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淘宝c店整体运营策划 淘宝C店整体运营策划您好，认真看了您的任务需求，您的意思是想成立一家自己的公司，但以前的淘宝C店还是继续经营，只是经营的产品改为以经营精油等护肤产品为主，但目前遇到的问题是您不知道如何把线下的公司运营和淘宝C店运营结合起来，事实上您是不知道怎么实现公司化运营，您熟悉的是淘宝店的运营。 并且您的精油等护肤产品的市场行情和状况不是很了解，所以现在需要我帮忙的是怎么实现线下的公司运营和给您以信心，了解精油护肤行业是否可以选择和发展。 那么针对您的这几个问题，我特为您提供以下方案，供您参考，具体内容从以下两个方面进行说明一个是精油护肤产品的市场前景和现状分析。 二是针对您的计划的前期，中期，后期的整体运营推广计划。 三是公司运营人员分配和预算等。 一美容护肤/美体/精油行业的目前状况及前景1）精油市场前景广阔精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右。 中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中精油连1%的份额都不到。 近5年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌。 精油销量每年800%-1000%的速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。 中国保健品的市场还是很大的第一社会老龄化，中老年人是消费的主力军。 第二，独生子女增多，父母舍得在子女身上花钱；第三，随着社交活动增加，送礼送健康的理念深入人心；第四，亚健康人群增多；第五，经济发展，富贵病增多，需要保健品调节；第六，中国传统的礼仪；最后，医疗改革的作用。 2）精油市场分析随着天然植物美容热潮的兴起，已有几千年历史的精油香薰，再度跃升至舞台的中心。 所不同的是，它不再以原始风貌出现，也不再身披神秘的面纱。 如今，凭借现代的高科技提炼技术，香薰精油成为当今最为时尚的美容护肤品主角。 精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右。 中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中精油连1%的份额都不到。 近5年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌，精油销量每年800%-1000%的速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。 一个好的产品，被消费者认可的产品，才能在市场中站稳脚，一个行业也是如此，要看到长远的发展，抓出机会，挺进美容行业，目前大众已转向理性消费，绿色、环保、健康、实效已成为主题。 大多消费者都愿意多花钱去换健康安全。 精油与普通化妆品的区别 （1）成分不同精油从天然植物中萃取而来，所以含有各种不同的天然物质，成分越复杂的精油，越不容易被化学合成模拟出来。 而化妆品多是以人工原料制成的。 （2）渗透性不同精油的挥发度较高，可在几分钟内进入真皮层，参与微循环；而化妆品只能被皮肤的表皮层所吸收。 （3）效果不同精油具有三重功效皮肤功效有杀菌、再生、排毒的功效，能使外伤愈合、帮助延缓皮肤衰老、促进皮肤的新陈代谢、排出多余的淋巴液、有效解决各种皮肤问题。 身体功效能调节人体生理机能、增强人体免疫力、协调内分泌、有助于消化、循环系统的正常运作、帮助人体恢复并保持健康状态。 精神功效有效的愉悦心情、舒缓压力、调节情绪、振奋精神、缓解疲劳、提高记忆力，有益智醒脑的功效。 （4）使用方法不同精油的使用可以渗透到生活的各个方面，用途也是多种多样的，除了传统的涂抹外还可以吸入、按摩、薰香我们为什么选择精油有“液体黄金”和“自然精灵”之称的精油，分子结构极其微小，可以直接渗透到皮肤最深的真皮层，只有作用于真皮层，才可促使皮肤细胞再生。 古老悠久的历史口碑，2000年前的“埃及艳后”克里奥巴特拉用精油保养身体，全身滑嫩细腻，散发着迷人的芳香。 纯天然美容护肤越来越成为众多时尚、品味的女性朋友所追捧，澳德瑞品牌精油是从天然萃取而来，具有美容、美体、缓解压力等多种功效而化妆品多是以人工原料制成的。 3）国护肤品行业投资分析及前景护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。 护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的发展舞台，护肤品是化妆品市场中发展最快的一个细分市场。 在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。 