奢侈品概论：名品盛宴上

奢侈品概论 HarmonyInstitute 名品盛宴上 写在前面的话 回顾2011年我们一起感受了部分潜力品牌和畅销品牌的朝气与活力 新年伊始 让我们共赴一场名品的盛宴 去领略奢华 尊贵和那历久弥新的醇香魅力 作为一名奢侈品行业的营销人员 我们具备一定的奢侈品行业素养才能更好的为顾客服务 同时 丰富的奢侈品品牌资讯不仅能让我们在销售过程中很好的与顾客沟通 同时它也能转化为我们销售技能的一部分 在这早春的二月 冰雪初融 花香已至 因篇幅有限 本次培训不细说各品牌具体系列和产品 只通过部分图片视频的赏析 希望大家能够基本把握常见品牌的品牌标识和风格 美的欣赏之余 我们的主题是满目的姹紫嫣红和流光溢彩如何运用到销售中 我们将学习到 奢侈品资讯在销售中的应用 中国奢侈品行业现状 世界奢侈品品牌介绍 奢侈品起源及类别 奢侈品资讯在销售中的应用 目录 品牌消费层次 奢侈品起源及类别 Luxury 奢侈品起源及类别 指价值 价格 品质 品牌四项要素均达到顶级的商品 使用者能够极大地满足自尊心和成就感 以及极大化地彰显个人个性 气质和财富地位 奢侈品起源及类别 奢侈品概念 豪宅 别墅 游艇飞机 名车 顶级珠宝 极品箱包等 箱包 名表 汽车 TOWNHOUSE奢侈服饰 红酒 雪茄等 香水 化妆品 皮件 时尚配件 饰品高新科技产品等 奢侈品价格分类 奢侈品起源及类别 奢侈品价值分类 奢侈品起源及类别 奢侈品年代分类 1945 s 旧世界奢侈品 新世界奢侈品 奢侈品起源及类别 旧世界奢侈品牌特征 来自于欧洲国家 具有较长品牌历史的顶级商品 它们采用珍贵材料 精湛工艺 经典款式 独家专利等卖点 加上品牌内在的贵族文化 以超高的价格卖给最富裕的阶层 奢侈品起源及类别 新世界奢侈品牌特征 新世界奢侈品 主要以美国 日本为代表出产的 具有一定品牌历史的高级商品 它们多半采用极佳材料 精湛现代工艺 高科技含量 时尚流行款式 并配以彰显个性 叛逆张扬等品牌文化 以较高的价格卖给中等富裕人群 奢侈品起源及类别 奢侈品资讯在销售中的应用 目录 2012年全球奢侈品消费中国或成No 1 2009年12月 中国奢侈品消费总额达94亿美元 全球占有率27 5 成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国 贝恩 全球奢侈品市场报告 2011年中国内地奢侈品市场规模将首度突破1000亿元 并保持25 30 的增长速度 在2012年 中国奢侈品贸易和消费将有望超过日本位居全球第一 贝恩 2011年中国奢侈品市场研究报告 中国奢侈品行业现状 中国奢侈品顾客分析 消费主力军 消费生力军 中国奢侈品行业现状 中国奢侈品顾客分析 新奢侈品消费人群越来越年轻 平均年龄不足40岁 这些新消费者为奢侈品消费带来新理念 他们要求越来越高 而且忠诚度不如传统奢侈品消费者人群 世界研究集团 益普索 Ipsos 与 罗博报告 联合调查报告 中国奢侈品行业现状 中国最畅销的奢侈品 消费者对哪类奢侈品最感兴趣 位居前三位的是汽车 41 酒类 35 和地产 32 另外 就消费者对哪种奢侈品感兴趣也存在着明显的性别差异 例如 对汽车 葡萄酒 地产和手表感兴趣的主要是男性 而更有可能吸引女性眼球的是珠宝和服装 中国奢侈品行业现状 中国最畅销的奢侈品 中国奢侈品行业现状 中国最畅销的奢侈品 中国奢侈品行业现状 中国最畅销的奢侈品 中国奢侈品行业现状 虽然中国消费的绝大多数奢侈品依然是服装 香水 珠宝和腕表 但消费者已开始将注意力转移至房产 高档家具 艺术收藏品投资及豪华游艇 这一变化表明 中国的奢侈品消费者群体已开始由奢侈品消费转变为豪华生活消费 奢侈品资讯在销售中的应用 目录 LVMH集团 PPR集团 Richemont集团 世界三大奢侈品集团 世界奢侈品品牌介绍 世界三大奢侈品集团 LVMH路威酩轩集团 LVMH Mo tHennessy LouisVuitton 集团是由顶级时装与皮革制造商LouisVuitton和一流的酒制品生产商Mo tHennessy 轩尼诗 收购合并而成的大型奢侈品集团 