房地产,策划,面试

1/37房地产,策划,面试中国山东佛山中原地产代理有限公司佛山中原地产营销策划笔试题答案一、1、填空题：房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单2/37独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：logo、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4w1h，即who、what、how、when、where。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种3/37服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。6、swot分析是用市场机遇和威胁挑战评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。中国山东佛山中原地产代理有限公司用优势和劣势评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期、预约认筹期公开热销期、持销期等四个时段。9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为名称、vi识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、4/37市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格，幅度在1%5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。二、选择题1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？对产品定位的暗示、社区规模的传达对物业功能属性的传达对目标客户价值观的迎合要通俗上口，音节搭配和谐需要体现高档答案：a、b、c、d、e2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：公共空间平面空间半公共空间错层空间私密空间景观空间半私密空间答案:a、c、e、g中国山东佛山中原地产代理有限公司5/373、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?婚房需求拆迁需求馈赠需求投资性需求改善型需求答案:ae4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质?金黄+紫色酒红+淡黄蓝紫答案:a、be大红+黑色草绿+白色橄榄绿+米黄橙红+5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:90平米以下90-110平米110-130平米130-140平米140-150平米180-250平米左右350平米以上答案:f,适宜做联排别墅或叠加别墅6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:区位价值社区价值客户价值产品价值城市价值服务价值答案:a、b、d、f6/377、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？户外电视dm休闲场所pop网络答案：c、d8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？揭秘热销答谢广告致歉广告成交客户现身说法中国山东佛山中原地产代理有限公司加大电视广告力度减少报广的投放力度对成交客户进行分析，调整媒体通路答案：a、b、c、d、g9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？倡导步行城市复兴tod交通主导开发不破坏原有生态系统解决城市就业答案：a、c、e、f10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？、商业地产贩卖的是新生活理念商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关把中庭做大有利于提升商业氛围答案：b三、改错题7/371、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入,预约客户需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通过dm、短信、团购、sp等手段开发新客户,为下一批所推房源累积有效客户.改正:预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.2、若某具体个案客户预约情况不甚理想,可以先开盘,通过开盘sp制造人气,以推动项目发售.改正:若客户预约情况不甚理想,可以通过以下措施进行修正:通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;中国山东佛山中原地产代理有限公司客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、dm以及其它手段挖掘新客户,并通过dm等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人8/37气假象,并尽可能安排假客户.