SWOT分析即强弱机危综合分析法

SWOT 分析即分析即强强弱机危弱机危综综合分析法合分析法 SWOT 分析分析是一种企业竞争态势分析方法 是市场营销的基础分析 方法之一 通过评价企业的优势优势 Strengths 劣劣势势 Weaknesses 竞争 市场上的机会机会 Opportunities 和威威胁胁 Threats 用以在制定企业的发展 战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位 而此方法是 由 Albert Humphrey 所提出来的 机会机会 O Opportunities 威胁威胁 T Threats SWOT 模模型型含含义义介介绍绍 优优劣劣势势分分析析主主要要是是着着眼眼于于企企业业自自身身的的实实力力及及其其与与竞竞争争对对手手的的比比较较 而而 机机会会和和威威胁胁分分析析将将注注意意力力放放在在外外部部环环境境的的变变化化及及对对企企业业的的可可能能影影响响上上 在在 优势优势 S Strengths 劣势劣势 W Weaknesses 分分析析时时 应应把把所所有有的的内内部部因因素素 即即优优劣劣势势 集集中中在在一一起起 然然后后用用外外部部的的力力量量来来 对对这这些些因因素素进进行行评评估估 1 机机会会与与威威胁胁分分析析 OT 随着经济 社会 科技等诸多方面的迅速发展 特别是世界经 济全球化 一体化过程的加快 全球信息网络的建立和消费需求 的多样化 企业所处的环境更为开放和动荡 这种变化几乎对所 有企业都产生了深刻的影响 正因为如此 环境分析成为一种日 益重要的企业职能 环境发展趋势分为两大类 一类表示环境威胁 另一类表示环 境机会 环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑 战 如果不采取果断的战略行为 这种不利趋势将导致公司的竞 争地位受到削弱 环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域 在这一领域中 该公司将拥有竞争优势 对环境的分析也可以有不同的角度 比如 一种简明扼要的方 法就是 PEST 分析 另外一种比较常见的方法就是波特的五力分 析 2 优优势势与与劣劣势势分分析析 SW 识别环境中有吸引力的机会是一回事 拥有在机会中成功所 必需的竞争能力是另一回事 每个企业都要定期检查自己的优势 与劣势 这可通过 企业经营管理检核表 的方式进行 企业或企 业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销 财务 制造 和组织能力 每一要素都要按照特强 稍强 中等 稍弱或特弱划 分等级 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群 体提供产品和服务时 如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利 潜力 那么 我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优 势 换句话说 所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能 力 这种能力有助于实现企业的主要目标 赢利 但值得注意 的是 竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上 因为有时 企业更希望增加市场份额 或者多奖励管理人员或雇员 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞 争对手的任何优越的东西 它可以是产品线的宽度 产品的大小 质量 可靠性 适用性 风格和形象以及服务的及时 态度的热情 等 虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的 综合优势 但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义 因为只有这样 才可以扬长避短 或者以实击虚 由于企业是一个整体 并且由于竞争优势来源的广泛性 所以 在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上 将企业与竞 争对手做详细的对比 如产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售 渠道是否畅通 以及价格是否具有竞争性等 如果一个企业在某 一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素 那么 该企业的综合竞争优势也许就强一些 需要指出的是 衡量 一个企业及其产品是否具有竞争优势 只能站在现有潜在用户角 度上 而不是站在企业的角度上 企业在维持竞争优势过程中 必须深刻认识自身的资源和能 力 采取适当的措施 