培训行业计划书

1/25培训行业计划书xx少儿培训机构商业计划书二零一五年十一月目录第一章执行摘要.1项目名称.1项目简介.1商业模式.12/25盈利模式.1市场分析.1战略规划.1融资需求.1投资效益.1第二章市场分析.2少儿培训行业分析.2艺考培训行业分析.43/25市场分析.5目标市场定位.5市场容量.5竞争对手分析.6第三章产品与服务.7核心价值.7少儿培训服务.7艺考培训服务.4/25.11产品优势.11第四章商业模式.12项目定位.12商业模式.12盈利模式.12第五章战略规划.13核心竞争力.135/25优质的师资资源.13优秀的管理团队.13一流的硬件设施.13战略目标.13发展规划.13第六章营销策略.14价格策略.14推广策略.14线下推广6/25.14线上推广.14渠道策略.14第七章投资计划.15投资金额.15资金使用计划.15退出机制.15第八章财务分析.7/2516财务假设.错误！未定义书签。财务预测.错误！未定义书签。收入预测.错误！未定义书签。成本预测.错误！未定义书签。利润预测.错误！未定义书签。财务现金流量预测.错误！未定义书签。财务评价.错误！未定义书签。第九章风险控制8/25.17竞争者进入风险.错误！未定义书签。同质化风险.错误！未定义书签。价格风险.错误！未定义书签。挖角风险.错误！未定义书签。在线教育竞争风险.错误！未定义书签。第一章执行摘要项目名称项目简介商业模式盈利模式9/25市场分析战略规划融资需求投资效益第二章市场分析少儿培训行业分析少儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。XX年我国城市家庭中，35%家庭对孩子课外教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每个少儿500元/月计算，我国少儿培训行业市场规模达1000亿元。图2-1XX年城市家庭课外教育支出情况生源情况XX年，我国0-12岁婴幼儿和少儿数量在亿左右，0-3岁婴幼儿数达7000万，3-6岁7000万，6-12岁少儿亿人。在参加少关于进军培训市场的商业计划书10/25目录一市场环境分析.21.培训行业市场环境分析.22.互联网市场环境分析.53.互联网培训业务市场环境分析.74.结论.12二企业战略确定.131.企业使命.132.企业定位.1311/253.企业价值.134.企业战略目标.15三企业运营计划.22四所处现状及潜在风险评估.22一市场环境分析市场环境分析从培训行业、互联网行业、互联网中培训业务三个方面的发展状况和前景进行分析，进而了解行业运营规律，明确所处行业的市场机遇与面临的挑战。市场环境是一个企业所处外部环境的核心组成部分，是企业汲取给养和盈利的来源，对市场环境进行客观分析，是企业战略的制定、企业的生存与发展的基础。市场环境的评估结果直接决定了我们要不要做这件事情，它在商业计划书中居首要位臵。1.培训行业市场环境分析在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培12/25训，主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近两三年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前中国培训市场来看，中、低层次的培训仍然是培训市场的主流。中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。每年有将近1000万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训，有将近500万人参加英语培训等。各式各样的中、低层次培训仍然受到社会广大群众的欢迎，在培训市场上占据着主流地位。培训行业是一个非常诱人的行业。截止XX年底，培训业的产值已达2000亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近1000亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常突出。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%，1000万以上的只占%。而目前全国还没有一家培13/25训公司能达到市场份额的1%。中国培训业经过几十年的发展，已经形成了初步的市场结构，各类培训机构不断增加，培训内容也日臻丰富，但仍存在着许多亟待解决的问题。中国企业培训目前尚处于启蒙阶段，远未达到成熟阶段，目前正在形成行业，但还未形成产业。与海外已很成熟的培训产业相比，存在明显差距。所以，中国的培训业应该充分引起重视，对于培训制度建设中存在的种种问题，政府、企业、培训机构等各方面都应该采取行动，共同造就中国培训市场的良好环境。