LVMH目前是唯一覆盖所有奢侈品领域的公司 包括葡萄酒和烈酒 时装和皮革制品 香水和化妆品 钟表和珠宝 以及精品零售 目前时装和皮革制品占到公司销售额的37 是LVMH的核心 而目前仅占5 的珠宝和腕表板块则是LVMH未来的主攻领域 2011年3月LVMH集团收购Bvlgari50 4 股权的同时 Bvlgari家族也将成为LVMH的第二大股东 2011年7月LVMH宣布收购瑞士专业设计和生产高档钟表机芯的高级钟表制造商FabriqueduTemps 宣传片欣赏 世界三大奢侈品集团 LVMH路威酩轩集团 历峰 Richemont 集团是瑞士奢侈品公司 它由南非亿万富翁安顿 鲁伯特 AntonRupert 于1988年建立 公司涉及的四个商业领域是 珠宝 手表 附件以及时装 从2004年以来 按营业额计算 它是世界第二大奢侈品公司 排名在路威酩轩 LVMH 和巴黎春天 PPR 之间 旗下的品牌有Cartier VanCleef Arpels 梵克雅宝 Piaget 伯爵 Lange Soehne 朗格 VacheronConstantin 江诗丹顿 Montblanc 万宝龙 Dunhill ShanghaiTang 上海滩 等 世界三大奢侈品集团 Richemont历峰集团 世界三大奢侈品集团 Richemont历峰集团 PPR PinaultPrintempsRedoute 集团始于1865年 总部位于法国巴黎 是世界顶级的时尚品和零售业集团 旗下拥有多个全球连锁的高档同名卖场及奢侈品品牌 最主要的品牌是GUCCI 古驰 是世界第三大奢侈品集团 PPR集团于2011年7月宣布将收购瑞士手表企业SowindGroup的大部分股份 PPR此前拥有Sowind集团23 的股份 现在它将拥有集团50 1 的股份 SowindGroup旗下有Girard Perre gaux 芝柏 和JeanRichard 尚维沙 这些高端手表品牌 世界三大奢侈品集团 PPR巴黎春天集团 Cyrillus Vertbaudet Daxon Ellos EmpireStores Chadwicks 世界三大奢侈品集团 PPR巴黎春天集团 我们最常见到的奢侈品品牌有哪些 世界奢侈品品牌介绍 在本节 我们着重学习了解在中国市场较为畅销的部分主流奢侈品品牌的产品及其风格 你了解它们吗 标识 产品 风格 设计师 品牌故事 世界奢侈品品牌介绍 让我们共赴一场名品的盛宴 Chanel小姐被称为 法国时装之母 她在人们心中 不仅是个优雅的品牌 更是一种自信 独立 现代的新女性标志 品牌名称 Chanel创办人 Gabrielle Chanel 加布里埃 香奈儿 发源地 法国成立年份 1914年品牌风格 高雅 简洁 精美主要产品 高级定制服 高级女装成衣 香水 彩妆 护肤品 鞋履 手袋 眼镜 腕表 珠宝配饰等 现任设计总监 KarlLagerfeld KarlLargerfeld 卡尔 拉格菲尔德 是举世公认最具领导潮流能力的设计师之一 他具有源源不断的新创意 每一季都推出精彩绝伦的新作 KarlLagerfeld 他总是佩戴着墨镜 手拿抓扇 脑后拖着辫子 人们称他为 时装界的凯撒大帝 Chanel时装 经典的黑白格纹与山茶花 兼具优雅与复古 Chanel配饰 精美造型 简约设计 Chanel香水化妆品 No 5是chanel的第一瓶香水 1921年创制 她是第一款合成花香调香水 灵感来自花束 融合了奢华与优雅 并且具有勇敢与大胆 完全打破传统的精神 Chanel化妆品创意广告欣赏 Chanel香水化妆品 菱形格纹 品牌标识 双C标志 黑白双色 山茶花 双C在chanel服装的扣子或皮件的扣环上 可以很容易地就发现将cocochanel的双C交叠而设计出来的标志 这更是让chanel迷们为之疯狂的 精神象征 始于第一代chanel皮件的立体菱形车格纹是chanel的标志之一 不断被运用在chanel新款的服装 皮件和手表的设计上 k金与不锈钢的金属表带 甚至都塑形成立体的 菱形格纹 chanel对 山茶花 的情有独钟众所周知 山茶花 已经等于是chanel王国的 国花 