新中大企业ERP软件产品竞争优势

产品竞争优势 我们永远自信 2007年9月 序言 ERP软件产品越来越成熟了 产品功能同质化越来越严重 我们无法回答客户我们的产品优势究竟在哪里 销售一线的问题 我们的优势 联盟体门户 多组织应用 动态成本 行业应用 最完整的体系 项目管理 大规模定制 内容框架 供应链管理 客户关系管理 企业门户 协同办公 人力资源 整体架构篇 集团财务 生产管理 成本管理 知己知彼百战不殆 整体架构篇 1 A3 W3 UIC与i6 UIC区别 i6的组织模型 动态建模 法人组织 职能机构 控制集中 管理集中 主动采集 及时有效 整体功能1 i6 UIC与A3 W3 UIC 新中大A3 W3 UIC 新中大URP8 1 i6 UIC 整体功能2 i6 UIC与A3 W3 UIC 新中大A3 W3 UIC 新中大URP8 1 i6 UIC 整体功能 与用友NC 用友NC5 0 新中大URP8 1 i6 UIC 支持企业动态组织建模 适应复杂市场环境下 企业快速进行组织变革的管理需求 组织树采用从金字塔底层往上构建 采用组织版本化管理 支持组织树动态变更组织的行政区划变革 不影响企业的继续经营的信息管理要求 组织建模 NC与持续经营相悖 NC5 0 URP8 1 i6 UIC 不支持动态组织建模 组织树是从金字塔顶层往下进行逐级展开下挂设置 一旦建立后树形结构不能随意变更当组织结构的行政区划关系发生变更后 只能把原来的组织停用 然后再建立新的组织代码挂接上去严重不符合企业持续经营的实际 是一个严重的技术缺陷 注脚 先有 组织清单 再有组织树 如同先有 物料清单 再有BOM组织树根据企业经营情况动态变更 客户端与部署 NC速度奇慢 NC5 0 URP8 1 i6 UIC 无法适用企业级应用 高频度交互的最佳选择客户端大量使用 Applet 一种已经过时的 业界很少使用的技术 JAVA1 0时代的客户端应用技术 导致系统应用速度奇慢 无法适应强交互应用的需要没有高层次的安全策略只支持大集中模式部署 不支持分布式集中的部署模式 是企业级管理 高频度交互的最佳选择全面采用 SmartClient 智能客户端 技术 以适应强交互性要求与符合互联网应用发展趋势 富客户端交互技术与HTPP传输要求 采用USB数字认证技术与HTTPS的安全传输策略 以保证登录与传输的安全支持大集中 也支持技术难度最高的分布式部署策略 注脚 基于 NET多组织的U9的出世 意味着用友对NC的彻底放弃 整体功能 与用友U8 用友U88 7 新中大URP8 1 i6 UIC 最关键的是不支持多组织协同商务 用友的未来路线 整体功能 URP9 0与U9 U9 新中大URP9 0 i6 UIC 分析 用友的未来产品路线 U9将承担起未来用友的产品线主角U9代表了下一代产品的核心理念 U8的成功 见证了巨大的用户群才是未来生命力的核心保证 拥有客户满意度才拥有未来NC的Oracle高端跟随战略宣布失败三次重复开发 研发 实施 客户拥有成本居高不下 客户期望值与满意度的巨大差距 不断爆出实施失败 NC的盈利能力被不断怀疑中 最近据说NC研发部与GRPA 研发部合并 预示着NC的未来将为 U8将逐渐下移承担新一代通的角色U8将随着U9的进场而退出历史舞台 而U8普及版的推出 其客户层次下移将是研发成本有效分摊 提高其生命周期与盈利能力的必然选择 整体功能 与金蝶EAS 金蝶EAS5 0 新中大URP8 1 i6 UIC 整体功能 与金蝶K 3 金蝶K 310 4 新中大URP8 1 i6 UIC 最关键的是不支持多组织协同商务 整体功能 与神码易飞 神码易飞 新中大URP8 1 i6 UIC 非标产品大规模定制 生产管理篇 2 新的竞争趋势 大规模定制 1970年美国未来学家阿尔文 托夫提出了一种全新的生产方式的设想 以类似于标准化和大规模生产的成本和时间 提供客户特定需求的产品和服务 后来斯坦 达维斯将这种生产方式称为 MassCustomization 即大规模定制 MC 大规模定制的核心是产品品种的多样化和定制化急剧增加 而不相应增加成本 是个性化定制产品的大规模生产 其最大优点是提供战略优势和经济价值 新竞争趋势 大规模定制 大规模定制 的经济学意义 大规模定制 大批量生产 大规模定制的特征 多样化和个性化的需求 多样化的细分市场 低成本 高质量 定制化的产品和服务 