内地培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，中国每户人家只需每5年有一个人参加一次培训，培训拥有的市场就会和巨大的电视机市场大致相当。事实上，一个外企中高层，每年一般须接受5至7次培训。所以，未来中国的培训市场将会远大于电视机市场。由于市场有这样的需求，相信不远的将来会有大资本介入。资料见.cn/rpts/结论：1）培训市场已形成较大的规模，并且发展前景和发展潜力很大。根据上述资料分析，我们得出第一个结论，由于资料所提供的数据可靠性不能确保，需要结合我们的常识加以印证。14/25咱们公司很多员工大学毕业后，都参加野马等培训机构的专业培训；现在大学生就业压力很大，企业需要的更多是专业技术型人才，很多高中毕业生选择直接到专业培训机构进行培训，就业情况相对较好；现在很多家长非常重视小孩的教育，类似剑桥培训这样的培训机构纷纷兴起。在经济全球化这样一个大的趋式下，职业外语培训开始火爆。随着我国市场经济、民营经济的发展，企业内训、管理、经济、新兴行业的各类高端培训市场逐步兴起。同时，从行业的发展前景来看，随着中国社会变革的加剧，经济的飞速发展，对人员素质的要求越来越高，活到老、学到老，终生教育成为一种趋势，培训市场目前只是处于起步、发展阶段，有着广阔的发展空间。2）培训市场目前以中低端培训为主，高端市场培训正在兴起。由于培训市场目前尚处于起步发展阶段，以技能培训和专业知识学习为主的中低端培训成为培训的主流，培训市场未来的趋势是中低端培训将处于市场调节期，运营较好的培训机构将逐步形成自己的品牌，质量较差的机构面临出局，市场规模稳步增长。以思想和理念为主的高端培训，其市场规模会迅速扩大，成为培训市场增长份额的主导力量。3）培训市场处于发展期，市场竞争还不够规范，培训机构质量参次不齐，从事培训业务的公司规模小、数量15/25多，“大市场，小作坊”的现象非常突出，培训品牌处于形成阶段。这是行业发展到现阶段必然会出现的现象，而且主要出现在中低端培训市场。2.互联网市场环境分析近年来，互联网在国内取得长足发展，用户数量迅速激增，互联网业务纷纷兴起。互联网的发展前景是毋庸臵疑的，对互联网市场环境的分析，目的在于清楚目前互联网的发展状况，把握互联网的运作规律，进而为我们进军培训市场提供借鉴。1）业务发展情况：业务面较广、市场空白点不多，同类企业共生关系大于竞争关系，总体呈现蓝海态势根据我们的了解，目前互联网业务也还是处于起步发展阶段，基于互联网的业务面比较广，适合在互联网发展的业务基本都有涉足，很难找到市场空白点。与过去相比，互联网发展也逐步趋于理性。如果把现有互联网业务进行归纳，主要有以贸易为主的电子商务类网站、门户类网站、行业类网站、娱乐性网站、社区类网站等这样几种类型。各类业务的发展空间都很大，同行网站都相互提供友情链接，部分企业间有竞争态势，但从总体来看，合作是主流。2）互联网生存情况分析16/25培训机构商业计划书的构架我国的教育体系到目前为止基本完善，从幼教，基础，高等，从职业到进修，从国办到民办，整个教育体系的建立完善并促进了人才的转化，培训机构作为行业的主休是产业发展的产物，下面我们就来看看培训行业商业计划书撰写提要。一、商业计划书概述1、公司名称、地址、联系方法等2、公司的自然业务情况3、公司的发展历史4、对公司未来发展的预测5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性6、公司的纳税情况二、培训课程研究与开发1、研究资金投入2、研发人员情况三、培训课程或服务1、培训课程的名称、特征及性能用途2、培训课程的开发过程3、培训课程处于生命周期的哪一段4、培训课程的市场前景和竞争力如何5、培训课程的技术改进和更新换代计划及成本17/25四、管理团队和管理组织情况1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神五、培训行业、市场与竞争分析1、目标市场2、行业分析3、竞争分析六、营销策略1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策七、经营计划1、新培训课程的生产经营计划2、公司现有的能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的设备或者将要购置的设备18/255、现有的生产工艺流程6、培训课程的经济分析及生产过程八、融资说明1、投资计划：2、融资需求九、财务计划与分析十、风险因素1、技术风险2、市场风险3、管理风险4、财务风险5、其他不可预见的风险6、风险控制和防范手段十一、退出机制1、股票上市2、股权转让3、股权回购4、利润分红十二、培训行业商业计划书附件教育培训项目商业计划书编写技巧下面是兆联投资顾问公司老资格投资专家提供的建议，一份优秀的教育培训商业计划书应该注意精要解答以下问题：1)策划编写19/25教育培训项目商业计划书过程中，您的眼光战略方向与战略目标是什么？