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软文写作技巧 顾名思义 软文是相对于硬性广告而言 由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的 文字广告 与硬广告相比 软文之所以叫做软文 精妙之处就在于一个 软 字 好似绵里藏针 收而不露 克敌于无形 等到你发现这是一篇软文的时候 你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的 软文广告 陷阱 它追求的是一种春风化雨 润物无声的传播效果 如果说硬广告是外家的少林功夫 那么 软文则是绵里藏针 以柔克刚的武当拳法 软硬兼施 内外兼修 才是最有力的营销手段 软文的重要性 企业与媒体的关系 媒体要从企业那里获得新闻和广告 企业要通过媒体宣传自己 软文作为桥梁 这种互相依赖 互相提防的斗智过程 让不少企业都产生了这样的感受 成败往往取决于媒体 甚至只是一篇文章 软文是什么 软文不是广告 它要的是改变消费者的观念 认识 如果是营销方面的信息 完全可以在更具冲击力的广告中体现 新闻资讯 管理思想 企业文化 技术 技巧文档 评论 包含文字元素的游戏等一切文字资源 软文的最高境界是什么 不管你怎么看都很难确定它是不是软文 三赢 软文 即读者 媒体 企业三方都获益 这类软文说起来较为复杂 从某种意义上说 这种软文已经不是普通意义上的 软文 了 而是媒体自发地发表出的代表其 公正性 的文字 这种软文的特点是 媒体产出了有价值的文章 读者获得了有益的信息 企业经媒体报道提升了知名度和美誉度 这种 三赢 的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的 那么怎样写出这样的高质量软文呢 软文写作和在学校写作文 有什么区别 学校里面写文章 写故事 老师会跟你说要什么 开头 经过 结尾 他倡导的是一种逻辑思维能力 现实中的软文 其实也带有这种性质 但是最重要的是 软文需要与企业信息 推广需求以及社会关注点进行整合 否则无谓的写东西 那就真的成了故事了 企业在利用软文营销的过程中 一般不会漫无目的地写软文 都会有一个核心的价值或者理念 这是与学校作文最大的区别 怎样达到 三赢 的境界呢 经验和悟性 经验 经验 指的就是要对媒体的运作了如指掌 因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果 所以要创作出好的软文 就要求大家必须充分了解媒体的运作特点 要对新闻传播规律有一定的了解 并对新闻事件有很强的意识 悟性 悟性 则全在你用心不用心 能否如痴如醉地去钻研 达到忘我境地 成功到底有没有捷径呢 软文到底有没有方法呢 软文技巧之挖掘新闻点 寻找宣传亮点是写软文的重中之重用媒体的眼光看待企业内部的一切 你就会惊奇地发现 原来自己的企业还有这么多亮点 最易挖到新闻点 一 产品 要经常看到自己产品中的 第一 它给什么人能带来益处 它的与众不同之处在哪里 千万不要认为这么说会夸大其词 事实就是这样 对自己企业开发的产品要从这个角度来认识 从中找出具有新闻性的东西 最易挖到新闻点 二 领军人物 每个企业的领军人物都有特点 不论是他的性格 业绩 还是经历 都有可能引人注目 这些就是亮点 新闻点 在领军人物身上做文章 就避免了 企业没有人格 这个特点 把重点转向了活生生的人的身上 在读者眼里 这样的文章往往可读性强 因而阅读率也就高 软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点 这也是媒体需要的极好素材 最好的例子 史玉柱 史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注 他本人也成了不少人的偶像 这些人也许对脑白金并不感兴趣 但是通过对史玉柱的关注 他们也就会关注脑白金 关注上海健特 最易挖到新闻点 三 事件 发生很有新闻价值的事件也可以说 较大的新闻事件 最易挖到新闻点 四 活动 这个可能和上面有点重复主要是店面开业 店庆 年会 店长会议 新品发布 团购 促销 慈善 获奖等 软文要求 1 企业对外口径一致2 对外宣传信息有利于企业所以 必须非常谨慎 细心地编撰 因为它代表着企业对外的正式发言 建立一个专门企业文件夹 1 企业历史 这里列出了公司自成立以来发生的较大的 有新闻价值的事件 具有里程碑意义的阶段 还通过内部采访 了解了企业从创立前到现在的整个历程 故事 比如曾经遇到何种困难 是如何克服的 何种机会 又是如何抓住的等等 2 企业规模 包括经营规模 人员规模 成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息 