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文档简介

消费者购买动机与价值观 讲述人 何飞慧10市销本 一 马斯洛需求层次下的服装营销策略 二 消费者价值观的诉求 马斯洛需求下的服装营销策略 1 生理需求 2 安全需求 3 社会需求 4 尊重需求 5 自我实现 目录 大众 营销 低价 产品实用 渠道最广 价格最低 样样X元 低端 生理需求 价廉 平价服装超市 实惠的价格 优良的质地 舒适 大众 安全需要 中低端 营销方式 质优 社会需求 价格 彰显自我形象塑造提高交际形象美观舒适 设计质地品牌价格定位专卖 我的营销方案 地质 尊重需求 强调产品象征意义 获得他人认可 彰显消费者价值观 消费者自我尊重 产品的附加值 极力打造商务人群的高端T恤 设计精美 做工精细 高价格 高品质 自我表现 声望价值 高服务 自我实现需求 定制 自我实现需求是我们最难把握的 它是消费者希望理想自我与现实自我的统一的最高消费层次 因此我们必须塑造一个值得消费者信任的品牌 培养消费者的忠诚度 增加他们的重复购买 消费者价值观的诉求 谢谢
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