欧姆龙 盤PJ介绍

2020 4 6 1 FY07盤PJ活动Plan 2007 6 18OEZ MLMarketingIND PMMGroup 2020 4 6 2 什么是盤PJ 盤 其实就是中文里面 柜 的意思 在这里指控制柜 主要应用于电力行业 如高低压控制柜 DCS系统控制柜 高压开关柜 高低压变频柜 盤PJ 就是将一些在控制柜内经常使用的元器件进行归纳整理 并以控制柜生产及相关行业客户为目标进行整体推广的活动 产品包括所有能在控制柜内使用的元器件产品 主要为以下几类 1 继电器 MY LY MK MM G6B G2R G2RS G6C 2 定时计数器 H5CN H5CX H3BA H3Y H7CN H7CX 3 按钮开关 A16 A22 4 开关电源 S8JC S8VM S8VS 5 保护继电器 K8AB 2020 4 6 3 Relay NEW MKS MM G2RMY 保护Relay K8AB 电源 2007年5月 NEW 对可预见大量使用的 要求高信赖性的电力柜 成套设备柜以 Relay 为中心提供全套 高品质 安全 的OMRON元器件商品 Timer H3BA N H3Y C S8VS S8JC 按钮 A16 2007年10月系列追加 2007年7月大容量系列追加 用盤PJ进行扩大销售 2020 4 6 4 盤PJ的卖点 1 电力行业对元器件产品质量要求很高 OMRON的产品持久耐用 可靠性高 可满足客户的要求 同时提高了客户产品的整体性能 进而提高了客户的品牌价值 2 OMRON元器件产品系列全面 可满足各种客户的个性化需求 客户可以方便地找到适合自己的产品 大大减少了客户在产品选型调试上所耗费的时间 同时通过将 盤 系列产品作为一个整体进行推广 使客户充分了解OMRON产品 而不是仅仅某几种产品 盤PJ的目标行业 电力控制柜行业 包括电力中 高压开关柜 低压电力监测柜和电力DCS系统 2020 4 6 5 盤PJ目标行业 2020 4 6 6 高压遮断机 SF6 继电保护设备 MM MKS MY G2R PCBRY K8AB S8VS H3YH3BA A16 22 送变电柜 1 2 3 成套设备电力系统监视柜 DCS 主要商品 RY 商品 南自 南瑞etc 平高 沈阳etc 新华 FOXBOROetc 盤PJ目标装置 商品 对目标客户 装置进行目标商品高效率的扩大销售 2020 4 6 7 重点放在 顾客商品研讨会 解决顾客现场课题 联系新商谈的发掘 大手顧客 南自 南瑞 许继 北京四方 西安高压etc 面向电力工程师的商品选型软件 5 M8万张发放预定 顾客研讨会 展 中坚顾客 大型顾客 大众顾客 顾客访问 研讨会 E coverage顾客接触 广告 Target顾客List 盤目录 研讨会资料 样品 盤文件夹 盤 盤PJ顾客研讨会内容一览 支援MINI展的召开 设计院 搭载盤PJ的13种商品 OEZ 代 代 MedIa 盤宣传板 盤PJ活动Plan 2020 4 6 8 盤PJ南京电力行业技术交流会 26thMay OMRON展台盤PJMini展SET活用 柜Catalog200set结束前已全部发送完毕 下一次将在30thJune杭州举办 2020 4 6 9 平顶山高压开关器 高压开关器 SF6 多数使用RY Timer SW 保护RY 温控 高压开关器 SF6 通过客户培训 MINI展的召开及现场解决问题 KEYMAN扩大 挖掘商谈 TargetApplication1 RY MMSchneider相当品5kpcs 年 切换STARTG6B10kpcs 年 SW Z相当品20kpcs 年 切换STARTD4MC2kpcs 年 保护RY K8ABABB相当品1kpcs 年 切换START Timer 2kpcs 年 今后 温控 1kpcs 年 6 16以召开公司商品培训会为契机正在进行切换 商品培训会 2020 4 6 10 Relay OCMK2P I Releco公司C5 M10使用 高压开关器 SF6 RelecoC5 M10 14pcs 控制柜内 OCMK2P I 14pcs TargetApplication1 高压开关器中MKS使用例 2020 4 6 11 北京 无锡 苏州 南京 广州 扬州 沈阳 天津 深圳 福州 香港 盤PJ重点活动地区 6个地区 东北三省 南京 西安 郑州 上海 西部 沈阳高压开关器多数为电力关联剩余POT 南自 南环镇江高压开关器等 多数为新华etc电力监视成套设备柜厂 西安 辽西 平顶山高压开关器多数为许继etc电力关联剩余POT 北京四方 ABBetc多数为电力关联剩余POT 多数为电力关联剩余POT华为 盤PJ重点活动AREA 杭州 2020 4 6 12 盤PJCatalog 2020 4 6 13 Demokit 盤PJ促销Tool 盤Catalog MKSSampleBOX 100set MKSCatalog 盤文件袋 盤Demo Kit 2020 4 6 14 新商品 売上 販促Plan FY07 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 NEW MKS MKSDC 価格戦略 H3Y H3BA Digital S8JC MAP 注力AREAMAP 南京 東北 西部 上海 北京 広州 代 MAPFollow up Seminar30 大手顧客 代理店 客先150 客先LIST完 E coveTimer 広告 2電力雑誌 3回 6回 販促Tool E cove電源 Tool完 配布 活用 電力業界向 機種選定Tool配布13機種 MINI展SET 盤Catalog 盤文献袋 機DEMO etc WEB広告 盤PJ活動Plan 客先LIST顧客訪問 商談発掘 2020 4 6 15 NEWMKS商品説明 2020 4 6 16 New超级MK 基本MK 局部改进MK 超级 1950年 第1代 1983年 1989 2007 05 商品功能 1950 1983年 第2代 第3代 第4代 第5代 现在 与各国品牌竞争 容量增大 追加测试按钮功能 在测试按钮中追加锁定功能 价格竞争力上升 视认性 识别性提高 MKS已经15年以上没有进行更新 从而和世界市场的趋势有了差距 欧美厂商 即使是安装在柜子里也可以通过指示灯来了解动作 线圈规格 主流是测试按钮中带有锁定功能 亚洲厂商 用低价格渗入市场 开发目的 投入与市场趋势吻合的NewMKS从而扩大销售 进化 2020 4 6 17 信息 MKS 特征 额定使用环境温度提高 内置机械指示灯 更新小型10A开闭功率继电器MKS系列追加闩锁手柄式比以往产品 MK SUPERMK 提高了额定使用环境温度 让人安心的接点 提高额定使用环境温度 40 60 比原产品 10 40 更能使用于恶劣温度环境中 可通过内置机械指示灯确认接点的动作状态 透明外壳可确认接点的状态 与原产品 MK SUPERMK 完全兼容 安装 内部接线与原品完全兼容 可替换原产品 内置动作显示LED系列 确认线圈动作状态的动作显示LED内置型 系列追加闩锁手柄式 可检查继电器 序列电路动作的闩锁手柄式 Salespoint 闩锁手柄式用途 用于检查继电器 序列电路的动作 2020 4 6 18 Line up Mainspecification MKS 机种构成 主要规格 信息 型号上加了 S 2020 4 6 19 端子的焊接状态处于弯曲状态 机械指示灯继电器OFF状态下依然可见 销售要点 额定使用环境温度提高NewMKS的额定使用环境温度从原先的40 提高到60 线圈消耗 线圈吸引力和继电器特性的最适合平衡设计 线圈低消耗设计 减少发热 高传导率接点减少接触电阻 减少发热 稳定的品质N