短的产品开发周期 短的产品生命周期 定位 大规模定制的原则 以满足顾客订单为中心 多样化和低成本并重 范围经济 economyofscope 产品族和产品平台 横向集成与综合集成 具有技能和知识的工人 扁平的组织机构和授权管理 大规模定制 对手情况分析 大规模定制 初 中级阶段 协同生产 结构化物料 客户化包装条码管理 敏捷询单参数化BOM项目MRP 编码维护效率 控制生产成本 客户满意度 提高生产效率 初级应用 简单配置 网店门户订单界面交互技术 PM后台算法处理技术 中级应用 敏捷询单 中级应用 动态成本 东方希望饲料订单接单毛益分析 钢铁行业每订单按日成本计算 售中盈亏风险监控 售前敏捷报价决策 五个日管理法 中级应用 参数化BOM 特威盾门业 据说用友U9也在学习该模式 中级应用 项目MRP 天津伊利萨尔客车 项目订单BOM 中级应用 结构化物料 问题 传统的ERP都要先维护好物料编码 然后才能接订单 而按订单制造很可能在生产之前只能知道可行的配置体系 而不能事前知道具体物料 只有当订单到达的时候才知道是什么物料代码 货号库 颜色库 尺码库 传统的物料编码不能按结构段进行查询 原因是对物料编码的结构属性段没有建立数据库 方案 把物料的构成属性先建立属性构成的成员属性数据库 如机型库 尺寸库 颜色库等 在接到客户订单的时候不是直接录入物料 而是按接到的配置方案 从属性段数据库中选入属性组合再由系统自动动态组合成物料编码进入物料库 机型 尺寸 颜色 HD 34 F16 自动生成物料编码 HD 34 F16 没有的产品也能接单 纺织服装应用非常广泛 中级应用 条码管理 离散计量 离散计量下的条码单件管理 张 只 件 条码扫描 标签粘贴 生产计划编制 入库 中级应用 条码管理 连续计量 典型应用 化纤行业 称重打包码单 生产入库 纺织行业 每匹长度码单 销售发货 中级应用 项目进度款 高级定制 几个列子 巴贝的外贸订单复杂的配置参数 兴源压滤机订单复杂的配置参数 巴贝领带 兴源压滤机 大规模定制 高级应用 多组织协同生产 结构化物料事物特性表 项目订单合同管理 技术管理纲领计划 编码维护效率 控制生产成本 客户满意度 提高生产效率 高级应用 大规模定制流程 报价管理 技术管理 项目合同管理 纲领计划 供应商关系管理 报价资料提供 供货清单 材料需求 客户关系管理 资源调度 采购计划付款计划 生产作业计划 资金平衡计划 回款计划 合同履行计划 回款计划 纲领计划 技术管理 参与售前 利润源泉 技术管理 合同的配货清单 是否可以变更设计压缩成本 项目投标设计 报价清单 是否还可以优化设计 供应商报价管理 供货配置清单成本构成 供货清单 毛利率评估 供应商选优 该报什么价格 用VE压缩成本 销售支持 利润源泉 订单成本 技术管理 纲领计划 接单前能力评估 纲领计划 生产交货条件评估 采购到货能力评估 交货条件 生产能力评估 材料采购是否来得及 订单收款条件与采购付款条件评估 采购资金评估 是否可生产 来得及 资金供得上吗 高级应用 产品族 事物特性表 通过 产品族编码 订单属性组合来处理个性订单 彻底解决物料编码无限膨胀问题 结构化物料 事物特性组合代码 销售订单 事物特性表 一般是一些功能与工艺组合 专用配置器 电子表格式1 下料尺寸计算公式 如L 270用料计算公式 如 L 270 0 99 0 000001合计量 如 L 270 2 0 99 0 000001 专用配置器 电子表格式2 多组织协同生产 品牌企业MRP 子公司1库存 计划 子公司2库存 计划 子公司3库存 计划 自有库存 供应商1在制 材料请购计划 两期计划第一期是下达的计划第二期是预备计划 供应商3MRP 供应商2MRP 供应商1MRP 供应商1原料库存 供应商2原料库存 供应商3原料库存 检查供应商计划完工 巴贝丝业 巴贝纺织 巴贝领带 动态成本 应税成本 成本管理篇 3 成本与报价的矛盾 财务部门 销售部门 客户的产品需求变动太快了财务哪天能及时给参考报价我们需要快速报价决策机制 历史成本无定价的参考意义重复的手工核算太费时费力销售经常报价太低造成损失 敏捷反应 成本发展的新领域 完整体系 成熟应用 动态成本 成本预测 饲料 纺织 服装等加工企业 需要以 料 工 费 的整体成本构成测定 以决定合理报价 用门户扩展供应链 供应链管理篇 4 E business 采购 制造 