xx年以来，国内的护肤品市场仍然呈现出快速上扬的良好态势。 然而，竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧。 各品牌修炼内功，升级整合，集团化多品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。 xx年国内护肤品市场持续扩张，本土护肤品牌表现突出。 以面膜为主打产品的美即控股成功登陆香港主板市场，相宜本草、自然堂、丸美等国内品牌纷纷加快步伐，与外资化妆品巨头争夺中国护肤品市场份额。 业内企业应切实地建立长期品牌战略，强化高科技在护肤品中的应用，开发出“原料独特、功效突出”的新型产品。 xx年，中国护肤领域各品类包括脸部基础护理、眼部产品、防晒、身体护理及头发、唇部及指甲类产品等，均呈稳定增长趋势。 其中，脸部精华与保湿类产品销售占护肤品销售比例几近一半。 此外，抗衰老类产品一如继往表现优异，销售比xx年增长27%。 补水与美白类产品亦表现不俗，分别增长19%与15%。 中国是一个人口众多的国家，而且具有使用护肤品的传统习俗，护肤品市场发展潜力巨大。 女性护肤品市场规模未来仍将持续增长，儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。 4）精油市场行业经营优势分析正是因为看到了精油护肤的市场前景，不少日化企业先行一步，推出了精油护肤产品，随着消费者对精油护肤产品认识的加深，这个市场将进一步得到扩大。 近几年，随着天然植物美容热潮的兴起，精油这类原本在美容院等专业场所使用的美容类化妆品产品，开始步入公众的视野。 由于精油是纯植物提取，对皮肤有更好的养护作用，比如玫瑰精油能美白保湿、薰衣草精油能平衡油脂分泌、洋甘菊精油则能增强皮肤抗敏感能力等，因而深受消费者的青睐，使得精油成为化妆品领域的一个新热点。 然大家都看好精油护肤的市场前景，但目前日化线的精油产品还是没能形成规模优势，消费者对精油护肤的认知还处在一知半解的阶段，尚难形成气候，精油护肤市场还有待培育。 随着时代的发展以及生活水平的不断提高，人们对日常美容护理的需求也有了更高的追求，即对化妆品的追求逐渐向着远离化学药品、回归自然的方向发展，而从植物中提取的精油护肤产品恰好顺应了大众的这种美容追求，于是，精油开始打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费市场。 一份关于精油护肤的市场调查也显示，有73%消费者使用精油的目的是为了美容护肤，也由此可见精油产品在化妆品市场的美好前景。 5）精油市场竞争状况分析据xx年中国精油行业报告显示，xx至xx年间，精油销售量占我国化妆品市场销售总量的份额成倍增长。 xx年，中国化妆品市场容量约600亿，而其中精油连1%的份额都不到，到xx年达到5%，xx年则高达8%，精油产品消费量迅速增长。 而从欧美市场的经验来看，精油类产品一般会占到化妆品市场的30%左右，由此推测，中国精油市场潜力巨大。 不少国际知名精油品牌瞅准了中国精油市场的巨大潜力，纷至沓来FENNI（芬旎）、欧舒丹、嘉贝诗、家美乐以及去年3月才进入中国的Origins悦木之源等众多国际知名品牌，都希望在中国消费者刚刚形成精油护肤消费意识的时候，就抢先占据最大的市场份额。 而随着国际知名精油品牌的到来，国内日化企业开始意识到精油护肤或将成为化妆品市场的下一个热点，于是也纷纷推出了自己的精油品牌。 虽然市场潜力巨大，“钱”途一片光明，但目前日化线离大规模生产和推广这种精油护肤品还有一定的距离，没有相关的技术标准、没有相关的专业人才、消费者对精油的认知不足等原因，导致目前国内精油护肤市场还停留在概念炒作、以次充好等层面上，极大地影响了精油市场的健康发展。 6）精油市场经营面临的挑战在生产企业方面，由于植物精油价格昂贵，且面向不同的消费者，为了牟取暴利，避免使用后的过敏反应，一些日化企业钻了消费者对精油护肤品一知半解的空子，或进行概念炒作，过份夸大植物精油的功效；或以次充好，将一些劣质精油甚至是配制的精油销售给消费者，严重损害了精油产品的整体形象，扰乱了市场的健康发展。 在终端销售方面，专业性太强，人才匮乏，成为制约精油市场发展的一大瓶颈。 相对于其他的护肤品，精油类护肤品有着自己的使用要求，因为精油是从天然植物中萃取出来的浓缩液体，不同植物萃取的精油在使用方法和效果上也不尽相同。 受精油产品特性的影响，因而在精油的营销推广人才上，也有着不同于一般化妆品的专业技术要求，而目前大多数化妆品销售终端的营销人员对精油护肤品缺乏深入的了解，无法指导消费者选购合适的精油并正确地使用，从而制约了精油产品在市场上推广和普及。 在产品定位方面，知名的身价太高，不知名的又没有号召力，也是目前国内精油护肤市场难以繁荣的另一个原因。 