相_宜_本_草市场营销策划

相宜本草 市场营销方案2011级会计电算化2班周霞钟琴刘姗 相宜本草 一品牌概念二营销定位及目标三产品介绍四营销环境分析五swot分析六营销战略 4PS 七结束语 品牌故事 一 相宜本草公司简介相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立 创立 相宜本草 中草药护肤品牌 是专门研发 生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业 素有 面膜专家 美誉 品牌理念 内在力 外在美 创始人简介 相宜本草的创始人封帅女士 乃中医名家之后 其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医 曾任冯玉祥将军的御用医师 医术造诣深厚 医德馨名远扬 封帅女士自幼深受中医文化熏陶 秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任 一直崇尚自然朴实 平衡健康的生活 相宜 的诞生正是缘于她的这种生活理念 品牌理念 目标及定位 一产品目标定位1 目标市场中高收入人群 年龄为20 35的女性 2 产品定位质量最佳和多品种 外包装采用国际绿色包装的4r策略 3 网络价格稍低于于同类传统产品 但又具有吸引力和竞争力4 服务建立一流的服务水平 服务过程标准化 网络化 5 主要定位于年轻的在校大学生 产品目标 一 总体目标 1 提高相宜本草的品牌知名度和美誉度 以进一步提高相宜本草的市场占有率 2 通过公益活动提升相宜本草的企业形象 使相宜本草在消费者心目中树立起一个负责任的大企业形象 二 具体目标1 通过本次策划活动的实施提高西北地区消费者对相宜本草防晒系列的认识 从而提高相宜本草防晒系列与同类防晒产品的竞争力 2 通过夏季对相宜本草防晒系列宣传的契机 提高西北地区消费者对相宜本草整个品牌的认知和认同 产品介绍 商超商品芯净自然净肤系列红景天幼白系列红景天系列光彩立现系列四倍蚕丝系列润白系列控油消痘系列补水保湿系列深层清洁系列眼部护理系列美白祛斑系列防晒系列身体护理系列面膜特护系列男士系列 网络产品金缕梅系列仙人掌系列红石榴系 专柜产品杏仁养润系列紫芝紧颜系列芍药皙白系列莲花高水份系列单参控油净化系列四倍蚕丝凝白系列深层清洁系列古方今酿八白雪肤系列古方今酿水凝玉肌系列古方今酿凝时焕颜系列古方今酿祛黄亮白系列古方今酿花酿肌能系列古方今酿防晒隔离系列 各系列产品护肤功效 四倍蚕丝系列 具有美白 保湿 滋润作用 适合中干肤质和混合肤质使用 红石榴系列 具有美白 保湿 去黄 提亮肤色的作用 适合中干肤质使用 金缕梅系列 具有控油 祛痘 收缩毛孔的作用 适合油性肤质和混合肤质使用 红景天系列 具有是美白 保湿 去黄 提亮肤色的作用 适合任何肤质使用 比红石榴的更美白 成分 1 黄芪2 珍珠粉3 当归4 川芎5 沙棘6 甘草7 木瓜8 地黄9 人参10 白芍药 营销环境分析 产品分析消费者分析竞争对手分析市场前景分析 一 产品分析在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天 化妆品行业品种繁多 鱼龙混杂 其中国外一些的知名 名贵品牌不断进入中国市场 在中国这个大市场内可谓是如鱼得水 但国内的化妆品虽名目繁多 却严重缺乏高精尖产品 这时候 化妆品具有国内特色显得尤为重要 国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会 相宜本草就是这样一个企业 一个诠释 本草美肤 新概念的品牌 相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作 创立本草护肤研究中心 以 内在力 外在美 为核心的本草养肤之道 是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处 