微信客户案例分享(卢豹更新)

实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 微信实战案例分享新媒体部 卢豹 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 客户类型纯小白微小白主动型 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 纯小白没有移动互联网思维 甚至微信都没有 这种客户需要教育洗脑 同行案例刺激 案例分享 恒盛移民 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 案例分享 恒盛移民 开发周期 2014年5月5日 2014年5月25日经历20天的时间客户来源 展会中陌拜改天登门拜访 10 00进公司 先和经理聊 经理有点懂 10 30老板进公司 完全不懂 我们简单和他讲现在微信的优势 他眼前一亮 他也要先安装一个微信玩玩 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 客户关心点 第一 价格多少钱 第二 怎么做广告 第三 客户群从什么地方来 第四 我怎么知道这些客户是通过微信来的呢 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 回答第一 我们的价格是一套产品6850元 年 第二 做广告的方式可以辅助第三 报纸 彩页 宣传单 及我们朋友圈先把客户群吸引到我们的账号里面来 我们在通过文章的推送及活动维护住粉丝群 然后凸显我们公司购房移民的优势 第四 微信营销后台粉丝都可以管理 通过活动可以让粉丝登记信息 哪些通过微信成交的我们后台有统计的 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 微小白有想法 没行动 玩微信 知道微信的好处 不知道怎么弄 案例分享 绿城盛世滨江 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 案例分享 绿城盛世滨江 开发周期 2014年3月15日 2014年4月28日历经45天跟踪过程 第一次通过售楼电话找到策划经理 并且成功和其电话沟通微信营销 客户对微信营销是简单了解的 但是不具体 电话沟通简单介绍微信营销四部原则 从展示 吸粉 维粉 成交简单电话讲了 并且成功邀约碰面 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 第一次面谈 客户询问几点问题1 做的案例有哪些 2 可以实现哪些营销方式 3 你们公司和别的区别是什么 4 价格方面怎么算的 为什么每年收费 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 回答第一个问题 案例展示第二个问题 O2O线上线下互动营销抽奖类 转发有奖类等等 第三个问题 1 公司实力 第一家上市公司 技术人员50 市场上大部分公司总人数还不到50人 一般都是几个到十几个人的小公司 2 产品开发是有一套理论体系的 展示 吸粉 维粉 成交 四步阶梯法是对微信营销的一种细分化分析 四个环节相辅相成 我们的产品是在每个环节上都悉心研究 开发出每个环节中的各项深化功能模块 点点客的产品具备符合微信营销的商业逻辑和产品架构 并确保了最终的微信营销效果 其他公司绝大部分是帮你做个微网站就没有了 还有一些是纯粹模仿的做一些物理功能堆砌 没有体系 而且在北京有研究中心 第四个问题 我们建立一套活的营销体系 一年收取15000元费用 我们为什么会每年都要收取呢 因为微信是一个高速发展的一个移动互联网产品 功能在不断的更新 微信接口也在不断放开 作为微信二次开发商的领导品牌 我们要根据市场最新的需求 根据微信放开的最新接口不断的及时增加功能 这些都需要成本的 如服务号群发接口那天21点微信官方出新闻 我们凌晨就升级完成 当然我们提前就知道内幕了 那些一次性收费或者第二年收取少量维护费用的公司 他们会免费给你们开发更多的功能吗 他们自己都没想好怎么发展 1 2年过后可能公司就不存在了 这样的公司你们敢与他们合作吗 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 第二次面谈客户比较之后再次见面 客户比较一下几点 第一 功能第二 价格第三 公司发展实力前后经历多次沟通跟踪 最后以15000元的费用购置了微房产 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 主动型有接触过同行 已经在考虑 甚至百度找过开发公司并咨询过 在挑选供应商 案例分享 象屿地产 国有企业 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 案例分享 象屿地产 国有企业 途径 内部朋友推荐开发周期 1月23日接触 3月3日确定合作 除去春节10天 整一个月 接触时间 1 22日 过年前30号除夕 竞争对手 腾讯微生活 另外一家客户分析 市场部经理已经接触了2家 市场部专员接触到我的 纯充数型 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 跟踪细节 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 2月8号 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 客户邀约2月20号 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 见面2月21日下午3点见面 针对对方提供的方案 我们做了一些说明 因为之前沟通的比较多面谈内容就是一些之前的确认 领导对微信的构想 我们提出专业的意见 强调我们公司的持续发展 功能不断更新 一有产品更新就立刻告知客户 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 与领导沟通3月2日 周日 给她领导打了一个电话 再次强调公司实力 长期保证等等优势 让她做决策 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 3月3日确定合作合作金额8万4 6月份重新签署4万元的补充合同 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 总结1 通过引导 产品满足客户需求2 公司品牌值得信任 产品最新动态及时告知客户3 细心服务 专业疑惑解答 把我们当专家 从别家听到的理论都到我这里确认 实战案例分享 点点客 颠覆传统营销 部分问题1 哪些同行业案例 2 什么价格 3 别人比你们便宜 你们怎么那么贵 我们不是帮你简单建一个微网站 我们是一套营销系统 四部阶梯法 我们产品不断更新 新功能不断增加 上个月我们增加了 功能 这个月我们又上线了哪些功能 下个月我们计划上线 4 你比别人便宜 为什么 别人做的客户规模我不知道 可能很小 我们是服务全国的 几百家合作伙伴在卖我们产品 已经服务数十万企业了 我们做的是平台 不是卖几套算几套 所以我们很便宜 如果单独开发这套系统出来 要上百万呢 5 人家一次性收