虽然市场上有不少国际知名的精油品牌，但这类品牌价格昂贵，与占绝对数量的中低端消费者无缘；而与此相对应的，一些本土精油护肤品牌却因为知名度不够，也让众多消费者无缘享用，使得精油这种有着很好美容效果的产品，无法在众多消费者中形成品牌号召力。 7）精油市场经营的劣势（或不利条件）虽然精油产品在中国市场已经逐渐得到了消费者认可，但是大多数精油产品还是出自专业美容院、SPA馆这样的专业美容场所，消费者因为精油产品专业太强的原因而较少购买在居家时使用，使得精油产品很难像其它护肤品一样可以大规模地进入消费者的日常生活中。 国内消费者对精油护肤品的认识还在起步中，这决定了国内精油护肤市场还需要经历一段较长的培育期。 另外，国内的众多化妆品销售终端在经营精油方面还不具有专业水准做精油不仅仅是设专柜那么简单，它是一个有机的整体，包括定位、销售、宣传等方面。 有不少企业在接受采访时也表示，目前精油市场“热”不起来的原因，主要还是宣传力度不够，消费者对精油产品的认知度不高。 这就是精油护肤品牌眼下必须面对和解决的问题消费者的消费习惯在很大程度上决定着精油品牌的生存和发展速度，精油消费产业的兴起是势不可挡，因为它顺应了回归自然、崇尚绿色环保的发展潮流，它将与化学化妆品开展角逐，并取得重要的市场地位。 由此，我们可以预期的是，在未来，精油护肤品不再是奢华的代名词，而将成为一种注重品质、时尚却不奢华的新生活方式的代言，而香薰精油市场春天的到来，则是在代言了广大消费者新生活品质的精油护肤领导品牌真正出现之后。 二是针对您的计划的前期，中期，后期的整体运营推广计划。 运营的前期1）首先您得对您的精油产品原液的渠道，做好严格的选择，您所在的广州白云区，虽说是全国最大的化妆品基地，但是精油的提炼和加工的要求非常高，尤其是对于产地的环境要求非常高，现今世界上也就三四个大的精油原液提取物种植基地。 并且您做精油的话，得选好您的主营项目，是以玫瑰精油为主，还是什么精油都做，没个主打，如果什么精油都做的话，是很难打出自己的化妆品品牌的。 就拿精油的组合和分类来说，就相当的复杂，有单方精油，复方精油，您得事先对精油及其产品有知识有个充分的了解。 这个淘宝上面有很多类似的店，您可以先去看看。 您要想开始着手精油及其手工皂的经营的话，这个前期功夫您必须是要做的，（本人位于全国最大化妆品基地，广州白云区，有多家熟悉的原料供应商及代工工厂，及包装材料生产商，产品生产占极大优势）精油产品不是一般的产品，如果您想做大的话，不是选一家像一般化妆品的原料供应商就可以的，精油原液的提取非常困难，1000吨原料才能提取原液近一公斤。 您的精油原液必须要选好供应产地和精油供应商才行。 有了原液后，您才可以准备注册化妆品品牌商标，注册公司等，化妆品品牌的名称您现在确定了没有，选好后，您得先到中国商标网先去查询下，该名称有没有被中国其他用户注册，处理后商标注册相关的问题，具体方法如下化妆品属于商标注册中的第03类，查询地址是sbcx.saic./trade/SelectReg/SelectReg.jsp，在查询时您得注意近似和相同等相关商标注册的问题。 2）公司的工商注册的问题，这个因为您是化妆品公司，公司的名称可以与产品的品牌名称一样，但如果后面要想做大的话，涉及到的产品品牌可能会很多，而公司名称只有一个，所以公司的名称的选择非常关键，一个好的名称会促成您的成功，所以这个您可以请专人来给您的公司取一个好的名称，名称取好后，还必须得通过您当地的工商部分的注册。 现在注册公司根据公司法规定2人或2人以上有限公司注册资金最低要为3万（参看新公司法第2章第1节第26条）；1人有限公司注册资金最低为10万（参看新公司法第2章第3节第59条）；此规定基本适用绝大多数公司。 工商注册需准备以下几个方面的事宜 1、提供投资人的身份证原件及复印件、出资比例、公司名称、经营范围； 2、选择银行开立公司验资账户； 3、所有证件办理完毕后选择就近银行办理基本账户和纳税账户；如果打算创业，首先就得注册一个企业（公司），好有模有样地驰骋上阵。 鉴于政府衙门的效率奇特，找注册代理公司代为注册可能效率会相对高些，选择公司的形式，普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个或2个以上的股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”(但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”)，最低注册资金10万元。 如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元；如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元。 注册公司所需的注册资料 (1)基本资料（身份证、经营地址、电话号码） (2)注册资金 (3)拟订注册公司名称若干 (4)公司经营范围 (5)公司住所（租房房产证、租赁合同） (6)股东名册及股东联系电话、联系地址3）公司章程具体的步骤您可以去工商部门详细了解一下。 