量;检讨户外引导动线是否充分实施;检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否能体现项目定位,是否能让客在预约前可以开展具体的sp如产品推介酒会,客户咨询联谊活动以增强现场来人户体验与感知项目品质;检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否有抗性,如高压线等说明:此题也可作为问答题备用,具体问题是:若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应对?3、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，也要尽量沿街设置,一定要进行差异性功能定位，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。正确,无需修改.4、房地产住宅项目在户型设计时一定要控9/37制总价与面积,一般说来,小三房比较容易去化,故需要增加小三房的比例.改正:户型设计时一定要遵循项目市场定位与客户定位,并不是说一定要盲目控制面积.若项目定位于高端客户,可适当增加大三房的比例,若项目定位于普通年轻客群或工薪阶层,则应增加小三房比例.5、中高端项目电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。正确，无需修改6、户外广告传播周期长，到达率高，冲击力强，频次高，能见度高，位置可选择性强，并能根据销售需要即时调整信息发布，尤其对经常户外活动的中高端客群传播达到率高，是中国山东佛山中原地产代理有限公司一般房地产项目的首选媒体；电视听觉、视觉和立体动感的全方位渗透，广告的冲击力理解度强闯性的广告传达，高普及率，能快速建立到达率，能提供品牌的形象诉求，对项目客户成交作用比较大，是房地产广告的重要媒体。报纸广告时效性强，信息量大，传播性强，主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制，一般10/37说来报纸广告能迅速传播销售信息，促销广告应重点在报纸发布。改正：一般说来，在经济发达地区，报纸、户外、电视依次是房地产的首选三大媒体。报纸的时效性强，对成交促进作用最大，是所有房地产项目的首选媒体；户外广告对项目发售前品牌宣传与概念导入效果明显，但促进成交一般不及报广；电视广告对项目品牌形象宣传效果比较好，但对成交促进效果不是太明显。值得注意的是，在经济欠发达地区或城市规模偏小的县级市，户外一般是房地产广告的首选媒体。四、问答题1、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分.并结合你具体工作实践,谈谈销售接待中心装饰细节的注意点.答案：接待中心入口外部1、景观绿化区，景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线。；车行和人行通道要分开，同时考虑泊车以后进入售楼处的人行通道。2、停车区域，考虑回车场，保证客户进入和离开的通道预留停车场指11/37示标识的位置3、预留精神堡垒、引导旗、户外pop位置，位于售楼处通道入口最靠近城市主干道的区域设置精神堡垒；沿城市主干道及售楼处通道预留引导旗位置；pop的高度及位置对于外部外人流要有明显的视觉牵引作用。接待中心内部1、模型区含预留裱板、透视图安装或放置的区域2、洽谈区3、销控区4、专案及专案助理办公室5、会议室中国山东佛山中原地产代理有限公司6、财务室7、其他需要的办公空间8、储藏间9、洗手间接待中心外侧参观通道1、景观示范区2、室外休息区，结合景观示范区布置，保证810组室外休闲桌椅，同时留出一定面积场地方便举行sp活动3、室外烧烤区或休闲活动区销售接待中心装修的细节：柜台和桌椅高度和宽度1、柜台桌面离地面8085cm，下设1015cm抽屉，柜台下应设电源，台面设置电话出线口，避免明线缠绕，后排柜台台面要设电源放麦克风和电脑，同时考虑麦克风和电脑走线2、销控区地面要比洽谈区篇二：地产文案地产策划招聘面试真12/37题成都地产文案招聘面试题目全部是真题,本人上周去应聘时候做过的,由于现在已经进入另一家公司工作,特分享资料,赚点财富值.想要知道确切的答案和具体是哪一家公司,建议下载之后观看,同时.祝您面试成功.为了面试成功,20个财富值不算什么嘛下载之后会发现有惊喜哟亲!1.请写出5个国外旅游岛屿的名称和所在国家2.请写出5个国外音乐家的名字.国家和代表作品3.请写出四书五经的名称,和其中一段话4.写出十二生肖的名字,并用今年的生肖编写一条短信,要求用对偶句,分别包括生活,事业,家庭三方面的祝福.篇三：地产策划面试*能力未到思维先到*个性技能潜力*亲和力理解能力语言表达思维敏捷执行能力策划能力*尽量说的完整一些一般愿意要有完整操盘经历的人从前期市场调研-撰写项目报告-项目定位-参与规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒体对接-广告公司对接-物料制作市场产品及竟13/37品客户推广媒体策略渠道物料制作*企业架构部门架构自己负责的部分*费用全年营销费用自己负责的那块费用是多少哪个是最有效的宣传渠道费用是多少所占比重是多少由于你负责的这块比较敏感有些变态的会考你的反映问你浅规则的问题反正我当时的回答是一切以公司的利益为出发点自身职业操守以及公司配备有设计部和采购部多部门同时议价的形式*离职原因*篇四：房地产营销策划笔试题及答案一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。