3 企业产品 业务 系列的介绍 我们公司产品类别较多 所以分开作了介绍 但无论哪一种 介绍词都突出了产品的特性 并统一口径 4 企业认证 荣誉和市场地位 包括我们的市场影响力 各种认证和排名等 这一块我们通常及时加入新的内容 建立一个专门企业文件夹 5 企业规划 包括公司制定的一段时间内的目标 战略发展方向 计划等 6 企业方法 包括企业文化 管理理论 经营模式 也可以是独特的经营管理策略等 7 重点人物 包括公司的董事长 总经理 还有其他一些在公司发展中举足轻重的人 介绍他们的观点 故事 轶事以及一些简短的语言花絮 这类模块我们很注重积累 并不断充实内容 对媒体曾经对他们的报道加以整合 这方面做得好的 有海尔张瑞敏 砸冰箱 长虹倪润峰要求干部必看 红楼梦 等故事 8 图片 影片库 例如公司标志性建筑 办公场景 重要事件场面 产品包装 广告图片以及重要人物照片 需要强调的是 自始至终要按照 寻找新闻点 的思路编写 要 换位思考 充分考虑媒体和读者的视角 切忌王婆卖瓜 切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西 软文形式 新闻 第三方评论 访谈 采访 口碑 软文形式 1 悬念式2 故事式3 情感式4 恐吓式5 促销式6 新闻式 软文写作角度 1 行业剖析 这个行业 2 产业分析 竞争的手段五花八门 应该玩点新花样了 或者说发展技术才是硬道理 或者说服务才是致胜的根本 3 专访 传播领军人 4 渠道 XX是有雄心壮志的 消费者会来买帐 所以快来经销这种产品吧 5 消费者 你迷茫了么 我来告诉你怎么办 6 品牌 XX是开山鼻祖 是对XX的挑战者 是XX的领先者 不管是哪种方法 以点带面 发出一个声音 怂恿 媒体来帮助炒作概念 是四两拨千金的最好办法 不管是怎么炒作 目的是利用最少的资源 引起全社会的共鸣 软文遇到最大问题之 写作素材 选题分解能力 围绕一个事件 一个网站 一款产品 要吃透它 先建立一个清晰的写作框架 将写作分解成不同的侧面和角度 几大块一划出来 分头组织材料进行撰写或编辑 这样 一个事件 一个网站 一款产品可以一层层分解出上百个不同的角度 组织出千上万篇不同的文章 总的来说选题分解能力 是软文运筹高手最扎实与最基本的能力 也是软文作者向软文策划高手进阶的水准 我们这个世界永远不缺写软文的 但永远最缺的是通盘运筹软文的企业总监总裁级领军人物 一纸软文 可抵百万雄兵 一套软文策略 可创企业崛起奇迹 软文总结1 1 写软文 要把它当做一个项目来做 一个任务 一个独立项目 有计划 有过程 有总结 其中建立选题分解的框架最为重要 也是开篇第一件事 在对网站 产品进行推广的过程中 分解工作做的好 就给整个文章写作框定了大方向 展开了无限的思考角度 你自己可以写 也可以组织人去写 绝对不是硬着头皮自己去写 一定是以组织稿件为中心 任何一个事件 网站或产品 都可以从不同的角度 写出数以万计的文章 软文总结1 2 永远不要为了写软文而写软文 在围绕一个网站 一个产品 一个企业撰写文章时 不要去写网站 产品 企业本身 要从侧面去引用它 影射它 讲解它 分解的选点很多 如产品的具体每一项功能 实例 用户证词 服务故事 相关人物特写 技术思想 客户看法 领导人思想 管理者观点 行业数据 等等 等等 可以一层一层分解 文章角度千变万化 成批量成规模砸向互联网 3 软文写作 以量取胜 要认真去推一个项目 先砸个1000篇软文再说 这就是对量的最起码要求 什么是软文 什么是好的软文 软文就是具有推广作用 而且非常有价值的文章 它的作用就是宣传 形成口碑宣传 误区 很多人都认为软文就是一段文字加几个链接 这不是软文 它的作用只能增加几个外链 没有口口传播的效果 那什么才是好的软文 一句话 能传播开来 给大家有作用 有意义的 能很容易记住你的产品的文章 如何写好软文的标题 先抛开文章的内容不说 读者第一眼看到的软文的标题 好的标题如何打造 1 标题可以适当贴紧当前的时事和热门话题2 标题中最好出现数字3 疑问 反问式的标题比如 怎样才能写出好的软文 4 标题要顺口5 标题最好不要出现标点 吗 啊 呀等词 标题种类 1 宣事式标题2 新闻式标题3 诉求式标题4 颂扬式标题5 号召式标题6 提问式标题7 悬念式广告标题8 对比式标题 好标题案例 1 五分钟PS出一个漂亮的LOGO2 B2C购物网站用户体验方面的十个细节3 我是如何用一个月时间打造100万网站流量的4 面对XXX 企业如何借力电子商务5 是什么让他的爱永不停歇 6 XX地方 时候 陶瓷卫浴销售同比翻番等等 软文成功秘密 坚持 1 不要怕写 你可以的 其实软文并不难 很多站长怕文字 其实把你想说的组织加上整理就是一篇软文 2 软文需要坚持 不要妄想一篇软文可以打天下需要一定的数量 才能成倍数效果上升 