电子商务实务（第二版）-3.8 店内促销活动

项目三 网络信息推广,任务8 店内促销活动,秒杀,抽奖,限时打折,满就送,红包,案例金华电淘公司促销活动,内容提要,限时打折,限时打折,限时打折,限时打折,1.定义 限时打折是指卖家选择一定数量的商品进行打折的促销活动。 订购费用：商城卖家免费使用；集市旺铺卖家30元/季。,2.好处 （1）提升店铺流量 （2）提高转化率 （3）提升客单价,3.技巧 限时打折有何技巧？,（1）给顾客时间紧迫感。,4.流程,（2）特价幅度要大。,秒杀,抽奖,限时打折,满就送,红包,案例金华电淘公司促销活动,内容提要,秒杀,秒 杀,秒杀,秒 杀,1.定义 秒杀是指买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。,2.好处 大量的浏览量和人气,3.技巧 设置秒杀活动有何技巧？,（1）商品降价幅度要相当大。,（2）提前公布、多方宣传消息。,秒杀,抽奖,限时打折,满就送,红包,案例金华电淘公司促销活动,内容提要,抽奖,抽 奖,1.定义 抽奖也是一种常用的促销方式，买家可在卖家店铺参加抽奖有礼的活动。,2.技巧 设置抽奖活动有何技巧？,技 巧,（1）活动的奖品一定要足够大。 （2）小奖要广。 （3）充分展示。,抽奖,抽 奖,抽奖,抽 奖,秒杀,抽奖,限时打折,满就送,红包,案例金华电淘公司促销活动,内容提要,满就送,满 就 送,1.定义 当买家消费满一定金额或者商品件数达到标准后，卖家会免费送赠品给买家。,2.技巧 设置满就送活动有何技巧？,技 巧,（1）卖家利用赠送活动进行变相降价（2）最好能赠送相关的商品（3）赠品要超值新颖,满就送,满 就 送,3.流程,满就送,满 就 送,秒杀,抽奖,限时打折,满就送,红包,案例金华电淘公司促销活动,内容提要,红 包,1.定义 “红包”是一种新型的促销方式。 送客户；送亲友,红包,2.技巧 红包不能发放的太多，因为发放多少钱的红包，支付宝里就要冻结多少钱的资金。,红包,红 包,3.流程,红包,红 包,秒杀,抽奖,限时打折,满就送,红包,案例金华电淘公司促销活动,内容提要,案例电淘公司推广活动,上图有哪几种促销活动？作用如何？,“抢坨”促销活动表明了店铺发展的经历？,案例电淘公司推广活动,“抢坨” 活动能达到何种效果？,案例电淘公司推广活动,签到有礼能达到什么效果？,案例电淘公司推广活动,图中有哪几种促销活动？作用如何？,案例电淘公司推广活动,案例电淘“百万试客”活动,顾客需要几张截图才能确认成功参与“百万试客”活动？,“百万试客” 活动banner及内容,案例电淘“百万试客”活动,“百万试客”活动话术,案例电淘“百万试客”活动,案例电淘“百万试客”活动,“百万试客”活动快捷回复,案例电淘“百万试客”活动,案例电淘“百万试客”活动,与中通快递协商此次活动的配送价格,案例电淘“百万试客”活动,电淘公司策划“百万试客”促销活动有哪些流程？你觉得策划促销活动的成功要素有哪些？,思 考,案例电淘“百万试客”活动,小结,工作职责：管理店铺直通车账户，优化和设置淘宝客，在售商品管理，店铺数据统计,推广专员（站内站外）岗位职责）,工作目标：1、接近或达成直通车ROI考核指标2、商品管理，确保不出现因商品本身的问题产生的违规扣分3、系统建立店铺、单品数据库4、进入销售排序的商品，添加到淘宝客推广计划中。,小结,直通车管理,小结,淘