因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争 优势 势必会吸引到竞争对手的注意 一般地说 企业经过一段时 期的努力 建立起某种竞争优势 然后就处于维持这种竞争优势的 态势 竞争对手开始逐渐做出反应 而后 如果竞争对手直接进攻 企业的优势所在 或采取其它更为有力的策略 就会使这种优势 受到削弱 SWOT 分分析析模模型型的的方方法法 在适应性分析过程中 企业高层管理人员应在确定内外部各 种变量的基础上 采用杠杆效应 抑制性 脆弱性和问题性四个基 本概念进行这一模式的分析 1 杠杠杆杆效效应应 优优势势 机机会会 杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时 在 这种情形下 企业可以用自身内部优势撬起外部机会 使机会与 优势充分结合发挥出来 然而 机会往往是稍瞬即逝的 因此企业 必须敏锐地捕捉机会 把握时机 以寻求更大的发展 2 抑抑制制性性 机机会会 劣劣势势 抑制性意味着妨碍 阻止 影响与控制 当环境提供的机会与 企业内部资源优势不相适合 或者不能相互重叠时 企业的优势 再大也将得不到发挥 在这种情形下 企业就需要提供和追加某 种资源 以促进内部资源劣势向优势方面转化 从而迎合或适应 外部机会 3 脆脆弱弱性性 优优势势 威威胁胁 脆弱性意味着优势的程度或强度的降低 减少 当环境状况对 公司优势构成威胁时 优势得不到充分发挥 出现优势不优的脆 弱局面 在这种情形下 企业必须克服威胁 以发挥优势 4 问问题题性性 劣劣势势 威威胁胁 当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时 企业就面临着严峻 挑战 如果处理不当 可能直接威胁到企业的生死存亡 成成功功应应用用 SWOT 分分析析法法的的简简单单规规则则 进行 SWOT 分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认 识 进行 SWOT 分析的时候必须区分公司的现状与前景 进行 SWOT 分析的时候必须考虑全面 进行 SWOT 分析的时候必须与竞争对手进行比较 比如优于 或是劣于你的竞争对手 保持 SWOT 分析法的简洁化 避免复杂化与过度分析 SWOT 分析法因人而异 一旦使用 SWOT 分析法决定了关键问题 也就确定是市场营 销的目标 SWOT 分析法可与 PEST analysis 和 Porter s Five Forces analysis 等工具一起使用 市场营销课程的学生之所以热 衷于 SWOT 分析法是因为它的易学性与易用性 运用 SWOT 分 析法的时候 要将不用的要素列入相关的表格当中去 很容易操 作 四四种种不不同同类类型型的的组组合合 SWOT 分析有四种不同类型的组合 优势 机会 SO 组合 弱点 机会 WO 组合 优势 威胁 ST 组合和弱点 威 胁 WT 组合 优优势势 机机会会 SO 战略是一种发展企业内部优势与利用外部 机会的战略 是一种理想的战略模式 当企业具有特定方面的优 势 而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时 可以采取该 战略 例如良好的产品市场前景 供应商规模扩大和竞争对手有 财务危机等外部条件 配以企业市场份额提高等内在优势可成为 企业收购竞争对手 扩大生产规模的有利条件 弱弱点点 机机会会 WO 战略是利用外部机会来弥补内部弱点 使 企业改劣势而获取优势的战略 存在外部机会 但由于企业存在 一些内部弱点而妨碍其利用机会 可采取措施先克服这些弱点 例如 若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够 从成本角 度看 前者会导致开工不足 生产能力闲置 单位成本上升 而加 班加点会导致一些附加费用 在产品市场前景看好的前提下 企 业可利用供应商扩大规模 新技术设备降价 竞争对手财务危机 等机会 实现纵向整合战略 重构企业价值链 以保证原材料供应 同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点 通过克服这些弱点 企业可能进一步利用各种外部机会 降低成 本 取得成本优势 最终赢得竞争优势 优优势势 威威胁胁 ST 战略是指企业利用自身优势 回避或减轻 外部威胁所造成的影响 如竞争对手利用新技术大幅度降低成本 给企业很大成本压力 同时材料供应紧张 其价格可能上涨 消费 者要求大幅度提高产品质量 企业还要支付高额环保成本 等等 这些都会导致企业成本状况进一步恶化 使之在竞争中处于非常 不利的地位 但若企业拥有充足的现金 熟练的技术工人和较强 的产品开发能力 便可利用这些优势开发新工艺 简化生产工艺 过程 提高原材料利用率 从而降低材料消耗和生产成本 另外 开发新技术产品也是企业可选择的战略 新技术 新材料和新工 艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施 同时它可提高产品 质量 从而回避外部威胁影