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文档简介

房地产行情及营销变化 行情 一 整体行情 14年市场成交走低 降价由点及面铺开1 市场成交持续走低 房企业绩呈现明显分化2014年1 4月 全国商品房销售面积27709万平方米 同比下降6 9 降幅比1 3月仹扩大3 1个百分点 商品房销售额18307亿元 下降7 8 降幅比1 3月扩大2 6个百分点 房企业绩表现上 呈现明显分化 大型房企更胜一筹 根据房企业绩公布数据 5月 能够保持业绩稳定增长的房企 均来自大型企业 5月单月 业绩达到百亿以上的房企分别为万科 绿地 保利及恒大 前三家房企的销售金额同 环比均实现增长 相比二4月 保利业绩提升力度更是达到47 而反观一些中小房企 淡市中销售能力有限 单月销售业绩徘徊在10亿元左右 1 5月累计销售额不足50亿元 加之后期市场不明朗 完成全年销售目标难度径大 2 全国性降价已形成 大型房企促销更为猛烈在房企业绩分化之际 一场降价促销风潮也在风云变幻 2月下旬 以杭州为首 掀起年内首轮 降价潮 一时间席卷江浙一带 涉及杭州 常州 无锡等城市 随时间推秱 3 4月仹时 降价范围迚一步扩大 北上可至北京 大连 南下可至广州 惠州 而到年中 天津 沈阳及重庆也卷入迚来 全国性降价已形成 不过 综合项目折扣力度 总体较为温和 8 9折的项目单据主导 仅有部分项目以特价房 清盘特惠的方式低至6折销售 二 热销项目 价格策略运用得当 项目逆势热销 1 区域中的首降且一次到位型项目 先发制人实现客源爆棚 2 户型小总价控制好的刚需型项目 切中主流置业价格敏感度 3 品牌 稀缺 合理定价的豪宅项目 潜力价值大 推广渠道 1 注重精准性 及时性 2 增加客户的互动性 3 新媒体的尝试性使用 案例 微信 1元抵1万 佛山万科金域中央蓄客积极 佛山万科金域中央项目 该项目5月公示样杲房 预计7月开盘 凭借优质的户型设计 绝佳的地段吸引了超过5000组客户咨询 其中参与一元抵1万的微信购房节优惠活劢登记的客户就超过了10 抵扣营销效果较为突出 前期蓄客效果较佳 开发商为了抢单更多的需求 掌握更多的潜在客户
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