乐器培训创业策划方案

乐器培训创业策划方案乐器培训创业策划方案 篇一 第一章实现自我的人生价值 造物者给万物准备了可以生存的环境 所以才放心让我们 赤手空拳的降生 而在现在的社会中 生存与挑战并存 我觉 得作为一名当代大学生 应该有忧患意识 可以提前感受一些 可能在社会上会遇到的困难和挑战 让自己的生活有一些压力 这样更容易使自己进步 第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来 谈创业构想 创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资 源之上的 中南大学创新素质教育基地的建立 为我们提供了 创业的平台 是所有创业理想的奠基石 一 乐器培训中心创建的切入点 1 创新素质教育基地有无形的品牌效应 2 学校提供有形的场地 学校学生人数多 相对很集中 是其它地方很难达到的 学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心 创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入 每届都有新生入学 这是一种不间断的资源优势 到现在为止 xx 校区还没有正式的乐器培训辅导 而有一些 同学想学乐器 找老师却很不方便 单独请老师的费用又很高 我从 xx 艺术附中毕业 从小也受到过一些艺术的感染所以 对艺术很感兴趣 对怎样办班也有一定的了解 认识一些搞艺术的老师 也能请到一批教乐器的兼职老师 xx 音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资 相信自己能组织一个和谐 积极的器乐理事会 负责招生 宣传工作 二 创业进行比较 要创立一个品牌 取得社会的信誉不是一日之功 需要向国家交纳经营 管理等税务 这样就需要企业要有 较高的经济效益 而较高的经济效益一般是建立在较高的资金 投入上的 所以创业必须有较强的经济实力做后盾 创业风险很大 人员很复杂 经营管理难度很大 三 分析 有学校的大力支持 学生有兴趣 只要宣传有力 收费合理 应该有很多同学 愿意去学 老师有一定的保障 三 推论 经过以上三方面的分析 及有希望建立一个收费较低 旨 在培养广大学生的音乐兴趣 丰富校园文化生活的普及型乐器 辅导班 第三章市场调查 一 具体安排 时间 20 xx 年 11 月 20 xx 年 1 月 制作调查问卷表 200 份 并打印出来 组织人员进行调查 对调查表进行分类统计 对市场前景进行分析总结 二 分析 经过将近 2 个月的调查统计 有相当一部分同学想学乐器 但有很多人愿意出的学费很低 比喻有同学一个月只愿出 30 元 来学一门乐器 有 10 的人认为只要价格合理就可以接受 但 要求老师有一定的水平 三 预算 1 经济预算 招生费 宣传费彩喷三张 写真一张 宣传单 1000 份 乐器演奏会彩喷 乐器演奏会节目单 1000 份 教师上课费用 一次课 100 元 请老师 打印 做彩喷的车费 2 场地费用预算 3 收取学费预算 4 利润预算 四 推论 可以建立一个乐器培训中心 如果调动同学的积极性之后 学习的人应该会越来越多 第四章申报材料 xx 大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的 能力 提高学生的综合素质 让学生自己做一些自己想做 而 且确实可行的事 在这种情况下 得知学校愿意为学生提供这 样的创业平台 由我们乐器培训协会商量决定 策划了 创新素 质教育基地乐器培训中心 这样一个项目 具体情况如下 目的 策划乐器培训中心 是为了锻炼我们学生自己的实践能力 体验理论与实际工作中的差距 通过实践 不断吸取经验 总 结教训 提高我们进入社后的生成能力 加强同学之间的分工 合作的能力 使我们的大学生活更加充实 生动 不仅把书本 上的东西学好 同时还用到实际工作中去 丰富校园文化生活 使同学们在紧张的学习之余 有所放 松 而且可以加强工科学生的艺术涵养 使大学校园成为培养 复合性人才的摇篮 使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学 生 真正亲身体验一次艺术的魅力 音乐的灵魂 组织方式 乐器培训中心由学生组织 策划 学校领导担 任顾问 指导这个组织向健康 积极的方向上发展 组织成员 主要由器乐协会组成 聘请乐器专业老师 付给工资 进行统 一管理 对培训学生收少量的费用 合作方式 乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器 