@凯翼汽车品牌2015年社会化媒体营销建议 V2.0

凯翼汽车品牌2015年社会化媒体营销建议 CONTENTS 目录前言P1市场洞察P2Social策略P32015年度规划 首先 感谢 凯翼汽车给予我们这次宝贵的提案机会 您的信任使得我们将想象力充分运用发挥 前言 CONTENTS 目录前言P1市场洞察P2Social策略P32015年度规划 市场分析 P1 6 越是成功的企业家 可能越是没有感受到互联网对他所在的传统行业带来的 冲击 因为他的成功 掩盖 了危机 创业邦 2013年 小米公司估值100亿 短短三年就跻身国内互联网公司前列 而在小米之前的BAT公司 花费了十多年才有今天的地位 2013年 寂静了几年的国内互联网市场被一笔近19亿的交易搅动了一池秋水 史上最贵的收购案在一片惊叹声中落下帷幕 2013年 上线不过5个月的余额宝规模突破1000亿 比起大型银行 网民显示出无限的能量 比起动辄5万起步的基金 余额宝的收益实在是一个神奇的数字 2013年 国际互联网市场上大小企业都在风起云涌 谷歌收购摩托罗拉 诺基亚被微软买下 一批传统 巨型 公司被互联网公司收入囊中 互联网思维的崛起 Whatistheinternetthinking 什么是互联网思维 互联网时代 价值环 互联网时代与工业时代的对比 工业时代 价值链 TA接触习惯发生了显著的变化 消费者看到一款产品的广告 他会带着兴趣在搜索引擎或专业网站上搜一搜 在网站上看其他人的点评 在网站上看到测评报告在网上搜它的负面信息确认购买 在社区上写出他的感受分享他对产品的看法 有哪些品牌 有哪些产品 品牌特点和价值主张 品牌和产品pk 购买结束 向少量朋友分享 工业化时代的标准思维模式 大规模生产大规模销售大规模传播 13 用户思维品牌营销法则1 得 用户 者得天下 WHO 目标消费者 法则2 兜售参与感 WHAT 消费者需求 法则3 体验至上HOW 怎样实现 互联网时代的标准思维体系 以用户为核心 14 美图秀秀蔡文胜说 未来属于那些传统产业里懂互联网的人 而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人 互联网大咖怎么看 金山网络傅盛说 产业机会属于敢于用互联网向传统行业发起进攻的互联网人 李彦宏说 互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势 技术优势 管理优势等 去提升 改造线下的传统产业 改变原有的产业发展节奏 建立起新的游戏规则 一个产业有没有潜力 就看它离互联网有多远 能够真正用互联网思维重构的企业 才可能真正赢得未来 以用户为核心 专注产品与服务的极致 将是企业未来营销的根本 我们的结论 CONTENTS 目录前言P1市场洞察P2Social策略P32015年度规划 Social策略 P2 打开门 让用户进来 让用户参与到凯翼社会化营销的各个环节 我们的策略参与感三法则 参与感三法则做爆品 1 法则 让用户参与到凯翼产品未来的设计中 参与感三法则归属感 2 法则 强化用户对于凯翼品牌的归属感 参与感三法则内容为王 3 法则 企业的营销的基石必须而且绝对必须是内容 内容就是一 CONTENTS 目录前言P1市场洞察P2Social策略P32015年度规划 2015年度规划 P3 翼起来 日常 日常规划 为有你存感激 恩 粉丝派对 事件 用户参与凯翼 概念车 设计 参与节点 日常 翼起来 以互联网和跨媒体渠道 以及线下活动为沟通工具 以设计 个性化 汽车互连为沟通话题 与消费者展开一场全面的有关创新的对话与沟通 倡导创新思维 鼓励消费者把自己梦想中的车设计出来 将品牌理念与价值与大家共享 活动形式 基于核心网络平台 中国公众可以在PC端或手机端实现汽车设计的灵感激发 知识分享 虚拟现实造车 互动交流 创意主题竞赛 投票评选等多种沟通需求 使品牌与消费者进行沟通更为生动切直接的创新方式 作品被选中的设计师可获得3D打印版的车模作为奖励 