*您的远大目标是什么？企业使命与愿景是什么？*您要解决什么问题？对象是谁？产品或服务是什么？卖点是什么或核心盈利模式是什么？*您将来想要成为什么样的人？成为什么样的公司？企业发展目标是什么？2)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的市场机会是什么？市场有多大？*您目标的市场有多大？发展有多快？市场容量与增长率如何？*这个市场状况如何？有多成熟或多不成熟？市场特征/趋势与发展成熟度如何？*您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场的前N位排名？市场发展目标及自己的发展条件与机会如何？3)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，如何介绍您的产品和/或服务？*您的产品和/或服务是什么？产品和/或服务介绍如何？*解决了用户的什么问题？产品和/或服务的使用价值如何？*您的产品和/或服务有什么特别之处？产品20/25和/或服务的特点及差异性如何？4)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的最终用户是谁？如何介绍您的客户用户群体？*谁是现在的用户？目标群体分析*谁是目标的用户？未来潜在的目标群体是谁？*理想的用户是什么样的？典型的目标群体是谁？*谁会付费？最需要本产品或服务的用户是谁？*如有可能，介绍一个具体用户的CASE例子。5)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的企业/团队价值主张是什么？*您给用户提供了什么价值？客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报?*使用或购买您的产品后，客户与用户的投资回收率是什么？分析用户的利益/价值或回报*您解决了客户与用户的什么问题？您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题？*您的产品和/或服务的性质？是奢侈品？有益的东西？还是必需品.？6)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您如何销售？21/25*销售业务流程或程序是什么？周期有多长？销售计划与周期如何？*您的销售和市场方针或策略是什么？销售战略与模式如何？*您当前或未来计划的销售链是什么？目前的销售网络如何？7)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您如何吸引客户？*每个用户平均要花费多少钱？产品或服务定价如何？*在不同时期这个费用是否不同？为什么？今后市场发展或季节变化对产品或服务定价的影响？*用户的永久价值是什么？今后市场变化不会影响本项目产品或服务价值的方面是什么？8)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的管理团队已经有谁？未来如何组建完善？*您的管理团队有谁？管理团队介绍，现在有的及拟定好的*他们有什么经验？介绍关键人员的经验*欠缺那些环节？有什么计划去弥补？目前管理团队的不足之处及以后的弥补办法是什么？9)策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的收入模式是什么?*如何赚钱？主要收入项是什么？*您的收入模式？主要收入是什么？22/25*需要怎样才能盈利？实现收入盈利的关键？10)策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的项目现在进展到哪一步？*您的项目现在进展到哪一步了？包括技术/产品？团队？财务状况/营业收入？*您项目目前的进展情况如何？问题如何？前景如何？*您将来的计划是什么？打算如何改变现在问题？11)策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的融资计划是什么？*目前已经得到了什么投资或贷款？已经投入的资金额度与来源是多少？*未来希望得到多少投资？比例如何？还需要筹措投入的资金额度与比例是多少？*资金打算用在什么地方？资金使用计划如何？*假如需求资金代为后可以支持多久？届时公司是否能够发展到一个重要的Milestone里程碑？投入以上资金后的项目发展目标是什么？*除以上资金需求外，您还打算吸引多少资金？什么时候？后续再投资资金需求多少与需求时间如何？12)编制教育培训项目商业计划书过程中，您的竞争对手是谁？23/25*谁是您当前和未来潜在的竞争对手？目前主要的竞争对手有哪些？*谁有可能和您项目竞争，谁有可能和您项目合作？区分竞争对手与合作对象*您的优势和弱点如何？请提供竞争比较分析或SWOT分析*您有什么特殊特别之处？请提供自己的竞争优势点分析13)编制教育