3上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客14/37厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。4、具体个案正式公开后，案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4w1h，即who、what、how、when、where。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，从设计的角度，主题概念是一种设计15/37理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。6、swot的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。用优势和劣势评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。8期公开热销期、持销期等四个时段。9名称、vi识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超16/37过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格，幅度在1%5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。二、选择题1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？对产品定位的暗示、社区规模的传达对物业功能属性的传达对目标客户价值观的迎合要通俗上口，音节搭配和谐需要体现高档答案：a、b、c、d、e2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小篇一：地产策划面试*能力未到思维先到*个性技能潜力*亲和力理解能力语言表达思维敏捷执行能力策划能力*尽量说的完整一些一般愿意要有完整操盘经历的人17/37从前期市场调研-撰写项目报告-项目定位-参与规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒体对接-广告公司对接-物料制作市场产品及竟品客户推广媒体策略渠道物料制作*企业架构部门架构自己负责的部分*费用全年营销费用自己负责的那块费用是多少哪个是最有效的宣传渠道费用是多少所占比重是多少由于你负责的这块比较敏感有些变态的会考你的反映问你浅规则的问题反正我当时的回答是一切以公司的利益为出发点自身职业操守以及公司配备有设计部和采购部多部门同时议价的形式*离职原因*篇二：某房地产公司助理面试方案面试方案设计18/37一、用人单位确定人员需求，销售部需要一名销售主管，现在拟定我为融城房地产开发公司人力资源部招聘经理,需要为公司招聘一名销售主管,首先发布招二、一周后，有18名应聘者投简历，经过招聘组对简历的初步筛选，淘汰8人，通知剩余10人到公司参加下一步面试。主要进行两轮的能力测试，分别是无领导小组讨论和案例分析。、无领导小组讨论随机分为5人一组，分别进行讨论，通知前来面试的时间相隔1小时,如第一组9点开始,则第二组10点开始;如此做法一来只用1道题目来测试所有的人,降低了hr的工作繁杂度，也方便考察者判断、识别面试者的基本素质与能力,二来节省了被试者的时间,不用过多等待。目标：主要比较和评价被试者在领导能力、沟通能力、应变能力和团队精神等能力方面的差异。讨论题目：做一个成功的领导者,可能取决于很多的因素,比如:19/37善于鼓舞人能充分发挥下属优势处事公正能坚持原则又不失灵活性办事能力强幽默独立有主见言谈举止有风度有亲和力有威严感善于沟通熟悉业务知识有明确的目标善于化解人际冲突能通观全局有决断力1、请你分别从上面所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素.给你5分钟时间考虑,然后将答案写在纸上,亮出来。2、接下来,你们几位用30分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最重要和最不重要的因素。3、选派出一个代表20/37来汇报你们的意见，并阐述你们作出这种选择的原因，时间控制在5分钟内。由评审团观察被试者讨论过程，并根据应聘者表现打分，确定6名进入笔试。评价基本要素及评分标准见附录、进行笔试，即案例分析，时间为90分钟；晋级3人。案例如下：建达公司在建材行业一直处于领先地位，但是前两年，公司管理混乱，很多销售人员混水摸鱼，中饱私囊，扰乱了市场的价格体系，损坏了建达公司的声誉。基于此，公司董事会于XX年底聘用了史峰，希望依靠新的总经理扭转公司颓势。史峰原本是一家全球领先的建材设备租赁公司中国区的ceo他不但有令人折服的财务经验，而且是一个成熟老练的管理者这样的人才对于稍显混乱的建达来说,是上佳人选。史峰上任后采取了一系列收权的措施,主要是从人事和财务上加强公司管理.虽然对公司进行了整顿,但史峰仍21/37然忙的焦头烂额,而且个部门仍然屡屡发生违规现象。“我不管，事情就做不好。”他认为建达的员工能力有问题，所以才需要事无巨细过问。