4）办公环境的选择，您可以根据初期实际情况而定，如果做单纯的网上交易的话，您可以选在偏僻的地方，这个是从租赁成本等方面考虑。 如果像您说的要进行线下分销及推广的话，您最好把办公环境选在交通比较便利，人员和商业比较集中的地段。 办公室开始不需要很大，只需要几十平米的工作区域就行，但是产品的仓库是必须要事先选择好的。 精油等相关产品必须放在通风干燥的地方。 这个您事先必须要考虑好。 费用您可以去相关的房产部门和朋友处了解下。 一般您所在区域几十米的办公场所的租金应该不是超过2万，仓库也应该与办公场所的差不多，如果租用的办公场所带仓库的话，当然更好。 5）市场的前期调查记录最基本的，您必须得了解您所在地区的消费状况，然后再就是实施报告，可行性报告，调研统计数据报告，这些您首先得准备好，此类型的报告都专业性和行业性要求比较高，您可以找专人撰写，也可以找专业的机构去进行购买。 但这些都不是主要的。 6）办公环境选好后，就涉及到办公设施的购置问题了，一般必须的设施必须要有电脑，网络，办公桌，办公耗材比如纸，打印机，名片，公司章程，员工手册，公司合同，营业执照，公司注册证书，饮水机，笔等等。 这个费用一般不会超过1万。 7）公司机构的组建，包括管理层的组建，员工的招聘等。 公司管理层应该包括有总经理，财务总监，企划总监，网站总监员工包括有行政后勤，网站（至少2人），网站客服（网站推广）至少3人，因为这个是初期非常关键的一个工作环节。 网站美工（1人）以上所有人员的工资范围为1800-2500之间。 总经理在初期即为您本人，负责公司的总体运营和所有管理。 财务总监负责财务的分析，统计和财务收益成本的调控和分析，调整公司的开支和投资计划，做为科学专业的分析。 （工资4500左右）企划总监负责公司的对外宣传，公关，广告和产品的推广计划的制定和实施方案的拟订。 （工资4500左右）网站总监负责所有与网站相关的事情，包括网站工作人员工作的安排，网站的建设（官网，淘宝店铺的日常装修等），网站运营推广计划的制定等等。 （工资4500左右）所有的福利和工资算起来，费用一月应该不超过5万8）官网的建设，淘宝C店的装修，品牌LOGO的设计，产品的包装（包括外包装和分装瓶等各方面的供应商的选择），包裹供应商的选择，快递的选择合作。 因为这个是一个长期合作的需要。 9）产品本身的设计包装，产品数据的，产品分类，产品拍摄，产品描述文案，整店装修等的准备工作。 10）官网和店铺全部工作就绪后，产品上线的推广，在初期的推广主要以提高浏览量和知名度为主，建议您重要采取以下措施，以的为主我建议可以采取完善的数字营销方式，具体说明和方法以及费用预算如下1数字营销渠道（网络推广）的优势数字营销渠道，也就是我们俗称的网络推广，现已成为市场营销的一个重要组成部份。 与传统的广告相比，网络广告具有无法比拟的优势，比如跨地域、无时限、精确、个性化、费用低、易于实施等。 而数字营销渠道有四大优势往往被企业忽略第一，成熟的流媒体技术使网络广告形成强大的视觉冲击，影响着目标对象，远远优于报纸、电台、直邮等，可以与电视相抗衡。 第二，网络强大的交互性使网络广告充分发挥功效，与营销目标形成强的互动。 相比之下，电视台电台的短信互动差了许多，报纸杂志更是相形见拙。 第三，网络跟踪分析技术使网络广告成果可以精确丈量评估。 多少人看到营销广告，多少人访问网站，多少人注册、购买传统媒体则依赖取样调查来评估，时效性差且数据不准确。 第四，网络广告方法手段表现形式等可以随时调整，求得最佳效果。 DM的宣传单一旦定稿便无从更改，即使您发现营销过程中可以有更好的方案。 电视广告也一样，在没有看到结果前，广告内容表现形式已经定死。 与传统广告营销相比，数字营销渠道（网络推广）有着不可比拟的独特优势，我们可以大致概括为如下六点 1、传播范围广网上推广的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。 如今，互联网已经连通了160多个国家的十几亿网民，中国也超过了5亿，并且这些用户群正不断加速发展壮大。 作为网上推广的受众，只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。 2、交互性强在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。 而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 3、针对性明确网上推广目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。 尤其是对工商经济站点，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。 