银保“寻找购买点“_第1页
银保“寻找购买点“_第2页
银保“寻找购买点“_第3页
银保“寻找购买点“_第4页
银保“寻找购买点“_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

寻找购买点 结合实践保证传承 研讨提纲 根据客户资料进行保险需求分析对保险需求再次沟通确认 并进行优先排序 确认购买点根据目标研讨寻找购买点沟通话术 银保组合套餐案例 三口之家 高收入 低学历王先生 40岁 私营企业主 年薪50万元 王太太 36岁 赋闲在家 孩子10岁 上小学无房贷车贷压力 无社保 无商保 资产构成以银行存款为主 根据客户资料进行保险需求分析 意外保障健康保障理财需求 资产剥离 应急资金 子女教育保障养老需求 需求沟通话术 意外保障 整个家族的顶梁柱父母妻儿生活品质保障的基础 您在他们生活无忧 您即便不在他们也吃穿不愁 五十五岁之前 是家庭责任最重的时期 孩子还要继续读书 老人仍要继续生活 企业的发展仍靠您的指引 这些都是我们不可推卸的责任 需求沟通话术 健康保障 健康是您最大的财富 如今事业的辉煌是您辛苦打拼的结果 也透支了您的健康健康保障金是您治病住院时的 年薪 您的健康保障是您整个企业员工的希望 需求沟通话术 理财需求 急用现金的储备解决应急现金流的积累个人资产与企业资产合理剥离 免除债务一笔投资两处使用 大额借款一举两得资产调整合理规划 山雨来前合理避税 需求沟通话术 子女教育 好的教育是孩子将来面对竞争的关键 您也一定希望他能出国学成子承父业打造家族的百年老店如今的学历是靠钱来堆起 有充足资金的提早准备是保证孩子学成的关键 需求沟通话术 养老需求 养老话题中 社保养老 储蓄积累和商业养老保险三方面相结合是最为理想的 社会保险保证基本生活品质 而商业养老和储蓄积累两者并不矛盾而是相辅相成 就像您的左右手 商业养老保险只是转账而不是花销 两者共同是您养老的有力结合 我很有钱 不用买保险 您的确经济生活非常高 冒昧的问您一下 那您每天都还在忙些什么呀 为什么还在工作 还在经营企业 而不是环游世界呢 其实工作也是一种投资 只要是投资就会有风险 每个人心里的预计一定是赚钱的 但有没有亏损的呢 我的投资回报比你高 我不需要保险 所有投资中 您把投资风险都剔除 一定都比我们保险高 如投资风险和投资收益挂上钩 就不一样了 您会赚钱也可能亏钱 您同意吗 其实 您也不是拿所有钱买保险 您是做好投资理财 大部分钱投资 小部分钱保存 对
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论