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经贸传媒策划书范文 目录策划书概要提示-3- 一、项目概述-3- 二、团队人员协作与执行-4- 三、SWOT分析-4- 一、分析环境因素-4-（一）项目调查以及发展前景-4-（二）消费者心理分析-5-（三）经费分析-5- 二、SWOT分析-5-优势（Strengths）-5-劣势（weaknesses）-6-机会（opportunities）-6-威胁（threats）-6- 四、竞争者分析-7-校外竞争者-7- 五、市场细分与目标市场-7- 一、市场细分-7- 二、目标市场与营销战略-7- 三、市场定位-7- 六、经贸工作室的4Ps分析-8- 一、产品策略分析-8-（一）核心产品-8-（二）主打产品-9-（三）特色产品-10- 二、定价策略分析-12- 三、促销策略分析-12-（一）广告宣传-12-（二）人员促销-12-（三）公关活动-13-（四）营业推广-13- 四、分销策略分析-13- 七、财务预测-14-初期固定成本-14-流动成本-14- 八、结束语-15- 九、关于经贸传媒的调查问卷分析报告-16-附件1调查问卷-17-策划书概要提示 1、店铺名称经贸传媒 2、申请人杨佳盛徐佳宁高晓琼汪杰 3、店铺宗旨为客户创造最高价值，为学校传播和谐文化 4、店铺的经营项目核心产品POP海报，LOGO设计与制作，OFFICE软件应用主打产品节日贺卡，明信片制作，书刊类排版美编，宣传单、宣传画册设计，教室、办公室布置特色产品个人成长手册制作，个人简历排版与制作，招生简章设计，封面设计，节目单设计美编，个人形象设计，提供商业演出机会 5、策划内容概要经贸工作室SWOT分析竞争者分析市场细分与目标市场分析产品策略分析定价策略分析分销策略分析促销策略分析市场调研报告本策划书经过，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对消费者消费心理进行严谨的分析，总结出对广告文化传媒店有利和不利的条件（SWOT分析）进一步提出对经贸工作室的营销策划方案和活动建议。 一、项目概述经贸传媒顾名思义是一家广告文化传媒公司，他是宁波经贸学校创业一条街一家从未出现过的行业先锋，未来的明星。 我们力争在最短时间内打造一家具有宁波经贸学校特色的文化传媒工作室。 由在校学生组织，具有分工明确，深耕细作特点，实现创新意识强，适应网络经济时代需求的新型媒体。 在创办之初积极探索发展模式和方向，突出自己特色，吸纳有专业技能的同学加入我们创业团队，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大店铺的影响力。 为了进一步了解文化传媒这个产业在市场的竞争力发展前景，我们特意做了市场研究与调查。 我们的产业范围中，最让人眼前一亮的是个人成长手册和个人简历的制作与排版。 最具有专业性的是对POP海报设计与绘画、Logo的设计和对文章图稿的美编与设计。 最让人感到暖心、实惠的是节日贺卡、明信片的制作。 另外调查也说明许多同学觉得自己的绘画能力和电脑制作能力较差，遇上画海报和电脑制作就头疼，希望能把这种活交给专业人士，让他们去完成。 我们竞标这个店铺不仅有信心、有实力还有好的营销手段，如SWOT分析，4PS分析等来站住我们的脚跟。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，从研究受众需求和市场形势出发，为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。 二、团队人员协作与执行本店人员有店长一名，店员三名。 店长主要负责店内的大小事务，包括财务管理，人员调配。 店长还需负责接受订单，并和其余三名店员共同完成前期的设计、绘图。 后期的处理、制作等一系列的工作项目，最后完成交单。 店长与店员共同对店铺进行维护与看管，同时也可以对顾客日常问题进行处理与解答。 三、SWOT分析 一、分析环境因素（一）项目调查以及发展前景1.