美国商务谈判报价技巧

美国商务谈判报价技巧美国商务谈判报价技巧 商务谈判中 报价是其中必不可少的一个环节 有关商务 谈判中如何报价 你知道商务谈判中的哪些报价技巧 下面小 编整理了美国商务谈判报价技巧 供你阅读参考 美国商务谈判报价技巧美国商务谈判报价技巧 01 价格虽然不是谈判的全部 但毫无疑问 有关价格的讨论 依然是谈判的主要组成部分 在任何一次商务谈判中价格的协 商通常会占据 70 以上的时间 很多没有结局的谈判也是因为 双方价格上的分歧而最终导致不欢而散 简单说 作为卖方希 望以较高的价格成交 而作为买方则期盼以较低的价格合作 这是一个普遍规律 它存在于任何领域的谈判中 虽然听起来很容易 但在实际的谈判中做到双方都满意 最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情 这需要你的谈判 技巧和胆略 尤其在第一次报价时由为关键 好的开始是成功的一半 在你第一次向客户报价时的确需 要花费一些时间来进行全盘思考 开价高可能导致一场不成功 的交易 开价低对方也不会因此停止价格还盘 因为他们并不 知道你的价格底线 也猜不出你的谈判策略 所以依然会认定 你是在漫天要价 一定会在价格上于你针锋相对 直到接近或 者低于你的价格底线为止 这当然是一次不折不扣失败的谈判 很遗憾 此类谈判还再不断地发生 那么究竟要如何掌握好第 一次开价呢 一条黄金法则是 开价一定要高于实际想要的价格 在谈判过程中 双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间 报价越高意味着你的谈判空间越大 也会有更多的回报 谈判 是一项妥协的艺术 成功的谈判是在你让步的过程中得到你所 需要的 一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋 余地 报价并不是一成不变的 可以根据不同的客户或渠道采 取不同的报价 美国商务谈判报价技巧美国商务谈判报价技巧 02 报价和后报价都各有利弊 谈判中是决定 先声夺人 还是选择 后发制人 一定要根 据不同的情况灵活处理 一般来说 如果你准备充分 知己知彼 就要争取先报价 如果你不是行家 而对方是 那你要沉住气 后报价 从对方 的报价中获取信息 及时修正自己的想法 如果你的谈判对手是 个外行 那么 无论你是 内行 或者 外行 你都要先报价 力争牵制 诱导对方 自由市场上的老练商贩 大都深谙此道 当顾客是一个精明的家庭主妇时 他们就采取先报价的技 术 准备着对方来压价 当顾客是个毛手毛脚的小伙子时 他们 多半先问对方 给多少 因为对方有可能报出一个比商贩的期 望值还要高的价格 先报价与后报价属于谋略方面的问题 而一些特殊的报价 方法 则涉及到语言表达技巧方面的问题 同样是报价 运用不同的表达方式 其效果也是不一样 的 下面举例说明 省保险公司为动员液化石油气用户参加保险 宣传说 参 加液化气保险 每天只交保险费一元 若遇到事故 则可得到 高达一万元的保险赔偿金 这种说法 用的是 除法报价 的方法 它是一种价格分解术 以商品的数量或使用时间等概念为 除数 以商品价格为被除数 得出一种数字很小的价格商 使 买主对本来不低的价格产生一种便宜 低廉的感觉 如果说每年交保险费 365 元的话 效果就差的多了 因为人们觉得 365 是个不小的数字 而用 除法报价法 说 成每天交一元 人们听起来在心理上就容易接受了 既然有 除法报价法 也会有 加法报价法 东星塑业业务员会议讨论时有同事说 怕报高价会吓跑客 户 就把价格分解成若干层次渐进提出 使若干次的报价 最 后加起来仍等于当初想一次性报出的高价 比如 文具商向画家推销一套笔墨纸砚 如果他一次报高价 画家可能根本不买 但文具商可以先报笔价 要价很低 成交之后再谈墨价 要 价也不高 待笔 墨卖出之后 接着谈纸价 再谈砚价 抬高价 格 画家已经买了笔和墨 自然想 配套成龙 不忍放弃纸和 砚 在谈判中便很难在价格方面做出让步了 采用 加法报价法 卖方依恃的多半是所出售的商品具有 系列组合性和配套性 买方一旦买了组件 1 就无法割舍组件 2 和 3 了 针对这一情况 作为买方 在谈判前就要考虑商品的系列 化特点 谈判中及时发现卖方 加法报价 的企图 挫败这种 诱招 一个优秀的推销员 见到顾客时很少直接逼问 你想出什 么价 相反 他会不动声色地说 我知道您是个行家 经验丰富 根本不会出 20 元的价钱 但你也不可能以 15 元的价钱买到 这些话似乎是顺