【工作计划3篇】销售第一季度工作计划.doc

【工作计划3篇】销售第一季度工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售第一季度工作计划2.西班牙留学生签证关于学习计划书3.09年注会经济法新制度考前冲刺复习计划销售第一季度工作计划在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。 在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)建立约访专员。 (建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。 造成时间，资金上的浪费。 5)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步培训员工 1、让员工学习产品知识常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。 工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。 2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。 活动中无上下级和大小之分。 让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务) 2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致) 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。 不断扩展业务，提高效率。 第五步凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。 活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。 第六步开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。 2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。 更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大 3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。 4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。 西班牙留学生签证关于学习计划书首先，理清赴西留学的目的,目标，方法以及时间安排。 留学目的也就是动机，是指为什么要学习西班牙语，为什么选择西班牙作为留学目的国,为什么申请某所大学。 比如，是出于工作需要以提高自身的竞争力，还是出于自己的兴趣爱好。 在陈述留学动机时应突出自己的特点，结合自己的实际情况，言辞恳切，富有说服力，让签证官觉得真实合理，尽量避免使用千篇一律的说辞。 学习目标，是指赴西留学的专业，攻读的学位，学历程度以及达到何种水平。 学习方法，即根据自身的学习目标而决定如何去学习，如何合理安排时间。 对赴西留学做一个大概的时间规划，比如，前一年在语言中心学习语言，之后再花3-4年攻读本科学位或者1-2年攻读硕士学位。 其次，毕业后的打算应在学习计划中有所体现。 在此建议大家一定要提到自己毕业之后回国的意愿。 鉴于西班牙的国情，领事馆一般都会忌讳有移民倾向的申请人。 因此，为保证顺利的获得西班牙留学签证，一定要注意此内容。 此外，学生一定要对自己的学习计划非常的熟悉，以便在面签时能够流利回答此方面的问题。 注会经济法新制度考前冲刺复习计划 一、新制度与旧制度经济法变化新制度与旧制度相比，大体的章节体系上没有太大的变化，主要是新调整和增加了一些章节，例如新加了第十五章竞争法律制度，重写了第十一章外汇管理法律制度和原第三章国有资产管理法律制度，调整了合同法总则与分则和专利法的部分内容，预计这些内容都将在新制度考试中占有较大的比重，因此提醒考生多花精力和时间掌握这些新调整和新加的内容。 各章主要的变化情况如下第一章法律基础知识与_年旧教材相比，虽然这章的基本体系没有变化，但新教材更加注重法律理论讲解，关于基本知识点都作了与原教材不同的理论性讲解和深入阐述，另外，本章新加入了“诉讼时效起点计算”的内容。 第二章个人独资企业和合伙企业法律制度（原旧教材第四章）与_年旧教材相比，本章基本内容没有进行大的调整，新加入了个人独资企业和合伙企业工商登记管理条例的相关规定，从体系上看，新教材的本章将原有教材中法律责任的部分打散后与前面的内容穿插在一起进行了讲解。 第三章外商投资企业法律制度（原旧教材第六章）与_年旧教材相比，本章加入了关于外商投资企业合并与分立的规定，而且单独作为一个部分进行讲解，另外，在原有教材的基础上完善了有关合营企业和合作企业组织形式和组织机构的相关规定。 第四章公司法（原旧教材第五章）与_年旧教材相比，本章主要是进行了章节体系上的调整，增加了一些理论性的知识，但基本内容未变。 原教材第七节“公司债券”已调整为“公司股票和公司债券”。 第五章证券法（原旧教材第八章）与_年旧教材相比，本章主要是进行了章节体系上的调整，增加了一些理论性的知识，但基本内容未变。 原教材第五节“上市公司信息披露”名称已调整为“持续信息公开”。 第六章企业破产法（原旧教材第七章）与_年旧教材相比，本章主要是章节体系上的微调，完善了一些段落的论述，并没有太大的变化，完善的是比较多的是有关“涉及保证人的破产案件债权申报”的内容。 第七章企业国有资产法律制度（原旧教材第三章）与_年旧教材相比，本章基本上是按照08年10月28日全国人大颁布的企业国有资产法的规定重新编写的，另外添加了清产核资的规定，完善了原有国有资产转让的规定、国有股东转让所持上市公司股份的规定。 第八章物权法律制度（原旧教材第二章）与_年旧教材相比，本章主要是进行了章节体系上的调整，基本内容未变，注意新增加了关于“浮动抵押”的说法。 第九章合同法律制度（总则）（原旧教材第九章）与_年旧教材相比，本章主要是进行了章节体系上的调整，基本内容未变第十章合同法律度（分则）（原旧教材第十章）与_年旧教材相比，本章主要是进行了章节体系上的调整，基本内容未变第十一章外汇管理法律制度与_年旧教材相比，本章基本是按照新颁布的外汇管理条例进行了重写，变化非常大。 第十二章支付结算法律制度与_年旧教材相比，本章基本没有变化第十三章票据法与_年旧教材相比，本章基本没有变化第十四章工业产权法律制度与_年旧教材相比，本章删除了著作权法的全部内容，完善了专利法和商标法的大部分内容，另外将原教材中的“反不正当竞争法”的内容移到了第十四章竞争法律制度中。 第十五章竞争法律制度本章是全新增加的一章，对于反垄断法部分的内容是考试的重点，肯定要出现相应的题目，建议考生做重点的把握。 二、新制度冲刺复习的建议最后冲刺的准备了，尤其对于经济法科目，不管你此时的心态是信心十足还是紧张害怕，都应该有一个明确的目标，就是通过冲刺阶段的复习限度的达到考试的要求，这犹如踢球时的临门一脚至关重要。 网校在冲刺阶段为大家提供了冲刺串讲班、模拟试题讲解和语音交流活动，利用好这些学习资源会使得大家如虎添翼。 1.要研习一下旧制度的考题，对于旧制度的考试题是很好的参考资料，一方面老师认为旧制度所考查的地方在新制度考试中应该不会再大量的重复，另外一方面也作为新制度考试出题难度的一次预测，对于旧制度的考试题目中所涉及的考点大家要做到心中有数。 2.要认真听冲刺串讲班，如果说基础班是对教材中重点内容的提炼，那么可以说冲刺班就是对基础班课程的进一步提炼和升华，如果你之前工作很忙，没有时间听完基础班或强化班的话，那么冲刺班是一定要认真听一遍的，虽然这个班次的课时也不长，但却可以为你冲刺复习提供一条主线，引导你始终走在路中央，避免走弯路。 3.要认真做模拟试题，网校模拟校教务专家团队们精心针对考试所编写的，其他的练习题可以不做，但考前提供的模拟试题是必须要认真对待的，尤其是第四套和第五套。 另外，网校也专门请了老师对这几套模拟试题进行讲解，如果你做题时遇到了太多的麻烦，可以听一下老师在试卷讲解中的点拨。 4.考前最有一次语音交流活动往往包含着含金量比较高的信息，建议大家随校首页的公告，确认交流的时间，一定要抽出时间来听一下，就算当时没有时间事后也可以听一下录音课件。 5.对于教材来说，很多人觉的已经没有时间看了，而老师建议大家还是看一下，当然这里的看并不是一个字一个字去