节日汽车推广策划方案.doc

节日汽车推广策划方案节日汽车推广策划方案自由驾驭体面人生庆元旦、迎新年华普推广月企划一、活动背景近期虽然车价频频下跌，各经销商摆足架势大搞优惠促销，但从几个大汽车场看到的人气却依然比较清淡，临近年底，车市并没有出现“趁着过年前买车”的冲动，广大准车主也许都抱有“明年大降”的心理，继续等待。目前的市场状况并不容乐观，长沙的车市尤为不稳定，消费者的心理越来越难琢磨了。在众多品牌打出车展团购“冰点价”购车的口号下，对我车型肯定会带来一定的冲击，为应对即将到来的市场挑战，我们也应该同时行动起来！（下图为我车型主要竞争对手）6款经济型家轿数据表车型04赛欧sl04款派力奥1.3ex04款富康自由人04款千里马1.6l手动挡嘉年华1.6l舒适型手动两厢飞度1.3cvt参考价格6.88万元7.58万元7.69万元9.58万元8.68万元9.88万元排量(ml)160012421360159916001339变速器5挡手动5挡手动5挡手动5挡手动5速手动无极变速最大功率(kw)66/560044/500049/540076.5/580068/530060/5700最大扭矩(n.m)128/2800102/2500110/3200142.2/4500135/2500-3000116/2800最高车速(km/h)170155170183175156标准配置双安全气囊/标准abs防抱死制动系统/全金属封闭承载式安全车身/电子智能防盗系统/动力转向菲亚特code第二代防盗系统/动力转向/中控门锁/一键式电动升降前车窗/fps防火系统单安全气囊/后轴随动转向/方向盘防盗锁止/防燃油泄露装置/双回路制动系统双安全气囊/ebd+abs/动力转向/电动门锁/电动门窗/防盗系统/遥控开启车门装置双安全气囊/abs+ebd/前排司机/助力转向方向盘/环保型无氟空调/四门电动车窗abs+ebd/srs双安全气囊/电动车窗/遥控中央门锁/智能防盗启动锁止系统/两厢飞度1.3mt最底8.28万元赛欧全系列让利2万元，最低价再次跌至5.88万元。进入12月，长安铃木ok款的市场包牌价比11月时再度下滑，其中手动豪华型从11月的8.88万包牌降至目前的8.18万包牌，降幅达7000元，而其他车型的报价，也有平均3000元左右的降幅。具体车型价格，请参看下表：主要零配件价格比较项目/价格赛欧派力奥飞度富康千里马嘉年华机油滤清器2017362012.643汽油滤清器3352.59852635.657空气滤清器9148.66129.843.6107火花塞1012.5166.82216正时皮带84114.0624788102163电瓶388400322345406347前（更多精彩文章来自“秘书不求人”）刹车片105.5333.49497118.9330318二、活动实施1、展厅布置，市内3个展厅将更换pop，及横幅、易拉宝、，近期以新年为主题，突出新年的欢庆气氛。2、庆元旦、迎新年购华普轿车送价值4000元“八大惊喜送不停”惊喜一：五件套仿羊毛坐垫（价值800元）惊喜二：雷朋膜一套（价值1200元）惊喜三：高档防盗器（价值380元）惊喜四：全车地板胶（价值360元）惊喜五：四探头倒车雷达（价值800元）惊喜六：挡泥扳（价值180元）惊喜七：雨挡（价值100元）惊喜八：亚麻脚垫（价值180元）（成本价为1300元）（华普轿车圣诞有）、（过新年、送大礼华普轿车好礼送不停），礼包为价值4000元的礼品，车价66000的基础上，如客户要讲价的可适当的减少送的东西，礼报包括车膜、地板胶、防盗器、高级坐垫、倒车雷达，注：特殊情况特殊处理。3、活动时间：1月15日-2月21日三、活动效果在众多品牌的强大攻势下，我们要做出华普轿车独有的市场推广，利用自身的优势，将华普的知名度、美誉度迅速提升起来，让广大消费者理性的接受华普这个地地道道的国产轿车品牌，以应对明年轿车市场的不确定因数。我国汽车市场在经历前二年的爆发性增长后,近期由于受宏观调控、油价上涨、汽车消费信贷紧缩等因素影响,汽车产销增速逐月放慢,企业扩张产能和部分消费者购买预期回落,在国内市场激烈竞争的压力下,今年来汽车价格不断下降、产品结构进一步趋于合理、海外拓展开始迈出实质性步伐,汽车产业正在逐步走向理性,从汽车业自身发展规律和国外经验看,我国汽车市场尚有较大发展空间,但石油及钢材价格不断上涨,汽车消费环境的制约将影响到汽车产业的更快发展,预计今年四季度汽车业产销将有所回升,但幅度不会太大,明年汽车产业将由超高速发展回归平稳增长。（以上活动望公司全体员工通力合作，做好05年的开门红）四、活动费用1、展厅布置：p