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仁创网络科技有限公司创业计划书执着的专注为了明天的梦想宁波城市学院2009-7-24为希望而活 为梦想而专注目录一、计划摘要4二、公司简介51.仁创简介52公司宗旨53. 经营目标54.产品优势64.1 宁波大学生网64.2 新生宝典65、管理团队6三、市场分析61.市场情况介绍61.1市场机会61.2创业机会72.目标市场分析72.1 目标客户群体特性独特。72.2目标市场的空缺。72.3目标市场的消费能力强，吸引的外来商家客户多。83.顾客需求分析8四、竞争分析81.竞争对手分析82.市场竞争策略92.1 不断提升网站人气。92.2建立学生对网站的忠诚度。92.3 开发新产品，组合新产品，创造市场需求。92.4 树立品牌形象，建立客户依赖性。93. 我们的竞争优势103.1 目前的竞争优势1032 如何保持优势10五、产品服务111.产品发展与规划111.1产品现状111.2 目标和重点112.研发与开发123.生产与运输124.实施与服务12六、市场营销121市场开发策略122.产品定位分析132.1商家关注度132.2 学生关注度133.产品定价1431网站广告定价143.2 品牌推广定价143.3 新生宝典定价143.4 中介服务收费164.渠道策略165.广告与促销策略166.营销团队建设176.1 销售员培训176.2 建立激励制度176.3建立合理的考评机制17七、财务计划171资金需求说明172.投入计划182.1 新市场开发182.2 渠道建设182.3 网站开发运营与维护182.4 品牌投入182.5 团队建设183.投资收益预测18八、风险分析191.市场与竞争风险192.产品与技术风险193.财务风险194.管理风险195.政策风险20九、内部管理201.公司组织结构202.公司管理制度203.人力资源计划244.内部激励计划244.1奖惩分明244.2 组织员工进行竞赛24一、 计划摘要大学生消费群体已成为社会各界商家不可忽视的主力军。然而这个消费群体的消费是盲目的，总是被时尚和流行牵着鼻子走，对于这样一个群体来说，品牌就是一切。因此各界商家都急需寻求一个能引导大学生消费，帮助自己用最经济的方式树立品牌的媒体。据新鲜传媒的调查数据，介于80后和90后边缘的大学生，六成大学生最常接触网络。仁创网络科技有限公司是一家专注于开发和运营“宁波大学生网” 的网络公司。旗下产品主要有：宁波大学生网、新生宝典杂志。宁波大学生网是宁波唯一一家专业服务于校园的门户网站。公司专注于做校园市场，通过专注、高效的竞争优势为企业提供一站式的校园营销方案。目前已于多家商家建立合作协议，并成功举办多次大型活动。目前的主要盈利模式有：l 宁波大学生网及新生宝典的广告业务l 代理企业在校园的产品销售l 会员增值服务l 提供企业一站式校园营销方案l 会员的增值服务 正在开发的盈利项目有：l 二手市场。宁波大学生网专门设有二手交易栏目，这在将来也是可以直接盈利的一个板块内容。l 旅游中介。大学生旅游市场前景广阔，而宁波地区没有一个旅游景区有针对大学生旅游的项目。宁波大学生网今后将是宁波地区最具有针对性的旅游中介媒体。我们的目标客户群庞大且集中。l 教育培训中介。宁波大学生网专门设有教育培训栏目。l 求职中介。宁波大学生网专设有求职中介栏目。l 高校BBS架构技术服务。网站自2009年3月份正式开网以来，点击量与日俱增。目前已实现盈利。二、 公司简介1. 仁创简介仁创网络科技有限公司是宁波新景潮校园文化传媒有限公司旗下子公司，其前身为宁波图景广告策划有限公司，是宁波最早致力于服务、整合、运谋高校校园文化的专业机构，拥有多年高校文化传播经验。公司本着“运谋高校校园文化、成就企业品牌价值”的定位，包装校园文化活动，铺设校园文化传播渠道、整合校园文化传播媒体。力创校园第一门户网站，搭建校园生活服务平台。公司目前拥有7个部门，核心管理层5人。 2公司宗旨 运谋高校校园文化 成就企业品牌价值 3. 经营目标 做第一校园文化传媒品牌 4.产品优势4.1 宁波大学生网专注性：宁波大学生网专注于校园，做到服务校园文化 成就企业价值。 高效性：只有专注才有高效。花最少的钱，用最短的时间，提成企业的品牌价值。 长效性：做企业和做品牌，不能只管暂时的收益，而应放眼未来。