2020房地产公司员工的工作计划

20202020 房地产公司员工的工作计划房地产公司员工的工作计划 一定时期的工作预先作出安排和打算时 都要制定工作计 划 我们要养成做工作计划的习惯 日后做事都按这个工作计划 流程来走 能让我们少走很多弯路 下面是小编整理的关于房地 产公司员工的工作计划 欢迎阅读 工作计划工作计划 一一 一 策划缘起 东部旅游节日在即 全城热销海岸生活 在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的 首届亚洲少儿 艺术花会暨广东省少儿艺术节 即将召开 在 东部旅游文化节 同时开幕的喜人背景下 盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来 随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘 东部家居生活不断朝 着海岸新时尚升级 云深处悄悄入伙等好消息启发人们 盐田 需要宣传 盐田需要更加时尚的海风吹拂 二 合作优势 周刊 先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 全球时尚生活资讯 白领精英读本 周刊 正式创刊 周刊 是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷 在深莞两 地同时发行 直投的第一张周报 经过 xx 月 xx 日试刊后 受 到读者和业内外一致好评 证明这一独特崭新媒体深受市场欢 迎 用精美的图片 优美的文 精确的策划 周刊 为盐 田生活传递信息 三 媒体互动 周刊 与分众液晶电视互动 开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息 更加准确锁定白领 金 领人士置业盐田 周刊 与名震全国的分众传媒机构联手 在遍布深圳 东莞的高档写楼 高尚酒店 住宅等电梯间开辟 液晶电视广告 凡在 周刊 投放特殊版位整版彩色广告的 客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天 48 次每 次 5 秒的宣传广告 产生更为广泛的传播效果 达到其它任何 媒体无法做到的事半功倍之效 四 报道方法 全景描绘盐田生活 为置业东部展示立体画卷 1 介绍盐田简史 概括山海盐田 几年巨变 2 描述旅游东部 处处美景处处家的环境 3 谱写豪宅颂歌 聆听海 山无与伦比的天籁 4 展示成熟配套 记录时尚小镇故事 5 图说东方夏威夷 动感都市的社区广告 五 其他配合 全面互动 周刊 期待合作 1 采访国土局 交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图 2 组织看楼专车免费服务 3 赠送老板 总经理专访 4 请中介公司 专家畅谈置业盐田的多重优势 5 其他合作另行协商 工作计划工作计划 二二 一 业务的精进 1 加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力 同时对提升个人素 质具有更大的帮助 在与同事们两个月的相处中 我发现我和 郝姗在性格上有很多的共同处 同时也有很多的不同 其中有 许多是我要学习加强的 这种性格上的互补 在具体的工作中 可以帮助我们查缺补漏 提升自己 在新年中 我更要加强队 员的团结 团结是我不断成长的土壤 2 熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解 我在年前 散发传单不断的与人接触的过程中 对本项目有了深度的了解 但在接待顾客的过程中 还是不断的有新问题的出现 让我无 法流利的回答顾客的提问 主要是对项目及相关房产知识的不 够了解 在新年之后 对项目的学习 对房产知识的了解 是 熟识项目的首要 调盘 新年后又新起了几个楼盘 在与同行 之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心 在不断的学 习中充实自己 在不断的实践中提升自己 3 树立自己的目标 有目标才会有方向 有方向才会有不断努力的动力 在每 个月的月初都要对自己订立下目标 先从小的目标开始 即独 立流利的完成任务 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务 直到超额完成任务 在每月的月初订立下自己当月的销售目标 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道 不时的翻 动前期的工作日志 温故而知新 二 自身素质的提升 销售的产品可以不同 但销售的目的相同 都是为了把自 己的产品卖出去 用实物换成钱 因我从未正式的接触过销售 所以在推销及推销技巧处有很大的不足 所以提升自身就要从 提升自己的销售能力开始 首先 书籍是活的知识的最有利的 途径 新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍 同时 不断的关注房地产方面的消息 及时的充实自己 总结自己的 实践经验 其次 实践出真知 所有的理论只有与实践相结合 才能被自身很好的吸收 提升自己 从基础的做起 重新对销 售流程进行学习 在演练中对项目加深印象 同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习 了解最新的法律法规知识 在与 顾客的交流中 不断的发现问题 在团队的交流中 解决问题 不断的提升自己 最后 在生活中用心的观察他人的销售方式 尤其是在同行之间更能学到 前期先照搬他人在销售过程中 遇到问题后的解答方式 经过后期的语言加工 再遇到问题时 就能有自己的方式解答 工作计划工作计划 三三 一 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的 低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度 从 而带动了整体市场容量的扩张 201x 年度内销总量达到 1950 万套 较 201x 年度增长 11 4 201x 年度预计可达到 2500 万 3000 万套 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 6000 万 套 中国市场容量约为 3800 万套 根据区域市场份额容量的划 分 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 5 万套的销售目标 约占市场份额的 13 目前 在深圳空调市场的占有率约为 2 8 左右 但根据行 