王者归来(鸿鑫启动)

王者归来 渝州大会战 鸿鑫宣导胶片 另一只眼看鸿鑫 1996 潇洒明天1999 康宁终身2001 千禧理财2002 鸿泰两全2003 鸿瑞两全2004 鸿鑫两全2005 鸿鑫两全我们经历了无数个相遇 相知 相爱的轮回 2006 2006 是什么 鸿鑫 鸿鑫 还是鸿鑫 为什么还是鸿鑫 背景分析 因为强大的市场魅力 因为巨大的市场潜力 因为居民迫切的投资需求 因为升息了 因为资金运用渠道拓宽了 因为遗产税 因为鸿鑫的本色 因为强大的市场魅力 鸿鑫是公司股改 上市后推出的第一险能够满足客户 代理人 公司三方需求自上市以来 在全国不断引发购买狂潮其销售业绩充分证明了该产品有着巨大的市场价值 国寿鸿鑫两全保险 2004年 鸿鑫 全国销售额 105亿 2005年 鸿鑫 全国销售额 207亿 重庆公司2005年全年鸿鑫险保费 2 03亿 最受市民欢迎险种评比中排名第一 因为巨大的市场潜力 根据统计数字分析即使2005年鸿鑫销售如此火爆 全市场潜力依然巨大 以重庆市分公司为例 2005年销售31863件 仅占社会人口的千分之一 鸿鑫热销的启示 客户比我们想象的要有钱得多我们的潜力比想像的大得多市场比我们想象的更认同保险 假设有一位客户 有10万的存款 客户分两类 一 有钱二 一般 一般客户两个需求 一 投资二 养老 因为居民迫切的投资需求 2004年10月28日 银行储蓄9年来首次加息 但根据国家统计数字显示 加息后物价上涨指数仍然远高于银行利率 中国社会处于负利率时代的问题没有得到根本改观 在存入银行储蓄必要的流动性资金外 居民需要多种投资渠道满足自身需要 如短期的灵活 安全投资 长期的稳健回报等 以国家统计局预计的2005年通涨率为例 3 28 银行一年期存款利率为2 25 扣除20 利息税相当于1 80 钱存入银行的实际利率相当于1 80 3 28 1 48 意味着10000元钱银行存一年少148元 因为升息了 去年我国保险资金与利率相关的投资 银行协议存款和国债占比高达74 央行加息后 国债利率大幅上调 银行协议存款利率也大幅上调 加息前5年期的银行协议存款利率为3 5 4 加息后协议存款为4 7 5 4 上调幅度超过30 收益将会增多 深圳政府在线 经济要闻11月2日 银行储蓄利率上调13 6 大额协议存款上调30 哪个调得快 哪个调得高 因为资金运用渠道拓宽了 8月18日 中国保监会 人民银行正式发布了 保险外汇资金境外运用管理暂行办法 允许符合资格条件的保险公司可以将外汇资金存入境外银行或者投资境外债券以及银行票据 大额可转让存单等货币市场产品 10月25日 中国保监会和中国证监会联合发布 保险机构投资者股票投资管理暂行办法 允许保险机构直接投资股票市场 资金渠道拓宽让我们无限遐想 219000元 60岁 80岁 夫妻俩每天吃盒饭5元 3顿 365天 20年 2人 不算不知道 一算吓一跳 有钱的客户二个需求 一 财产保全二 风险规避 拥有巨额的现金并不等于拥有了庞大的财富 保险有避税和节税的功能 两大风险 一 自然风险二 投资风险 因为鸿鑫的本色 投资型商品 迎合了富裕起来的老百姓 保本保息 迎合了追求稳健的老百姓 短期交费 迎合了忧患意识强的老百姓 鸿鑫 王者再次归来 2006国寿第一险 2006 渝州大会战 应市场需要再度隆重出击 销售策略 集中销售利用产品说明会大面积促成个体销售传授技巧 个人销售 集中销售 产品说明会将依然在鸿鑫的销售中扮演着重要的角色 产品说明会的选材方向 新产品资讯发布会 遗产税与节税避税 升息环境下的投资抉择 财富人生 和谐未来 来宾兴致勃勃 场面踊跃 来宾兴致勃勃 目的 公司搭建一个与客户沟通的平台 展现公司品牌形象 满足不同层面客户需求 让客户觉得你对他事业的认同 从某种意义上说 客户联谊会是一种有别于个人展业的新的行销方式 对客户层次要求较高 鸿鑫险的客户层次并不一定是高端客户 从2005年年初购买鸿鑫险的客户层次中进行分析 高端客户的比例并不占优 而绝大多数的保单都是由中低端的客户购买的 这说明鸿鑫保险并不是高端客户的专利产品 鸿鑫保险的客户群体非常广泛 适合各个阶层的客户 鸿鑫客户在哪里 它不是中 高端客户的专利 它的客户群体非常广泛 鸿鑫是 百变之身 市场广泛年龄跨度大 费率均衡保险金用途多对健康状况要求不高适合各种人群 面对鸿鑫的再次归来你该怎么办 是积极参与还是犹豫不定 紧跟公司节拍 做大 做强 紧跟公司的节拍 整合公司销售资源 在这次渝州大会战 鸿鑫大决战活动中形成最大的合力 做大 在保险覆盖面偏低的国内市场 我们有充分理