浅析传统零售与网络零售的关系

1 浅析传统零售与网络零售的关系 摘要 随着电子商务的发展 非传统零售的网络零售也迅速发展起来 并对 传统零售造成了一定的冲击 传统零售与网络零售虽然有对立关系 却又有渊 源 本文将从传统零售与网络零售的矛盾 联系及二者的结合等方面介绍了它 们的关系 关键词 网络零售 传统零售 矛盾 结合 正文 传统零售业的发展经历了近百年的时间 业态也非常丰富 有专业商 店 百货店 超级市场 方便店 仓储店等等 而现如今 网上零售的出现使 人们享受到了足不出户就能买到商品的便利 也为商家带来了新的赢利手段 但是它的出现不可避免地给传统零售商带来了冲击 一 网络零售对传统零售造成威胁 首先 不可否认的是 传统零售与网络零售是有矛盾的 数据显示 2010 年 我国网民达到 4 57 亿 互联网普及率为 34 3 网上 购物交易总额超过 5000 亿元 占社会消费品零售总额约 3 5 网络购物用户 1 61 亿 年增量达到 48 6 我国网络零售业务处于一个快速发展的时期 而 这种快速的发展对传统零售来说是一种挑战和冲击 一 网络零售相比较传统零售来说有几点优势 首先要强调的是成本低 由于互联网的网上零售商是一个虚拟的中介机 构 不需要店面 装潢 摆放的商品及货架 营业服务人员等 其成本主要涉 及网站建立的成本 软硬件费用 网络使用费用和定期的维持费用 这与传统 分销商的经常性支出如昂贵的店面租金 装潢费用 水电费 人员费用以及各 种税收相比要低廉得多 如果网上零售商直接向网络服务供应商租赁 店面 其成本将更低 而且互联网的双向信息沟通功能 使商品的广告宣传 促销和 销售都统一到网上进行 节省了大量的宣传 促销和交易费用 库存量低 对于企业来说设置分销渠道成功的关键在于是否尽可能的消 除库存而同时又要尽可能地充分展示 减少库存和充分展示本身就是一对矛盾 网上零售商一方面与生产厂家进行网络链接 同时通过网络直接面对用户 和 买卖双方都保持着快捷方便的信息传递 在交易过程中 它可以在接到用户的 2 订单后 再向生产厂家订货 而且不需要把商品一一的实际陈列出来 只要在 站点上列出出售商品的目录和一些商品图样以方便顾客选择 因此网上零售商 就不需要提前进货 也不会出现库存积压的情况 从而可以最大限度的控制库 存 实现了无库存经营 可以说 网络分销完全解决了减少库存和充分展示这 一对矛盾 营业时间不限制 不受天气等因素的影响 互联网上的零售商业没有时 间限制 全天 24 小时营业 零售时间是由消费者即网上用户自己决定 因此 互联网上的零售商业相对于传统的零售商业具有全新时空优势 这种优势可在 更大程度上更大范围上满足网上用户及消费者的需求 而且 网上销售可以随着互联网在全球开展 不存在地理障碍 面对的是 全球市场 在无须花费昂贵的国际营销费用的条件下 就可能打造一个国际品 牌 以最少的成本把商品或服务推向全世界 网络分销商凭借其较高的知名度 信誉度和信息量可以使商品更好的参与国际竞争 这对于处在积极成长中的生 产企业具有很大的吸引力 网购不仅可以货比三家 甚至可以货币 N 家 比价格 比性能 更加便 捷 传统的信息传递模式远不如网络的方便 快捷 低成本 二 网络零售对传统零售的冲击 在以上优势的比较下 网络零售对传统零售的冲击也是很正常的 尤其是 对那些中低端消费品 比如衣物 日常生活用品 图书音像制品等 但是 对 于电子产品 高额消费品等高端产品 网络零售并未对传统零售产生较大影响 举个例子 美国曾经的第二大传统图书零售商 叫 Borders 有着 40 年的 历史 一度被认为是全美最佳书店 巅峰时期销售额更是达到 40 亿美元 而在 今年 7 月 22 日 已经开始关闭旗下 399 家店面 同时 Borders 书店的生存问题 也暗流涌动 其华尔街股票在迅速减持 早在 2010 