4、受众数量可准确统计利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Inter上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。 这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。 5、灵活、成本低在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。 而在Inter上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。 这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。 作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网上推广进行产品销售，则可节省更多销售成本。 6、感官性强网上推广的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。 这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。 总的来说，数字营销渠道（网络推广）具有广泛性、时效性、公平性、经济性、针对性、长期性等特点，对于想开拓市场的企业来说，数字营销渠道（网络推广）的低投入、高回报、门槛低、范围广等这些特点是更为突出。 同时我们也应该看到，网络营销作为未来的一种发展趋势，将来的发展不可限量！上述文字是说明数字营销对于您的店铺现状的可行性，所以以上优势可以作为实行数字营销的充分理由，如不需要则可不采用。 2关于数字营销渠道（网络推广）在您店铺的具体操作方式1）博客推广此方案可以与微博推广同时进行，在微博首页上注明博客地址，进行同步推广 1、创建博客（如已有则做博客优化）A、平台筛选筛选流量大、针对性强的博客网站，并借助他们开通主题博客，如大型的综合门户网站、专业的互联网类网站、服装行业门户网站、户外活动网站、绿色生活类网站等。 B、博客主题首先有了精准的定位，来访的客户针对性强，同时也可以塑造所在领域的品牌地位。 博客主题的选定十分关键，对网民的浏览和搜索引擎的收录(其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则)都十分重要。 博客主题类别网站、精油产品，精油生产企业网络营销、精油销售企业电子商务、美容/护肤主题等;C、博客内容博客的内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类;博客内容可结合视频内容。 D、博客设置博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便;E、工作量每个主题博客1篇/天 2、推广博客（与微博、网站、QQ群推广结合）A.博客搜索引擎提交登录B.友情链接C.访问与回复D.推荐E.论坛推广F.博客群、博客圈G.人脉推广H.知识问答推广I.RSS订阅重点 1、内容为主，高质量的博文内容 2、内部全员参加预算软文除开不算，与微博同步宣传，费用可以合计，在此不做过多的赘述了。 2）QQ群推广 1、通过在QQ上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是HAO123.,他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在QQ里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。 后来的结果大家都知道，这个网站卖了2000万。 自主推广的具体做法建立10个以上的QQ群要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳100人，10个可以容纳1000人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。 只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。 2、QQ群是非常适合精准营销，缺点是信息更新速度快，一条广告发出去，可能不到一分钟就被淹没，需长期大范围的投入才可以，可以雇佣兼职的方式进行推广。 3、QQ群雇佣形式同样可以利用威客网这个平台来进行。 具体操作如下发布一个100元的计件任务，每个合格稿件赏金定为1元。 （广告语和宣传文案请提前准备好）任务要求如下 一、选择群要求如下 1、消息发到以下类型的群美容护肤、装扮、化妆品、生活相关的群。 2、群内人数150以上，在线人数25以上 二、信息要求 1、3个群消息+3个群邮件算一稿，截图要清晰，并且要截完整的对话框，太小了我会看不清楚，就会影响审核。 