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍等情况 的简明而生动的概括 如果公司是一本书 它就象是这本书的封面 做得好就可以把投资 者吸引住 它会风险投资家有这样的印象 这个公司将会成为行业中的巨人 我已等不 及要去读计划的其余部分了 二 创业计划书的内容和框架 目标 指明计划的投资价值所在 解释是什么 What 为什么 Why 和怎么样 How 参赛项目具体来源 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术 经授权的发明创造或专利 技术 此种情况下 参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的 书面授权许可 以引用其产品 可能研发实现的概念产品或服务 1 核心内容 产品 或服务 的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 2 写作框架 计划摘要 计划摘要一般要包括以下内容 公司介绍 主要产品和业务范围 市场概貌 营销策略 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 财务计划 资金需求状况等 计划摘要列在经营计划书的最前面 它是浓缩了的经营计划的精华 计划摘要涵盖了计 划的要点 以求一目了然 以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断 在介绍企业时 首先要说明创办新企业的思路 新思想的形成过程以及企业的目标和发展 战略 其次 要交待企业现状 过去的背景和企业的经营范围 在这一部分中 要对企业 以往的情况做客观的评述 不回避失误 中肯的分析往往更能赢得信任 从而使人容易认 同企业的经营计划 最后 还要介绍一下风险企业家自己的背景 经历 经验和特长等 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用 在这里 企业家应尽量突出自己的优点 并表示自己强烈的进取精神 以给投资者留下一个好印象 在计划摘要中 企业还必须要回答下列问题 1 企业所处的行业 企业经营的性质和范围 2 企业主要产品的内容 3 企业的市场在那里 谁是企业的顾客 他们有哪些需求 4 企业的合伙人 投资人是谁 5 企业的竞争对手是谁 竞争对手对企业的发展有何影响 摘要要尽量简明 生动 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因 素 如果企业家了解他所做的事情 摘要仅需 2 页纸就足够了 如果企业家不了解自己正 在做什么 摘要就可能要写 20 页纸以上 因此 有些投资家就依照摘要的长短来 把麦粒 从谷壳中挑出来 产品或服务 通常 产品介绍应包括以下内容 产品介绍 产品的市场竞争力 产品的研究和开发过程 发展新产品的计划和成本分析 产品的市场前景预测 产品的品牌和专利 在进行投资项目评估时 投资人最关心的问题之一就是 风险企业的产品 技术或 服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题 或者 风险企业的产品 服务 能否帮 助顾客节约开支 增加收入 因此 产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容 通常 产品介绍应包括以下内容 产品的概念 性能及特性 主要产品介绍 产品的市场竞争力 产品的研究和开发过程 发展新产品的计划和成本分析 产品的市场前景预测 产品的品 牌和专利 在产品 服务 介绍部分 企业家要对产品 服务 作出详细的说明 说明要准确 也要通俗 易懂 使不是专业人员的投资者也能明白 一般的 产品介绍都要附上产品原型 照片或 其他介绍 一般地 产品介绍必须要回答以下问题 1 顾客希望企业的产品能解决什么问 题 顾客能从企业的产品中获得什么好处 2 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优 缺点 顾客为什么会选择本企业的产品 3 企业为自己的产品采取了何种保护措施 企业 拥有哪些专利 许可证 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 4 为什么企业的产品定 价可以使企业产生足够的利润 为什么用户会大批量地购买企业的产品 5 企业采用何种 方式去改进产品的质量 性能 企业对发展新产品有哪些计划等等 产品 服务 介绍的内 容比较具体 因而写起来相对容易 虽然夸赞自己的产品是推销所必需的 但应该注意 企业所做的每一项承诺都是 一笔债 都要努力去兑现 要牢记 企业家和投资家所建 立的是一种长期合作的伙伴关系 空口许诺 只能得意于一时 如果企业不能兑现承诺 不能偿还债务 企业的信誉必然要受到极大的损害 因而是真正的企业家所不屑为的 市场 市场这一部分计划应包括以下内容 市场状况 变化趋势及潜力 竞争厂商概览 本企业产品 服务 的市场地位 市场细分和特征 目标顾客和目标市场等等 当企业要开发一种新产品 服务 或向新的市场扩展时 首先就要进行市场预测 如果 预测的结果并不乐观 或者预测的可信度让人怀疑 那么投资者就要承担更大的风险 这 对多数风险投资家来说都是不可接受的 市场预测首先要对需求进行预测 市场是否存在对这种产品的需求 需求程度是否可以给 企业带来所期望的利益 新的市场规模有多大 需求发展的未来趋向及其状态如何 影响 需求都有哪些因素 其次 市场预测还要包括对市场竞争的情况 企业所面对的竞争格 局进行分析 市场中主要的竞争者有哪些 是否存在有利于本企业产品的市场空档 本企 业预计的市场占有率是多少 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应 这些反应对企业 会有什么影响 等等 风险企业对市场的预测应建立在严密 科学的市场调查基础上 风险企业所面对的市场 本来就有更加变幻不定的 难以捉摸的特点 因此 风险企业应尽量扩大收集信息的范围 重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法 创业者应牢记的是 市场预测不是凭空 想象出来 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 竞争 这一部分内容有 现有和潜在的竞争者和替代产品分析 找到合作伙伴 扫清产品或服务进入市场的障碍 划出竞争空间 当前的角逐者或解决方案 竞争优势和战胜对手的方法 在创业计划书中 风险企业家应细致分析竞争对手的情况 竞争对手都是谁 他们的产品 是如何工作的 竞争对手的产品与本企业的产品相比 有哪些相同点和不同点 竞争对手所 采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额 毛利润 收入以及市场份额 然后再 讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势 要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因 创业计划书要使它的读者相信 本企业不仅是行业中的有力竞争者 而且将来还会是确定 行业标准的领先者 在创业计划书中 企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本 企业所采取的对策 营销 营销策略应包括以下内容 