长期的刺激消费、不断优化方案才能使客户利益得到保障。 4.2 新生宝典 覆盖面广：新生宝典宁波多所大学，发行量30000册。 权威性强：新生宝典是由宁波各高校为新生报到时准备的一本指导新生生活、学习的杂志。是由学校署名发行，策划内容，由仁创网络科技有限公司设计、编辑和招商的具有权威性的杂志。 针对性高：新生宝典针对商家的目标客户群体，针对每届大学新生的一本杂志。 到达率高：在个别学校的发行方式是随新生录取通知书一起寄给新生。另外几所学校在新生入学报到的流程中穿插另群新生宝典环节。 5、管理团队 公司目前拥有员工35人。核心管理团队5人，按出资比例各占股份。团队人员除一名资深程序员以外，都为图景广告公司前身管理人员。拥有多年管理经验，拥有很强的凝聚力。三、 市场分析1. 市场情况介绍1.1市场机会 宁波拥有14所高等院校，在校大学生已经超过20万多。大学生已经成为快速消费品市场和服务市场的消费主力军。外界商家已经不容忽视这个庞大市场的巨大商机了。在他们把矛头对准这个市场的时候，就急需寻求一个具有专业性和高效性的媒体来帮助他们宣传自己的产品。因此可见，我们的产品也一样具有巨大的市场空间。 1.2创业机会 1.2.1 政府鼓励、支持大学生创业。中央政府，地方政府，都为在校或应届毕业生提供了良好的创业环境。其支持的力度与广度都是历来最高的。支持包 括：资金、财政、房租、政策和培训等各个方面。1.2.2 就业形势严峻，利于人才招聘。仁创要发展，离开不人才。当前就业形势的严峻，为我们招聘优秀人才提供了有效的条件。1.2.3 危机就是财富分配的时候。经济危机的爆发，让很多中小型企业奄奄一息。这个时候，必然有一股新生的企业崛起。仁创刚好是赶上了这个好时机。2.目标市场分析2.1 目标客户群体特性独特。这是一个充满活力的群力，是舞动青春和渴望成长的群体。他们追求时尚潮流，渴望信息的交换与互通，他们太需要一个互相沟通的平台，而这种平台必须是符合他们特性的。目前的在校大学生，大多是80后、90后，由于成长过程忠受父母的宠爱，又加之在实现计划生育以后大多是独身子女。在心理上他们习惯以自我为中心的，他们更愿意关注自己和自己身边发生的新鲜事物。2.2目标市场的空缺。由于大学生的特性，传统的纸质媒体已逐渐满足不了他们对获取各种信息的欲望。那么他们将会更多地选择用网络来获取信息，事实证明确实如此。但目前的网络信息量太杂乱无章，没有一家网络公司能够合理的整合他们所需要的和渴望得到的信息。如周边学校的某某十佳歌手唱歌唱得 好，某某学校出现了什么样的奇特事迹。2.3目标市场的消费能力强，吸引的外来商家客户多。宁波拥有价值10亿的校园市场。这意味着没有一个商家是不对这座金矿垂延三尺的。既然每个商家都对这个市场垂延，那么就会想尽办法来做校园内的品牌及项目推广活动。如果能够有效地搭建消费者与商家的平台，那这就成为了校园市场的另一条淘金之路。3.顾客需求分析 1.高效性。在最短的时间里获得最大的投资回报，包括刺激消费和产品品牌建设。 2.投资回报率。商家与我们合作以后，投资了多少钱获得了多少的回报也是其重点关注的一项。 3.品牌宣传影响力。商家最看重的无非是其品牌通过我们在校园内宣传后的影响力。 4.品牌竞争。帮助我们的客户，使之在与竞争对手的竞争中获得优势。四、竞争分析1.竞争对手分析竞争者名称产品目标客户群现状宁波天一论坛网络媒体宁波所有网民及商家专注于宁波社区的论团宁波东方热线网络媒体宁波所有网民及商家华东最大的门户网站宁波互联天地网络媒体宁波所有网民及商家专注于宁波的网站新宁波论坛网络媒体宁波所有网民及打折促销商家专注于宁波市民的论团思途校园大学生论坛网络媒体宁波大学生及商家目标校园市场，但目前与我们的竞争处于劣势2. 市场竞争策略市场是瞬息万变的，在市场中没有忠诚的客户，有的只是公司的竞争优势。顾客总是选择最能够满足其需求的产品和服务。针对客户的需求。我们制定了以下竞争策略。2.1 不断提升网站人气。有数据表明，有60%的大学生使用最多的媒体是互联网。而在这个竞争激烈的行业里，如何提升网站的人气就成了关键。商家在选择网络作为媒体时，首先关注的还是网站的访问量。人气直接决定了网站的身价。也是与竞争对手拉大差距的最好的方式。2.2建立学生对网站的忠诚度。人气的提升离不开学生的忠诚度。如何建立学生对网站的忠诚度和信赖度成了最重要的一个环节。