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文档简介

向权利先生推销 案例分析 推销信息的处理 企业产品环境 3 刘建国认识到自己所推销的产品专业性强 技术性强 又是直接用在工程项目上 目前还没有一家商业机构经销这类产品 one two three four 首先 弄清楚买方这个购买组织中的人员结构 了解不同阶段的主要决策者 然后 单独地 重点地对这个组织实加影响 使其最终做出对推销员有利的购买决策 要施加影响 需要针对不同人的特点 做针对性的说服 总之 企业市场的购买不是一个单独的一两个人决定的事情 而是一个有组织的决策过程 必须建立良好的人际关系 建立在领导者心目中的信任感 推销员像棋手 根据棋局的变化 调动各个棋子 不仅为应付各种局面 同时也是为了克敌制胜 处理好内部与外部的关系 案例思考 答 对市场信息进行收集 以及对购买组织的分析与应对 并且对自身产品和内部组织的理解 做到知己知彼 方可百战不殆 刘建国是如何分析自己所处的推销环境的 案例思考 你认为他所处的推销环境最值得关注的一点是什么 答 向权力先生推销 欢迎提问 Thanks
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