装饰公司推广策划草案.doc

东易日盛合肥装饰公司推广策划草案一、 策划目标 短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在合肥市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。二、 市场分析（1） 目标群体定位：中高端群体。主要定位于年龄在3050岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。（2） SWOT分析：主要分析合肥行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）（3） 竞争对手分析着重分析现今合肥装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。三、 品牌推广策略（1） 媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出东易日盛公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现东易日盛公司并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到东易日盛公司马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。 考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布东易日盛公司的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以东易日盛的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。（2） 网络推广 主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。（3） 联合促销 与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与雅豪家具.海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动东易日盛公司的品牌推广。 与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。（4） 小区推广 对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。 具体做法如下：a选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。b一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。c在小区正门设置充气彩虹门，打出东易日盛公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d向过往的居家户和来看房的消费者发放东易日盛公司的宣传单，并赠送印有东易日盛公司广告的手提袋。e播放东易日盛公司专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现东易日盛公司的特色，注重差异化。f每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有东易日盛公司必须统一着装，向消费者展现东易日盛公司严谨认真的一面。（5） 活动展销 装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此东易日盛公司一定要转变消费者观念，向消费者展现东易日盛公司设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色四、规划背景与目的合肥，作为安徽省的省会，经济消费实力与城市人口在全省居首，也是接受新趋势新潮流的窗口。鉴于我们今年方介入合肥市场，且当前市场规划的目标较高，实现难度较大。故此，我们根据规划的市场目标，结合目标消费者的群体特点、喜好等选择媒介，本着谨慎实施广告投入、宣传的原则，采用网络、户外、报纸、广播为主，结合重点社区媒体及小部分电视投放，以宣传彩页等长短线公关活动配合进行市场的宣传推广。同步利用定向市场合作（如和开发商、物业、装饰市场等）的方式开展市场营销推介。