培训中心 乐器培训协会 甲方 提供教学场地 负责校内管 理 组织等事务 赞助单位 乙方 组织一批教学骨干老师 以及提供几门较昂贵的乐器 供教学和学生练习时使用 规模 根据具体的报名学生人数而定 具体规模有待进一 步调查统计 只要学校的场地允许 培训规模可以适当的扩大 但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习 生活为前 提的 前景预测 经过一段时间的考察 乐器培训有很大的生存 空间 我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班 很多学生 搭很远的车到外边学习乐器 有些是因为学费较高 而没能学 的学生 还有一批同学想学 而因为种种原因没能接触到 也 成为他们一种遗憾 而且每年开学后都会有新生来学习 前景 看好 将来学校开设音乐专业后 我们也不会影响学校的教学次 序 培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生 使学校的艺 术气氛更加浓烈 培训时间 安排在学生的双休日以及暑假的前段时间 培 训班 每期招生一次 每次培训时间为两个月 这样也可以在 考试的前期停止培训 不影响学生的考试 培训内容 吉它 扬琴 架子鼓 电子琴 小提琴 笛子 长笛 萨克斯 钢琴 二胡 古筝等 师资 聘请几名知名的乐器专家 现请到的有洋琴演奏家 鹏程 来我们培训中心教学 以及一些对工作负责的专业老师 并定期聘请国内知名教授来我校开讲座 这样可以加强与外界 的交流 开阔同学们的视野 我们中南大学的音乐教授 只要 他们有时间 有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座 管理 学校的领导给予指导 由乐器培训协会对培训中心 进行统一管理 乙方与乐器协会共同制定培训制度 具体的合 作合同 希望学校能批准 中南大学创新素质教育基地乐器培训中心 成立 并且给予精神上的鼓励与支持 让我们学生自己开拓一 片新的视野 锻炼自己的组织管理能力 学以至用 学以创新 第五章创业计划的实施 1 组建创新素质教育基地器乐理事会 理事长 副理事长 招生干事 部员 4 人 宣传干事 部员 4 人 2 起草与节奏琴行的合作协议书 3 学校审批 4 制定工作时间表 培训中心工作进度表 1 月 17 日开始筹备培训中心的宣传 招生 老师 乐器 以及组建理事会 2 月 10 日与节奏琴行商定合作协议 包括课程老师工资 乐器租买 演奏会事项 2 月 15 日合同交学校审批 下午与节奏琴行签字 2 月 16 日打印宣传资料制作大型彩喷 4 张 宣传单 1000 张 2 月 19 日开始宣传 贴出彩喷和海报 2 月 22 日开始设点招生 同时开始统计租购乐器的名单同 时开始申报筹备演奏会 3 月 9 日主办乐器演奏会 并进行乐器宣传和现场报名 3 月 10 日报名截止 3 月 10 15 日统计班级规模租买乐器到位 3 月 23 日正式上课 5 月 10 日第一期培训班结束 5 申报乐器演奏会场地 大礼堂 6 制作广告传 经 xx 大学批准成立的创新素质教育基地 在 20 xx 年 10 月 份通过了教育部专家团来校考察评估 并受到相当重视 在学 校的大力支持下 隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正 式成立 由理事会对培训中心进行统一管理 本着活跃校园文化生活 本着增强广大学生的艺术修养 拓宽同学们的知识层面 培养复合性人才的宗旨 现在正式面 向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者 以及有音乐基础的 学生进行专业培训 我们主要推广的是一种普及性教育 希望 对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会 培训乐器 古典 民谣吉他 二胡 笛子 电子琴 长笛 萨克斯 小提琴 古筝 对架子鼓 扬琴 电吉他等我们将开 设单独辅导 学费待定 当达到办班的规模后 我们将进行集 中培训 如果有学生想对其他乐器进行单独辅导 请到报名处 咨询 教学工作 培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖 南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作 如果学生对老师 有不满意的地方 可以向培训中心器乐理事会汇报 