昭通调研项目终稿

昭通南顺街项目拓展报告 Page 目前昭通整个商业氛围较为混乱 主要以自然形成为主 并没有有序的商业规划 在这个市场中如何凸显自己 Page 目前昭通整体品牌良莠不齐 本项目竞争环境较为复杂 如何给自己一个清晰的定位 Page 如何在短时间形成一个口碑 达到品牌 利益最大化 Page 本报告思路体系 一 项目所在环境分析 二 项目价值点分析 三 项目定位 四 项目招商计划 Page 一 项目所在环境分析 完善 融合 提出要点 4 5 2020 昭通概况 昭通市位于云南省东北部 与贵州 四川两省接壤 地势南高北低 最低海拔267米 最高海拔4040米 总面积23021平方公里 昭通历史上曾是云南通向川黔两省的重要门户 是中原文化进入云南的重要通道 为我国著名的 南丝绸之路 的要冲 素有 锁钥南滇 咽喉西蜀 之称 就地理位置而言昭通素有 咽喉西蜀 锁钥南滇 之称 处于昆明 成都 贵阳 重庆等中心城市经济社会发展辐射的交汇点 位于国家规划的 攀西 六盘水经济开发区 腹心地带 是云南的北大门和滇 川 黔三省经济 文化的交汇重地 随着内昆铁路的建成通车 由公路 铁路 航空 水运组成的立体交通网络已具雏形 昭通正在成为云南连接长江经济带和成渝经济区的重要门户 是内地入滇乃至南下东南亚 南亚的便捷通道 区位优势逐步凸现 昭通未来的工业 商务 旅游等行业都有非常大的发展空间 从而带动了整个昭通区房地产价值的急速提升 Page 区位分析 项目位于昭通市昭阳区南顺路与月牙路的交界 总面积为2000 该商业中心主要分为4条街 北顺街 南顺街 洋人街 步行街 和青年路 本项目位于南顺街端头 人流车流较为集中 4 5 2020 项目四至 项目北侧 恒之光数码 未知图书城 建设银行 项目西南侧 零散街铺 主要经营衣服和鞋类 项目东南侧 一心堂药店 金鼎大酒店 项目南侧 昭通市中医医院 本案周边商业环境较差 现经营业态凌乱 项目周边商业氛围较好 是较好的交通接点 有大量的人流通过 4 5 2020 商业现状 周边普通商铺经营衣服 鞋 餐饮 通讯及药店等业态 业态较凌乱 以服务周边邻里为主 街铺业态主要以餐饮 百货和中低档服装为主 普通商铺业态主要以餐饮 百货和中低档服装为主 洋人街商圈 4 5 2020 区域性业态 沿南顺路和北顺路分布 有医院和大型超市 家电 品牌服饰 通讯等 餐饮业态 餐饮以冷饮为主医疗 药店三家 有一个市医院 无诊所生活购物类 超市 满足日常需求银行 建设银行 邮政储蓄银行通讯 移动 联通 售卖娱乐 网吧 定论 社区商业比较成熟 但消费档次为中低端 同质化严重机遇 市场需求 整合资源 打造区域中端时尚服务中心 商圈业态分布 整体商业处于中低端 Page 二 项目价值点分析 Page 项目属性界定 区位属性 项目属性 Page 商业环境SWOT分析 Page 三 项目定位 Page 功能定位 类型规模服装50 130 鞋业30 50 饰品60 家电200 300 本案为城市节点商业而非城市中心商业 传统零售业不符合本案案所处地段 必须寻求其他模式的商业形态作为本案商业操作方向 如集散式商业或借鉴其它城市更为成熟的商业模式 项目商业定位的原则1 与城市的文化及消费水平相协调 2 与本区域现有商业有机结合 避免恶性竞争 3 定位后的产品 更利于实现销售价格及速度上的双突破 4 街区定位与项目中住宅 公寓 写字楼等产品实现价值互动 前期由项目的品牌力来带动街区价值 后期由街区价值推进项目整体价值的提升 根据项目属性 商业环境属性 市场环境属性界定确定功能定位 4 5 2020 考虑本项目实际情况和后期商业运营 项目运营过程中须注重的原则是 实现商业业态和运营方式的差异化 定位原则 Page 形象定位 市场形象定位 项目商业市场形象的定位应以提高项目整体形象 改善目前商业形象不突出的现状 并保持与项目整体形象的一致性 通过合理规划昭阳市区商业典范 其形象概括为 时尚服务中心合肥URC Center 引领合肥商业街区的最前卫潮流 时尚服务 补缺市场经营业态 精确业态定位 时尚服务中心 与南顺路与北顺路片区形成互补商圈 借势迅速建立项目形象 共同提升区域商业价值 基于解决营销核心问题 营销定位如下 4 5 2020 本地商家为主 业态定位建议 Page 四 项目招商及营运 Page 营销战略 根据营销定位制定营销战略 商业形象定位 快速抢占市场空白 树立项目产品形象 区域商圈形象塑造 提升区域价值形象 提高地段价值认同 产品价值信息传递 通过营销活动向客户传递产品价值信息 第二阶段 第三阶段 第一阶段 Page 地段价值的提升业态优化 概念领先主力店招商 统一管理营销促动市场神经妥善解决投资三要素 安全性 收益性 流动性 决定商业销售力的六大因素 定位 区位 投资性 经营 决定商业销售力的六大因素 销售力提升的范畴 我们的突破口在哪里 规模 营销 营销战略 六位一体整合营销 最大限度提高项目价值溢价 4 5 2020 营销体系建立 推广 团队 招商 项目 消费者 活动 消费者的新感觉引领新的消费时尚 项目包装形象广告出街 本地招商招商手册制定 二楼昆明组合店一楼本地商家一层 零散商业市场租金一类