美妆店创业策划书.doc

美妆店创业策划书 XXXX的美妆店创业策划书姓名班级学号作业目录目录策划书概要提示一.商业想法二.创业原因三.市场分析1.优势2.劣势四.营销策略及推广1.价格策略2.营销策略3.推广策略XXXX的美妆店创业策划书XXXX的美妆店创业策划书策划书概要提示1.店铺名称XXXX的美妆店2.店铺宗旨专业代购全球各类大牌彩妆化妆品，护肤品。 3.店铺经营项目各品牌彩妆，化妆工具，化妆品，护肤品一.商业想法一.商业想法现在化妆品成为女人生活必备品，越来越多的女生甚至离不开化妆品，小到十五六岁，大到四五十岁都是不化妆不出门，化妆也成为了工作生活的良药，适当的妆容体现了对工作的尊重，对生活的质量，加之现在流行用国外品牌，明星品牌，还有风靡韩妆，日妆，网红妆，所以代购国外各类好用实惠性价比高的化妆品具有非常大的市场；再者现在生活质量提高，大家越来越注重保养得问题，对于皮肤更是愿意投入大量的资金进行保养，愿意尝试各类的护肤品。 二.创业原因二.创业原因化妆品护肤品面对全社会都有市场，不管是在校学生还是社会工作者都有一定的购买能力。 现在化妆护肤成为日常生活的必需品，具有非常大的市场，加之本人一直做微商代购，具有很好的货源及运营方式。 我们主要针对的客户是在校大学生以及35岁内的爱美女士，以及一部分谈恋爱的男大学生。 三.市场分析三.市场分析优势1.网上开店成本低，避免实体店的租费、装修费、水电费等。 网上卖家不用经销商，厂商直接进货，价格上具有很大的优势。 2.没有传统商店营业面积限制，店铺风格多变销售方式多样，可以满足不同消费者的视觉、感观德国方面。 网店的覆盖面广，我们面对的顾客是全国甚至是全世界，只要有电脑可以上网，网店就有可能被发现，所以网店具有巨大的潜在市场；网店时效性好，方便快捷。 3.没有时间限制网络商店可以24小时对客户开放，只要用户登录网站，就可以挑选自己需要的商品。 4.网店的铺货非常方便，突出网店的时效性，网店可以快速的找到新的货物，从而突出快捷性。 5.交易方式稳妥，对于一些商品可以先使用后付款，退货也非常的方便，因为支付宝是一个非常好的交易平台，对买卖双方而言都非常的方便安全，体现出退货的方便性。 6.购物环境“安静舒适”，在现实生活中，颇令人反感的是导购、销售人员从进门开始就不停询问消费者的购买意向、介绍本店商品等等，这会使很多消费者感觉不自在、有压力。 甚至有些职业素质偏低的销售员会视消费者的穿着、身份等区别对待，若试穿后不买更会冷言冷语。 而在网上店铺购买商品，则没有这种烦扰，自己可以随意浏览在线陈列的商品，不会有人催促，也不会有人将商品强行卖给你，同时还可以不受干扰地与卖家讨价还价。 7.对于顾客而言，私密性强，对于一些敏感性的商品顾客可能会感到尴尬，网店就避免了这一问题；商家信誉，一眼便知，买家对卖家就会有一定的了解，让买家对商品的质量以及服务都有一定的保证；本化妆品属于小本生意，投入少、商品品牌繁多、价格便宜，货源足。 劣势1.货物表达方式无法直观、生动，不真实，由于是网店，只能通过照片来展示宝贝商品，这样的话，一般卖家都会对图片进行一些处理，这样不如实体店的商品来的真实。 2.我们的化妆品属于知名品牌，在现代社会大多数人追求品牌的现状下也使我们店的商品辨识度更高。 3.物流问题多，运输途中发生各种情况，网店多半是采用物流发货的，运输是一个问题，无论是哪种方式的物流都会出现问题，这是不可避免的。 4.客源不稳定，网店的客源非常的不稳定，时好时坏毫无根据可言；网络安全问题，交易要通过网络银行、支付宝等等，对于不太接触这些东西的买家而言，比较的麻烦，还有安全问题，网络有黑客，安全性还是不足。 5.信誉的评定，不利于新人新店的发展，信誉评定是优点也是缺点，对于实体店而言，新开的店往往比老店都火，但在网店中，这条绝对是不适用的，所以只有充分掌握了网店的优势并且努力去克服一些劣势。 四.营销策略及推广1.价格策略我们可以根据品牌，产品类别来定价格，如质地的有纪梵希散粉，迪奥口红，阿玛尼粉底液，TF眼影等。 2.促销策略坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。 主动出击找客户。 网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠 一、发送红包等等。 用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的是为吸引人气。 还可以采用拍卖法，借此迅速提高店铺浏览量，并销