业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将形 成高度的集中化 根据公司的实力及 201x 年度的产品线 公司 201x 年度销售目标完全有可能实现 201x 年中国空调品牌约有 400 个 到 201x 年下降到 140 个左右 年均淘汰率 32 到 201x 年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围剿 下 中国空调市场 活跃的品牌不足 50 个 淘汰率达 60 201x 年度 lg 受到美国 指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下滑 新科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份额也有所 下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在 201x 年度受到中国人民 的强烈抵日情绪的影响 市场份额下划较大 而 空调在广东 市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团 队还比较年轻 品牌影响力还需要巩固与拓展 根据以上情况 做以下工作规划 二 工作规划 根据以上情况在 201x 年度计划主抓六项工作 1 销售业绩 根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情 况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成各个时段的销售 任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是 提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制定奖罚 制度及激励方案 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项 工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业 家电系统实施力度较大的销售促进活动 强势推进大型终端 2 k a 代理商管理及关系维护 针对现有的 k a 客户 代理商或将拓展的 k a 及代理商进 行有效管理及关系维护 对各个 k a 客户及代理商建立客户档 案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业文化传播 和公司 201x 年度的新产品传播 工作计划工作计划 四四 20 xx 年到来了 对于我而言 是充满压力的一年 要想做 好房地产销售工作 得从多个方面入手 下面是本人的工作计 划 1 加强自身业务能力训练 在 20 xx 年的房产销售工作中 我将加强自己在专业技能上的训练 为实现销售任务打下坚实 的基矗进行销售技巧为主的技能培训 全面提高自身的专业素 质 确保自己在 20 xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志 团 结积极的工作热情 2 密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中 我将仔 细研究国内及本地房地产市场的变化 为销售策略决策提供依 据 目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策 对 20 xx 年的市场到底会造成多大的影响 政府是否还会继续出台 调控政策 应该如何应对以确保实现 20 xx 年的销售任务 是我 必须关注和加以研究的工作 3 分析可售产品 制定销售计划 目标及执行方案 销售 工作重点是公寓 我将仔细分析可售产品的特性 挖掘产品卖 点 结合对市场同类产品的研究 为不同的产品分别制定科学 合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案 4 针对不同的销售产品 确定不同的目标客户群 研究实 施切实有效的销售方法 我将结合自已的销售经验及对可售产 品的了解 仔细分析找出有效的目标客户群 我将通过对工作 中的数据进行统计分析 以总结归纳出完善高效的销售方法 5 贯彻落实集团要求 力保销售任务达成 我将按计划认 真执行销售方案 根据销售情况及市场变化及时调整销售计划 修正销售执行方案 定期对阶段性销售工作进行总结 对于突 然变化的市场情况 做好预案 全力确保完成销售任务 6 针对销售工作中存在的问题及时修正 不断提高销售人 员的业务技能 为完成销售任务提供保障 明年的可售产品中 商铺的所占的比重较大 这就要求我要具更高的专业知识做保 障 我将在部门经理与同事的帮助下 进行相关的专业知识培 训 使销售工作达到销售商铺的要求 上升到一个新的高度 工作计划工作计划 五五 随着 20 xx 年的到来 也意味着进入下一步的实质性工作阶 段 回顾以往的工作 非常感谢公司领导和各位同事的顶力支 持 使我掌握相关业务知识 基于本人是第一次接触房产销售 行业 面临困难和压力较大 针对行业特点 现状 结合本人 对 房产销售 的理解和感悟 特对 20 xx 年工作制定以下房产销 售工作计划 一 宗旨 本计划是 完成每月指定销售指标和达到小组增员人数 制定本计划的宗旨是确保完成指标 实现目标 二 目标 1 全面 较深入地掌握我们 产品 地段优势并做到应用自 如 2 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息 搜 集客户信息 1000 个 3 锁定有意向客户 30 家 4 力争完成销售指标 三 工作开展计划 众所周知 现代房产销售的竞争 就是服务的竞争 服务 分为售前服务 售中服务和售后服务 而我们房产销售也是一 种 服务 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中 之重 正是因为如此 我的工作开展计划也是围绕 售前服务 来进行 1 多渠道广泛地收集客户资料 并做初步分析后录入 在 持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识 使自己在 对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会 做到在客户 面前应用自如 对答如流 2 对有意向的客户尽可能多地提供服务 比如根据其需要 及时通知房原和价格等信息 目的让客户了解房源和价格 在 此基础上 与客户进行互动沟通 其次给客户一种无形的压力 比如 房源紧张 价格要上涨等 挑起其购买欲望 3 在