项目二进出口贸易合同的商订

不找借口的莱瑞 杜瑞松 没有任何借口 一书中有这样一个小故事 莱瑞 杜瑞松在第一次奉命派外地服役的时候 有一天被连长派到营部去 交待给他7件任务 去见一些人 请示上级一些事 还有些东西要申请 包括地图和醋酸盐 当时醋酸盐严重缺货 杜瑞松决心把7件任务都完成 虽然他对怎么去做并没有把握 果然事情并不顺利 问题就出在醋酸盐上 他滔滔不绝地向负责补给的中士说明理由 希望他能从仅有的存货中拨出一点 杜瑞松一直缠着他 到最后不知道被杜瑞松说服了 相信醋酸盐确实有重要用途 还是眼看没有其他办法摆脱杜瑞松 中士终于给了他一些醋酸盐 杜瑞松去向连长复命时 连长并没有多说话 但是很明显他有些意外 因为要在短时间里完成7件任务确实非常不容易 或者换句话说 即使杜瑞松不能完成任务 也是可以找到借口的 但他根本就没有想到去找借口 他心里根本就没有过失败的念头 后来 莱瑞 杜瑞松升为了上校 大道理 有多少人正在把宝贵的时间和精力放在了如何寻找一个合适借口上 而忘记了自己的职责和责任 这样的人 注定只能是一事无成的失败者 切记 不要让借口成为你成功路上的绊脚石 艾媚 莎拉和简 怀特夫妇共有六个孩子 三男三女 其中一个男孩早夭 剩下的五个孩子则分外相亲相爱 那年夏天 三姐妹从佛罗里驾车到纽约 搞一次汽车旅游 正念大学的莎拉和简 早就持有驾照 有比较丰富的驾驶经验 而艾媚刚满16岁 新近刚获得的驾照 莎拉和简轮流驾车 开到人烟稀少的地方就让艾媚练练手艺 那天到达南加利福尼亚 吃过午饭刚上路 艾媚坐到了驾驶座上 开到一个路口时 也许是缺乏经验而心慌 艾媚没注意到前方亮起了红灯 直闯过去 结果 和一辆大拖车相撞 简当场死亡 莎拉头部受伤 艾媚腿骨骨折 怀特夫妇接到电话 立刻赶到医院 他们紧紧拥抱莎拉和艾媚 悲喜交加 热泪纵横 然后 怀特夫妇擦干了两个女儿脸上的泪滴 开始谈笑 对于两个幸存的女儿 尤其是艾媚 怀特夫妇始终温言慈语 后来 有人问怀特夫妇为什么没有教训艾媚 事实上 简正是死于她闯红灯造成的车祸 怀特夫妇说 简离开了 我们非常想念她 可是 不论我们再说什么或做什么 都不能让简起死回生 而艾媚还有漫长的人生 如果我们再责难艾媚 她背负着 造成姐姐死亡 的包袱 怎能拥有一个完整 健康和美好的未来 艾媚大学毕业后 成为了一名教师 专门教智障儿童 后来 艾媚有了一个美满的婚姻并成为两个女儿的母亲 年长那个小女孩 起名叫做 简 大道理 事后的责备并不是最重要的 有时候它根本一点用处也没有 最重要的是心灵和未来 只有不够聪明的人才批评 指责和抱怨别人 要做到善解人意和宽恕他人 则需要修养和自制的功夫 项目二进出口贸易合同的商订 工作任务一交易磋商前的准备工作 一 编制出口计划二 寻找贸易机会三 组织出口货源四 加入中国商品网发布或获取商品信息的实例P43 45 工作任务二交易磋商的开展 交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程 交易磋商的目的是买卖双方通过磋商能同取得一致意见 达成交易 磋商的内容主要包括买卖商品的品质 数量 包装 价格 运输 保险 支付 商品检验 争议 索赔 不可抗力和仲裁等交易条件 只有买卖双方就此达成共识 交易才成立 交易磋商可以采用口头方式 也可采用书面方式 交易磋商一般采用书面方式 包括来往的函电 传真等 在特殊情况下 一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认 交易的一般程序应包括邀请发盘 询盘 发盘 还盘 接受和签订合同等环节 其中发盘和接受是交易成立的基本环节 也是合同成立的必要条件 一 邀请发盘 询盘 邀请发盘 Invitationtooffer 是指交易的一方打算购买或出售某种商品 向对方询问买卖该项商品的有关交易条件 或者就该项交易提出带有保留条件的建议 邀请发盘在通常的交易中并非必不可少的环节 然而在一些特殊的贸易方式下 如招标投标 拍卖等 情况则有所不同 邀请发盘可有不同形式 其中最常见的是询盘 Inquiry 询盘的内容可涉及 价格 品质 数量 包装 装运以及索取样品等 而多数只是询问价格 所以 业务上常把询盘称作询价 在国际贸易业务中 有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望 希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘 以便考虑接受与否 也有的询问只是想探询一下市场价格 询问的对象也不限于一人 二 发盘在国际贸易实务中 发盘 Offer 又称报盘 发价 报价 法律上称之为 要约 一 发盘的定义及具备的条件根据 联合国国际货物销售合同公约 简称公约 对发盘的解释为 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议 如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 即构成发盘 对于这个定义 可以看出一项发盘的构成必须具备下列三个条件 1 向一个或一个以上的特定人提出 2 表明订立合同的意思 这种意思可以用发盘 递盘等术语和语句加以表明 3 发盘的内容须十分确定 二 发盘的撤回和撤销在法律上 撤回 和 撤销 属于两个不同的概念 撤回是指发盘尚未生效 发盘人采取行动 阻止它的生效 而撤销是指在发盘已生效后 发盘人以一定方式解除发盘对其的效力 公约 规定 一项发盘 即使是不可撤销的 也可撤回 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人 根据 公约 的规定 发盘可以撤销 其条件是 发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人 但是 在下列情况下 发盘不能再撤销 1 发盘中注明了有效期 或以其他方式表示发盘是不可撤销的 2 受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的 并且已本着对该发盘的依赖行事 三 发盘的失效当受盘人不接受发盘提出的条件 并将拒绝的通知送到发盘人手中时 原发盘就失去效力 发盘人不再受其约束 