销售 分销 需求 产品 PMS 供应商 PMS 客户 合同 需求 产品 Internet Internet 经济资源联盟体 公司资产 合同 银行 产品 需求 Intranet i6系统的e business 行业分销 共同关注 多组织协同分销 返利考核 价格管理信用管理 分销配送 经销商激励 接单风险 提高协同效率 客户满意度 电子电器 行业应用 服装分销 服装分销零售 二维表 V8 0支持POS机 外贸装箱单与单证管理 零售终端 徐州用户 厦门珏荣马具服饰 凯莱服饰 配货规划 订货会管理V8 0 秋水伊人 行业应用 家具地板 家具与地板 珠海名家家具 东莞凯怡家具 菲菲森汪 欧典地板 典型的多级分销 多级结算 区域经销商 装饰城加盟商 装饰卖场 消费者 销售部门 既支持多级价格结算又支持业绩考核统计 行业应用 医药生产与分销 GSP与GMPGSP GSP是英文GoodSupplyingPractice缩写 直译为良好的药品供应规范 在我国称为药品经营质量管理规范 它是指在药品流通过程中 针对计划采购 购进验收 储存 销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度 在供应链中 主要是以批次管理为核心的有效期管理体系 包括批次先进先出 到期预警 过期处理等内容 GMP GMP 是英文GoodManufacturingPractice的缩写 中文的意思是 良好作业规范 或是 优良制造标准 是一种特别注重制造过程中产品质量与卫生安全的自主性管理制度 它是一套适用于制药 食品等行业的强制性标准 要求企业从原料 人员 设施设备 生产过程 包装运输 质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求 形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境 及时发现生产过程中存在的问题 加以改善 在生产制造管理中 主要是质量管理模块 支持GMP质量管理体系 南国药业流程 图中红星标注的是业务流程中起关键作用的单据 也是GSP GMP的关键控制所在 URP i6 UIC 供应商门户 集团财务门户 员工门户 经销商门户 顾客门户 网上商城 电子商务与网上商城 呼叫中心 配送中心 发行配送站 物资调拨 每日送公司总部 外部供应公司 网上商城 团购业务 小区家庭 4S管理的最佳之选 客户关系管理篇 5 客户关系 4S 4S是指整机 整车销售 Sale 零配件 Sparepart 售后服务 Service 信息反馈等 Survey 简称4S 上柴股份 销售Sale 零配件Sparepart 售后服务Service 信息反馈Survey 柴油机的4S管理 上柴股份 整机销售 配件采购 配件入库 配件销售 费用结算 三包服务 过包服务 配件投放 配件退货 整机赔偿 强制保养 存货管理 CRM 信息收集与销售漏斗 突显人力资本管理 人力资源管理篇 6 经营计划与人力资源规划 快速配合公司经营计划进行定岗定编 能力素质评估 寻找能力差距 员工职业生涯 人力资源工作平台化 招聘流程 培训流程 绩效评估流程 计件工资与生产统计高度集成 支持最新的薪资政策与技术 一次性奖金计税问题 短信工资条 源于业务的协同办公 协同办公篇 7 企业内部门户 与业务审批深度集成 基于工作流的公文管理 知识管理 基于工作流的合同评审管理 项目管理 合同里程碑执行监控 多组织集团财务 集团财务篇 8 网络报销 多组织集团管理 绩效管理全面预算 集团资金管理 集团会计政策 目标管理 员工满意度 资金成本 EPM的现状 商业智能BI类厂商 传统的ERP厂商 没有ERP系统无法实时监控 EPM仅是分析系统与全面预算无关 厂商类型 存在的问题 新中大绩效管理 i6 EPM 绩效管理 i6 EPM特点 商业理解 数据理解 数据准备 建模 评估 发布 数据 CRISP DM 决策引擎 全面预算 绩效管理 动态决策 查看管理仪表和记分卡 收到预警 退货数量 订单数量 销售金额 利润水平 产品毛利 找到问题原因 进行决策制定 决策者 穿透钻取查询报表 多维分析 多视角分析 集团统一政策 组织管理 集团统一会计政策 统一折旧政策 统一坏账政策 统一跌价准备政策 统一科目政策 统一存货计价政策 统一计税政策 备注竞争对手目前都没有集团统一会