但建达的员工不这样认为，公司上下，从部门总监到一般员工，都觉得自己在公司里做不了主，没有工作积极性。对秘书写的文稿，无论重要与否，史峰都亲自过目甚至动笔修改；在招聘方面，按照公司规定，部门经理以下的职务的薪资由其直接主管和人力资源总监共同决定，可是有好几次，史峰突然过问这几类人的薪资，而且不和人力资源总监大招呼就将人力资源总监和有关部门经理共同商定的薪资重新进行了调整。史峰的新政策对公司的销售影响最大。尤其是从今年开始，总公司给各个分公司下大了严格且有所上调的财务指标，出了销售额要达标以外，毛利率必须达到销售额的25%，税前利润达到销售额的10%，此前，分公司只需要完成销售额着一项指标。与此同时，公司新的授权政策规定，销售经理的价格浮动权不能超过3%，大区经理的价格浮动权之多达到5%，如果超越权限，必22/37须上报审批。而原来销售经理的价格浮动权为7%。对此，销售人员颇有微词：新的合同审批流程复杂、时间长；对标准销售合同的任何一点修改都需要到总部审核签章；搞定内部比搞定客户还难.公司的销售人员士气低落，销售形势令人担忧。正在这时，建达华东分公司的明星销售经理高飞拿下了一份2000多万元的大单。高飞虽然拿下大单，但由于在签订合同的关键时刻未能联系上史峰，情急之下，他不得已把价格调低了%，从而违反了销售经理的价格浮动权不能超过3%的规定。看到员工违反自己刚刚制定的销售流程，史峰非常生气，决定开除高飞。但是华东区总经理丁衡远不同意史峰的做法，并且通过人力资源总监徐新华告诉史峰，如果史峰坚持要开除高飞，他也准备走人。更让史峰没有想到的是，徐新华也站在丁衡远这边。问题：1、请你系统23/37分析一下目前建达公司存在哪些问题，应该从何处入手进行解决，具体步骤是什么。2、在这种情况下，如果你是史峰，该怎么办？为什么？3、你认为为什么人力资源总监徐新华会支持丁衡远？如果你是徐新华，你会怎么做？4、请你对史峰的领导方式作出评价。你认为他得领导方式符合建达公司的现状吗？为什么？评价指标：分析能力决策能力应变能力预测能力情商领导能力战略思维组织认知三、背景调查：检验被试者的家庭状况、学历、品质、工作经历及业绩、信誉度、美誉度等。有必要的话进行体检。根据结果剔除资料不实者与身体条件不符者。24/37四、诊断性面试：由招聘经理，销售经理，人事顾问/心理专家对3名候选人进行职位能力面试，询问与职位职责相关的问题，充分检验被试者的工作经历，职业素养等。问题：1、你对销售主管这个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售主管应该在公司里发挥一个什么样的作用。篇三：房地产企业招聘人才流程及面试技巧房地产企业招聘人才流程及面试技巧xx地产招聘管理工作包括内部招聘和外部招聘；校园招聘包括实习生计划、点将计划、绽放计划、xx仕官生。xx在招聘人才方面有哪些独到的做法？一、xx招聘面试流程1、xx的甄选流程包括从简历筛选开始，经过初试、复试、性格测试及进行背景调查，到正式录用全过程25/37筛选简历a.人力资源部进行简历的初步筛选；b.根据需要，初步筛选人员填写应聘申请表；c.人力资源部综合判断是否进入面试初试。进行初试a.初试由主管或以上人员作为面试官；b.初试为部分考察，考察的要素为通用素质模型的四个方面；c.初试可以由1-2人进行，时间在30分钟左右；d.初试主要给出是否进行复试的结论。进行复试a.复试由部门经理或以上的2-4人进行；b.复试为全面考察，考察的要素为通用素质+职能素质，也要考虑专业经验技能水平；c.复试要做出是否录用的决定；d.吴亚军可以作为复试人员之一或复试之后进行简单面试。性格测试、笔试等a.通过初试的人员可安排进行性格测试；b.并根据专业情况进行笔试；26/37c.性格测试和笔试的结果作为复试考官的参考依据，不独立作为面试决策的依据。背景调查对于重要岗位的人员、以及对面试中相关信息有疑问的人员，由人力资源部组织进行背景调查正式录用a.决定录用的岗位、薪酬水平等；b.向录用者发送录用通知书包括职位、薪酬、福利、职业发展等信息，加强录用者对公司信心。2、明确初试及复试，区分不同的评估重点初试：部分评估复试：全面评估对于某些级别岗位，可以不经过初试。初试评估几个重要的通用素质。3、xx地产素质能力、职能素质能力组成，其中通用素质能力分为三27/37个层次xx地产素质模型由通用素质能力和职能素质能力组成，其中通用素质能力分为全员通用素质能力、管理人员通用素质能力、高层管理人员通用素质能力组成。职能素质能力包括工程、采购、投资发展、销售等多个专业口；素质模型体系要求可理解、可感知、可操作。a.全员通用素质能力：客户导向、团队协作、有效沟通、学习及专业能力、创造性执行、尽职敬业、逻辑分析判断；b.管理人员通用素质能力：团队管理、影响能力、理性创新、发展他人、自适应力、系统性分析及解决问题；c.高层管理人员通用素质能力：战略思考、领导能力、哲学思辨、变革管理；d.不同层级之间的素质能力有其内在联系，环环相扣，逐步提升，总体分为管理自己、管理任务、管理他人三块。为了简化招聘标准，将不同层级的素质能力按其内在的关系纵向联系起来就成为了招聘、面试的基础。28/37二、面试评估表、评分对照表使用方法1、不同的人员甄选评估方法有不同的效度，面试只是一种评估方法，不是全部，必须与其它方法结合在一起三、面试技巧面试中候选人在面试前填写应聘申请表，基于xx的人才素质模型，xx设计了格式统一的应聘申请表，面试过中国山东佛山中原地产代理有限公司佛山中原地产营销策划笔试题答案一、1、填空题：房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是29/37书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区30/37精神。