它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外 更经常被运用在服装的布料图案上 Chanel将经典的黑白色运用得出神入化 广泛用于时装和其他配饰中 比如经久不衰的黑白鞋 Chanel 品牌名称 Dior创办人 Christian Dior 克里斯汀 迪奥 发源地 法国成立年份 1946年品牌风格 华丽 高雅主要产品 时装 香水 彩妆 护肤品 手袋 眼镜 腕表 珠宝配饰等 知名设计总监 JohnGalliano JohnGalliano会比任何一个明星逊色吗 他的身份如同他的时装秀一样变幻莫测 让人充满想象 设计师 模特 演员 商人多种头衔集于一身 在每场发布会结束后 他都会将自己盛装打扮后谢幕 自从他入主迪奥后 好莱坞明星们开始穿着由他设计的迪奥晚装处处亮相 从某种意义上来说 JohnGalliano重新让这个有着半个多世纪历史的迪奥焕发新的生机 因醉酒闹事和反犹言论的恶劣影响 2011年3月1日Dior对外宣布正式辞退首席设计师JohnGalliano 这也意味着Dior在2011秋冬巴黎时装周上即将举行的大秀将成为这位时装大师的绝唱 王者已逝 TheKingisgone 约翰 加利亚诺 JohnGalliano 的支持者在秀场外打出了这样的标语 20世纪50年代DIOR的 newlook 新风貌 纤腰曲线 宽白长裙 优雅的华美一扫战后的阴霾 华丽 高雅自newlook一直延续至今 Dior配饰 VictoiredeCastellane 维克多 卡斯特兰 Dior首席高级珠宝设计师 Dior珠宝 女人的秘密花园 女人的秘密花园 Dior香水化妆品 MissDior香水 非常迪奥香水 POISON毒药香水 真我香水 品牌标识 Dior 这个缩写常出现在Dior的配件上 像是化妆品 皮带 皮夹的扣环 或是眼镜镜架的侧面 挂在提环上 以Dior四个字母制成的金属件串成钥匙圈 是 LadyDior 皮包最明显的标志 后来几乎成为Dior的另一个明显记号 这个Dior专用的钻石切面一般的格纹 较少出现在服装上 只有在Dior的皮件上 才会明显见到 千鸟格与蝴蝶结是Dior迪奥品牌最初的设计元素 同时也与这个品牌的第一款香水MissDior迪奥小姐淡香水息息相关 又被继承他事业的众多设计师在为Dior迪奥设计的作品中重新演绎 CD缩写 千鸟格与蝴蝶结 Dior金属挂件 钻石格纹 品牌名称 LV Louis Vuitton路易 威登 创办人 Louis Vuitton发源地 法国成立年份 1854年品牌风格 旅行精神 传统与创新完美结合主要产品 箱包 小巧皮制品 眼镜 腕表 珠宝配饰等 从一只旅行箱开始的故事 LV箱包 LV箱包 LV配饰 品牌标识 LV 字母组合帆布 1896年 路易 威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V的交织字母和四瓣花形图案印上粗帆布 MonogramCanvas 的样式 是LV延续100多年的品牌识别符号 Monogram这个图案其实深受十九世纪时所流行的东方艺术 以及兼有装饰和实用效果的Nabis画派所影响这个经典花纹沿用百余年 几乎是所有路易威登爱好者的第一件入门货品花纹系列 品牌名称 Gucci创办人 Guccio Gucci 古琦奥 古琦 发源地 意大利成立年份 1921年品牌风格 高档 豪华 性感主要产品 时装 香水 彩妆 护肤品 手袋 眼镜 腕表 珠宝配饰等 1937年 Gucci首次出现源于马衔与马蹬的马衔炼设计 接下来更因世界大战 物料短缺的情况 进而设计出以竹节替代皮革手把的提包 至今仍堪称经典 知名设计总监 TomFord TomFord成为GUCCI品牌重新崛起的传奇英雄 1990年 加入Gucci 1994年 成为创作总监 1996 97年 推出了一系列以70年代为主题的设计 一炮而红 彬彬有礼地挽救了岌岌可危的Gucci 2000年 GUCCI收购YSL之后 出任YSL创作总监 2004年离开Gucci 专心经营TomFord品牌 时装 Gucci无处不在的性感 