据本团队的仔细观察发现学校的宣传栏海报的更新量大约是5-10张周，但这些海报大多不够精致或略显粗糙。 2.学校、团委、学生会等组织以及各个班级、店家为了对活动、促销等进行宣传，需要用到宣传单和宣传海报，可这些宣传单和宣传海报并不专业，不足以吸引人，难以达到理想的效果。 3.现在的青春时代，成长手册，个人简历的制作等很有销路。 4.学校会举办许多LOGO设计比赛，例如班旗设计、班徽设计、或者其他的徽章设计，如绿色家园、爱心社，社团的徽章。 所以LOGO设计制作在校园市场内有很大需求空间。 5.节日贺卡，明信片受到许多年轻人的欢迎与追捧（二）消费者心理分析1.搞完团活动后能出张又好看又实惠的海报。 2.不想再为需要宣传却找不到合适的方法或花费大量的时间、精力去制作宣传单。 3.想做成长手册、个人简历、节日贺卡、明信片、LOGO设计、班旗、班徽设计、和徽章的设计，却不知去哪制作。 （三）经费分析学校的店铺费、电费较低，我们可以把大量的资金用于成本、装修和购买新设备等融资形式。 二、SWOT分析本团队通过之前对内外的各种原因进行了整合与详细的分析，得出以下的分析结果优势（Strengths） 1、本店有许多对绘画POP、Logo设计和电脑广告制作十分熟悉的专业人才，他们积极上进，不断奋斗，有很强的组织学习能力，以及丰富的经验。 2、本店有较强的资金链，有宽广的工作范围和丰富的产品。 3、本店会不断开发新产品、新技术，让我们的产品一直受到大家的热爱与追捧。 4、本店有优秀的品牌形象，在学校有很多熟人，而且我们有极优质的服务质量，和积极进取的奋斗劲头。 5、为在校学生提供与校外个活动组织单位演出机会。 突出学校多元化人才的特色，培养学生的业余爱好和特长。 6、协助学校的各类演出，还包括活动主持，礼仪接待，节日庆贺以及展览活动。 劣势（weaknesses） 1、我们的产品利润较低。 2、有时候并不能激起同学们的消费欲望。 3、针对的消费人群并不多。 4、由于上述几点原因或其他缘故，我们刚开始经营的竞争能力并不强，但我们会趋利去弊，做到自身竞争能力的完善与强大。 机会（opportunities） 1、由于学校如今像我们这样的广告文化传媒店仅此一家，所以竞争对手相对较少，在学校占有绝对的优势。 2、消费者对在学校从未出现过的成长手册、纪念小卡片、个人简历、PS个人写真照片充满了好奇。 3、消费者对海报、Logo、宣传单的需求越来越大，欣赏水平越来越高。 4、有学校的各种大小活动和设计比赛作为本店销量的保证。 5、有学校的各种福利措施作为保障，我们可以把大量的资金用于成本、装修和购买新设备等融资形式。 威胁（threats） 1、可能有一大部分同学会认为花钱只为提高海报美感与专业性不是那么物有所值，宁愿自己完成。 这个方面我们尽量提高自己和客户的共同利益。 共同满足双方的要求。 宣传我们店铺的作用，加强同学对文化、艺术、创意的意识与需求。 2、可能消费者对我们的产品质量缺乏安全感。 3、文化传播对象的局限性。 四、竞争者分析校外竞争者校外的广告传媒公司相对于校外的广告传公司，他们最大的优势是设备比我们完善，人才比我们更具有专业性，营销种类比我们更全面。 他们有一定量得顾客群，且通常与顾客建立长期的合作关系。 从资金和实力上面来看，我店还不能与这些广告传媒公司相抗衡。 但是我们拥有宁波经贸学校文化传媒店的独有特色。 通过手绘POP海报制作，个人成长手册，个人简历排版及个PS个人写真等各种个性化的营销种类来吸引消费者。 且本店的制作费用较低，有效的避免了与校外昂贵的广告传媒公司的迎面挑战的局面。 五、市场细分与目标市场 一、市场细分根据校园问卷调查我们得出数据，十分了解广告文化传媒店的消费者占20%，不了解的占25%，有所了解的占55%。 因此文化传媒店铺还不够被大家所熟知，但是对广告文化传媒感兴趣的人在逐渐增多，愿意到广告文化传媒店的消费者也逐渐增多。 所以我们将市场分为专业设计制作市场和非专业设计制作市场。 