烟草销售策划方案　.doc_第1页
已阅读1页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

烟草销售策划方案 烟草销售策划方案第 一、卖好老牌子，关注新品种。 在继续做做好20xx年销售较好的卷卷烟的同时，注意上网搜索、或通过XX烟草X XXX周刊XX烟草通讯XX在线等烟草专刊了了解卷烟新品种，适当采购并并积极向消费者推荐，以扩充充消费者选择范围，让他们有有更多的选择余地。 因为有的的年轻消费者喜欢新鲜的，说说不定新品种能拉拢生意。 第 二、开启新的服务模式式，用优质的服务打动顾客在商品质量、价格同质化化的今天，我们零售户要想赢赢取更多顾客，就必须为顾客客提供优质服务、便捷的服务务。 在销售香烟时推迟试抽服服务，让顾客品尝不同品牌的的香烟，选择自己喜欢的牌子子；购买后抽着不适合，随时时更换其他品牌的香烟，补偿偿差价。 这一下那些烟民们都都来我这了，虽然试抽带带来损失，销量却大大增加，正面影响客源也多了，带累累了更多的利润，也推动其他他商品的销售，一举两得。 第 三、善于动脑，用高超超的方法留住顾客首先，要随机应变，根据消费群体体有所变化调整香烟品种的进进货。 每年过了春节，都有外外出务工的人员，都要带着几几条烟走，一般都是中低档的的香烟，大部分都买中南海；到了夏季，许多外省的刮松松油的工人陆续而来，上山刮刮松油，都喜欢抽骄子香烟；过了雨季，开矿就开始了，矿工们喜欢抽10-20元元的香烟，紫云销售的挺好。 针对每年相对稳定的群体变变化，我总是提前调整卷烟购购进数量和品牌，保证货源，稳定收入。 其次，要学学会预测，提前订货进货。 并并做好替补产品的酬作，保证证销量。 有些牌子的卷烟有时时候不能都能订到，根据多年年的经营经验，探查变化规律律，再断货源之前进足货，保保证库存。 并及时推出替补方方案，万一缺货，用哪几种品品牌的香烟替补，来稳定客源源，吸引顾客。 其三，主主动营销，开发大客户。 刘叔叔是我经营中的大客户，每次次出了新品牌卷烟，我都亲自自登门让他试抽，细致的介绍绍该品牌的特点。 例如黄鹤楼楼硬红刚上市，我就跑到他家家里推销，他认为很好，当场场就预定五六条，我请求他替替我向他的朋友们推荐，并许许诺帮助他购买缺货的卷烟比比如红旗渠、红金龙九州腾龙龙.刘叔认识的朋朋友都很有钱，自己用并送礼礼销量都很大，当然也带来了了丰厚的利润。 然后我再再尽力购进新品如黄鹤楼硬红红、黄金叶大金圆，卖给刘叔叔，哈哈里外赚钱，刘叔也很很高兴，拿着黄鹤楼硬红在朋朋友面前倩炫耀。 我就借着朋朋友间的相互推荐慢慢的打开开了大客户的销路。 其四四，做好人文关怀，搞好促销销。 在经营中采取赠送润喉糖糖、小礼品、纪念品，或者买买一送一等方法，吸引顾客的的注意力，刺激顾客的购买欲欲。 总而言之，作为一个个零售户，我们要以“顾客至至上，服务为王”为原则，我我们一方面要认真执行卷烟零零售各项政策规定，坚持做到到依法经营、合法经营，诚信信经营，做一个受顾客尊敬和和爱戴的零售人，另一方面，要善于动脑，
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论