新BMW 5系长轴距版产品介绍

BMW5系长轴距版 专题培训 BMWChinaTrainingAcademyE60CHLLCI SheerDrivingPleasure BMW5系长轴距版 产品卖点 BMW5系长轴距版 特殊卖点 活动1头脑风暴 以小组为单位 根据BMW5系的技术特点 列举8大特殊卖点1 将讨论8个卖点写在卡片上2 准备好展示你们的讨论结果时间 10分钟 BMW5系长轴距版 特殊卖点1 轴距 中国生产的BMW5系Li是在第 代车型基础上研发的 2006年轴距加长14厘米使其在细分市场中拥有最长轴距的同时保持紧凑车身尺寸 呈现的是完美的操控性与提高的舒适性 2006年11月上市以来广泛受到中国消费者的青睐 销售了12 236辆 至2007年9月 同比增长了53 2007年与全球同步改款 外观 内饰与配置进一步优化 3 028米 BMW5系长轴距版 特殊卖点2 晶透式大灯 晶透式灯罩 停车时光环照明 白天行车灯 改款后 改款前 1 2 3 6 4 1 2 3 眉灯清晰显示车身宽度 并有6个LED灯 4 氙灯透镜 固定的双氙灯模块带随动转向功能 5 转向指示灯灯罩带银色反光板 转向指式更清晰明亮 5 带不规则形反光板的雾灯 用于转向时增加大灯的照射宽度 6 BMW5系长轴距版 特殊卖点2 晶透式随动天使眼大灯 随动大灯 光线随着车身转弯 照明效果提高90 1 2 随动大灯的转弯照明功能 能照明车周围几乎90 的范围 行人 车辆及障碍物都可及早发现 增加主动安全性 3 车速低于40公里 小时在城市或者乡村路面行驶 照射范围更宽 4 车速在高于110公里 小时在高速路行驶时 照明范围更远 BMW5系长轴距版 特殊卖点2 晶透式随动天使眼大灯 大灯的光环点亮 1 2 牌照灯点亮 3 尾灯点亮 4 示廓灯点亮 5 仪表板的灯点亮 车辆在解锁之后 迎宾灯将持续亮20秒 1 2 3 20秒 i drive中设定迎宾灯功能 BMW5系长轴距版 特殊卖点3 LED尾灯 18个LED灯构成转向灯 改款后 改款前 1 2 后雾灯与尾灯 3 倒车灯 4 5条LED灯组成的灯束 5 LED灯束后是刹车灯和反光板 1 2 3 4 5 6 6 混合反光板 由微距反光板与常规反光板构成 照明效果更好 BMW5系长轴距版 特殊卖点4 N52直列6缸发动机 1972年第一代5系已经装配3 0升直列6缸汽油发动机 世界上最先进最强劲的直列6缸汽油发动机 高扭矩输出覆盖转速1500 6700转 分 卓越的燃油经济性 百公里综合油耗9 4升 国家发改委数据9 91升 铝镁合金发动机 重量只有161公斤 镁合金的应用达到减轻10公斤重量 Double VANOS和Valvetronic技术可以根据发动机转速和油门位置作出响应 进气阀门的开启范围从极微小的0 20毫米到0 97毫米 对极微小的变化也能做出反应 其主要功效是精确控制进气时间和进气量以及排气时间 确保充分燃烧达到高功率扭矩输出的同时节油和环保 BMW5系长轴距版 特殊卖点5 电子换挡杆 电子挡设计优雅又极具现代感 完美的人体工程学形状与操作方式让驾驶成为一种享受 挡杆与变速箱之间的连接方式也不再是机械方式 而是电子方式 速手自一体变速箱控制软件的升级使挡位切换更加轻松快捷 并且具有防盗功能 BMW5系长轴距版 特殊卖点6 iDrive BMW是创建人与汽车直接沟通的缔造者 2001年iDrive系统已经作为BMW7系的标准装备 iDrive重新设计的界面更加清晰易读 8个功能按键能按照个人喜好设定 只需在想设定的界面轻按快捷键2秒就可设定 非常方便使用 重新设计的字体及颜色对比度 更清晰易读 导航目的地 CD碟 电话号码 收音机频道 温度等 BMW5系长轴距版 特殊卖点7 高档的内装设计 奶油色内饰 浅色白杨木木饰 直接按下左 右区温度设定 可以根据个人喜好调节左 右区温度 风向和风速等 新奶油色内饰加浅色高级白杨木木饰 豪华的同时更给人明亮愉悦的好心情 PDC驻车距离控制系统 比倒车影响更为细腻直观 BMW5系长轴距版 特殊卖点8 