2、无邮件的话8个群消息算一稿。 3、群消息的内容不能和群邮件的内容混淆，要分开。 4、每个群消息和群邮件里只发一个宣传语，不要一连发多个，否则不合格。 5、在同一稿里不能重复发同一条广告语，否则不合格。 6、文案字体宋体12红色。 7、凡通过任何手段（如重复截图，重复群，PS技术等）作弊者我们将加入黑名单，不再具备领取本任务资格视作废稿不能通过。 三、时间要求 1、发消息时间在晚上22点之前。 2、发送时间和交稿时间间隔不要超过10分钟，现发现交。 若群内有人咨询，请联系我QQ（此任务也可根据群内人数多少来定赏金，比如300人以上群的合格稿件赏金为1.5元，400人以上群的为1.8元等等，人数越多赏金越高） 4、效果。 群人数多的话，我想传播效果怎么样也不用我多说了，一块钱的合格推广理论上可以传播将近500人，剔除信息刷新量和在线人数，基本上有效传播用户可以达到一块钱300人的比率，效果很明显。 注此方案同时可以应用于QQ空间、百度空间、人人网空间、博客等、分享等，赏金同时根据该空间的访问人数来定。 3）微博推广 1、首先成立我们淘宝店铺的官方新浪、腾讯微博等，并向新浪、腾讯微博客服递交认证申请，通过官方认证（如已有官方微博更好）。 2、两个月内每周定期举行有奖转发活动，奖品设置随意，能够引起围观的实用的奖品当然最好了（比如电子产品、实物、日常消费品等等），内容如下本日起至X月X日，成为*精油护肤用品淘宝店的粉丝，转发评论此微博并给3位以上好友，就有机会赢得【XX奖品】，我们将抽取X名幸运儿将奖品奉上，关注*精油护肤用品淘宝店（可附上网络地址），机会多多，惊喜不断哦！（文后配上*精油护肤用品淘宝店的宣传图样） 2、在发布有奖转发的活动微博后，由于初期人气粉丝不够多可能造成微博转发量和传播量不高，所以初期通过其他威客网（例如猪八戒网）发布任务宣传官方微博，具体操作如下发布一个120元的任务（可适当增加赏金），任务内容为转发内容（微博内容地址）任务要求粉丝500人以上。 开微博时间60天以上，且长期使用的帐号。 自己的微博内容60条以上，且不能全是发广告的微博，僵尸号、机器号勿扰（人工严格审核）。 转发时间早8点半至晚22点期间转发有效，其他时段无效，内容永久保存。 转后1小时内不能发新微博，1个会员只能做1个任务。 任务完成完成任务后，请留下微博呢称、粉丝数量、转发链接和全屏截图，人工在线审核，请不要含糊，作弊无效。 微博限定新浪微博（腾讯微博）微博发布频率每个微博只可以发布一次赏金等级50-100粉丝0.00元501-1000粉丝0.30元xx-2500粉丝0.90元101-200粉丝0.00元1001-1500粉丝0.50元2501-3000粉丝1.20元201-500粉丝0.00元1501-2000粉丝0.70元3000以上粉丝1.50元 3、效果。 初期以威客的传播速度，在一小时内可以传播大约2万人（威客网上有显示，数据可考）。 微博营销最成功的是艺龙旅行网，xx年注册微博，现在仅仅它的新浪微博粉丝已经达到100多万的数量，同比增加的还有网站的会员注册量和客户量，所以只要操作得当，提高知名度和业绩并不是太困难的事情。 4、后期运作。 任何微博人气高的第一要素，便是粉丝够多（僵尸粉等垃圾粉除外），在连续两个月的有奖转发活动后，粉丝数量会增加很多很多，在活动期间同时发布活动内文或者活动宣传，而且在活动微博的后续影响下，依然会有很大一部分人转发和评论平常发布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的举行有奖转发活动，便能够让微博的有效粉丝数量逐步上升了，这样的微博营销能够最大效果的提高知名度和影响力。 附微博活动 1、活动方式转发微博并三个微博好友，即可获得*精油护肤用品淘宝店的体验特权，上网上商城购物时截图给客服，立减50元。 2、微博内文参考参考内文一*精油护肤用品淘宝店体验季也许你有一万个理由去大商场败家，也有十万个理由去美食街腐败，但在*精油护肤用品淘宝店，只有一个理由给你怦然心动的时尚绿色健康护肤体验，即日起送出*精油护肤用品淘宝店时尚体验特权，上*精油护肤用品淘宝店体验（网址）购物立减50元！只需关注我，转发本条微博并三个微博好友，即可获得！参考内文二*精油护肤用品淘宝店体验季，时尚而经典的护肤产品组合搭配，体验时尚绿色健康美容护肤的变幻无穷，关注*精油护肤用品淘宝店微博，转发本条微博并三个微博好友，即可获得时尚体验特权！上*精油护肤用品淘宝店（网址）购物立减50元！特权体验券 1、活动方式通过微博抽奖发放*精油护肤用品淘宝店时尚特权体验券（特权码），登录*精油护肤用品淘宝店，选购时联系客服提交体验特权码，即可享受时尚特权，购物立减50元。 