二、目标市场与营销战略由于我们的目标客户群是在校学生和老师，因此本店在成立之初将集中于学校里，为学生和老师提供一系列的广告设计的服务，随着日后店铺影响力的提升，规模逐步成长和扩大，本店讲采取差异性营销，不断提高自身专业技能，创新自己的服务模式，将销售市场扩大校外进行运营。 三、市场定位本店位于一个在宁波经贸学校专门从事文化传播广告设计制作，主要提供POP海报制作，LOGO设计等一系列创意，独一无二的个性化服务的店铺。 我们将市场定在各班级、校团委、校学生会以及学校其他的各个行政部门，所以和学校合作是必不可少。 我们将拿下本校的图文业务。 在频繁的部活动以及校团委组织的各项活动中，对图文设计产品的需求量十分庞大，通过我们创新的设计和优质的服务，一定能够赢得学校的认可，与学校建立良好的合作关系。 六、经贸传媒4Ps分析 一、产品策略分析经贸传媒通常包括手绘POP海报制作，LOGO设计制作，成长手册制作，个人简历制作，节日贺卡等，主要分为设计与制作两大类。 经贸工作室主要是以前期的设计与绘图，后期的处理与制作为主，利润较低，具有较高的欣赏价值，可为消费者提供美的享受，增强对文化，艺术，创意的的意识与需求。 经贸传媒拥有PS图像处理电脑工程师，POP海报制作设计师。 不但有这些，经贸传媒还提供了其他类的个性化服务，例如为在校学生提供与校外各活动组织单位的演出机会，突出学校多元化人才的特色，培养学生的业余爱好和特长，还可以协助学校举办大型演出，包括活动主持，礼仪接待，节日庆贺以及展览活动，通过与校团委，校学生会，礼仪队的接洽，将这一系列的项目组合起来。 广告文化传媒店作为宁波经贸学校的新型产业，正处于创业的开创期，因此本店要不断丰富营销模式，扩大店铺的信任感和需求量，从而确立有效的市场地位。 （一）核心产品1.POP海报POP海报的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。 本店POP的制作形式主要是以手绘为主。 常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。 学校、团委、学生会等组织以及各个班级、店家为了对活动、促销等进行宣传，需要用到大量的宣传单和宣传海报，本店可以根据不同的要求制成不同规格的宣传海报，及时满足市场需要，为消费者提供服务。 2.LOGO设计与制作LOGO设计将具体的事物、事件、场景和抽象的精神、理念、方向通过特殊的图形固定下来。 LOGO有识别作用，是一个班级一个社团视觉传达要素的核心部分，代表着班级、社团成长理念以及文化特色等，使人们在看到LOGO标志的同时，自然的产生联想。 本店的LOGO设计，包括班旗设计、班徽设计、或者其他的徽章设计，如绿色家园、爱心社，社团的徽章等。 3.office软件应用office软件应用包括WORD，EXCEL,PPT的制作美编及其排版。 （二）主打产品1.节日贺卡节日贺卡是人们遇到喜庆的日期或事件的时候互相表示问候的一种形式。 人们通常赠送贺卡的日子包括生日、圣诞、元旦、春节、母亲节、父亲节、情人节等日子。 卡片上一般有一些祝福的话语。 传统的贺卡在与现代的网络技术融合后，又在虚拟的社会里，创造了自己新的辉煌-电子贺卡（E-card）。 电子贺卡相当于是电子卡片以其快速便捷，节约环保的特点，迅速成为一种时尚。 所以本店的节日卡片分为两种形式，一种是传统纸质卡片，其材料多为高档木浆纸，另一种是既环保又时尚的电子卡片。 2.明信片制作将自己的照片，风景照，贴图及各种图文类图片制作成明信片。 明信片包括美术明信片、本册式明信片、广告明信片；非纸质邮资片，如塑料压制的立体图明信片、木质明信片等等。 3.书刊类排版美编每一版面由大小不同的文字、图表等按照统一的技术规范，使组成的版面主次分明、协调、美观、可读性好。 包括学校各部部刊，文学社瑶之圃，校园宣传报等都可以由我们来排版美编，对文字和图片进行加工。 4.宣传单、宣传画册设计宣传单主要分为两大类，一类是主要作用是推销产品、发布一些商业信息、或寻人启事之类。 另外一类是义务宣传。 宣传单的设计包括药品宣传单设计-药品宣传单设计比较独特，根据消费对象的不同，用途不同，设计风格要做相应的调整。 