第01章_国际贸易概述

国际贸易实务 讲授者 刘单忠 2020年4月6日星期一 2 WHOAMI 我是谁 刘单忠LiuShanzhong大连海运学院计算机及其应用学士 香港理工大学国际航运及物流管理硕士上海市教委国际贸易中职课改组专家 客座教授 高级工程师上海紧缺人才培训工程物流专家组成员 长三角物流紧缺人才专家组成员 现教育部信息化物流师考核组专家组成员在物流相关企业从事管理工作十多年 如港务局 货代 物流公司 咨询公司 信息技术公司等编著了 物流信息化解决方案 2002年 供应链物流信息模拟系统 2004年 物流信息技术 2007年 等 高教出版社高职类院校教材的编委 编写了 物流管理基础 2004年 客户关系管理 2005年 物流信息化管理 供应链管理 2005年 仓储与配送管理 2006年 等教材 现代信息物流与实务 2009交大 中国第四方物流网 的创始人MSN china4pl QQ china4pl MT13162633755 2020年4月6日星期一 3 考核方法 成绩 P 课堂表现 10 考勤考德 10 窗外事 课外作业 10 期末考试 70 其中 如果考试作弊或作业抄袭 则P 0 否则P 1平时课堂积极回答问题得1分 次 无论对错 一问三不知 平时成绩为0分 迟到3次折合1次旷课 旷课一次扣5分 旷课3次取消考试资格 满勤者可得满分 窗外事 行业动态 课后完成 每天一条 课上讲述 每次不超过1分钟 2020年4月6日星期一 4 课堂表现 回答问题或提问 总计不得低于10次 人 课后 登录进行行业新闻收集 不得少于15条 人 每周不能超过1条 课堂认真听讲 少记笔记 积极思考 课件登录 中国第四方物流网 下载 2020年4月6日星期一 5 教学计划 2020年4月6日星期一 6 Howtostudy 如何学 学而不思 则罔 思而不学 则殆 吾日三省吾身 与人谋而不忠乎 与朋友交而不信乎 传不习乎 温故而知新 可以为师矣 学而时习之 不亦乐乎 关注热点行业新闻 知己知彼 方能百战不殆 博览群书 运筹帷幄 2020年4月6日星期一 7 推荐参考资料 国际贸易基础 2008谢春讯李智忠徐阳主编清华大学出版社 2020年4月6日星期一 8 教学目标 熟练掌握进出口贸易十三种主要贸易术语的含义及作用 掌握进出口合同的商品名称 数量 包装 价格 交付 运输 保险 结算方式 争议 不可抗力 仲裁的规定及中英文表示方法 掌握进出口业务的基本流程 具备外贸业务岗位基本能力 2020年4月6日星期一 9 重点难点 重点 国际买卖业务内容 也即合同条款 进出口贸易程序及操作技巧 风险防范 难点 贸易惯例和价格术语解读 进出口贸易程序 2020年4月6日星期一 10 第一章国际货物贸易概述 教学内容 1 国际贸易的基本概念2 国际贸易中的当事人3 国际货物买卖的特点4 国际货物买卖所适用的法律 惯例5 国际货物买卖合同的基本内容 2020年4月6日星期一 11 第一章国际货物贸易概述 讲解目录 第一节国际货物贸易中的当事人第二节买卖双方所关注的问题第三节国际货物贸易的特点与风险第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律第五节国际货物买卖合同的基本内容 2020年4月6日星期一 12 第一节国际货物贸易中的当事人 国际贸易的概念国际贸易 InternationalTrade 指世界各国 或地区 之间商品和服务的交换活动 它是各个国家 或地区 在国际分工的基础上相互联系的主要形式 主体 不同的国家客体 商品和劳务 经济与技术合作 对外贸易 ForeignTrade 指一个特定的国家 或地区 同其他国家 或地区 之间的商品和服务的交换活动 2020年4月6日星期一 13 3 两者之间的区别国际贸易与对外贸易都是指越过国界所进行的商品交换活动 从这一点说 两者是一致的 但它们又有明显区别 对外贸易着眼于一个国家 地区 同其他国家 地区 同其他国家 地区 之间的商品交换 国际贸易着眼于国际范围 即世界上所有国家 地区 之间的商品交换 二者的角度和范围是不同的 因而二者是一般个别的关系 2020年4月6日星期一 14 二 国际贸易的作用 国际贸易对各国的经济发展具有重要作用 国际贸易像江水一般使自然经济土崩瓦解 国际贸易可以使经济资源在世界范围内得到优化配置 国际贸易可以使国民经济协调发展 国际贸易可以推动人类社会生产力的发展 国际贸易可以使各国经济相得益彰 国际贸易可以使各国增加财政收入和普遍存在劳动就业 国际贸易是各国进行政治 外交斗争的重要工具 2020年4月6日星期一 15 三 国际贸易的分类 国际贸易分类很多 主要有如下几种分类 一 按交易标的物的特征分1 有形贸易 VisibleTrade 实物商品的进出口 看得见摸得着的 如机械 设备 粮食 服装 玩具等 2 无形贸易 Invisibletrade 非实物商品的进出口 如运输 保险 旅游 租赁 技术等服务的交换活动 2020年4月6日星期一 