此外 以下情况也可造成发盘的失效 1 受盘人作出还盘 2 发盘人依法撤销发盘 3 发盘中规定的有效期届满 4 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效 如政府禁令或限制措施 5 在发盘被接受前 当事人丧失行为能力 或死亡或法人破产等 三 还盘受盘人在接到发盘后 不能完全同意发盘的内容 对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来 就构成还盘 Counter Offer 还盘可以针对价格 也可以针对支付方式 交货期等重要条件提出修改意见 一方在接到对方的还盘后 可以表示接受 也可以进行再还盘 即针对对方的还盘再提出修改意见 有时一笔交易往往要经过许多回合 才能达成 需要注意的是 还盘有两个法律后果 其一是还盘是对发盘的拒绝 还盘一经做出 原发盘即失去效力 发盘人不再受其约束 其二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘 还盘做出后 还盘的一方与原发盘的发盘人在地位上发生了变化 还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人 而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人 新受盘人有权针对还盘的内容进行考虑 决定接受 拒绝或是再还盘 四 接受接受 Acceptance 就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后 以声明或行动向对方表示同意的行为 法律上将接受称作承诺 接受和发盘一样 既属于商业行为 也属于法律行为 对有关接受问题 在 公约 中也作了较明确的规定 一 构成有效的接受要具备的条件 1 接受必须是由受盘人做出2 受盘人表示接受 要采取声明的方式3 接受的内容要与发盘的内容相符4 接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效 二 有条件接受接受应是无条件 但业务中 常有这种情况 受盘人在答复中使用了 接受 的字眼 但又对发盘的内容作了增加 限制或修改 这在法律上称为有条件的接受 它是否是有效接受 关键问题是看这种变更是否属于实质性的 什么叫实质性变更呢 有关货物价格 付款 货物质量和数量 交货地点和时间 一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件 均视为实质上变更发盘的条件 实质性变更是对发盘的拒绝 构成还盘 非实质性变更的后果又是什么呢 除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外 就构成接受 这就是说 如果受盘人对发盘内容所做的变更不属于实质性的 能否构成有效的接受 要取决于发盘人是否反对 如果发盘人不表示反对 合同的条件就包含了发盘的内容以及接受通知中所做的变更 三 迟到接受在贸易中 由于各种原因 导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达 这在法律上称为 迟到的接受 对于这种迟到的接受 发盘人不受其约束 不具有法律效力 但也有例外的情况 公约 规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力 1 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人 2 如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明 它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的 那么这项逾期接受仍具有接受的效力 除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人 认为该发盘已经失效 总而言之 在接受迟到的情况下 不管受盘人有无责任 决定该接受是否有效的主动权在发盘人 四 接受的撤回 英美法的规定 投邮生效大陆法的规定 到达生效对于这个问题的规定 与发盘的撤回基本相同 公约 规定 如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人 接受得予撤回 这就是说 撤回的通知只要与接受的通知同时 或先于到达发盘人 就可以将接受撤回 工作任务三进出口贸易合同的订立 一 合同有效成立的条件 一 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 二 买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力1 自然人订立合同的资格和能力2 法人的行为能力 三 合同必须以双方互惠 有偿为原则 四 合同的标的和内容必须合法 五 合同的形式必须符合法律规定的要求 二 书面合同的签订 一 书面合同的意义1 作为合同成立的证据 2 作为履行合同的依据 3 可作为合同生效的条件 二 书面合同的类型我国对外贸易业务中 主要采用的书面合同是销售合同 销售确认书两种 1 正式合同 Contract 繁式合同2 确认书 Confirmation 简式合同确认书包括销售确认书和购货确认书 3 协议 Agreement 在法律上是合同的同义词 只要协议对买卖双方的权利和义务作出明确 具体和肯定的规定 即使书面文件上被冠以 协议 或 协议书 的名称 一经双方签署确认 即与合同一样对双方具有约束力 三 书面合同的内容约首是指合同的序言部分 其中包括合同的名称 订约双方当事人的名称和地址 要求写明全称 除此之外 在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证 该序言对双方均具约束力 因此 在规定该序言时 应慎加考虑 2 本文这是合同的主体部分 具体列明各项交易的条件或条款 如品名 品质规格 数量 单价 包装 交货时间与地点 运输与保险条件 支付方式以及检验 索赔 不可抗力和仲裁条款等