市场机构和营销渠道的选择 营销队伍和管理 促销计划和广告策略 价格决策 营销是企业经营中最富挑战性的环节 影响营销策略的主要因素有 1 消费者的特点 2 产品的特性 3 企业自身的状况 4 市场环境方面的因素 5 最 终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素 对创业企业来说 由于产品和企业的知名度低 很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中 去 因此 企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略 如上门推销 大打商品广告 向批发商和零售商让利 或交给任何愿意经销的企业销售 对发展企业来说 它一方面可 以利用原来的销售渠道 另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展 运作 生产运作计划应包括以下内容 产品制造和技术设备现状 原材料 工艺 人力等安排 新产品投产计划 技术提升和设备更新的要求 质量控制和质量改进计划 在寻求资金的过程中 为了增大企业在投资前的评估价值 风险企业家应尽量使生 产制造计划更加详细 可靠 一般地 生产制造计划应回答以下问题 企业生产制造所需 的厂房 设备情况如何 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性 设备的引 进和安装情况 谁是供应商 生产线的设计与产品组装是怎样的 供货者前置期的资源的 需求量 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 物料需求计划及其保证措施 质 量控制的方法是怎样的 相关的其他问题 人员及组织结构 这部分计划应包括 对主要管理人员加以阐明 介绍他们所具有的能力 他们在本企业中的职务和责任 他们 过去的详细经历及背景 应对公司结构做一简要介绍 包括 公司的组织机构图 各部门的功能与责任 各部门的 负责人及主要成员 公司的报酬体系 公司的股东名单 包括认股权 比例和特权 公司 的董事会成员 各位董事的背景资料 有了产品之后 创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍 企业管理的好 坏 直接决定了企业经营风险的大小 而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好 企业的重要保证 因此 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 企业的管理人员应该是互补型的 要有团队精神 一个企业必须要具备负责产品设计与开 发 市场营销 生产作业管理 企业理财等方面的专门人才 财务预测 财务预测一般要包括以下内容 经营计划的条件假设 预计的资产负债表 预计的损益表 现金收支分析 资金的来源和使用 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析 其中就包括现金流量表 资产负债表以及 损益表的制备 流动资金是企业的生命线 因此企业在初创或扩张时 对流动资金需要有 预先周详的计划和进行过程中的严格控制 损益表反映的是企业的赢利状况 它是企业在 一段时间运作后的经营结果 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况 投资者可以用资 产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 可以这样说 一份经营计划概括地提出了在筹资过程中风险企业家需要做的事情 而财务 规划是对经营计划的支持和说明 因此 一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数 量 提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的 如果财务规划准备得不好 会给投资 者以企业管理人员缺乏经验的印象 降低风险企业的评估价值 同时也会增加企业的经营 风险 那么如何制定好财务规划呢 这首先要取决于风险企业的远景规划 是为一个新 市场创造一个新产品 还是进入一个财务信息较多的已有市场 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据 价格和营销方式 因此 它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利 并把它的设想 管理队伍和 财务模型推销给投资者 而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市 场的规模和改进方式 风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上 对企业头一年的销 售规模进行规划 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致 事实上 财务规划和企业的生产计划 人力资源计划 营销计划等都是密不可分的 要完成财务规划 必须要明确下列问题 1 产品在每一个期间的发出量有多大 2 什么时候开始产品线扩张 3 每件产品的生产费 用是多少 4 每件产品的定价是多少 5 使用什么分销渠道 所预期的成本和利润是多 少 6 需要雇佣那几种类型的人 7 雇佣何时开始 工资预算是多少 等等 附录 支持上述信息的材料 三 检查 在创业计划书写完之后 最好再对计划书检查一遍 看一下该计划书是否能准确回答投资 者的疑问 争取投资者对本企业的信心 通常 可以从以下几个方面对计划书加以检查 1 你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验 2 你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款 要保证给预期的投资者提供一份完整的 比率分析 3 你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析 要让投资者坚信你在计划书中 阐明的产品需求量是确实的 4 你的创业计划书是否容易被投资者所领会 创业计划书应该备有索引和目录 以便投资 者可以较容易地查阅各个章节 此外 还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的 5 你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面 计划摘要相当于公司创业计划书的 封面 投资者首先会看它 为了保持投资者的兴趣 计划摘要应写得引人入胜 6 你的创业计划书是否在文法上全部正确 如果你不能保证 那么最好请人帮你检查一下 计划书的字符错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失 7 你的创业计划书能否打消投资者对产品 服务 的疑虑 如果需要 你可以准备一件产 品模型 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响 因此 如果你对你的创业计划书 缺乏成功的信心 那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教 续一 创业计划书全攻略 创业计划书是将有关创业的想法