Canature奔泰专卖店建设及管理指导

专卖店建设及管理指导 目录一 专卖店建设目的二 方案适应范围及申报流程三 专卖店选址与筹备四 专卖店开业典礼策划与实施五 专卖店日常管理及考核 一 专卖店建设目的 决胜终端 是品牌竟争的核心 谁掌握了终端谁就拥有了市场 就有了致胜的法宝 Canature奔泰在提供优质服务 高科技特色产品的同时 为客户提供强大的终端建设支持 我们衷心希望Canature奔泰的战略合作伙伴 代理商 经销商 加盟者携手并肩打造超一流的净水机终端 最终赢得市场 赢得消费者 二 方案适应范围及申报流程 一 本方案适应全国一 二级经销代理商 加盟商二 申报流程流程1 专卖店 申请 一级经销商 审核 总部 审批 备注 专卖店建设之前 需由专卖店 或一级商 人员提交 专卖店建设申请表 等流程走完方可装修 流程2 总部 审批 市场部统计VI输出 一级商按照VI完成专卖店装修及铺货 一级商拍照发给总部 市场部审批 公司报销 三 专卖店选址 选址的重要性 商店的位置是零售商做的最重要的决策 店址是顾客选择商店时的首要考虑的因素 便利性大 选址是个战略决策 可变性小 选址的难度大 稀缺性高 选择一个地址 包涵一系列优缺点的评估 对不同的零售商 一般与成本和地址的商业价值有关 三 专卖店选址 店铺位置选择的地域 商业活动频度高的地域 人口密度高的地区 客流量大的地区 交通便利的地区 接近集客地 同类商品集聚地 不宜做店铺的地区 快速车道旁 周围居民少且缺乏增长的地区 店铺密度过大 三 专卖店选址 选址的步骤 地区分析 商业区或购物区分析 具体位置分析 三 专卖店选址 需求测算 人口规模 收入水平 人口的性别 年龄 收入 家庭规模 类型 地区分析 1 利用消费价格指数或其它方法计算购买力指数 地区分析 2 购买力流入与流出额的测算 流入额 流出额 流入指数 零售引力指数 流出指数 零售潜力指数 三 专卖店选址 地区分析 3 其他因素的分析 产业结构 物流系统 劳动力供给 政策法律 可能开设的新店铺的数量 中心商业区 城市的零售中心 副中心商业区或辅助商业区 二级商业区 商业小区 集客地周边 居民区附近 购物中心 居民区 社区和地区性购物中心 独立店区 商业区或购物区分析 三 专卖店选址 1 交通条件 2 客流分析 客流类型 客流目标 速度和滞留时间 街路两侧的客流规模 具体位置分析 1 自身客流 分享客流 派生客流 3 竞争店铺分析 4 地形特点及位置布局分析 5 城市规划分析 6 效益分析 具体位置分析 2 拐角效应 能见度高 三 专卖店选址 用地选定 商圈的层次 边缘商圈 次级商圈 核心商圈 居住人口 工作人口 流动人口 商圈的顾客来源 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 是店铺选址的重要前提 有助于零售店铺制定竞争策略 有助于零售店铺制定市场开发策略 有助于零售店加快资金周转 商圈分析的重要性 商圈分析 三 专卖店选址 三 专卖店选址 1 店铺的经营特色 2 店铺的经营规模 3 经营商品的种类 4 竞争店铺的位置 商圈的影响因素 1 5 顾客的流动性 6 交通地理条件 7 店铺的促销手段 商圈的影响因素 2 三 专卖店选址 商圈形态的了解是进行商圈分析的基础 一般而言 商圈形态可分为以下几种 商业区 商业行业的集中区 其特色为商圈大 流动人口多 热闹 各种商店林立 其消费习性为快速 流行 娱乐 冲动购买及消费金额比较高等 住宅区 该区户数多 至少须有1000户以上 住宅区的消费习性为消费者群稳定 便利性 亲切感 家庭用品购买率高等 文教区 该区附近有大 中 小学校等 文教区的消费习性为消费群以学生居多 消费金额普遍不高 休闲食品 文教用品购买率高等 办公区 该区为办公大楼林立 办公区的消费习性为便利性 外来人口多 消费水准较高等 混合区 住商混合 住教混合 混合区具备单一商圈形态的消费特色 属多元化的消费习性 商圈形态 通过商圈分析 结合目前净水设备销售通路及销量专卖店可以大致锁定两个商圈 一 商业区 主要以建材市场 家居市场繁华街道 家电市场 3C卖场等地为主二 住宅区 净水设备的购买力常住人口远大于流动人口 所以应以高档小区 新楼盘 本地人口居多小区等主要目标 三 专卖店筹备 四 专卖店开业典礼策划与实施 四 专卖店开业典礼策划与实施 开业广告的内容 媒体选择 开业广告的实施时间 开业广告实施情况评估 四 专卖店开业典礼策划与实施 试营业的内容策划 四 专卖店开业典礼策划与实施 试营业需注意的问题 一切活动按正式营业加以约束与要求 不允许有丝毫的例外和特殊 在试营业前的例会中 必须提高全体员工对试营业的认识 讲明应注意的事项对于试营业中暴露出来的问题要随时记录 并加以具体说明 以供参考理货员与收款员各就各位 按照规范的操作程序进行运作 并摸索相应的工作量情况试营业中 各种设备都要启动起来 进行安全检查时不得走过场 而应一项一项地进行核对与检查 特别是防火 防盗系统的检查更应认真仔细 四 专卖店开业典礼策划与实施 四 专卖店开业典礼策划与实施 开业典礼程序安排 提前3天到附件商业中心及小区派发宣传单张 四 专卖店开业典礼策划与实施 开业典礼物料准备 新店制胜策略 有效的人员培训 周密的市场调查 合理的品类结构 正确的卖场布局 系统的宣传推广 诱人的开