具体扼要进行了下面规划，以求确保今年市场目标的实现，并初步塑造我们在装饰市场的良好品牌形象。1、月度广告投放规划与市场目标规划、分解年度市场营业总目标：保底1000万元，争取1200万元。半年度广告规划总投入：45.25万（含初入市场宣传推介与品牌塑造传播费用）广告月度分解投入媒介形式与费用规划月度市场目标备注月份小计投入3月89万电视：1万报纸：2.2万广播：0.2万户外广告：0万市场活动：1.2万宣传品：0.4万小区广告：1.8万站台广告：0.6万电话营销费：0.2万网络费：1万其它媒介:0.4万户外广告指公交、出租车载体及户外广告牌、社区广告等；其它媒介指短信、小区临时宣传、网络广告等电视方面含电视.4月7.15万电视：0.45万报纸：2.4万广播：0.2万户外广告：0万市场活动：2万宣传品：0.2万小区广告：0.3万设计师包装：0.3万电话营销费：0.2万网络费：1万其它媒介:0.1万户外社区广告等；出租车载体及户外广告牌、其它媒介指短信、小区临时宣传、网络广告等广告指公交；电视方面含电视中高档酒店、夜总会等.每月有两场小区展会5月7.05万电视：0.45万报纸：2.1万广播：0.2万户外广告：0万市场活动：2万宣传品：0.2万小区广告：0.6万设计师包装：0.3万电话营销费：0.1万网络费：1万其它媒介:0.1万户外社区广告等；出租车载体及户外广告牌、其它媒介指短信、小区临时宣传、电视方面含电视网络广告等广告指公交中高档酒店、夜总会等；.每月有两场小区展会6月7.25万电视：0.45万报纸：1.9万广播：0.1万户外广告：0.3万市场活动：2万宣传品：0.2万小区广告：0.6万设计师包装：0.3万电话营销费：0.1万网络费：1.2万其它媒介:0.1万户外社区广告等其它媒介指短信、电视方面含电视小区临时宣传、网络广告.大型建材活动出租车载体及户外广告牌、.每月有两场小区展会7月6.05万电视：0.45万报纸：1.1万广播：0.2万户外广告：1.3万市场活动：1万宣传品：0.2万小区广告：0.3万设计师包装：0.2万电话营销费：0.1万网络费：1.1万其它媒介:0.1万户外社区广告等其它媒介指短信、小区临时宣传、网络广告；电视方面含电视中高档酒店、夜总会活动等；出租车载体及户外广告牌、.每月有两场小区展会8月8.85万电视：0.95万报纸：1.9万广播：0.6万户外广告：1万市场活动：1.8万宣传品：0.1万小区广告：0.5万设计师包装：0.5万电话营销费：0.2万网络费：1.1万其它媒介:0.2万户外社区广告等其它媒介指短信、电视方面含电视.小区临时宣传、网络广告等.每月有两场小区展会其它10万元用于各环节广告投入调剂使用，确保各环节进行中不致因费用问题而产生过度制约。（或大型展会所用）2、关于上列广告规划与市场目标分解的说明鉴于市场投放的时机及我们具体操作的需要，以上媒介宣传推广计划从短中长效兼顾的组合角度，结合目标群体的作息特性，以组合集中刊播为保证开业的效果与手段，并综合考虑了媒体的性价比、效果保证等因素，从而可以保证刊发后的市场宣传效果。具体我们采用了以下策略：在市场导入初期的3月-8月初采取了适量广告投入以培养市场知名度、塑造品牌形象的广告投放策略，用以有效导入市场、铺垫培养市场，并规避广告风险。在装修市场传统旺季来临前及初期，采用大规模广告启动市场运做，结合前期的广告铺垫与培养，利用多层次多量的市场活动作为市场启动的拉力，来积极开拓我们的市场。旺季中期适量减少广告投入、转变广告推介媒介，在保持持续开发市场的前提下，节约市场费用。后期主要结合市场宣传及品牌塑造的需要，做到持续宣传、平滑过度逐步缩减的广告策略，保证市场递接推进、品牌塑造与广告传播的需要。总之，我们寄希望于此规划能有效完成今年年度市场目标，并初步塑造出我们自身在装饰行业中的品牌地位。五；具体操作如下：1. 小区整体打包a. 首先美颂雅庭要结合合肥市八个区：经济开发区；滨湖新区；庐阳区；政务区；高新区；包河区；瑶海区；新站区。在这八个区重点选择适合美颂雅庭发展的区域如：滨湖新区，庐阳区；瑶海区，政务区。做到东西南北结合的客户群以点带线，以线带面，做到全面发展。b. 再做某个重点小区，以名牌带动效应，然后统一形象；统一颜色；统一着装，以一步到位的方式展现公司的形象及公司的品牌，最后带动公司产品的销售。c. 其次以某重点小区做活动时广告一定要做到立体式的宣传，小区内部统一广告宣传，如：电梯形象墙，展架及展棚，外墙形象广告，路灯形象广告等一系列广告；媒体如：报纸，电视广播等循序渐进的推动交叉宣传。