16 三 国际贸易的分类 按货物移动方向出口贸易 exporttrade 指把本国或本地区生产的商品销往其他国家或地区复出口 re exporttrade 是指输入本国或本地区的商品未经加工就出口的情况过境贸易 transittrade 是指贸易国之间的商品交易需通过第三国国境的情况 2020年4月6日星期一 17 三 依照是否有第三者参加划分 两国 或地区 交易之间的直接贸易称为双边贸易 bilateraltrade 或直接贸易 directtrade 在这种贸易中 不需要第三国 或地区 的交易者插手其间在转口贸易中 商品的生产国和商品消费国之间的交易若要通过第三国 或地区 的交易者来完成 就叫做转口贸易 2020年4月6日星期一 18 四 国际贸易中的买方 卖方及代理 一 贸易合同的当事人货物销售合同的当事人应附和以下条件 1 双方当事人为不同国籍 不同营业地2 双方当事人为相同国籍 不同营业地双方当事人为不同国籍 相同营业地 2020年4月6日星期一 19 四 国际贸易中的买方 卖方及代理 一宗交易 必有一个买方和一个卖方 买方可能是一个消费者 批发商 零售商 出口商 在本地购进商品再行出口 或进口商 向外埠购入商品转售给本地市场 卖方可能是一个生产者 也可能是批发商 零售商 出口商或进口商 有时在买 卖双方之间也有一个至两个居间人 这就是买方或卖方的代理人 Agent 由这些代理人代表买方或卖方签订合同 很多厂商都喜欢进行直接交易 直接出口 这不是规模较小的厂商可以做到的 因此 装运代理 ShippingAgent或ForwardingAgent 就应运而生 这种代理 替客人处理商品装运 制作装运单据 投购保险 代客洽兑汇票等一切出口手续 向托运商品的客人收取手续费用 2020年4月6日星期一 20 四 国际贸易中的买方 卖方及代理 二 运输方 Carrier 三 保险公司 Insurer 四 银行 五 检验与公证机构 六 领事馆 七 仲裁机构和法院 2020年4月6日星期一 21 第二节买卖双方所关注的问题 一 买方关注的问题1 保证到货以及到货的时效和数量2 货物的品质与状况3 运输费用4 保险5 结算的安全性与费用 2020年4月6日星期一 22 第二节买卖双方所关注的问题 二 卖方关注的问题1 付款的确定性2 交货数量以及货物状况3 运输费用与风险4 保险5 货币风险6 结算风险与费用 2020年4月6日星期一 23 第三节国际货物贸易的特点与风险 一 国际贸易与国内贸易的区别1 各国的法律 经济政策不同 2 中间环节多 涉及面广 3 交易距离远 4 国际贸易的商业风险大于国内贸易 国际贸易比国内贸易更复杂 2020年4月6日星期一 24 第三节国际货物贸易的特点与风险 二 国际货物贸易中的风险1 交易双方的信用风险2 货物的运输风险3 汇率波动的风险4 对方国家政治不稳定带来的风险5 贸易欺诈风险6 由于法律体系不同而产生的风险 2020年4月6日星期一 25 第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律 一 国际货物买卖合同的特点1 国际货物买卖合同的标的物是货物2 国际货物买卖合同具有国际性3 国际货物买卖合同是对外贸易中的基本合同4 国际货物买卖合同所适用的法律较为复杂 2020年4月6日星期一 26 第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律 二 国际货物买卖合同所适用的法律1 国内法2 国际贸易惯例3 国际公约 2020年4月6日星期一 27 第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律 海牙规则 是 统一提单的若干法律规定的国际公约 internationalConventionfortheUnificationofCertainRulesofLawRelatingtoBillsofLading 的简称 它是1924年8月25日在比利时布鲁塞尔由26个国家代表出席的外交会议签署的 于1931年6月2日起生效 截至1997年2月 加入该规则的国家和地区共有88个 2020年4月6日星期一 28 第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律 海牙规则 产生的背景提单的使用由来已久 早期的提单 无论是内容还是格式 都比较简单 而且其作用也较为单一 仅作为货物的交接凭证 只是表明货物已经装船的收据 随着国际贸易和海上货物运输的逐步发展 提单的性质 作用和内容特别是其中的背面条款都发生了巨大变化 2020年4月6日星期一 29 第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律 海牙规则 的主要内容 海牙规则 共十六条 其中第一至第十条是实质性条款 第十一至第十六条是程序性条款 主要是有关公约的批准 加入和修改程序性条款 