食品宣传单设计-食品宣传单设计要从食品的特点出发，来体现视觉，味觉等特点，诱发消费者的食欲，达到购买欲望。 学校宣传宣传单设计-学校宣传宣传单设计根据用途不同大致分为形象宣传，招生，毕业留念册等。 服装宣传单设计-服装宣传单设计更注重消费者档次，视觉，触觉的需要，同时要根据服装的类型风格不同，设计风格也不尽相同，如休闲类，工装类等。 招商宣传单设计-招商宣传单设计主要体现招商的概念，展现自身的优势，来吸引投资者的兴趣。 校园活动宣传单设计-校园活动宣传单设计要体现积极向上，突出主题的概念。 体育宣传单设计-时尚，动感，方便是这个行业的特点，根据具体的行业不同，表现也略有不同。 5.教室、办公室布置每个学期各个部都会举行教室布置评比大赛，有些班级因为没有专业的设计人才，所以每次只是为了抱着完成任务的心态去布置教室，这样不仅没有做到美化教室的目的，反而使教室的某些地方失去他原有的利用价值。 通过我们对教室的布置与规划，实现美观与实用并重。 把握色彩的协调统一，让教室营造一种宽敞、舒适温馨、和谐统一的格调。 办公室设计最重要的三点是一要经济实用，一方面要满足实用要求、给老师的工作带来方便，另一方面要尽量低费用、追求最佳的功能费用比；二要美观大方，能够充分满足人的生理和心理需要，创造出一个赏心悦目的良好工作环境；三要独具品味，办公室是学校文化的物质载体，要努力体现学校物质文化和精神文化，反映学校的特色和形象，对置身其中的老师们产生积极的、和谐的影响。 （三）特色产品1.个人成长手册制作在现实生活中由于忙碌的学习工作，生活的压力，人们一般都忘记了给自己一片空间。 非常可惜地错过了展示自己美的一面。 通过我们对顾客的了解，以照片、文字等形式将顾客的成长经历制作成册，用于收藏和纪念。 2.个人简历排版与制作现在一般找工作都是在通过网络来找，因此一份良好的个人简历对于获得面试机会至关重要。 包含自己的基本信息，自我评价，工作经历，学习经历，离职原因及本人对这份工作的简要理解。 每个人的特点及经历都是不一样的，在简历中要反映出个性和创意。 如果简历没有新意，无法做到“与众不同”，就无法引起用人单位的注意。 通过我们的排版与美编，让顾客的个人简历独居一心。 3.招生简章设计招生简章是介绍一般性报考内容，是学生了解该学校和进行报考的重要依据，是一种较为可信的院校信息。 简章中会有报考条件，报考日程，联系方式等。 学校的招生简章的内容要真实可靠，清晰明了。 通过我们的排版与美编，展示学校风采和文化，吸引更多学生报考我校。 4.封面设计封面设计是通过我们的想象利用科学技术使之转化为对人有用的实际产品。 这就需要把想象先加以视觉化,把这种想象转化为现实的过程。 许多产品封面设计，可以大大提高产品的宣传力度，通过我们对电脑图像处理软件的熟知，根据顾客需求，加上精美的说明文，做成封面广告宣传。 5.节目单设计美编每次学校大型演出时，都会用到大量的节目单，但这些节目单大多都制作较为简单，缺少美感，且内容不够具体。 从功能上来看，节目单的内容非常明确提供信息，不仅是节目本身，还要包括节目顺序、演出地点、演出人员等各种演出信息。 节目单不应只为提供信息而用，还可以设计成纪念品，将精美的照片传神地制作在高质量的涂层纸上，或只是对事件做一个简单的、功能性的提示。 6.个人形象设计学校大型演出活动时，我们根据具体的活动安排、活动差异，推出一站式的人员调配，协助学校举办大型演出，包括活动主持，礼仪接待，通过我们可以对校广播站的主持人，校礼仪队进行人员安排。 其中涉及到主持人，礼仪小姐的服装设计，化妆，造型等。 7.提供演出机会与校团委、校学生会合作，为在校学生提供与校外个活动组织单位演出机会。 突出学校多元化人才的特色，培养学生的业余爱好和特长。 二、定价策略分析在定价策略上，本店应用成本定价法。 定价上，将上浮成本的15%。 在某些产品上我们将采用心理定价法，让顾客感到优惠、合理、放心。 由于手绘POP海报，LOGO标志设计，成长纪念手册，个人简历，节日卡片等规格的不同，成本高低不等，价格层次不齐。 