金沙港格子铺的可行信分析

金沙港格子铺的可行性分析 小组成员 陆菲菲张煌印刘振君黄梦欣郑倩萍陈晓红 一 可行性计划概要二 格子铺营销背景三 项目建设条件四 营销战略可行性分析 地理位置及区域范围 社会经济条件 有利条件 不利条件五 配备和预算 2020 4 6 一 可行性计划概要 这是一份与校园生活以及学生群体消费观念紧密相关 涉及校园商铺消费群体构成状况 以及学生是否关注格子商铺相关的综合性分析报告 1 每个小格子月销售额达到500元 2 招商引资 将没有租用出去的格子租出去 3 格子铺在自控产品市场有一定知名度 4 整理好格子铺的空间 使其整齐有序 2020 4 6 二 格子铺营销背景 市场 主要市场群体为在校大学生 更确切来说大多为女生 产品 产品多样化 不同的格子有不同的风格与销售产品 竞争 在格子铺附近 有类似的格子铺在营业 但种类不多 分销 将格子租给格主 收取租金 2020 4 6 三 项目建设条件 地理位置及区域范围金沙港生活区东门是工商大学大部分学生上下课所经之路 在该生活区的西面就是玉屏洲生活区 浙江经贸职业技术学院以及浙江金融职业技术学院都在附近 所以此地人流量较多 从销售的区域范围来看 我们的客户主要是大学生 而我们的大学生主要来自浙江经济职业技术学院 浙江经贸职业技术学院 浙江金融职业技术学院以及工商大学 2020 4 6 社会经济条件 有利条件 基础设施 下沙高教园区建设比较晚 所以基础设施相对来说比较完善 所以在商铺的装修上面不需要投入过大的资金 资源优势 义乌小商品批发市场 环北小商品批发市场 四季青服装交易市场都在下沙附近 进货渠道多 品种繁杂且方便快捷 市场优势 高教园区内大学生数量庞大 三三两两的 格子铺 的主人是清一色的大学生组合 担任 铺主 角色的则是刚毕业的大学生 任 格主 的则都是在校的低年级大学生 而且会逛格子铺的绝大部分就是在校大学生 2020 4 6 a 到了寒暑假 生意会顿时清淡 没有了格主 没有了学生客源 铺子自然就空了 b 淘宝行业发展迅速 网购十分流行 对于那些宅男宅女们来说 网购才是最好的购物途径 c 格子铺的空间有限 使总体看起来过于拥挤 容纳的人数太少 不利条件 2020 4 6 四 营销战略可行性分析 目标市场 采用 目标集中 的总体竞争战略 围绕 目标集中 总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括 市场集中策略 产品带集中策略 经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面 为此 我们需要将下沙市场划分为以下四种 战略核心型市场 在校大学生重点发展型市场 在校的女大学生培育型市场 在校的男学生等待开发型市场 在校的非学生群体 2020 4 6 五 配备和预算 1 营销队伍 营销人员不少于2人2 所有工作重心都向提高销售倾斜 要建立长期用人制度 并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位 3 为适应市场 格子铺库存要充足 种类要丰富 产品要新颖 5 协调好各个格主之间的关系 尽量不要商品重复 7 必须确立营业预算与经费预算 经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节 9 采用奖励政策 对销售额高的格主实行奖励政策 e MakePresentationmuchmorefun