活动目标 提高品牌知名度 提高品牌美誉度 在公众和媒体中树立凯翼汽车制造领域创新精神的品牌形象向消费者展现品牌的梦想精神 建立凯翼汽车的良好口碑通过核心媒体 行业KOL的影响力 获得更多受众认同 从而帮助品牌获得更多关注和美誉 日常 翼起来 网站DEMO 用户参与凯翼 概念车 设计 日常 翼起来 活动流程 用户参与凯翼 概念车 设计 可参照凯翼的原型外观设计稿设计也可按照个人的理解和猜想来设计 参与者可自由选择外观 配色 内饰及座椅皮质 Step2 用户参与设计 Step1 网友投票选出优秀作品 Step3 3D打印原创车模作为奖品 节日营销 参与节点 日常 翼起来 贴靠节日热点 进行品牌的传播 植入活动信息 选择年轻人更为关注的节日 进行产品的包装及炒作2 14情人节4 1愚人节6 1儿童节11 11光棍节 日常 翼起来 DEMO示例 2 14情人节 结合情人节热点 营造 TA的第一次 微话题 引发网友讨论 mocha 我要你的第一次 第一部和他看的电影 是初恋那件小事 第一次和他接吻 在学校的操场上 可惜最后你娶得不是我 如果时光倒流 少年娶我可好 网友自发 回忆专用小马甲V 我要你的第一次 第一次买车 给了凯翼 眼角有点湿润 哥也是有车的人了 带上我羊和我参 周游世界去了 勿挂勿念 网络红人 凯翼汽车V 我要你的第一次 现在参与凯翼汽车微话题讨论 转发并 男朋友or女朋友 即有可能获取概念车车模一辆 官方微博 日常 翼起来 DEMO示例 4 1愚人节 愚人节 你被调戏了嘛 鼓励网友发出愚人节整蛊或被整的好玩经历 整蛊视频等并 凯翼汽车官方微博 结合产品特性进行话题传播 网友拍摄视频 故事类 愚人节NO 娱人节YES 日常 翼起来 DEMO示例 6 1儿童节 儿童节 不仅仅是一个节日 是一种态度 邀请网友设计创意玩具车 配合线上概念车设计的传播 结合产品卖点进行传播 凯翼 让设计成为一种态度 凯翼概念车设计 大儿童的TOYCAR 日常 翼起来 DEMO示例 11 11光棍节 光棍节 新生代的自黑式表达 可结合线下双11年终大促活动 进行线上趣味传播 炒作话题 光棍节 女人就要买买买 男人就要约约约 光棍节年度痛点 哎 女神都和别人约了衰 追求真爱我差的不是勇气呵 成人之美 你在逗我凑 好男人都搞基去了 光棍节 想要脱单已惘然 又是一年光棍节 秀恩爱大队组团出现 如何成功脱单 迎娶白富美 走向人生巅峰 凯翼给你支两招 凯翼汽车V 微话题 论坛讨论 互动方式 每周五更新 日常 翼起来 参与者UGC内容传播每周五抽出一批线下活动参与过程的图片 视频及参与者发布的UGC内容在微博及论坛平台进行二次传播 增加用户的参与感 翼起玩转创意 上一季度的概念车设计中产生了很多优秀作品 民间有高手 脑洞开太大完全停不下 让我们一起回顾下 凯翼汽车V 奔跑的蜗牛能设计一辆自己喜欢的车是我的梦想 如今梦想实现 车模就在眼前 感谢凯翼汽车给我的机会 太平洋汽车网论坛 扩散口碑事件 日常 翼起来 微电影 100个梦想赞助商 赞助创意出众的概念车设计师实现他们的梦想 并拍摄成微电影系列 在各大视频网站及双微 论坛上传播 引发消费者关注及共鸣 展现品牌调性 年轻 本真 创新 凸显凯翼品牌形象 影片要凸显出品牌梦想及创新的调性在实现梦想的过程中展现汽车的性能在完成阶段需阐述设计师的心路历程 扩散口碑事件 日常 翼起来 成功升级分享 车主成功升级凯翼智能互联系统 发布微博同时 凯翼汽车官方微博即可赢取小礼品 调动车友参与升级活动的积极性 扩散口碑事件 日常 翼起来 四格体验报告 将车评 汽车相关文章做成四格漫画形式 吸引年轻人关注并积极转发 传播 活动形式 鼓励年轻网友积极设计车评类四格漫画 并通过双微 论坛平台传播 内容幽默风趣 正面传播产品卖点 Demo 凯翼的二三画 凯翼的二三画 画风变太快 凯翼要被玩坏啦 网友们实在太有才 车评就是要这么画才好玩 凯翼汽车V 事件 YI时代 微电影 凯翼广告TVC YI时代 上映之时 搭建MINISITE专区 设置 