2、活动细则A、本券仅限*精油护肤用品淘宝店使用店铺网址网址/；B、购买时请向客服人员出示特权码；C、每张体验券（特权码）仅限购一件商品；D、本特权不与商城的其他活动同时进行；E、体验券（特权码）不找零，不兑换现金 3、宣传单页主题时尚体验日，百万特权礼！参考内文“即时体验，立马可得”！时尚特权发放，*精油护肤用品淘宝店XX名特权发放，HOLD住全场。 xx年X月X日-xx年X月X日，登入*精油护肤用品淘宝店（网址）凭体验券（特权码）消费，即送50元现金优惠；特权独享，马上行动！4）论坛推广（论坛推广软文可以与邮件推广中的威客网悬赏任务相结合，选用适合论坛推广的软文和宣传文） 1、推广论坛地址50个或以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如爱美瘦身、中国化妆品网、女生网、爱美丽等及其他潜在客户人气集中的论坛。 2、论坛推广帐号A、ID注册 (1)ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。 (2)注册的ID，马甲统一登记保管。 (3)仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。 (4)注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度；B、帖子内容植入网站活动服务公告信息的高质量的创意软文;标题显眼在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。 劲爆根据浏览者的习惯来帖子标题。 C、帖子撰写故事型通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈活动，从而引导用户产生了解活动的欲望。 发问型通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。 探讨型通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到活动上来。 问答型通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。 回帖主要目的是为了通过该事件使用户对活动产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该活动的欲望。 求助型设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一活动上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。 (适用于百度知道、爱问等)D、回帖设计前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。 (1)几种回帖类型菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。 (2)回帖核心内容分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。 E、论坛推广效果监测，推广策略调整。 重点高质量的软文。 预算除开一些人力资源和不必要的开销，论坛推广的费用最少，每月200-300便足够了，此方案的推广主要是面对具有一定意向的潜在用户，客户群可能没有微博和邮件推广那么多，但是效果不可小觑。 5）网站宣传（这里的网站特指店铺地址） 1、全站搜索引擎优化和关键词优化。 具体实施在*精油护肤用品淘宝店所有或者大部分的文本内容中适当加入文本链接，内容链接，根据关键词列表，作为关键字内链，提高关键字权重针对百度和谷歌达到最优状态。 2、友情链接。 在*精油护肤用品网上增加大量网站的友情链接，提升在谷歌百度检索的PR值，同时增加网站知名度与流量。 A、寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求寻找高质量的链接，标准可以参考以下几种，如网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR等。 同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳。 B、其他平台链接主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字连接。 如果大家认可，会有无数的网站，这样可以获得很多好的外链。 尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等。 3、网站间合作。 主动与其他网站进行合作洽商，增加同类网站用户交流，同时提高网站用户与潜在用户数量，并提高网站知名度。 4、通过网站联盟（如.hao123.等），增加网站流量，提高排名，进而将流量转化为销量，通过网站联盟，保障网站流量的同时，联盟网站主网站为*精油护肤用品网提高广告销售量。 