d. 最后是开发商及物业联合装饰公司对整个楼盘做到户型发布会及家装课堂作为重点宣传。统一宣传公司形象；统一宣传公司促销内容；统一宣传公司工艺流量及材料配送，以此展现美颂雅庭龙头企业的形象。展望公司前景，上述为例以瑶海区为中心点扩散至合肥各个区设置三到五个网点拉动公司品牌形象，使公司知名度深入人心，做到拉网式宣传。2. 中高档酒店，夜总会，茶吧，业主论坛会：3、总之要树立公司的品牌必须加强媒体广告的宣传。众所周之，家居建材与环保事业唇齿相依，绿色环保直接影响行业未来可知的可持续发展。据了解，7月28日，七大品牌企业负责人奔赴中国沙漠化严重的地区甘肃刘家峡，启动了“拯救地球，我们在行动”大型植树活动，在活动现场各企业负责人不仅亲手种下了象征绿色希望的树苗，还在植树现场进行了“拯救地球，我们在行动”的联盟联合环保宣誓，表示各企业正当优秀公民的决心，各企业负责人达成共识，今后，联盟将继续为创造绿色美好环保家居而努力。联盟相关负责人还透漏，“万绿母亲林”只是“冠军联盟”倡导绿色环保的第一个行动，往后，联盟还将继续响应“绿色家园”的号召，通过倡行各种有意义的绿色环保及公益事件，为社会贡献一份力量，下一步，为引导健康、合理的消费，联盟将携手国家权威机构撰写绿色家装白皮书，随后向全国广大消费者免费派发，进一步向消费者宣传绿色家居生活方式，并通过家装知识的普及，让消费者能够更清晰的规划自己的家居生活，找到满足彰显自身风格所需的解决方案，实现合理消费。绿色消费。据悉，通过联盟品牌合作与资源共享，大力宣传环保健康的生活方式，提升广大消费者的环保意识，是“冠军联盟”启动绿色环保的努力方向，这也使得联盟在进行商业合作之外，努力实现其社会意义。给消费者带来更多实惠 据了解，“冠军联盟”目的在于刺激消费、拉动内需、而最实际的目的是各品牌在为消费者提供优质产品的同时，尽量压低自身利润，为消费者带来切切实实的利益。业内人士分析，这次联盟不是单向的营销联盟，各成员更注重价值，因此可以称之为“价值联盟” 。联盟旨在通过七大品牌在全国共近万家终端的联动与资源的共享，给消费者更实在的优惠，而这种联合促销递进式优惠的确吸引了不少有整体家装需求的客户的关注。据了解，今年“五一” ，“冠军联盟”已打响第一炮，在背景、上海、广州、天津、成都、西安、郑州、济南等全国15个主要城市和数以百计的中小城市火热上演，合肥最为“冠军联盟”的重要城市之一，本次冠军联盟的成立接下来将于7月28日-8月15日启动“冠军联盟、舞动中国；百城千店、亿元盛会”的大型联合促销活动。与单个品牌的促销大有不同，联合促销的最大好处在于品牌之间的互惠互助，消费者凡购买七大品牌中二个或以上品牌的产品，除了享受各品牌推出的大力度的专项优惠之外，还可额外获得联盟联合推出的连环折扣优惠等。据业内人士分析，联盟成员都是高档品牌，产品、服务已得到市场的认可，客户口碑良好，品牌美誉度高，再通过“联合大促销”对消费者让利销售，这无疑为消费者带来了福音。另据了解，“冠军联盟”即将启动一系列的联合促销推广活动，给消费者不断带来更多实惠。七.；家装行业也不例外，历经30年的快速发展，步入了行业“洗牌”的调整期，而经济危机就是一剂催化剂，挤掉了一部分企业，也促进了另一部分企业的快速成长。做为世界500强美颂雅庭装饰来领导家装市场。在整个品牌博弈的过程中，营销策略不可小觑，打折促销出清库存的有之、发放代金券拉动消费的有之、消费满额总部补贴的有之。在精彩纷呈的营销策略中，消费满额抽大奖并不是什么新花样，但强强联手，亦能演绎营销的新境界。这个“七一”，美颂雅庭与雅豪家具共同推出了“雅豪家具感恩15周年，宝马载你游上海”活动，极大吸引了消费者眼球，拉动了消费自不必说，扩大了品牌知名度与美誉度更是功不可没。活动结束，商家受益消费者也满意，诸多看点细数如下：看点一：强强联手，门当户对话说雅豪家具，历经15年的蓬勃发展，已经发展成为一家集设计、生产、销售于一体综合性家具集团。1994年，5000平米的合肥店开业，标志着雅豪家具完成了由制造品牌向商业品牌的华丽转身；在快速航行的企业大船上，雅豪扬起了“设计” 的风帆，奠定了企业发展的核心竞争力；在09年的经济危机中，雅豪更是表现不俗：逆势扩张，创新营销，彰显了大品牌的管理实力与持续发展的优势，引领着中国家具行业发展的新格局。再说美颂雅庭，自成立以来，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，发展成为了国内首屈一指的品牌