年的前三个月中 Borders 就损失了 3200 万美元 而中国国内的书店境遇也不容乐观 目前上海的季风书店即将面临第三家 门店的关闭 北京人文学府书店风入松已经全部停业 杭州的光合作用倒闭 越来越多的传统书店都没能逃得过相通的结局 仅 2007 年到 2009 年 中国民 3 营书店就减少了 1 万家 从长远来看 不管传统书店的战术如何 都抵挡不住新的趋势 中国经济 出版社副社长在接受记者采访时表示 现在实体书店的板书逐步被网上书店和 数字出版物吞噬 二 网络零售不会替代传统零售 虽然网络零售现在的发展势头强劲 但是在现阶段发展过程中依旧存在很 多缺陷 所以是不会取代传统零售的 一 诚信缺失导致商品质量问题 近年来 各种网络诈骗案件层出不穷 零售企业对在网上进行大量的商务 活动心存疑虑 消费者也对网上购物顾虑重重 诚信缺失已成为零售业发展电 子商务的重大障碍 尤其是诚信缺失引起的商品质量问题 更是重中之重 根据中国商业联合会调查数据显示 目前 网络购物用户对于网购环节最 为不满意的因素是商品质量 所占比率高达 69 在网络购物基础环境大为改 善的今天 商品质量已成为网购发展的瓶颈 二 物流发展跟不上网络零售的发展趋势 以中国为例 由于整体的物流发展水平还不是很高 所以限制了网络零售 的发展 一到节假日 传统商场的服装生意做得如火如荼 不少服装网商却进入 半停业 状态 因为节假日期间 各大快递公司都面临着 爆仓 大量的快 件积压在快递公司的仓库 的困扰 很多客户为躲避物流高峰也会选择 错峰购 物 节前买或者节后买 一些为节假日准备的促销活动因为物流的 不给 力 而达不到预期的效果 另外 由于是网上购物 没有见过实物 商品在送到客户手中后 发现不 合适需要退换的情况很多 快递公司通常要为了一件商品要送好几趟 快递的 负荷量特别大 而且对于消费者来说 退换货的不方便 也会使得消费者不愿 意再网上购物 综上所述 虽然网络零售尤其优势 但是它也有很多短期内无法解决的弊 端 而传统零售有着百年的发展历史和特有优势 是不会消失或者被替代的 4 三 传统零售与网络零售的互补结合 现如今 有很多传统的零售商认识到了网络零售这一趋势的必然性 开始 涉足网络零售业 尤其是一些大型零售商 例如家乐福 好思买等 虽然他们 进入网络零售较晚 但由于具有品牌和资源优势 在网络零售领域仍占据明显 优势 成为了网络零售的主力 一 价格成本优势 规模采购和高效的商品流通周转是零售商获得供应商较高折扣的最重要因 素 传统企业通过这两点能在与上游供应商的谈判过程中获得更大的议价权力 甚至直接获得商品销售的定价权 而在这方面纯网络型 B2C 无法与传统企业相 比 二 渠道优势 以大型连锁零售企业来说 由于其网点布局面广 供应链管理较成熟 配 送体系也相对完善 而且这些资源都是既有的 充分发挥这些优势以后 能为 众多网络购物人群提供高效低成本的物流配送服务 类似当当卓越 他们要从 零开始的集中建设大型仓库和物流配送体系 无疑是直接拿自己的短处和别人 的长处相比较 优劣对比一目了然 三 商品品类优势 传统零售企业在商品品类及货源供应方面拥有相当的优势 尤其是大型连 锁卖场 由于覆盖面广 规模大 其商品品类数量和品质方面都更有保障 而 且其中大部分都是与老百姓日常生活息息相关的商品 对于中小型零售企业来 说 他们的区域优势则更为突出 通过区域采购 能以较优的价格 区域性的 供货渠道获得独特产品的经营权 传统零售企业的商品品类优势是纯网络型 B2C 企业无可比拟的 更丰富的 商品品类和更有保障的商品品质 能为网络购物人群提供丰富的商品选择 加 快促网络购物的发展 四 品牌及顾客群体优势 传统零售企业从事实业运营 从资金规模 品牌诚信 社会知名度方面拥 有先天的优势 而且通过较长时间的运营和会员管理运作 积累了大量的会员 数据 这些数据对拓展网