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文档简介

关于商业零售的新形式 品牌集合店 游击店 买手店 品牌集合店 也被称为品牌概念店 也就是在一家统一名字的店面里 汇集了几个甚至几十个品牌的当季新品 品牌集合店的货品种类并不限定于某个类别 包含了服装 鞋 包 首饰 手表等各个品种 虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同 但却被同一个店面召集在一起 互相融合成为一个值得关注的品牌集合店 品牌集合店 北京世界城 北京三里屯 上海JUICE Pop upRetail 游击店 Pop up 是弹跳出来的意思 Retail 就是零售 加在一起的意思是 弹跳零售 用个更形象的说法可以叫它 游击商店 即 流动商店 近年来 游击商店 在纽约 伦敦 巴黎 东京成为零售业中的新宠 这种商业模式将房租化整为零 利用零售旺季在顾客集中的地域主动出击 其经营理念几乎有点类似于 嘉年华狂欢节 还利用网络以 事件营销 的方式 组织粉丝俱乐部并定向地在粉丝聚集的地方进行突击性促销 这些 游击商店 会突然在街头某处冒了出来 迅速宣传造势 快速吸引消费者 销售热头一过 即刻撤离 1 优化租金成本 将房租化整为零 2 商铺不再守株待兔 可以主动出击 3 精准营销 专注目标人群密集区 4 高度时效性和季节性 过年过节 暑假寒假 周末 晚上 5 可利用网络 博客 围脖进行粉丝社区互动 具有高度的亲和力 6 符合时尚和潮流昙花一现的特点 激起嘉年华狂欢式的一次性情绪兴奋和消费刺激 7 扩大商店的销售半径 辐射面可涉及居民小区 郊区 周边城市 8 改善零售业的成本结构 增加利润空间 Pop upRetail 游击店 Pop upRetail 游击店 买手店 买手店是一种由欧洲人开发的商业模式 也被称为买手式经营 在香港 日本等亚洲地区已经发展了20年 如果说设计师是时尚的播种者 买手就是采撷者 人们可以包容千奇百怪的设计师 因为设计是感性的工作 而买手却被苛刻要求 他们既要有设计师的激情 同时又需要理性的思维架构 对消费市场的分析深谙透彻 那些Clientstypologies 顾客类型 OpentoBuy 采购限额 的计划和预算才是他们的自信来源 买手店出现源于消费者对专卖店和百货公司大众化审美的不满 因此一些专为小众和品位鲜明的消费者服务的店铺出现了 这些店铺的特点是品牌庞杂 但审美品位专一 他们针对一个事先设定好的消费群进行商品采购 而买手店的竞争优势只有一样 就是品鉴力 JOYCE D mop Shine I T这些在香港取得成功的买手店 实际是一种买断经营的模式 这也是国外百货企业通行的方式 就是商场派买手到世界各地采购流行商品 其中品牌的限量款或经典款最有可能被买断 由于是
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