在定价时，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而止步，而过底的价格商家无法产生利润，造成亏损。 因此，经贸传媒按照不同规格不同需求制定相应的商品价格。 三、促销策略分析（一）广告宣传在开业初期，我们选择三种方式对我店进行广告宣传一是到各班级、各老师办公室以及学校行政部门发宣传单；二是在学校贴吧论坛上发表我店各类产品的营销特色，作为网络上的一种广告宣传；三是在学校内网上挂出我店的流动广告，作为网络上的另一种广告宣传。 通过这三种方式提高店铺的知名度，为店铺带来人气。 （二）人员促销在人员推广时，起初我们可以制作自行设计的POP海报张贴在学校宣传栏进行推广，同时发动学生去各个班级宣传，以此带动全校的老师和同学。 在初期阶段，我们还可以利用手机短信的方式，提升我们的影响力，尽可能利用各种宣传渠道对我店广告推广。 （三）公关活动1.形象设计大赛活动名称我的美丽我做主活动地点宁波经贸学校活动内容在促销时，我们将开展“我的美丽我做主”个人形象设计大赛，参赛者根据模特的身形体貌的不同，对着装，发型做整体造型设计，我们的评委将对参赛者设计的模特进行点评，评比出各个奖项若干个，获胜选手将获得个人成长手册制作一份的机会。 除此之外，我们还将开展长期顾客“会员机制”的促销活动，以此来吸引更多的消费者。 2.校园展览活动名称经贸传媒优秀作品展示活动地点宁波经贸学校活动内容将学校里各种设计比赛活动的优秀作品进行，以及我们自行设计的产品进行展示，让消费者通过最直观的形式了解我们学校的创意作品和我店的创意产品。 （四）营业推广在特殊节日或事件的时候，POP海报、节日贺卡以及明信片可以通过折扣的方式进行促销活动，通过这样的活动让更多消费者来本店光顾消费。 四、分销策略分析我们将市场主要定在学校的各班级、校团委、校学生会以及学校其他的各个行政部门，目标客户群是在校学生和老师，因此本店在成立之初将集中于学校里，为学生和老师提供一系列的广告设计的服务。 七、财务预测已有硬件（学校承担）计算机3套4000312000元打印机1台600元办公桌椅等用品3套2000元电话机150元合计费用14700初期固定成本创办成本费用POP纸张100元易耗品200元A4纸100元广告宣传费用30元预期进货费用购买产品原材料300元不可预见费用应急费用500元合计费用1230元流动成本成本类型月固定成本年固定成本说明水电房租600去除寒暑假，以10个月计算公益费用1001000同上总计1001600（注本店运营所需费用多少有些出入，会随时更改。 初期本店运营会有些困难，我们会努力解决，本店会提供最优质的服务，同时赚取更大的利润） 八、结束语经贸传媒依附于宁波经贸学校的创业一条街，在激烈的市场竞争中积极寻找出路，站在市场前沿，要想让广告文化传媒产品有较大的市场，需满足消费者对创新方面的追求。 此外，只有认真做好市场调研这块内容，才能更加准确地了解消费者的需求，从而打开校园市场。 校园图文设计产品的前景无限，相信通过我们的努力，一定能够开辟出属于我们中职生的创业新天地。 丰富我们的人生阅历。 九、关于经贸传媒的调查问卷分析报告 一、调查目的经贸传媒在学校里进行了调查问卷。 这次调查的主要目的是了解顾客对于文化传媒店铺的期望内容、产品类型和价格等多方面信息。 本次的调查结果，将直接对店铺的建设、产品的推荐以及服务的提供带来直接的影响。 我们希望能真正了解顾客的需求，并为顾客提供我们最好的服务。 二、调查结果统计1.有20%的消费者十分了解文化传媒，有25%的消费者不了解文化传媒，有55%的消费者对文化传媒有所了解。 2.在电脑图像处理软件方面有10%的消费者对软件能很熟练的操作，有85%的消费者对软件知识略懂一二，还有5%的消费者对软件完全不会。 3.在调查的过程中有很大一部分的消费者从来没有制作海报的经历，有制作经验的同学，也对自己制作的海报没有信心，存在技术不过关等一系列的问题。 三、调查结果分析1.在校学生对文化传媒的价格期望主要集中在30以内。 2.通过问卷调查，我