聚甲醛营销策划纲要.doc

聚甲醛营销策划纲要 神华宁煤集团煤炭化学工业分公司销售公司聚甲醛营销策划方案市场部、业务二部 一、营销策划方案目的通过该营销策划方案，全面掌握国内聚甲醛工艺路线、生产、需求、进出口、市场价格等情况，深度研究国内聚甲醛生产企业、下游终端客户、贸易商及相关企业，形成国内聚甲醛市场深度研究报告。 该方案将对项目综合竞争力、区域市场、定价、物流、销售网络渠道、销售组织结构、广告策划等方面进行系统研究，确定出我公司聚甲醛项目在国内聚甲醛生产企业中的竞争力位次，从市场现状和业主实际情况出发，形成神华宁煤集团聚甲醛市场营销策划方案。 二、工作思路国内、外聚甲醛市场的产、供、需、进出口等环节的深度研究国内主要聚甲醛生产企业的深度研究下游终端客户、经销商、仓储物流企业的深度研究结合我公司实际，形成神华宁煤集团聚甲醛市场研究报告和营销策划方案国内主要聚甲醛进口企业的深度研究 三、策略方案（一）宁煤聚甲醛项目综合竞争力研究方案 1、神华宁煤集团内部市场研究 （1）项目建设背景 （2）目前建设进程 （3）工艺路线 （4）生产成本比较 （5）产品牌号 （6）配套原材料物流和产品物流情况 （7）投入运营时间表 （8）后期规划 2、其他聚甲醛生产企业深度研究 （1）产能规模 （2）生产工艺 （3）原料能耗与生产成本 （4）原料供应渠道 （5）产品类型 （6）市场分布及比例 （7）客户类型及比例 （8）交通物流条件 （9）未来扩能计划 3、国内主要聚甲醛项目综合竞争力研究 （3）国内主要聚丙烯项目综合竞争力评价（二）产品方案1主流牌号聚甲醛的市场定位 2、我公司聚甲醛产品牌号选择的依据 （1）确定产品方案的思路 （2）选择依据 （3）各类产品市场吸引力分析 3、各阶段产品方案 （1）试车阶段产品方案 （2）生产初期阶段产品方案 （3）生产远期阶段产品方案 4、所选择生产牌号的产品的竞争力分析（三）区域市场方案 1、下游客户采购习惯研究 2、各区域市场主流牌号的聚甲醛需求、供应分析 （1）华东区域 （2）华南区域 3、区域市场定位 （1）区域市场定位依据 （2）区域市场定位A、试生产阶段区域市场方案B、生产初期区域市场方案C、生产远期区域市场方案（四）定价方案 1、定价策略研究 （1）影响企业定价的因素 （2）定价方法 （3）新产品定价策略 （4）价格调整策略 （5）刺激性定价策略 2、国内聚甲醛市场的定价策略 （1）国产货生产商 （2）进口货供应商 3、国内聚甲醛市场的联盟策略研究 （1）国产货供应商A、云天化B、上海蓝星 （2）进口货供应商 4、国内主要供应商市场激励策略 5、我公司市场定价、联盟、激励策略 （1）定价策略A、试生产阶段B、生产初期C、生产远期D、实施定价策略注意事项 （2）市场激励策略A、定价激励B、支付激励C、推广激励D、年底返利 （3）战略联盟策略（五）物流方案 1、国内各区域市场的运输方式 （1）各区域市场运输方式分析A、华东市场运输方式B、华南市场运输方式C、华北市场运输方式 （2）国内标杆企业运输方式A、云天化B、上海蓝星 2、国内各区域市场的运转和分销中心情况 （1）各区域市场的运转情况分析 （2）各区域市场分销中心情况 3、国内各区域市场的仓储方式 4、区域运输方式选择依据 （1）运输的特点及优劣性对比分析A、铁路货运的优劣性B、货运汽车的优劣性C、海运的优劣性 （2）交通运输的四种方式比较结果分析 5、区域运输方案 （1）运输方式选择及运输费用参考A、运输方式选择B、运输费用参考 （2）神华宁煤总体各区域市场运输方案 6、区域中转和分销中心设置依据 （1）不同运输方式的衔接分析 （2）中转能力和的区域集中度分析 7、区域中转和分销中心设置方案 （1）中转中心设定 （2）分销中心设定 8、区域仓储方式选择依据 （1）中石油/中石化在华东市场的异地库及转运中心布点 （2）中石油/中石化在华北地区的异地库及转运中心布点 9、区域仓储方案 （1）仓储方案A、标杆企业的仓储方案分析B、建议神话宁煤采用的仓储方案 （2）个区域市场仓储建议A、华东区域市场仓储建议B、华东区域市场仓储建议 10、中国仓储物流典型企业分析 （1）中国物资储运总公司 （2）中国外运集团（六）销售网络渠道方案 1、国内主要聚甲醛生产企业的销售方式 2、进口货的主要销售方式 3、国内聚甲醛市场的销售网络渠道结构 5、销售网络渠道选择的依据 6、我公司聚甲醛产品销售网络渠道方案 （1）试车阶段 （2）生产初期 （3）生产远期