营削策划及行销顾问内容.doc

营削策划及行销顾问内容 营削策划及行销顾问内容主要包括市场定位、目标客户定位、定价策略和建议、销售策略的制订、销售系统优化完善、行销诊断及销售指导等。 营削策划及行销顾问内容主要包括市场定位、目标客户定位、定价策略和建议、销售策略的制订、销售系统优化完善、行销诊断及销售指导等。 共分三部分一）营销总体策划部分二）推盘期间营销方案实施策划及动态调整三）广告推广实施效果掌控及策略调整一）、营销总体策划部分 1、产权销售市场分析跟踪更新 2、项目对比分析，确定营销难点 3、项目营销目标 4、营销总战略4.1产品包装策略4.2市场启动策略4.3项目卖点营造 5、销售分期推盘策略 6、租售比例建议 7、项目案名建议 8、销售价格策略8.1销售均价8.2销售价格提升策略 9、销售策略9.1是否包租及包租方式建议9.2租金收益测算9.3包租成本测算9.4付款方式建议 10、广告预算 11、不同阶段营销策略10.1认购期营销策略10.2公开期营销策略10.3强销期营销策略10.4持续期营销策略10.5清盘期营销策略二）、营销期间营销方案实施策划 1、总体营销工作计划 2、销售价表拟定2.1分区销售价表2.2各销售期销售价表 3、售楼处及样板间建议 4、销售管理及控制4.1推盘手法与技巧4.2各销售阶段及销售人员职称的成交折扣建议4.3案场操作流程4.4案场制度及奖惩制度4.5销售报表 5、行销诊断及应对策略5.1产品包装策略调整5.2价格促销策略调整5.3销售渠道方式策略调整5.4广告卖点策略调整三）、项目推广实施效果掌控及策略调整（会同甲方）1.广告策略拟订2.推广案名审定3.广告卖点审定4.广告表现作品审定5.销售道具设计及制作审定6.媒体发布及广告效果分析7.广告费用控制8.广告分阶段策略调整附件二附件二专案服务小组品牌服务组督导服务组项目总策划服务组项目副总监服务组营销策划师服务组营销策划师附件廉洁协议廉洁协议甲方乙方廉洁协议甲方乙方在甲乙双方订立、履行合同过程中，为保持廉洁自律的工作作风，防止各种不正当行为的发生，甲乙双方订立协议如下一甲乙双方应当自觉遵守国家、地方法律法规以及本协议的约定，在合同的订立、履行过程中廉洁自律。 二甲方及其工作人员不得以任何形式向乙方索要和收受回扣等好处费。 三甲方工作人员应当保持与乙方的正常业务交往，不得接受乙方的礼金、有价证券和贵重物品，不得在乙方报销任何应由其个人承担的费用。 四甲方工作人员不得参加可能对公正开展业务有影响的宴请和娱乐活动。 如甲方工作人员确因实际情况须参加宴请、进行娱乐活动的，须事先按行政隶属关系上一级批准。 五甲方工作人员不得要求或者接受乙方为其住房装修、婚丧嫁娶、家属和子女的工作安排以及出guo等提供方便。 六乙方不得接受甲方工作人员介绍的家属或者亲友从事与合同相关的业务。 七乙方应当通过正常途径开展相关业务，不得为获取某些不正当利益而向甲方工作人员赠送礼金、有价证券和贵重物品等，或给甲方工作人员报销其个人费用，或邀请甲方工作人员外出旅游和进入营业性娱乐场所，或为甲方工作人员住房装修、婚丧嫁娶、家属和子女的工作安排以及出guo等提供方便。 八乙方如发现甲方工作人员有违反上述协议者，应向甲方举报。 甲方不得找任何借口对乙方进行报复。 甲方对举报属实和严格遵守廉洁协议的乙方，在同等条件下优先考虑与乙方继续合作。 九甲方发现乙方有违反本协议或者采用不正当的手段行贿甲方工作人员等不正当竞争行为的，甲方有权按合同的终止和解除条款执行。 十本廉洁协议作为营销策划顾问合同的附件，与合同具有同等法律效力。 经协议双方签署后立即生效。 十一本合同一式陆份，甲、乙双方各执叁份。 甲方乙方法定代表人法定代表人（或授权签约人）（或授权签约人）电话电话签约日期签约日期报广告业务合同甲方乙方甲乙双方本着平等和互惠互利的原则，经双方友好协商，就甲方在年度报上发布公司广告的事宜与乙方达成以下协议 一、项目内容甲方委托乙方于年度发布广告。 二、广告发布媒介报版； 三、广告发布时间和规格每次投放的具体时间根据甲方的媒体投放计划，版面的位置及规格在投放前天双方签确认单（作为该合同附件）；截稿期限为发布前； 四、甲方刊登的广告版面由甲方自行设计，未经甲方同意，乙方不得改动设计样稿；如需乙方完成，甲方需提供完整的的图文素材，并提交营业执照以及相关证明文件，广告版权归甲方所有，广告样稿为合同附件，与本合同一并保存。 五、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式、乙方有权要求甲方作出修改；甲方未作修改的，乙方有权拒绝发布，但广告内容合法且方案一经确定后，乙方须准时并按质按量完成全部广告发布工作。 六、长期合作甲方可享受优惠政策 1、甲方在报上发布广告，发布费用每次按照标准报价（见本合同附件）的折计算；整版按照人民币元/次计； 2、以上费用每季度支付一次，乙方在收到甲方支付的每笔款项的同时，向甲方提交具有同等金额的有效税务发票。 七、结算方式每次投放广告均签订稿件确认单，作为结算凭证； 八、验收合格 1、印刷成品色调不得跟设计稿标准出现偏差，如果出现偏差以设计稿为准； 2、不得出现版面位置错误； 九、违约责任 1、乙方须严格按照本合同规定的要求制作和发布甲方广告。 在此过程中发生错误时，除甲方提供的稿件违反相关法律法规、文件格式不标准、甲方自行审稿错误等因素外，其全部责任由乙方承担，须按合同预定总价款的20%向甲方支付赔偿金，且须在发生错误的当天无偿按甲方要求更换广告画面。 2、乙方须在本合同规定的时间内完成甲方要求的全部广告制作和发布工作。 如不能按时完成，则每延期一天须按合同约定总价款的千分之五向甲方支付违约金，并赔偿甲方由此所受的全部损失。 3、甲方在乙方完成广告发布且全部经甲方验收合格后，按合同规定及时付款给乙方，如未能及时付款，则每延期一天按合同约定总价款的万分之五支付违约金。 、本合同签字盖章后正式生效。 在合同有效期内，双方不得无故变更和解除本合同，否则，违约一方应按合同约定总价款的5%违约金支付给非过错方。 若遇版面调配等因素，乙方应优先保证甲方广告档期和本合同约定的广告发布时间。 如未经甲方同意，乙方任意改变合同发布时间和档期的，则每出现一次应按合同约定总价款的20%向甲方支付违约金。 十、其它事项 1、本合同经双方签字盖章后即生效； 2、本协议的备忘录或者附件与本协议具有同等的法律效力； 3、本协议未尽事宜，双方另行商定，所定意见