如查实老 师存在较大的问题 我们将辞退老师 保证教学质量 请广大 同学放心 并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问 如果大 家有什么建议或意见 欢迎批评指正 培训场地 艺术学院 报名结束后分班 并在铁道校区公 布 培训时间 第一期培训班时间集中在 20 xx 年 3 月 15 日 5 月 4 日双休日上午 8 00 12 00 共两个月 16 课时 乐器 一 自备乐器 二 我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器 供 不同需要的同学选购 三 租借培训中心提供的乐器 培训费用 古典 民谣吉他初级班 80 元 期租借乐器 30 元 月 吉他提高班 120 元 期租借乐器 50 元 月 笛子班 50 元 期租借乐器 10 元 月 二胡班 80 元 期租借乐器 50 元 月 小提琴班 120 元 期租借乐器 50 元 月 电子琴班 150 元 期租借乐器 50 元 月 古筝班 160 元 期租借乐器 80 元 月 长笛班 180 元 期由于管乐易生锈不便租借 萨克斯班 180 元 期由于管乐易生锈不便租借 报名 20 xx 年 2 月 18 日 3 月 13 日 携带 1 寸相片到指 定地点 10 舍 11 舍报名 领取培训中心学员卡 咨询 补报 电话 我们的宗旨是 以最低的价格培养秀的学生 欢迎大家根 据自己的爱好 有选择的学习乐器 请相信 一门艺术特长将 使你们受益终生 我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会 具体时间将贴海 报通知 7 培训中心报名 8 表 9 培训中心学员卡 10 贴海报 发传单 11 设点招生 10 舍 12 11 舍 13 间 由招生干事和宣 传干事负责 14 统计报名 15 人数 16 组织乐器演奏会 17 组织老师上课 篇二 第一部分企业基本情况 公司名称 xx 乐器 注册资本 十万元实际到位资本十万元 注册地点 xx 公司性质为 民营 主要经营范围 1 乐器零售批发 2 乐器培训 3 乐器维修 4 演绎传媒 5 录音制作 企业类型 零售 服务 广告传媒 卡通吉他手 第二部分创业计划作者的个人情况 略 第三部分产品 服务 产品 服务描述 一 销售培训方面 1 在校学生 依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大 规模 吉他是西洋乐器 年轻人是主要消费群体 消费者购买 主要是由于有兴趣 所以兴趣的培养是关键 在此之前走进学 校做演出收到了不错的成果 但是要扩大市场还需要发展网络 做自己的网站 把网站做的有趣 有互动 有吸引力 是下一 步的工作重点 但学生的经济条件普遍来说是很有限的 而且购买方式以 团购为主 所以这类客户的盈利重点要放在培训上 吉他销售 可以平价销售 要保质保量完成好教学工作 做出品牌 长期 合作 2 已工作人群 这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户 购买和学习 吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他 但由于一 些原因搁置了梦想 现在有条件了还是放不下这个爱好 高档 琴是适合他们的 3 已退休中老年客户 这类客户大多时间充裕 但是由于年龄的原因 需要销售 民乐或古典西洋乐器 宣传几乎无法依靠网络 可以与小区活 动中心或各大老年大学合作 报纸广播是相对低成本且有效的 宣传方式 同样可以组织演出走进小区 花园 广场等 提高 消费者购买学习兴趣 丰富中老年人的生活 提高他们的生活 质量 4 临时客户 这是一个特殊的客户群体 具有不稳定性 只要积极挖掘 也是很客观的一个客户群体 例如即将步入婚姻殿堂的情侣 如今各大婚庆公司竞争激烈 比价格比服务比创新 可以和婚 庆公司合作 推出婚礼浪漫弹唱 短时间内强化学习某一首歌 的弹唱 完全可行 或者公司年会节目培训等等 可以提供乐器租赁 主要盈 利来自培训 一方面盈利 一方面宣传 还可以发展潜在客户 二 维修方面 1 本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障 面向在本店消费的客 户及学员 做定期保养维护 实行会员制 提供专享服务 提 高客户回头率 一方面促进周边配件销售 一方面维护客户挖 掘潜在客户 2 外来客户 主要盈利对象 一方面收回工具损耗成本 一方面可以吸 引这一批客户加入本店会员 