共有八条内容 2020年4月6日星期一 30 第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律 海牙规则 存在的主要问题 1 较多地维护了承运人的利益 在免责条款和最高赔偿责任限额上表现尤为明显 造成在风险分担上的不均衡 2 未考虑集装箱运输形式的需要 3 责任期间的规定欠周密 出现装船前和卸货后两个实际无人负责的空白期间 不利于维护货方的合法权益 4 单位赔偿限额太低 诉讼时效期间过短 适用范围过窄 5 对某些条款的解释至今仍未统一 管理船舶 与 管理货物 的差异 2020年4月6日星期一 31 第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律 维斯比规则 是 修改统一提单若干法律规定的国际公约议定书 ProtocoltoAmendtheInternationalConventionfortheUnificationofCertainRulesofLawRelatingtoBillsoflading 的简称 于1968年6月23日在布鲁塞尔外交会议上通过 自1977年6月23日生效 截止1996年9月 参加该规则的国家共有29个 其中包括英国 法国 德国 荷兰 西班牙 挪威 瑞典 瑞士 意大利和日本等主要航运国家 2020年4月6日星期一 32 第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律 制定 维斯比规则 的背景根据各国代表对修改 海牙规则 的建议 1963年小组委员会草拟了修改 海牙规则 的议定书草案 提交给1967年 1968年召开的海事法会议审议 经会议审议通过后 于1968年2月 日在比利时的布鲁塞尔召开的 由53个国家或地区代表参加的第十二届海洋法外交会议上通过 定名为 修改统一提单若干法律规定的国际公约议定书 并简称为 1968年布鲁塞尔议定书 由于该议定书草案在斯德哥尔摩讨论期间 参加会议的成员到过哥特兰岛的维斯比城 为借用中世纪维斯比海法之名声 故将该议定书称为 维斯比规则 VisbyRules 2020年4月6日星期一 33 第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律 汉堡规则 是 联合国海上货物运输公约 UnitedNationsConventionontheCarriageofGoodsbySea 1978 的简称 于1978年3月6日至31日在德国汉堡举行由联合国主持的由78国代表参加的海上货物运输大会讨论通过 于1992年11月1日生效 截至1996年10月 共有成员国25个 其中绝大数为发展中国家 占全球外贸船舶吨位数90 的国家都未承认该规则 2020年4月6日星期一 34 第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律 制定 汉堡规则 的背景于1976年5月完成起草工作 并提交1978年3月6日至31日在德国汉堡召开的有78个国家代表参加的联合国海上货物运输公约外交会议审议 最后通过了 1978年联合国海上货物运输公约 由于这次会议是在汉堡召开的 所以这个公约又称为 汉堡规则 汉堡规则 自1978年3月31日获得通过 直至埃及递交了批准书后满足生效条件 于1992年11月1日起正式生效 2020年4月6日星期一 35 第五节国际货物买卖合同的基本内容 1 合同的标的2 货物的价格3 卖方提交货物和单据的义务4 买方接货和付款的义务5 交货过程中的运输和保险6 争议的预防和处理 2020年4月6日星期一 36 第六节国际货物贸易的基本程序 我国进出口贸易产业务程序一般分为三个阶段 交易前的准备阶段 交易磋商和订立合同阶段 履约阶段 以CIF条件 L C项下的出口合同为例 交易前的准备阶段 市场调研交易磋商和订立合同阶段 询盘 报盘 还盘 接受 签订合同履约阶段 催证 审证 改证 备货 租船定舱 报检 报关 投保 装船 制单结汇 核销退税 理赔 2020年4月6日星期一 37 第六节国际货物贸易的基本程序 在国际货物买卖合同商定过程中 一般包括询盘 发盘 还盘和接受四个环节 其中发盘和接受是达成交易 合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤 2020年4月6日星期一 38 第六节国际货物贸易的基本程序 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为 它不具有法律上的约束力 询盘的内容可以设计某种商品的品质 规格 数量 包装 价格和装运等成交条件 也可以索取样品 其中多数是询问成交价格 因此在实际业务中 也有人把询盘称作询价 2020年4月6日星期一 39 第六节国际货物贸易的基本程序 发盘又称发价或报价在法律上称为要约 根据 联合国国际货物销售合同公约 第14条第一款的规定