便利二手书阁策划设计

便利二手书阁策划设计 高校年复一年的毕业生 都为一摞摞教材发愁 内容不过时且形式很整洁的教材 走出校门可能就用不着了 当废纸卖掉真是太可惜 毕业生都有同样的苦恼 他们呼吁建立畅通的渠道 让二手教材重复使用 其发展前景不是没有 首先 高校教材更新缓慢 三年以内更新率最高不过60 一些高校 一些学科的教材则多年不变脸 其次 随着高校自主学分制选课的全面实行 学生选购教材的自主权越来越大 教材相对稳定而选择权相对灵活 其三 书价不断上涨 四年下来教材费需2000多元 对高校的贫困生来说压力很大 他们对二手教材求之不得 其四 为增加就业资本和通才式培养目标 使许多我们竞相考级 考证 应考后许多教材都闲置一边 相反 还有许多人需要 凡此种种 都为二手教材重复使用提供了条件 一 创业思路源泉 二 经营理由 是永久性的商业 图书作为一种文化的载体 图书经营是不会过时的 所以 其商机无限 可以增长你的知识 俗话说 近朱者赤 近墨者黑 你长年泡在书的海洋里 必然被书所吸引 即使你原来不大爱读书的 也会养成读书的习惯 那么 自身素质就会不断提高 有广阔的市场 由于旧书 特价书店经营的图书价格低 因而易为大多数读者所接受 有充足的货源 在市场经济条件下 竟争越来越激烈 加上入世临近 外国出版集团即将涌入 很多出版社的图书稍有积压即削价经营 这为特价书店提供了源源不断的货源 高校二手教材的回收 利润空间较大 旧书 特价图书一般的进货成本在30 左右 零售价格在50 60 毛利率达80 以上 三 进行优 劣势对比分析 一 优势大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来 为支持大学生创业 国家各级政府出台了许多优惠政策 涉及融资 开业 税收 创业培训 创业指导等诸多方面 第一 从宏观政策上来讲 近几年来政府实行了创新工程 进行了体制创新和技术创新 相继出台了多种政策和措施 支持和鼓励在校大学生自主创业 欢迎出国留学生回国创业 这些举措为大学生投身创业创造了前所未有的政策支持 第二 从学校方面的鼓励来讲 江西财经大学相继开展了多种多样的大学生创业活动 课外科技发明大赛等 这些都为大学生创业活动的开展注入了生机和活力 也奠定了良好的基础 第三 大学生群体创业者的文化程度普遍较高 如果我们能将所学专业技术与创业活动紧密结合在一起 学以致用 在技术创新上肯定能独树一帜 另一方面 由于我们熟悉同龄人的消费习惯 入门较为容易 我们将走 学生路线 因此要靠价廉物美以及优质的服务来吸引顾客 二 劣势 缺少经验 我们长期呆在校园里 对社会缺乏了解 特别在市场开拓 企业运营上 很容易陷入眼高手低 纸上谈兵的误区 五 市场细分 通过对各类消费群体不同需求的分析 将目标顾客分为以下几类 一 教材书需求者二 文学爱好者三 淘书 收藏爱好者四 考研教材需求者五 各种学习旧资料需求者 六 风险评估 七 资本预算 八 进行项目可行性分析 九 营销策略及书店的前景规划 十 书店的有关章程设计以及岗位设置 十一 进入经营阶段 七 营销计划 一 旧书市场买方卖方分析买方 在学生卖书的过程中 主要是买放的旧书店 当然 也有少数的同学将书本当作废品处理给收废纸的人 但是只要的旧书主要是通过旧书店这个途径进入旧书店失常的 因此就出现了一个信息不对等的局面 学生只能对商家无尽的杀价 而商家则可以有广阔的利润空间 以财大为例 在财大有4家旧书店 财大以及周围大学的学生要卖旧书的话往往是在这几家旧书店卖 书店是以营业的形式收购旧书 对来卖旧书的一并收下 教科书 如一本大学英语的全价是36块钱 但是8成新的一本在旧书店只能卖到5块钱 而且很多的辅助教材则是几尽废品的价格收购的 卖方 光财大的蛟桥园校区就有学生8千多人 每个学生要在学校学习4年 有不少学生为了节省开支 往往会选择爱旧书店买书 就是说 只要有学生 旧书店这个市场就会伴随着大学运营而一直存在下去 二 市场总体分析 要打破信息劣势 一种可行途径就是 反复交易 这一点在旧书市场也是展露无疑 旧书市场由于卖书者的来源和买书者的需求比较固定 而旧书店在收购的卖出是答成行业的共识 其中不可避免的存在消息的不对称 卖出的旧书对于卖出它的学生而言只是赚回点零花钱 买来的旧书对于买它的同学来说可以节省一半以上的价钱 因此旧书店的老板只要坐在书店里面就可以了 等着学生把书送上去卖给他们 而其中 他可以赚到80 的利润 三 营销手段 1 采购方面 采购可以用两种形式 一是纯粹的供求关系 二是建立长期友好的合作方案采购重点把握好三个环节 质量要上乘 必须明白 旧书 特价书生死不在于进货高低 而在于所购进图书是否适销 畅销 品种上应该多样性 总体来说 品种越多越好 但也要综合资金 场地各因素考虑 以1500种为宜 每个品种5 10本 套 并以财经类 英语 考研 考证为主 文学 历史 生活 纪实等的单本书为辅 2 销售方面 经营旧书 特价书和经营其他商品一样 要分门别类 质不同则价不同 通常情况下 也应经营小部分新书 以吸引更多的读者 新书以辞典类和社会畅销书为主 并按八折优惠销售 零售特价书按五至六折销售 给推销书或学校则四至五折销售批发按四折销售 有一部分应长期按三折销售 以便赢得更多的顾客 还可以直接向客户推介我们供应的 大学图书馆装备用书 从中赚取差价 既可省本 又可省力 亦可出租 每本每天租金以0 50元为宜 按3 5元成本计算 平均出租5 10天可收回成本 四 营销方案 一 可以在学校的青年江财网或者电视台 江财青年报作一些广告 让大家知道有这么一个可以交换书籍的地方 二 采用套餐式交换或者销售 一些书籍可以按分类交换或者销售 这样很适合同学的现实情况 三 实行定期宣传 发传单 四 实行会员制度 具体后面作单独介绍 八 其他 一 采购以提前订进为主 随时补充也辅 初级入门图书为主 内容专深图书为辅 在实际采购中 实行 20 80 标准淘汰制 即只保留占销售额80 的20 的书品 二 服务 适时出现 热情服务 以方便顾客导购 咨询 服务顾客为目的 三 促销活动1 打折促销 不得不说 打折是最吸引顾客的手段之一 2 差别会员促销 对在本书店经常消费的顾客可以推出会员制度 给于一定的优惠 这样不仅可以留住更多顾客 吸引新顾客 还可以在竞争中获得优势 九 书店广告词 只买对的 不买贵的 十 会员制度 1 简介一次购书满50元者可填写会员资格表 免费享受会员资格 个人和单位均可 新书目录可免费赠送 可享受热线订购