享受会员服务 但是这一批用户 需要交纳会员费用或者在本店消费 可以促进销售 3 专业乐手 免费为专业乐手做乐器维护保养 目的在于提高知名度 三 演艺方面 1 露天宣传与各大商场商铺合作 做不同规模的演出 2 企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动 3 学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣 4 店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动 目的在于 宣传及兴趣培养 四 录音制作方面 1 学生 低成本录音制作 录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留 念 2 学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传 3 业余爱好者 主要盈利项目 制作专业唱片 4 礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 乐器成本来自三个方面 1 进货成本 2 物流成本 单只平均 10 15 元 3 日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或 以网络最低标价定价 产品形成规模销售时 毛利润率为 30 纯利润率为 25 如果产品已经在市场上形成了竞争优势 请说明与哪些因 素有关 1 销售商品正规渠道进货 价格低廉 2 强大的售后服务支撑 3 定期开展活动维护客户 4 与学校社团合作 第四部分行业及市场情况 行业情况 目前乐器销售市场并不十分成熟 就天津来说 乐器街初具规模 还有很大的市场发展潜力 我们要做做更专 业更贴近客户的销售实体店 以强大的售后服务为保障 配合 演绎及录音制作 三者可以互相促进共同发展 竞争对手的主要优势 1 本金大 货品种类多 2 起步早 市场知名度高 3 进货渠道丰富 进货价格低廉 本企业相对于竞争对手的主要优势 1 国家政策支持 2 思路灵活 紧跟市场潮流 3 经营模式系统多样 第五部分营销策略 1 选址 初期投入及日常花费预算 1 选址细节 交通便利靠近学校 2 选择该地址的主要原因 1 交通便利 100 米内有公交车站及地铁站周围交通环境良好停车方便 2 人流量大日均人流量 4 万人左右 3 三公里范围内 3 所本科院校 2 所高职院校 1 所重点高中 1 所小学 紧邻快速路 是 xx 教育园区通往市区的必经之路 柳林 小海地 外环线一带居民基数大 拥有如此庞大的客户 群 只要做好定向宣传 销路可以非常丰富 4 房租相对便宜 在同地段是非常理想的价格 由于是 loft 形式 可搭建二层充分利用空间 可以将原有的 25 平米改造为 大于 35 平米的复式结构 经济划算 5 得天独厚的房型与其他有利客观条件 由于销售木制乐 器 需要避免阳光直射 采暖期远离暖气避免湿度过低导致木 材变形甚至开裂 所选卖场以阴面为 且房屋内没有暖气管道 独立上下水独立电表 方便冬季加湿器的使用 方便休闲吧的 饮料制作等 2 成本预算 略 营销策略 分为六大类项目 分别为吉他销售 吉他维修 吉他教学 演绎传媒 录音制作 休闲吧 吉他销售 在实体店销售网络销售上的策略 基本准则 保证货品质 量 价格低廉童叟无欺 网络方面网络销售毛利润 25 左右纯利润 20 以上预计月 销售额初期为 2 3 万元每月 形成规模以后为 5 6 万元 预计月 利润 8000 元 以下为促销推广方式 1 在淘宝网等大型电子商务网站开网店 2 通过微博 通过人人网等受大学生欢迎的网站宣传自己 3 通过在国内两大专业吉他 bbs 吉他中国 指弹中国发帖 子广告等形式促进销售 4 打造自己的网站 通过提供吉他谱及吉他相关知识吸引 客户 推出视频教学与吉他谱对照的模式 更直观 更细致 更人性化 更专业 实体店销售方面利润大于网络毛利润 30 纯利润大于 25 预计月营业额初期为 5 万元左右 形成规模以后为 8 10 万元预 计月利润 2 万元 促销推广办法 1 推出以旧换新模式 据了解至今没有一家乐器行推出这 种销售模式 我们之所以推出这项业务 首先是因为市场有相 应需求 其次是强大的维修技能作保障 收购的吉他可以维修 翻新二次销售 参加依旧换新的产品是由我们制定的品质好利 润高的产品 促进了高利润产品销售 2 买吉他赠教学活动 面向初学者推出的优惠活动 吉他 定价 500 元 成本预计 260 元 每人可盈利 240 元 3 