5、关键词拓展拓展网站现有关键词，如*精油护肤品、美容护肤、时尚，精油护肤等等，确定关键词增加网站访问量。 6、网站内容优化根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。 7、关键词数据分析定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。 具体实施操作 1、利用团队自身的人力去搜集相关网站的信息和联系方式，并与之洽谈合作事宜。 此方法在于有空闲人力时采用，一般网站的底部栏都会有“联系我们”的字样，可以通过这种方法与对方取得联系。 2、通过威客网等渠道发布任务(此任务一般所需赏金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相关网站的信息和联系方式，由己方部门与之进行联系。 3、通过论坛发帖、邮件推广、QQ群和博客推广等方式，去别人的博客上留言，特别是与你网站主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。 这种获得的链接又快又好。 其他一切能增加外链的平台，主要以优质链接最主，其他链接为辅。 加入需要友情链接的内容，吸引其他网站主动来进行合作。 预算网站推广要求比较多，一般推广费用在1500元以上，但是能够提高网站的知名度，切不可忽视。 6）邮件推广可挑选使用者的邮箱用户进行发送，如果资金允许可直接与腾讯合作。 1、目标群潜在的个人用户、各大门户网站、其他 2、推广内容*精油护肤用品网点整体宣传、促销活动的相关内容 3、邮件类型A、定向邮件如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、主题活动推广邮件、其他推荐;B、不定期邮件专题邮件、主题邮件、其他推广邮件类型。 4、邮件采集A、手工收集，如注册会员、调查征集、资源互换（与其他网站进行邮件资源互换）、QQ群成员资源等。 （如微博推广进行到一定程度后，可以要求他们来注册会员，这样也方便邮箱的采集）B、软件收集。 邮件软件采集等，网上有下载，如天空软件园、非凡软件等都有的。 （具体软件操作，上述网站都有说明）C、购买邮件地址，如可以与网易、腾讯的邮箱制作团队进行联系，购买一定量客户群邮箱地址（一般来说，这些邮箱的界面底部都会有合作招商的和联系方式等）。 预算此方案的具体预算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么预算，只有C方案需要一定的资金支持，可以暂时不做考虑。 5、邮件设计A、邮件内容标题、正文、称呼；图文结合。 （具体内容结合邮件的主题)B、邮件页面的设计（网站美工可以完成）。 6、邮件发送时间选择不要太频繁，每周或者每隔两天发送一次资讯、新品、促销等等 7、邮箱设置邮箱名称、自动回复设置、个性签名等都需要与*精油护肤用品淘宝店相关。 8、发送方式手工发送、软件群发、Q群邮件等都可以，建议采用软件群发。 9、邮件效果监测推广邮件统计数据分析，需根据*精油护肤用品网站流量和效果来统计。 10、工作量邮件周刊每2周一期，任务推荐任何时候都成，主题活动每月两次，资讯每天或者每两天一次。 11、邮件内容收集。 同样可通过威客网来进行邮件内容收集，具体操作如下发布一个100-200元的计件任务，每篇30-50元，任务内容为 1、网站简介请先查看网址bqlady.taobao./了解*精油护肤用品淘宝店的服务内容及产品特色。 2、目标读者:16岁以上 3、软文主要进行邮件推广，标题和内容不能有广告味，要能引起点击和共鸣，能吸引网友参与讨论。 4、文章要有吸引力，有趣味性，可以各种形态（故事、体验等.）展现，加以对我们*精油护肤用品淘宝店、服务和促销特价活动的评论，对比，会比较真实自然，也容易引起读者共鸣。 文字要能体现我们*精油护肤用品淘宝店的风格，体现服务特点 5、要求原创，字数不少于500，带上我们的文案图片 6、如能形成系列文章最佳总之能够为本网站带来巨大浏览量的软文、创意、方案，皆为备选作品。 写系列文章请提前联系. 7、所设计的作品为原创，为第一次发布，未侵犯他人的著作权，如有侵犯他人著作权，由设计者承担所有法律责任； 8、中标的设计作品，我方支付设计制作费，即拥有该作品的知识产权，包括著作权,使用权和发布权等,有权对设计作品进行修改,组合和应用;设计者不得再向其他任何地方使用该设计作品; 12、效果每月预算大致在1000左右，效果要视有效客户的回访量进行预测，虽然没有微博推广那么快能够见效，但是对于提高网店的流量和知名度是有很大的帮助的。 7）问答推广拟定热门关键词关注年华衣样时事新闻，抓取热门事件，新活动来做关键词提问，在问题提问中加入长尾词，例如“*精油护肤用品淘宝店什么价位合适学生？”“*精油