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文档简介

抓好个人时间管理 搞好工作效益 设定工作 销售 和生活目标做好工作计划对客户的工作拜访及事务处理要设定优先顺序对期限内的工作为可能发生的事项预留适当的时间训练沟通能力及谈判能力避免过于劳累设法使自己头脑清醒 日常拜访管理 日常工作时间划分 T1直接拜访时间 面对面 T2间接拜访时间 准备和跟进 T3需要用来实现T1和T2的时间 行政 交通和等候 T4私人时间 日常工作时间管理分析 用尽可能高的效率来利用T1的时间完成拜访任务适当增加T2的时间 使我们的拜访准备工作更充分 以提高T1的工作成效尽可能的压缩T3的时间 为T1 T2留出更多的时间在产品销售旺季 应当相当的T4的时间转化为T1或T2的时间 如何提高日常工作时间管理 1 设定拜访目标明确拜访目的 如检查销售情况 下订单并处理特定的投诉等 一般有两种主要拜访方式 服务性拜访和特殊性拜访 2 确定拜访频次 做好工作计划客户等级ABC分析法3 制定拜访频率运用ABC分析法将客户进行分类管理 决定不同等级的客户标准 从而决定不同的拜访频率和支持程度 以提高销售业绩 4 确定访问路线在计划你的走访时 你应该尽量缩短走访每个客户之间的路程 对客户的拜访与及事务的处理要设定优先顺序 哪个人应优先拜访 哪件事应优先完成 对客户的背景的一个清楚的了解 清楚你要达到的目标 按时完成期限内的工作 备有记事薄或周历 月历 以分出完成的时间及期限 要确知自己在一定时期内到底能达到多少销售 做不到的计划则没有任何意义 为可能发生的事项预留适当的时间 销售长因交通和客户的变卦做弹性的应变 做好每天预留出约10 的时间以处理突发的事务 训练沟通能力和指导能力 说话要明确有力 暗示或隐瞒常常会造成误会和误解 这也常是费事 误时的主要原因 避免过分劳累 劳累时工作常需要花更多的时间才能完成 设法给自己片刻的安
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