YI时代 广告 各大潮流 时尚 青年领袖等KOL对视频与活动进行转发 专区设置视频观看 宣言发布等互动版块 活动形式 吸引参与论坛与微博与微信吸引高意向用户与种子KOL参与活动 活动体验观看视频点赞发表宣言 传播流程 二次传播视频转发宣言广告片幕后故事 事件 YI时代 广告 点赞赢取礼品 互动方式 网友在为视频点赞 并分享至SNS就有机会赢取凯翼提供的精美礼品 搭建MINISITE活动专区PC mobile端都可参与 事件 YI时代 广告 广告片创作故事传播 扩散口碑事件 另外将 YI时代 广告主创 导演 编剧以及凯翼要传达的理念制作成 YI时代广告幕后故事 在SOCIAL进行发布 传播 主要演员采访 导演采访 背后的创作故事 品牌理念 DEMO 事件 Open凯翼 在论坛与微博与微信号召高意向用户与KOL参与 凯翼开放日 活动进入凯翼工厂 亲身参与 凯翼 的制作流程 体现凯翼与年轻消费者的互动 众包 互动 定制 的品牌内核 活动形式 吸引参与论坛与微博与微信吸引高意向用户与种子KOL参与活动 活动体验 凯翼开放日 进入凯翼工厂参与体验 传播流程 传播口碑报告生成高质量用户体验经历 在微博 微信 论坛进行UGC二次传播 事件 凯翼开放日 参观工厂生产 参与节点 物流发货 探访流程 参观整个凯翼的制作以及出厂流程冲压 焊接 涂装 总装 PDI 售前检查 物流发货 探访者 对凯翼有兴趣的潜在用户与种子KOL 权威意见领袖 媒体编辑等 事件 凯翼开放日 工厂探访 生产流程观看 互动方式 手动发货 探访工厂揭秘技术诞生的环境 专家指引下 进行发动机DIY组装技术实力具象深度解析 开放参观权限 技术人员讲解 提供相应车型或发动机 深度选题 购买价值强化 需最终与种子KOL沟通话题产品植入方式 发动机组装 探访凯翼工厂 手动发货把车封装好 陪着货运车送到4S店 手动发货 实车到店 事件 凯翼开放日 自媒体传播 扩散口碑事件 参与活动的用户自发进行活动 产品讯息传播分为三类典型用户的分层产品 活动口碑内容 精选权威意见领袖深度体验产品感受 引导舆论号召力 典型KOL权威体验 第一台自造汽车 催化潜在用户的参与行动 亲身感受自制汽车的乐趣并发表口碑 潜在用户亲身经历 我亲手制造的凯越 通过编辑视角还原产品生产工艺等 权威输出产品实力 权威信息深度体验 强化对汽车品质信心 1年总结对一款汽车 一个企业意味着什么 先来看看竞争对手都在讲什么 树立我们在行业里的领袖地位实现我们的差异化回顾我们的辉煌分享荣耀不欢呼继续扩大品牌宣传创造体验性的品牌 炫耀辉煌是年底总结的通症 当竞争对手都在讲这些的时候 这些所有人都会做的事情 我们要做不一样的事情 再来看看我们不一样在哪里 创造一种品牌的情感共鸣 因为别忘了你获得的这些都是因为你的客户而你最需要的是你客户的支持 恩 为有你存感激 从感 恩 的角度出发 感谢客户和员工等的支持 恩 可拆分为 因 和 心 形成 因为有你 心存感激 诉求 让品牌更贴近人心 产生更强烈的情感共鸣 创意 内部员工摆出因为有你 心存感激 凯翼LOGO的图样 活动方案众筹 预热 网友决定怎么玩 不仅有表白 更有行动 内容 不是从 我 出发 而是从 你 出发 所以 由你来决定庆功宴如何举行 提升参与感 时间 地点 节目 主持人 奖品 由你来决定 活动方案众筹模式 倒计时 现场直播 将凯翼汽车具有代表性意义的事件不该年中国的重大事件结合起来 形成不同的倒计时故事 持续吸引关注 直播现场精彩时刻和花絮 放大晚会影响力 晚会播报 因为有你周年晚会 高潮 因为有你周年晚会 高潮 周年后记 五感体验从不同角度盘点晚会 感见 感言 感闻 感耀 感悟 将现场的品牌视频和企业历史视频剪辑传播 眼见为实 收集晚会期间参会者不线上参不者的感人评述 形成系列微博 以言感人 将现场具有代表性的照片制作成有声照片 让让我们用声音分享每个瞬间 项与利 让数字说话 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