轻量化设计与完美操控性 选择完美的车身材料组合 造就了轻盈性 坚固性 操控性的最大化铝质前轴保证了转向的精确性完全铝质的双球节前悬架后轮驱动保证操控精确性前后轴质量50 50成就车辆行驶的稳定性智能化轻量设计 保证坚固车身的同时减小车身重量 强劲发动机 卓越的功率重量比 BMW5系长轴距版 特殊卖点9 DTC动态牵引力控制系统 动态牵引力控制系统 DTC 提高了 在冰雪天气的推进力 在确保驾驶安全的前提下提升了汽车的运动品质 BMW5系长轴距版 特殊卖点10 舒适进入系统 钥匙与车辆之间有无线识别系统驾驶者只需携带钥匙 靠近4个车门或行李箱 这5处的感应器都可识别钥匙 在驾驶者手拉把手的时候 车门 行李箱自动解锁 启动发动机 只需携带钥匙按下 Start Stop按钮 发动机在识别钥匙后就可启动 当离开车辆时 只需轻按门把手处的触点就可锁车 无需钥匙 当钥匙遗留在车内 车门的中控锁将不能锁住以提示驾驶者 当钥匙遗留在后备箱内 关后备箱会报警并后备箱盖弹开以提示驾驶者 防盗功能 如果驾驶者不先开启车门 其他人无法打开车门 长按门把手可以实现便捷关闭功能 为天线充电 无线电接收器 中控识系统 BMW5系长轴距版 特殊卖点11 后排娱乐系统 2个8 DVD显示屏 DVD影碟机 MP3接口 耳机接口 真皮折叠桌板 冰箱 后侧窗遮阳帘 单独调节阅读灯 Logic7高级音响 后排调节前座椅 前排舒适座椅 椅背保护脊椎安全头枕保护颈部 BMW5系长轴距版 特殊卖点12 Logic7 BMW5系长轴距版 特殊卖点总结 50 50的平衡生活 恬静的家庭生活 繁忙的商务生活 Feature特征 配合动作说明 讲解车辆的关键配置 并着重强调顾客关心的部分清楚地提到这些配置的名字 例如 这是BMW530iLogic7的音响系统为了确保顾客能理解介绍 需指明正在讲解的配置位置 例如 销售顾问应在介绍音响配置时逐一指出各个按键的位置Function优势 具体的数据 案例 在讲解好配置并为顾客指名位置后 销售顾问应该清楚地说明这一配置的功能 比如 按这个键可以打开音响 按键启动 在这里红外线耳机接口 劳斯莱斯也是用得同样的Logic7音响系统 Benefit利益 具体的使用情景 情感价值冲击 比如 当您在辛苦一天 下班驾车回家时 这款车的音响效果将带给您一个倍加舒适 轻松的驾驶体验 BMW5系长轴距版 FFB提升话术 凸出利益的话术练习 BMW5系长轴距版 竞争对手 大众奥迪A6L 奔驰E级 丰田雷克萨斯ES BMW5系 丰田雷克萨斯ES 奔驰E级 大众奥迪A6L以下四个广告词分别对应以上哪一个品牌璀璨人生 尽在豪华细节之中创想改变未来人生绚丽 知者不惑动之以理 BMW5系长轴距版 市场定位比较 BMW5系长轴距版 产品生命周期比较 在中国开始销售 530LiPres 608 600 523LiLux 521 600 525LiLux 625 600 530LiLux 712 600 SLS2 8498 000 S802 5TLuxury558 000 2 0TFSIMTBasic348 200 2 0TFSIMTStan 372 500 2 0TFSIATStan 398 000 2 4Tech 424 500 S802 5TElegance498 000 RL3 5680 000 525LiPres 563 600 530LiVan 646 600 2 4Com 468 800 E280Spor 638 000 E5001 098 000 S80T6AWD718 000 S804 4AWD895 000 GS300Luxury688 000 S803 2668 000 GS430828 000 E280Elegance618 000 E200K498 000 E230548 000 E350748 000 2 8FSIAdv 618 200 SLS2 8Luxury558 000 SLS3 6Luxury638 000 SLS4 6Flagship708 000 2 8FSIAdv Qua 650 200 3 