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梁丰牛奶营销策划案 梁丰牛奶营销策划案目录第一章内容提要内容提要-（）第二章市场环境分析行业背景分析-（）目标消费群体分析-（）竞争对手分析-（）梁丰集团自我剖析-（）梁丰集团SWOT分析- （17）第三章营销提案品牌定位-（）产品定位-（）营销方案-（）第四章预算与效益评估预算-（）效益评估-（第一部分前言有没有想过，在温暖如春的早晨里，捧着一杯新鲜的牛奶站在阳台前，看着太阳冉冉升起，感受着美好的清晨在牛奶的香味中慢慢苏醒，让自己的生活充满幸福，充满牛奶的香味。 而梁丰牛奶给你的就是你想要的幸福我们在进行本次策划的时候搜集了大量的资料，进行了产品试用和问卷调查，分析后得出以下结论“梁丰牛奶”目前主要的问题在于对外的品牌影响力不足，主要立足于本土市场，对外市场开发力度小，宣传不到位，针对以上问题，我们将采用区域市场的策略，我们所选择的市场立足于连云港牛奶市场。 现在我们就正对连云港的牛奶市场做一个营销策划案 1、市场分析经历了三十年的改革开放，连云港市经济建设和社会事业也取得了令人瞩目的成就，城乡居民的生活发生了巨大变化。 特别是1992年以来，连云港市改革、开放、发展的步伐进一步加大，城乡居民物质消费由“量”的满足开始向“质”的转变，城乡居民总体生活水平和生活质量全方位得到提高。 随着生活水平的提高，牛奶渐渐进入每个家庭，成为人们生活中的必需品，无论是在炎热的夏天还是寒冷的冬天，人们似乎都渴望有牛奶的相伴。 连云港位于亚欧大陆桥的东桥头堡，是中国黄海中部一座知名的城市，全市四县三区，人口约468.81万，市内交通完善，四通八达，滨临黄海，环境清新。 同时根据乳制品300公里辐射的定理推算，以连云港为中心，可以向四周的徐州，盐城，临沂，淮安等城市辐射。 xx年8月，国务院颁发了江苏沿海地区发展规划，这也意味着连云港的发展得到国家的重视，连云港乳业迎来了又一次发展的大机遇。 连云港牛奶市场存在的问题及需求情况1.食品质量安全存在风险这与从事奶类生产的大多不懂科学养殖知识密不可分。 2.市场风险体现在鲜奶供大于求，造成商品价格小于生产成本，给商品的生产者和经营者带来经济损失。 3.资金问题作为本地的私营企业，无法拥有与国有企业同等的贷款和国家支持的优惠条件，使得经营者不敢加大企业规模。 xx年9月以来，我国奶制品行业接二连三的发生“三聚氰胺”事件，伊利等大型乳制品企业也遭到重创，国人对奶制品心怀忌讳。 再看目前人们对牛奶的消费情况，如何保障牛奶安全已迫在眉睫。 随着原材料成本上升，物价也随之上升，同时收入不断缩水更使得消费者的消费量不断减少，消费者极力控制消费欲望。 市场需求从历史的发展规律来看，全世界各国的牛奶消费量是与当地经济的发展成正比关系，
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