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小食品营销策划范文 小食品营销策划凭借10年为功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。 专业、专心、专注为成长型企业服务，为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的等快消品企业成。 1、极具广度和深度商品载体可以到达的地方，广告就可以到达，没有任何的空间限制。 例如，把所有出厂的可乐瓶上都做上广告，广告信息就会随着可乐迅速传遍全国，可以到达各个省份、各个城市、各个乡镇、甚至有可乐卖的各个村庄。 2、时间有效性极强、传播极为迅速众所周知，每个商品都有有效期，也就是说如果商品附带了广告，一般而言，广告信息一定会在商品有效期内迅速到达消费者手里，尤其是快速消费品所附带的广告信息。 举个例子，把新电影即将隆重上映的广告信息，发布在某种销量非常高的休闲食品上，例如某品牌瓜子，在一个星期之内，这个信息将传遍全国。 3、100%的有效阅读率，史无前例任何一种传统媒体，有效阅读率都是非常低的，一份报纸可能携带上万条的广告信息，读者读到某一条广告信息的可能性也只有万分之一。 共生媒体完全不一样，想象一下，如果在你的牙膏管上、在你的签字笔上印刷了一条精美的广告信息，我们完全可以相信，你100%会把它读完，还不止一次，而且还经常复习，直到永远忘不了。 4、不浪费广告主的钱利用传统媒体来发布广告，大部分钱都花在媒体公司的身上了，电视台、报社、传统媒体公司的运营成本太高了，他们的各种开销、各种活动，花的都是广告主的钱，有多少钱真正为广告主进行了有效宣传？太少了，有10%的钱花在消费者身上就不错了。 共生媒体完全不一样，因为共升传媒没有那些乱七八砸的成本，广告主也不需为此买单。 5、每一分钱都花在刀刃上以商品做为媒体，能够轻松的区分有消费能力的人和没有消费能力的人。 经常买瓜子、买可乐、买红酒，这些人就是有消费能力的人，所以把任何广告发布在这些商品媒体上都是对的，因为他们才是花钱的人。 费牛劲拍个100集的电视剧给农村老太太看，老太太倒是看得很高兴，可是她会为电视剧后面的几个广告买单吗？她不会，因为她没有购买力。 只有共升传媒可以做到，让每一分钱都花在刀刃上，每一分钱都花在有购买能力的潜在消费者身上。 6、极有粘性只要商品的包装还存在，媒体商品就一直为另一商品进行代言。 比如，在洗发水的包装瓶上印上快递公司和租车公司的广告，看过之后，即使你暂时把这些信息忘掉了，但在你需要这个信息的时候，你一定知道从哪把它找回来。 7、极容易吸引注意力、印象极深刻几个朋友走在街上，其中的一个人随手买了一瓶矿泉水，谁知矿泉水瓶上竟然印着最新的电影信息，可以想象一下，这瓶水和这部电影必定会成为大家讨论的焦点，而且还会转述给别人听。 看到报纸上的广告他们会这样做吗？看到电视上的广告他们会这样做吗？看到电梯里的广告他们会这样做吗？不会，大家对那些东西已经麻木了。 8、极其精准没有比这种广告形式更为精准的广告传播方式了。 比如，如何找到高血压治疗仪的目标消费者？满天做电视广告？不行，费用太高。 做报纸广告？不行，因为没有研究表明高血压患者比其他人更爱读报纸。 广播、网络、户外，一切的一切都是不行，说到最后，最好的广告传播方式就是使用高血压药物的包装作为媒体，通过高血压药物的市场自发流通，来精准的找到目标消费者，这一点只有共升传媒可以做得到。 9、极低的广告制作成本只需要对原有商品的包装进行重新设计，几乎不需要增加任何的广告制作成本。 一袋洗衣粉的版面和一张报纸的版面差不多，洗衣粉本身没有那么多的内容可写，为什么不拿出一半的版面来为其他商品服务？不增加任何成本，利己利人。 10、极低的广告发布成本不需要组建新的团队、不需要搭建新的发布渠道、不需要支付巨额的广告费用，只需要低廉的发布成本，共升传媒就可以为你做好一切。 11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制环境污染，甚至改善环境有史以来，任何一种新媒体的出现都会增加能源消耗、垃圾排放、污染环境，只有共升传媒的出现，不仅没有带来任何的污染，还能主动促进垃圾回收，控制环境污染。 12、充分满足各个行业的广告投放需求餐饮、娱乐、住宿、服装、零售、教育、培训、旅游、IT、影视、游戏、地产、医疗、会展、日化、互联网、银行、理财、母婴用品、网上购物等等，各个行业，无所不包。 一、小食品企业市场调查研究（一）小食品消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研； 16、产品适合的传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研； 19、消费者对产品市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。 （二）小食品产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌； 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3、贵公司经销同类产品的销售状况； 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5、经销商认为该产品的优点与不足； 6、增加该产品销量的方法有哪些； 7、您是否愿意销售该产品； 8、对销售该产品的顾虑； 9、您预计该产品的市场前景如何； 10、与厂家的合作方式建议； 11、希望厂家提供哪些支持； 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）小食品竞争对手市场调研 1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入策略； 9、广告策略； 10、促销、公关策略； 11、销售政策； 12、销售状况； 13、企业的发展动态等。 二、小食品企业经营诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。 三、小食品企业系统营销策划解决方案 1、品牌形象和品牌资产规划 2、营销战略和资源匹配规划 3、产品策划和价格体系规划 4、.渠道价值链和渠道管控规划 5、整合营销传播规划 6、.招商发布会、年度促销策略规划 7、组织架构与营销团队管理规划 8、营销管理系统规划 9、终端销量提升规划 10、样板市场建设规划 11、网络公关营销炒作规划 12、专家顾问式培训与实战指导 四、小食品企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别 （1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。 2、品牌战略 （1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值； （6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3、品牌策略 （1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。 4、品牌传播 （1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理 （1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。 五、小食品市场整合营销策划体系 1、市场策略规划 （1）市场状况； （2）消费需求； （3）竞争状况； （4）本品现状； （5）存在的问题及原因； （6）市场机会； （7）市场策略。 2、产品线规划 （1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。 3、渠道规划 （1）渠道模式； （2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择； （4）销售政策。 4、广告规划 （1）广告创意； （2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体； （5）投放区域； （6）投放组合； （7）效果评估。 5、终端与促销规划 （1）终端选择； （2）终端陈列； （3）终端导购； （4）终端理货； （5）终端展示； （6）终端促销。 6、销售体系规划 （1）销售体系架构； （2）各级销售组织的职能； （3）销售队伍的培训； （4）销售组织与经销商关系。 六、小食品企业目标客户与目标市场 1、选择目标客户 (1)如何选择目标客户； (2)目标客户的选择条件； (3)目标客户评估。 2、目标市场的分解 (1)渠道的选择； (2)样板市场的划定； (3)制定市场切入点。 3、目标市场人员分配 (1)人员的配制； (2)如何进行推广方案的跟进。 4、目标市场的管理 (1)销售政策的制度； (2)退换货的制度； (3)终端费用的支持政策； (4)窜货现象的处理制度； (5)业务人员配置原则； (6)客户激励政策。 七、小食品企业的产品品牌规划 1、基本要素定位 (1)市场定位； (2)消费者定位； (3)竞争对手定位； (4)企业定位。 2、品牌定位 (1)品牌形象定位； (2)品牌发展目标。 3、相关策略 (1)市场策略； (2)广告策略； (3)推广策略。 八、小食品企业营销与市场推广策划 1、营销定位和独特的销售主张(USP) 2、市场推广策略制订 (1)推广的范围； (2)组织结构建议； (3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)； (4)成本预算建议。 3、广告策划 (1)广告主题定位； (2)广告创意方案； (3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)； (4)影视广告制作监督； 4、媒介策划 (1)预算的计划与分配原则； (2)媒介传播方向； (3)媒介的协助购买建议； (4)媒介的发布与监控策略。 