2012早春系列广告欣赏 手袋 1961年推出的 JackieO GUCCI经典设计 INDY手提包 配饰 工艺考究注重细节 配饰 品牌标识 双G标志 GG布 红绿红组合布 马术链 竹节手柄 品牌标识 Gucci 绿红绿 蓝红蓝两种颜色组合 GG布 马术链 以绿红绿 蓝红蓝两种颜色组合为主 来区别天然皮革和染色皮革制品 公司还以创办人GuccioGucci名字首写字母GG标志作饰品网底 同时将优质棉纱称作GG布 用于制造手袋 饰品及衣物 Gucci的竹节包取材于大自然 所有的竹子都从中国及越南进口 大自然材料以及手工烧烤技术成就其不易断裂的特点 Gucci的的马术链这个细节设计除了因为美观 也是对过去马术时代的一个缅怀 Gucci镶有马术链的麂皮休闲鞋已是鞋类历史上的一个典范 连美国的大都会博物馆都有一双收藏 品牌名称 GiorgioArmani创办人 Giorgio Armani 乔治 阿玛尼 发源地 意大利成立年份 1975年品牌风格 贴身剪裁 强调线条感主要产品 服装 领带 眼镜 丝巾 皮件 鞋子 香氛 腕表等 现任设计总监 GiorgioArmani 许多年来 GiorgioArmani 乔治 阿玛尼 总是以休闲但是一丝不苟的个人形象出现 灰色的头发整齐地梳着 穿一件海军蓝的开司米开衫 配一件简单的T恤衫和卡其布男裤 GiorgioArmani 乔治 阿玛尼 一旦做起事来像着了魔一般 工作就是我的生活 阿玛尼曾这样说道 我没有闲暇留给他人 时装 贴身剪裁 强调线条感 中性的时尚 配饰 配饰 品牌标识 GiogioArmani 白底黑字或黑底白字的布标是Armani的重要品牌标识 也是分辨Armani服装系列的唯一技巧 GiorgioArmani布标 Armani是以老鹰作为标志的 上世纪 年代 阿玛尼开始扩充他的副线品牌 其副牌服装 则多以老鹰作为标志 GA老鹰标志 品牌名称 Prada创办人 Mario Prada 马里奥 普拉达 发源地 意大利成立年份 1913年品牌风格 简洁 冷静主要产品 服装 手袋 皮件 配件等 现任设计总监 MiucciaPrada 缪西娅 普拉达 Miuccia亮眼的表现主要归功于Prada的设计与现代人生活型态水乳相融 不仅在布料 颜色与款式工夫 其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态 在机能与美学之间取得完美平衡 不但是时尚潮流的展现 更是现代美学的极致 穿Prada的女王 神色清冷线条简洁 时装 MiuMiu 手袋 配饰 品牌标识 Prada 这个只有在Prada皮件系列的产品上会出现 几乎是大家的第一印象的铁皮标志 上面除了Prada之外 在其下方会有一行标明其 品牌出生地 的MILANO小字 及创立品牌的年份1913年 倒三角形的铁皮标志 偶而会以烫压的方式 小小地烙印在皮件的表面上 烫压品牌标志 品牌名称 Herm s创办人 Thierry Herm s 蒂埃利 爱马仕 发源地 法国成立年份 1837年品牌风格 简约自然 优雅经典 精湛的手工艺 舒适及原创精神 不附和潮流 不刻意表达主要产品 皮具 箱包 丝巾 男女服装系列 香水 手表 餐具 珠宝配饰 小配件 鞋履等 简约 舒适 随意 手袋 纯手工工艺 丝巾 色彩斑斓的原创艺术 品牌标识 Herm s 这是Herm s 爱马仕 从经营马具开始的悠久历史与精致品质的传统象征 通常会在产品的内部不显眼的地方看到 对于现在夸张的LOGO名牌流行风 Herm s的马车图案也许显得有些含蓄 所以才有 H 字型在近几年的产品上经常出现 Herm s的大写签名 如果不是与马车图案一起出现 通常会被安排在按扣或表面上 另外Herm s下方经常有一行PARIS的小字 马车图案 Herm s签名 H字型 品牌名称 Burberry创办人 Thomas Burberry发源地 英国成立年份 1856年品牌风格 浓厚英伦风情 优雅奢华主要产品 时装 香水 手袋等 一个最能代表英国的品牌 一件风衣的历史 品牌标识 BURBERRY 黑 红 杏色 白色组成的Burberry 巴宝莉 方格是最