为什么这样说 很简单的道理 我看过站友的经验性文章 感觉很不错 一个朋友又说他在群里培训上课 非常有效果 OK 口碑出来了 就这样 效果成倍的上升 好软文 卫浴行业 我认为陶瓷卫浴里的好的软文 应该是 通过行业信息分析 竞争性议题 热点话题结合等方式 简介阐述企业推广核心要义的文章 通过这样的文章引发业界的关注和议论 才是佳品 软文相关知识 怎么写软文 1 写软文首先要选切入点 即如何把需要宣传的产品 服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容 好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成 把软性广告做到极致 2 设计文章结构 把握整体方向 控制文章走势 选好冲击力强的标题 3 完善整体文字 按框架丰富内容 润色具体内容 4 反复沟通和完善 当然 如果你需要更好的软文 那么可以找公关公司或者记者撰写 如今互联网上也有许多个人提供专业软文写作的服务 软文的几种形式 1 悬念式 也可以叫设问式 2 故事式3 情感式4 恐吓式5 促销式6 新闻式 针对搜索引擎 一种是原创性的 大部分由自己撰写的技术性 爱好性 指导性 建议性的文章 一种是伪原创性的 通过对采集的文章进行一些小修改 改文章内容人名字 人称 经及先后顺序 只要没有语法错误 翻译文章 软文的内容规范 标题 带有关键词相关的独一无二的长主题 标题里面可以加特殊符号 关键词 推广站点的的核心词的匹配词与长尾词 内容 软文的字数没有必要过长 一般就三段 对于软文里面的超链接和关键词的数量要尽量控制在三个左右 注意 文章内容的关键词可以进行一些编辑 字体改变 加粗 变色 斜体 是对访客是突出 像搜索引擎GOOGLE会对些做一些着重的考虑 对于有些文章可以加放一些有吸引力的图片 再在图片上加描述与超链接 软文内容采集的时候注意 如果采集的文章在互联网上的出现率很高 在某种程度上已经是一种范文了 如文章的浏览量与评论达到一定高度 这种文章不能采集 除非转载 留原创地址 软文撰写的禁忌 1 忌知己不知彼2 忌软文写作忽视标题3 忌软文写作拖泥带水4 忌软文传播无战略规划5 忌篇幅过长过多6 忌不充分考虑软文对于读者的 可接受性 写好软文的要点 一 以行业趋势为切入点 宣传本企业产品的先进性 二 从消费者生活出发 以故事性引导打动读者阅读下去 三 当确立了目标后 软文的发布一定要遵循连续性 计划性的原则 四 适当的夸张 在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述 不可停留在一般性记述上 语言尤其要口语化 五 与专业版面合作 选取具新闻价值的切入内容 让软文成为真正的有偿新闻 总结两点 1 写软文一定要让GOOGLE搜索 百度搜索引擎觉得你独一无二 2 写的软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西 软文的危害 软文 是广告行业的一个流行术语 指大量存在于我国大众媒体中 以新闻报道形式发布的广告 其基本特征在于混淆广告和新闻报道之间的界限 以达到使读者将付费广告误以为客观报道的目的 就报纸软文广告而言 其形式大体有两类 第一类 采用专题报道等新闻形式 报道中多涉及企业的历史 生产 管理 企业竞争力 行业优势 企业文化等有关企业形象的内容 采用通讯 评论 消息 人物专访 专家访谈 纪实报道 专家咨询 科普宣传等样式 这类软文具有一般新闻报道的外在形式 通常没有明显的产品销售信息 且不在标有 广告 字样的版面中 因此是最具隐蔽性 最为典型的一类软文广告 第二类 采用新闻报道和广告的混合形式 这类软文下分两个子类 其一 新闻报道与广告是分开的 这种分离可能是版面上的分离 如把蜂皇浆功能的软文报道放置在新闻版 而把蜂皇浆广告放置在广告版中 也可能是时间上的分离 如把软文报道与广告安排在不同日期的报纸中 还可能是报纸的分离 即把广告置于报纸A中 而把软文报道放置于报纸B中 其二 软文报道与广告同在一个版面上 或合二为一 在这种组合中 广告属性的隐蔽性较差 常见弥补手法有将软文安排在 特别报道 健康专栏 等版面 或者 虽将软文安排在 广告版面 但使用减弱广告标识的视觉吸引力 并在行文中着意采用新闻报道风格等方式 使读者忽略版面标记和软文的推销性质 可以说 这一类软文的形式游走在广告和新闻报道之间 进而也游走在违法和合法之间 软文广告的危害是明显的 首先 软文以虚假的第三方身份蒙骗读者 促使读者产生原本不会产生的消费需求 损害读者利益 其次 以欺骗的方式 软文可能比合法的广告获得更强的宣传效果 进而使软文广告主比合法广告主获得更多的交易机会 属不正当竞争 软文广告所造成的是资源配置的错误 是社会福利的损失 因此