6、SWOT分析是用市场机遇和威胁挑战评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。中国山东佛山中原地产代理有限公司用优势和劣势评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期、预约认筹期公开热销期、持销期等四个时段。9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为名称、VI识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约31/37客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格，幅度在1%5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。二、选择题1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？对产品定位的暗示、社区规模的传达对物业功能属性的传达对目标客户价值观的迎合要通俗上口，音节搭配和谐需要体现高档答案：A、B、C、D、E2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：公共空间平面空间半公共空间错层空间私密空间景观空间半私密空间答案:A、C、E、G中国山东佛山中原地产代理有限公司3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?婚房需求拆迁需求馈赠需求投资性需求改善型需求答案:AE4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质32/37市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质?金黄+紫色酒红+淡黄蓝紫答案:A、BE大红+黑色草绿+白色橄榄绿+米黄橙红+5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:90平米以下90-110平米110-130平米130-140平米140-150平米180-250平米左右350平米以上答案:F,适宜做联排别墅或叠加别墅6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:区位价值社区价值客户价值产品价值城市价值服务价值答案:A、B、D、F7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？户外电视DM休闲场所POP网络答案：C、D8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？揭秘热销答谢广告致歉广告成交客户现身说法中国山东佛山中原地产代理有限公司加大电视广告力度减少报广的投放力度对成交客户进行分析，调整媒体通路答案：A、B、C、D、G33/379、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？倡导步行城市复兴TOD交通主导开发不破坏原有生态系统解决城市就业答案：A、C、E、F10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？、商业地产贩卖的是新生活理念商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关把中庭做大有利于提升商业氛围答案：B三、改错题1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入,预约客户需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通过DM、短信、团购、SP等手段开发新客户,为下一批所推房源累积有效客户.改正:预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.2、若某具体个案客户预约情况不甚理想,可以先开盘,通过开盘SP制造人气,以推动项目发售.改正:若客户预约情况不甚理想,可以通过以下措施进行修正:34/37通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;中国山东佛山中原地产代理有限公司客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、DM以及其它手段挖掘新客户,并通过DM等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人气假象,并尽可能安排假客户.量;检讨户外引导动线是否充分实施;检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否能体现项目定位,是否能让客在预约前可以开展具体的SP如产品推介酒会,客户咨询联谊活动以增强现场来人户体验与感知项目品质;检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否有抗性,如高压线等说明:此题也