茶叶营销策划书

第 1 页 共 6 页 茶叶营销策划书茶叶营销策划书 当中国的经济发展逐步迈入微利时 代 当大多数茶企销量不断上涨 而利润却逐年下降 时 众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可 观的高档市场 但一直又不知道如何进入诱人的高档 市场 立伦营销策划机构认为 其实无论是高 中 低档市场 都有其潜在的游戏规则 大众市场的成功 操作模式不一定适合高档产品操作 但是 茶企高档 品牌营销也不是没有方法可言 下面就从几个要素进 行论述 一 文化要素 文化是一种象征 沉淀造就经 典 一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑 就象文物一样 年份是其核心价值的直接体现 年代 越久远 越能点燃社会大众争相观看的热情 在文化 方面 一种是与产品相关联 真实的历史文化 如八 马铁观音 中闽魏氏等企业 另一种是企业根据历史 特性 赋予品牌所特有的一种精神文化内涵 茶企通 常宣扬茶叶的儒释道文化 因为茶叶自古就与儒释道 有着千丝万缕的联系 巧妙运用可以收到非同一般的 效果 二 苛刻细节 苛刻细节是高档品牌的硬件和 第 2 页 共 6 页 基础 所有高档品牌 不分行业和特性 都将细节演 绎的几乎完美和疯狂 1 精选原料 原料是生产高品质的源泉和基础 多数高档品牌都以原料的特征进行宣传 将其优质的 地点 气候特性等特征都溶入其中 还以政府颁发的 证明 作为诉求 给人一种精益求精的直接感觉和信 任感 突出其对原料的苛刻 2 制造工艺 卓越的制造工艺是高品质的有效 保障 马爹利 XO 等洋酒都仪其精致的工艺作为诉 求的源泉 连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的 要求 象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌 零度 储藏等特点 而象一些服装等耐用消费品 连每寸多 少针 经过了多少到工序进行诉求 制造工艺不一定 要多么先进或者是科技含量有多么高 但一定要求缜 密 细致 能让广大消费者有直观接触的感觉 这些 也能给茶行业诸多的启示 3 独特品质 对于茶叶来说 独特品质不一定 是经典的 但一定是独特的和可感知的 每一种茶叶 都有着以色泽 香味为独特可感知的品质 所以茶企 在确定进入高档品牌行列 一定要有产品最为独特 而且是消费者能直接认识和接受的独特品质 这些独 特品质不一定效果是最好的 但只要是消费者可直接 第 3 页 共 6 页 感知的就可以 三 卓越的形象设计 产品是品牌的基础 形 象则是品牌的楼阁 再好的地基如果没有与之匹配的 楼阁 也是落下门庭冷落 孤芳自赏的境地 在形象设计方面 高档品牌主要是从两方面进 行 一方面是工业造型设计 要设计出独特 优雅和 富余联想性的设计特性 良好的造型设计除开终端陈 列抢眼之外 更多的是比较吻合高档消费者自我 品 位的消费心理 另一方面是品牌宣传形象设计 宣传形象要统 一 简洁 色调优雅 高档 突出品牌所宣扬的一种 生活和意境 因为高档品牌消费者除了追求产品本身 物质满足外 更多的是心理上的消费满足 所以品牌 形象一定要以感性入手 多倡导一种优雅 高品位的 生活方式 例如品品香茶叶倡导的以一杯 自然 健 康 品位 的好茶关爱千家万户 就是以感性手段塑 造品牌形象 极富有亲和力 四 匹配的媒体推广策略 大众媒体狂轰乱炸 只能造就高知名度 却不能塑造一个高档品牌 媒体 推广策略上 高档茶叶品牌非常注重相互之间的匹配 性 它不需要做的妇孺皆知 只需要在高档媒体 场 所进行宣传即可 如果妇孺皆知的话 反而会影响高 第 4 页 共 6 页 档品牌的消费欲望 因为消费本来就是一个示同示异 的过程 如果妇孺皆知的话 就缺乏了高档品牌应有 的独特性 神秘色彩和高档特性等特征 五 品牌饱满 高档茶叶品牌无论在什么场合 都会以一个全面 立体的形象出现 加强品牌的饱满 性 高档品牌一般都会在品质 精神 文化 故事 工艺等方面进行全面形象塑造 使消费者无论接触任 何一个单一环节 都可以直接感触到是该品牌的特性 所以塑造高档品牌是一个注重细节的过程 就象消费 高档产品的消费者一样 他有时间 有能力 有智慧 去鉴别任何一个产品和事物 故注重细节是高档茶叶 品牌的直接体现 六 宣传内容双管齐下 宣传内容上 高档茶 叶品牌不仅会进行生活方式 观念等精神方面的感性 宣传 还会对产品的原料 生产工艺 服务等细节方 面进行理性的宣传 因为高档品牌的消费者处于金字塔尖 是潮流 的引领者 感性可以满足其优越的虚荣心 而理性则 是体现其细致入微的鉴赏能力 是内涵的最直接体现 方式 任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简单 肤浅的一种消费方式 他们希望自己是一个拥有内涵 幽雅 具有鉴赏能力的绅士消费理念 第 5 页 共 6 页 七 单支利润策略 处于金字塔尖的人群 数 量上在任何社会都处于绝对的劣势 所以做高档品牌 不会从 量 方面追求销售利润 一定是从 质 方 面追求销售利润 如果追求量的销售 不仅会达不到 销售目的 严重情况下 可能会损害该品牌 因为高 档品牌本来就是少数人所独享的 只有这样才能体现 高档的形象 茶叶企业针对影响茶叶市场销售的不可控制的 宏观因素以及企业可控制的销售因素 能否最有效地 利用企业资源 发挥自身优势 设计适合茶叶企业的 茶营销策略 制定最佳的茶营销综合方案来达到企业 的预期目标 这在很大程度上取决于茶营销因素组合 的选择和运用 那么 如何选择和运用营销因素组合 呢 营销因素组合 指综合运用企业可以控制的各 种市场手段 它要求一个企业运用系统方法进行营销 管理 针对企业不同的内外环境 将各种市场手段进 行最佳的组合 促进它们互相配合起来 综合地发挥 作用 总体而言 它包括茶叶产品设计 产品服务 基本价格 付款办法 分销路线 人力推销 营业推 广 广告等多个方面 茶叶市场作为社会大市场的一 个分支 茶叶销售因素组合的含义及组合的原理和一 第 6 页 共 6 页 般市场是一致的 因此 制定茶叶营销因素组合 须 遵循以下几个方面 第一 根据企业制定的产销目标 针对市场需 求 分析影响茶叶市场销售的不可控制因素有哪些 企业可控制因素状况如何 这些因素中哪些是有利的 哪些是不利的 第二 分析企业的人力 资金 技术 设备资 源状况及本企业的优势 长处及薄弱点 第三 在上述分析的基础上 选择和应用有关 营销因素进行最佳组合 并根据企业内外部环境的变 化 及时变动营销因素组合 使之适应内外环境的变 化 第四 营销因素组合作为企业整体销售活动的