这样既不雷同于其他普通化妆品 又避免了与国外一些大品牌的直接竞争 它有着自己独特的竞争优势 二 消费者分析主要消费群体是20 35岁的青年女性 该消费群体对化妆品的依赖性强 使用频率高 并且对化妆品的档次 品质和功效要求也相对较高 其中有防晒需求的女性消费者数量较大 这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力 有较强的购买欲望 但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下 其购买渠道以商场专柜为主 其次是超市 化妆品连锁店和网络为辅 调查研究统计 购买行为分析 消费统计 三 竞争者分析目前 护肤品市场日趋饱和 众多国外大品牌不断进入中国市场 各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传 营销策略也是五花八门 行业竞争异常激烈 市场竞争 目前 护肤品的市场日趋饱和 这块市场蛋糕就这么大 但被切得越来越细 像一些欧美品牌碧欧泉 倩碧 兰蔻 蓝黛 美宝莲 玉兰油等也挤进中国市场 日韩流之风袭来 日本的DHC 资生堂 韩国的兰芝 TFS VOV等等 再加上国内的佰草集 大宝 美加净 昭贵等 层出不穷 令竞争市场更加激烈 令消费者眼花缭乱 各大有实力的商家不仅在电视上打广告战 在网络上更是做足了宣传 进入了一个白热化阶段 潜在的客户群体带来广阔市场前景 相宜本草品牌自2000年创立至今 经历了十余年的发展和积淀 具有较高的品牌知名度和良好的市场口碑 培养了一批忠实的客户群体 相宜本草在国内护肤品市场占据了可观的市场份额 2011年国内护肤品市场占有率近2 2011年国内现代渠道护肤品市场占有率为6 3 在品牌关注度方面 根据百度数据研究中心出具的 2012年Q1化妆品行业报告 在天然活性化妆品方面 相宜本草关注度占比21 2 排名第一 护肤品关注度排名中 相宜本草以5 64 的关注度排名第二 2011年相宜本草在现代渠道女性护肤的市场份额排名中位居第二位 相宜本草作为优秀的本土化妆品品牌代表 专注于本草理念 以中医理论为指导 注重本草功效与现代化妆品科技相结合 在本草养肤领域已经取得了不俗的成绩 相宜本草聘请了多名在中医学美容领域 本草研究等领域具有丰富经验的外部顾问 为相宜本草提供业咨询及技术支持 基于良好的消费市场洞察能力 相宜本草不断创新和推出新品 持续保持了品牌活力 在良好的品牌知名度和客户忠诚度基础上 相宜本草不断拓展新的客户群体 SWOT分析 一 优势 S 1 相宜本草是以 本草护肤 为其理念 依托中医美容 融合现代科技创新成果 倡导天然本色之美 这与国内外其他知名品牌有着明显的区别和独特的优势 2 相宜本草与国外一些大品牌相比价格较为低廉 性价比较高 二 劣势 W 1 相宜本草产品比较单一 消费者选择面不够宽广 2 并且中国市场上已有同类本草中药类化妆品与之竞争 相宜本草与其区别性不强 3 宣传力度不够强 知名度不够高 三 机遇 O 1 夏季化妆品市场上的防晒产品千篇一律 相宜本草防晒系列有其本草防晒的独特之处 2 当前化妆品市场上鱼龙混杂 化妆品品质危机频频发生 给消费者带来了一定的危害 也给其心理造成了一定的阴影 此时 相宜本草天然健康的护肤理念很容易被消费者接受 3 青年消费者大多处于收入较低 就业压力较大的时期 这时候相宜本草与国际大品牌的奢侈价格相比性价比较高 更容易被青年消费者接受 四 挑战 T 1 化妆品行业目前趋于饱和 竞争异常激烈 在这种情况下 相宜本草想要突破重围可谓难上加难 2 夏季各大品牌的防晒产品五花八门 想要标新立异 让消费者眼前一亮 易于吸引消费者的眼球也是一个巨大的挑战 4PS分析 1 产品战略 Product 2 价格战略 Price 3 配销战略 Place 4 促销战略 Promotion 相宜本草双管齐下实施 品牌 产品 战略相宜本草自创业之初即以弘扬民族中医 本草文化为己任