0TFSIQua 696 000 S804 4AWDExec 958 000 523LiPres 472 600 523LiVan 486 600 523LiStan 433 600 550i988 000 2 4Adv 526 100 2 8FSICom 526 200 ES350489 000 ES350572 000 A6LLCI Priceladder 10 2008 BMW5系长轴距版 价格区间 BMW5系长轴距版 目标人群 谁是我们的5系的目标顾客 他们有什么特点 他们的购车情感诉求是什么 DescriptionoftargetgroupVisualsdevelopedbyInterone BMW5系长轴距版 AudiA6概览 BMW5系长轴距版 奔驰E Class概览 BMW5系长轴距版 丰田雷克萨斯ES概览 内部空间BOSE音响系统 2 4顶配及以上车型 BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 大众奥迪A6L AudiA6LMMI多媒体交互系统的主要功能娱乐 操作收音机和CD TV 通讯 电话操作 信息 检索交通信息 设定导航系统动态路线设置 控制 车辆设置和信息娱乐组件设置 BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 大众奥迪A6L AudiA6LMMI通过MMI操作 有清晰的地图 可对指定的目的地作记号标记 能够快速显示并动态进行图形放大 可在地址簿选择目的地 对常用的目的地有记忆功能 可优化行车路线 以电子按键取代了传统的手制动把手 同时还具有自适应辅助启动和紧急制动的功能 BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 大众奥迪A6L BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 大众奥迪A6L 双区域空调太阳能天窗 2 8及以上车型 BMW5系长轴距版 大众奥迪A6L豪华性特点与不足 太阳能天窗 2 8FSI及以上车型 内饰做工粗糙制动前倾严重前轮驱动并非豪华车的主流驱动形式 BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 奔驰E级 车内空间体现不出商务轿车的豪华 后排腿部空间和BMW5系长轴距版差距明显 后排座椅上翘 长途乘坐不舒适 奔驰E ClassCOMAND可以观看DVD影片 观看电视harman kardonLOGIC7环绕立体声系统 包括12个扬声器 420瓦输出功率的9声道DSP放大器 BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 奔驰E级 奔驰E级四区域空调 E280 E350 自动空调 THERMOTRONIC 的自动恒温控制系统 可在4个分区中进行独立的温度控制四分式日光传感器可将四个座椅处的日照角度考虑进去多功能传感器监测车外空气的湿度和污染水平 必要时智能空调会自动切换为循环模式 BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 奔驰E级 BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 奔驰E级 启动按键在换档杆上全景式天窗 但只有前排天窗可以打开 BMW5系长轴距版 奔驰E级豪华性特点与不足 四分区空调 E280及以上车型 全景天窗 E280及以上车型 空气悬挂 E350及以上车型 2854mm的轴距后排腿部空间狭小缺少针对后排乘客的豪华性配置后排坐垫仰角过大 BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 丰田雷克萨斯ES BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 丰田雷克萨斯ES BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 丰田雷克萨斯ES 仅有2775mm的轴距 狭小的后排腿部及肩部空间轴距与丰田凯美瑞完全一致 BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 丰田雷克萨斯ES MarkLevinson 高级音响系统14个扬声器吸入式6碟DVD EMV触摸屏信息系统带语音识别功能的导航系统 甚至可识别四种不同口音的普通话 BMW5系长轴距版 竞争对手豪华性对比 丰田雷克萨斯ES 手动的天窗遮阳帘打开后极不美观 BMW5系长轴距版 丰田雷克萨斯ES豪华性特点与不足 MarkLevinson 音响系统 豪华版 轴距仅2775mm后排腿部及肩部空间小内饰粗糙非实木 BMW5系长轴距版 BMW豪华性优势 3028mm的轴距iDrive控制旋钮后排DVD影音娱乐系统后排小桌板 车载冰箱和可以自由调节方向的阅读灯 化妆镜20向电动调节驾驶位座椅Logic7顶级的音响系统精湛细腻的工艺 BMW5系长轴距版 竞争对手安全性对比 大众奥迪A6L 自适应大灯该系统无法根据车速自动调节照射的光程距离 8 0版本ESP仅有制动干燥一项扩展功能 其它功能并未提供 带倒车影像的驻车报警系统 2 4L及以上车型 BMW5系长轴距版 竞争对手安全性对比 大众奥迪A6L TPI 轮胎压力监控系统 2 4及以上车型 变道辅助系统特点描述 此功能通过按键开启 并于车速达到60km h激活 BMW5系长轴距版 大众奥迪A6L安全性特点与不足 灯光范围自动调整装置全车8安全气囊变道辅助系统没有提供儿童座椅固定装置 ESP系统功能单一 仅有制动干燥 BMW5系长轴距版 竞争对手安全性对比 奔驰E级 碰撞响应式颈部保护头枕这一系统在客户利益上与BMW的主动式头枕一致 PRE SAFE预防性安全系统 BMW5系长轴距版 竞争对手安全性对比 奔驰E级 轮胎压力流失警告系统类似于5系的胎压报警系统 智能化照明系统 ILS E230及以上车型 此功能和BMW5系长轴距版的自适应前大灯功能相同 BMW5系长轴距版 奔驰E级安全性特点与不足 PRE SAFE预防性安全系统智能化照明系统ILS自适应制动系统具备DSC 的扩展功能信息屏显示位置低 复杂的操作按键分步分散注意力 LEXUSES10个安全气囊 包括2个膝部气囊 VSC车辆稳定控制 无类似5系的DTC功能 也无扩展功能 BMW5系长轴距版 竞争对手安全性对比 丰田雷克萨斯ES BMW5系长轴距版 竞争对手安全性对比 丰田雷克萨斯ES 倒车影像监视系统 豪华版 在显示屏上以不同颜色的标线导引驾驶者倒车的方向和车后的极限位置 提醒驾驶者安全区域 BMW5系长轴距版 丰田雷克萨斯ES安全性特点与不足 膝部气囊倒车影像系统后轮制动盘为实心盘无主动安全头枕信息显示屏位置低无类似iDrive的集成操作系统 BMW5系长轴距版 BMW优势 自适应型前大灯最新版本的DSC ITS管状头部气囊主动式头枕前后吸能保险杠侧面记忆合金防撞杆 BMW5系长轴距版 竞争对手操控性对比 大众奥迪A6L 前纵置前驱结构 BMW5系长轴距版 竞争对手操控性对比 大众奥迪A6L 前轻质四连杆 后梯形连杆独立悬挂 自适应空气悬架 3 0TFSIquattro BMW5系长轴距版 竞争对手操控性对比 大众奥迪A6L Quattro 2 8FSIquattro 3 0TFSIquattro 核心部件 托森差速器 BMW5系长轴距版 大众奥迪A6L操控性特点与不足 Quattro四驱技术 2 8FSIquattro及以上车型 前四连杆 后梯形五连杆悬挂空气悬挂 3 0TFSIquattro 头重尾轻的重量分配前轮驱动 2 0TFSI 2 4 2 8FSI 2 0TFSI车型只标配16英寸轮毂 BMW5系长轴距版 竞争对手操控性对比 奔驰E级 前四连杆 后多连杆悬架奔驰并未采用铝制悬架 因此多连杆结构重量大 降低了转向的灵敏性 双控空气悬挂系统 E350及以上车型 有三种基本模式选择 