本店实施会员制 一方面可以抓住客户 一方面促进销 售 会员享受全年四次全琴清洁保养服务 非会员 80 元每次 内容包括琴身清洁上光 金属件清洁 电路维护 品丝抛光 品角毛刺处理 指板清洁上油保养 箱体内部灰尘清洁 琴颈 曲度调试等 会员享受店内配件折扣优惠 老会员发展新会员享受积分 回馈 积分可换购礼品货店内其他服务 定期组织会员聚会活 动 搭建交流平台 由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的 发展 4 推出品牌吉他周边纪念品 图册 图书 杂志 衣帽 生活用品等 发展品牌文化 增强店内专业气息及文化气息 促进销售 吉他维修 维修一次投入永久回报 而且吉他维修需要特殊的工具和 技术 掌握技能的人非常少 所以收入十分可观 初期月收入 5000 左右 旺季月收入上万 所谓旺季就是北方的冬天 1 维修项目 吉他全面清洁保养 80 元 品丝找平局部 280 元整体 360 元 拾音器安装尾孔试 240 元侧开孔式 320 元 琴颈曲度调节 60 元 面板修补 1000 元 漆面修补 280 元 品丝更换 560 1020 元 2 吉他 diy 项目 琴枕弦桥升级小牛腿骨 480 元 对 tusq 人造象牙 240 元 对 旋钮及其它金属件更换 80 580 元 电路改造 120 元 拾音器更换 160 元 降噪 80 元 镶嵌装饰 600 800 元 面板涂鸦 400 600 元 3 教材翻译 1 中文版书籍 2 古典吉他制作书籍 3 民谣吉他制作书籍 4 电吉他制作书籍 5 维修等专项书籍 6 效果器及音箱书籍 7 其他乐器制作书籍 8 吉他历史类书籍 4 吉他图纸 木吉他图纸 电吉他图纸 其他乐器图纸 吉他教学 店内教学 使用美国伯克利大学教材 邀请名师指导 国 内青年吉他演奏家朱家明 教学保证质量 所聘请的教师参 加阶段性考核 学生之间可组织学习竞赛 调动老师和学生的 积极性 利润方面 初级班 300 元 10 节课 中级班 350 元 10 节课 每节课 1 小时 预计月教学收入 5000 8000 元 支付教师授课 费 20 xx 元 月均盈利 5000 元 网络教学 本店利用特有的音频视频制作资源录制视频教 学 出售版权或出售 id 预计月收入 20 xx 元 与学校社团合作 预计仅教学加销售每学期盈利 10000 元左右 课程安排为 8 节课 上课地点校内选址 6 人以一小组 每节课 45 分钟 每周上课一次 一次两个课时 分为指法练习 基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认识技巧强化等安排 练习曲目 6 首 另加学生自选曲目一首 等经典曲目包涵其中 课程费用总共 100 元 无其它任何附加费用 并设置全勤 奖奖励上满 8 次的同学价值 50 元吉他琴弦一套或调音器一个 每组设置优秀学员奖 优秀学员由学员内部投票选举 有机会 参加终极奖励抽奖 可获吉他一支 全部课程结束后 我们会在学员中挖掘有潜力的学员 邀 请加入我们的团队 组建演绎团体 可以刺激学习积极性 组 织学员聚会演出及校内巡演 培养文化氛围 吸引更多的人加 入进来 临时学员的培训 抓住新商机 开拓思路 寻求合作 例 如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训 婚礼庆典节 目编排等 合作企事业单位 帮助编排联欢会企业年会等 演绎传媒 演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段 同时 可以和教学联系在一起 成为教学的卖点 作为乐器经销商 我们的优势在于设备齐全 不需要额外租赁设备 演员大多自 己培养 成本相对较低 1 承办商业演出大型商场开业 年庆 店庆企业联欢婚庆 等 2 学校巡回演出 3 店内聚会演出 4 社区演出工疗站等义演 5 编排红歌 与各大主流媒体合作演出 6 公园 社区消夏晚会 7 组织大型文体比赛 初步可在大学生范围内开展 每所 学校设置初赛复赛 各学校脱颖而出的选手集中参加总决赛 投票方式以网络投票为主 开设微博录制比赛实况并在网上公 开 以转发量或支持率算成绩 一方面体现公平性 一方面扩大影响面 可收取相应报名 费用 对于每位参加比赛的选手给予物质奖励 也可以起到推 广自己产品的作用 总决赛夺冠的选手给予极大的物质奖励 并签约合作 录音制作 这是一个新兴的产业 操作者需要了解设备使用及软件使 用 还有敏锐的观察力和发现能力 及时发现客户有优势与劣 势 更好的为客户服务 采用设备 zoomh4n