5、公关活动 (1)公关活动传播策略； (2)公关活动主题策划； (3)公关活动操作方案； (4)产品推介会策划。 6、软性宣传活动策划 (1)软性炒作方案； (2)系列软性文； (3)媒体的联络与发布。 7、促销活动策划 (1)新品上市促销活动； (2)节日促销活动； (3)常态性促销活动。 8、市场工作督导 9、市场营销效果评估 九、小食品企业招商策划 1、招商整体营销策划方案 (1)招商主题； (2)招商方式策划； (3)招商会策划与协助实施； (4)招商媒体选择； (5)招商费用预算； (6)招商时间进度。 2、招商广告创意及设计 3、招商手册 (1)公司简介； (2)产品介绍； (3)营销模式； (4)利润回报。 4、招商小组及岗位职责、工作流程 5、经销商政策、规定及条件 6、经销商(代理商)合同范本 7、招商活动执行督导 十、小食品企业文化与广告创意（一）企业文化建设企业文化评估企业核心价值观确立企业文化的特质挖掘提升企业文化内核企业文化建设纲领企业文化的制度建设企业文化的实施运做机制企业文化对企业内外部的整合传播企业文化提升方案形成企业管理文化手册（二）企业文案与广告创意 1、文案中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。 2、产品命名、产品卖点提炼。 3、广告语、广告片(CF)创意。 十一、小食品企业产品与市场管理 1、新项目开发 (1)新产品分析； (2)新产品开发的方式和程序； (3)新产品开发的管理。 2、渠道管理 (1)渠道的优势分析； (2)渠道的选择规范； (3)渠道的推广政策； (4)渠道的整合。 3、产品价格体系 (1)产品利润空间的设定 (2)产品市场价格体系管理 (3)产品报价单 4、产品推介会策划方案 5、媒介方案 6、促销活动策划方案 7、公关活动策划方案 8、新产品上市策划方案 9、产品年度推广策划方案 10、产品年度推广策划方案 11、市场费用控制制度与方法 12、产品介绍手册 13、招商手册 14、陈列规范手册 15、营销合同、采购合同、代理合同等 十二、小食品企业营销管理 1、营销管理系统改进的方案 2、营销系统业务流程规范 3、营销信息系统的建设 4、营销管理派出机构搭建模式与管理 5、业务人员政策及管理 6、终端管理系统的设计 (1)终端管理规范及标准； (2)终端管理制度； (3)终端管理职责； (4)终端的形象管理； (5)顾客档案管理； (6)终端评估。 十三、小食品企业产品包装设计 1、包装基础系统建立 (1)标准字(中英文、组合)； (2)标准色(辅助色)； (3)颜色应用规范； (4)辅助图形； (5)文字与图形组合； (6)标志应用规范； (8)图形应用规范。 2、包装定位分析与包装定位 3、各类包装平面设计 4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计 5、纸箱及外箱包装设计 十四、小食品企业形象设计 1、基本VI以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。 企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。 2、VI系统A.基本要素系统如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 3、应用系统产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。 十五、小食品企业人力资源管理 1、人力资源诊断人力资源管理诊断人力资源管理流程分析人力资源管理政策分析领导者胜任力评估岗位职责与权限考察 2、人力资源战略人力资源战略问题提炼人力资源管理政策导向性战略性组织变革内部变革与人力资源重组 3、人力资源规划人力资源年度目标拟订系统人力资源的中长期目标管理人才市场分析人员供给分析关键员工保全计划 4、人员配备人员晋升渠道设计人才梯队建设企业中央人才库 5、招募选拔招聘渠道选择招聘面谈技巧选择招聘方案设计筛选策略选择面试与甄选方法确定人才甄选录用与管理制度建立 6、培训与开发培训规划与计划编制培训需求分析与模式选择各级各类人员的培训方案设立员工职业发展与培训管理培训开发制度与效果评估 7、职业生涯发展员工职业发展信道设计关键员工职业生涯辅导职业发展激励关键人才储备计划形成人力资源管理汇编 十六、小食品企业绩效与薪酬（一）绩效体系绩效评估指针与权重确定绩效评估标准与方法选择部门业绩考评分类人员考核绩效评估结果的运用绩效改善工具提供绩效考评制度建立KPI考评体系企业高管人员绩效促进方案形成绩效管理手册（二）薪酬体系 1、岗位评估岗位分类与评定岗位职等的确定岗位评价表的建立部门权限设立 2、薪酬设计薪酬策略与原则基于企业核心竞争力的薪酬模式确定研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构确定薪酬等级薪酬体系设计薪酬模式选择