舒适 运动舒适和运动模式 BMW5系长轴距版 竞争对手操控性对比 奔驰E级 前置后驱前 后重量配比为52 48 BMW5系长轴距版 奔驰E级操控性特点与不足 前四连杆 后多连杆悬挂空气悬挂 E350及以上车型 路面反馈不够直接方向盘灵敏度不高车身较重 惯性感受较明显 BMW5系长轴距版 竞争对手操控性对比 丰田雷克萨斯ES 前横置前驱目前中低端经济型轿车普遍采用的布局方式 和丰田凯美瑞完全相同前后轴载为61 39 BMW5系长轴距版 竞争对手操控性对比 丰田雷克萨斯ES 前麦弗逊 后双连杆麦弗逊悬挂后麦弗逊悬挂不是高端车的主流配置 BMW5系长轴距版 丰田雷克萨斯ES操控性特点与不足 悬挂设定较软 高速避让及转弯时车身抗侧倾能力较弱后麦弗逊式悬架限制了操控性提升发动机横置前轮驱动 BMW5系长轴距版 BMW操控性优势 50 50的前后轴载重量分配发动机前纵置后轮驱动铝制的前后悬架标配的17英寸轮毂 BMW5系长轴距版 竞争对手动力性对比 大众奥迪A6L 涡轮增压 2 0TFSI 发动机涡轮增压通过排气的压力推动涡轮组增加进气压力和进气量 使发动机即使在低转速区也可获得较好的加速性和爬坡性 停车熄火前需要怠速一段时间 涡轮工作噪音大燃油直接喷射 2 0TFSI 2 8FSI 3 0TFSIquattro 将燃油直接喷射入气缸 喷油量更精确 混合气更均匀 国内FSI取消了分层燃烧技术 不会更省油 国内油品质量难以满足缸内直喷的要求 BMW5系长轴距版 竞争对手动力性对比 大众奥迪A6L 机械增压发动机 3 0TFSIquattro 特点描述 大众奥迪采用电控机械增压结构 可以根据发动机转速 负荷实时调整增压器转速 这样的设计即保证了机械增压器响应速度快的特点 又降低了因带动增压器造成的动力损耗 达到了提升动力 降低油耗的双重目的 新增的机械增压器进一步加大了发动机重量 加重了大众奥迪头重脚轻的问题 AudiA6LMultitronic 2 0T 2 4 2 8 带DRP 动态控制程序 和S档的无级 手动模式无级变速和自适应图谱控制经济性与舒适性的优良结合 BMW5系长轴距版 竞争对手动力性对比 大众奥迪A6L BMW5系长轴距版 大众奥迪A6L动力性特点与不足 机械增压技术 3 0TFSIquattro 涡轮增压技术 2 0TFSI 无级变速器Multitronic 2 0TFSI 2 4 2 8FSI FSI缸内直喷技术 2 0TFSI 2 8FSI 3 0TFSI 主力车型仅配置直列四缸发动机 2 0TFSI 气门升程控制仅提供两种固定升程 奔驰E级发动机技术机械增压 E200K 可变进气歧管 E230E280 连续可变进排气门正时 E350 后轮驱动 BMW5系长轴距版 竞争对手动力性对比 奔驰E级 奔驰E级7G TRONIC E230 E280 E350 七速自动变速器世界上首次量产的变速器镁质壳体最多可直接降四个挡位平顺运转来追求舒适性 BMW5系长轴距版 竞争对手动力性对比 奔驰E级 BMW5系长轴距版 奔驰E级动力性特点与不足 发动机提供五种排量的选择7G TRONIC手自一体变速箱 E230 E280 E350 机械增压发动机 E200K 直列四缸发动机 E200K 5速自动变速器 E200K 发动机气门无升程控制系统 丰田雷克萨斯ES双VVT i发动机技术搭配双智能正时可变气门控制系统 DualVVT i 在大幅提升燃油经济性的同时 有效降低排放污染 204千瓦的最大动力输出346牛米的最大扭矩 时速0 100公里7 0秒瞬时加速前轮驱动 BMW5系长轴距版 竞争对手动力性对比 丰田雷克萨斯ES 丰田雷克萨斯ES6速手自一体智能电子控制自动变速系统 ECT i AI Shift 人工智能换档 可以根据驾驶者的操作和路面的状况来自动选择最佳换档模式 手动模式更可增加驾驶乐趣 BMW5系长轴距版 竞争对手动力性对比 丰田雷克萨斯ES BMW5系长轴距版 丰田雷克萨斯ES动力性特点与不足 发动机排量大DualVVT i双可变气门正时控制系统发动机仅有一种排量前横置前驱