目前提升网站点击量的方式是不断与学校和外界商家赞助学生搞活动，通过网站的全称跟踪报道拉动人气。2.3 开发新产品，组合新产品，创造市场需求。网络行业我们不是老大，杂志行业我们不是老大，通信行业我们也不是老大。但是如何最好的整合起资源，通过与各不同行业的战略联盟提升总体竞争力。目前我们以与中国电信、中国移动、声动传媒、凌科网络等多家大型公司进行战略合作。2.4 树立品牌形象，建立客户依赖性。做最好的，不做最赚钱的。之前有很多公司和我们竞争过，但是由于他们只把自己公司的眼前利益放在第一位，忽略了商家关注的利益。所以产品提前进入衰退期。逐渐失去了竞争力。3. 我们的竞争优势3.1 目前的竞争优势32 如何保持优势l 坚持市场定位。市场定位很重要，在我们的主要竞争对手中，瞄准该细分市场的竞争者只有思途校园一家。可见市场空间很大。l 准确分析顾客的心理。只有准确分析了顾客的心理，我们才能提供最具有吸引力的信息，才能充分抓住顾客的回访率。l 保持团队和谐与良性竞争。任何事情都是由人来完成的，保持团队内部和谐和良性竞争是至关重要的因素。l 坚持理念 改变策略。坚持经营理念，灵活变换策略。五、产品服务1.产品发展与规划1.1产品现状1.1.1 基本情况目前产品主要有：宁波大学生网 ()。宁波大学生网是一个为宁波地区大学生提供全方位、本土化、人性化服务的综合信息平台。宁波大学生网关注校园，从最基本的学习生活内容做起，网站内容范围涉及到大学生学习生活各个方面，如校园资讯、校园文化、校园活动、二手交易、求职招聘、资料下载、教育培训、交友娱乐、校园论坛等。网站与高大高校签署了活动推广合作协议，并与灵动科技、生动传媒等多家知名企业签署合作协议。宁波大学生网()于2009年3月正式开网起，注册量已超过82773；日平均访问量5783；历史累计访问量721775。新生宝典宁波地区唯一一本最具有权威性的杂志。由学校发行，仁创设计、编排和招商的杂志。覆盖宁波多所大学，具有覆盖面广、针对性强、到达率高等优点。公司从前身的图景广告公司就已经开始负责产品的代理权。具有多年运营经验。1.1.2 存在问题宁波大学生网虽人气直线上升，但还局限于几所重点推广的学校，总体来说人气还是不够旺。且在校外知名度不够高。新生宝典虽然已经操作多年，但是新生宝典受学校约束性太强。发行成本较高。 1.2 目标和重点 宁波大学生网： 通过活动不断提升网站人气 通过传统媒体为网站打广告 通过与其他行业联盟增强竞争力 新生宝典： 由学校发行的新生宝典转型到自行开发和发行的传统杂志。 制定一系列的产品组合和套餐优惠。2.研发与开发l 不断更新宁波大学生网的内容，充实内容。开发符合学生口味的版块。l 创新商家校园品牌推广的形式。l 盈利项目的开发。包括：会员增值服务、二手市场、品牌营销与项目推广、旅游中介、教育培训中介、求职中介、高校BBS架构技术服务。3. 生产与运输l 公司市场部负责与商家沟通，共同制定出一站式的品牌推广方案。l 编辑部负责商家品牌推广方案的设计与资料上传。l 施工部负责校园内部活动现场布置。4. 实施与服务 通过市场部与商家协商后，共同制定出一站式营销计划。其后编辑部负责资料整理、上传。美工把商家的资料设计与包装。需要路演的则由施工部负责施工。在此期间流程部负责全程跟踪。六、市场营销 1市场开发策略 市场开发的过程中，我们正在使用以下策略：1.1 举办活动拉动人气。仁创目前已成功主办或承办过多项大型活动，如：l 2009年全国的大学沁园挑战杯宁波站放在宁波大学生网上做宣传,作为指定官方网站l 2009年宁波大学生网作为全国的第三界宁波万达杯大歌星十佳歌手指定媒体合作单位l 2009年宁波大学生网作为理工校园十佳歌手和诺丁汉十佳歌手的指定合作网络l 2009年由宁波市鄞州区广播电台主办的“宁波第二届魅力声音”大赛。正在进行的大型活动策划有：l 2009都市社交名媛大赛组委会、中国风云生活网 ，宁波市声动文化传播有限公司等合作举办的都市社交名媛大赛l 2009年宁波工商职业技术学院“十大感动父亲”指定合作媒体2. 产品定位分析2.1商家关注度宣传效果：高校是顾客最关注的一个因素，只有专注才能专业，专业了才能高效。产品价格：产品价格按协定的方式浮动定价。预期收益：给商家带来利益才有合作的可能。仁创品牌形象：仁创的品牌形象决定了商家对我们的信赖度和依赖度。2.2 学生关注度网站内容：包括版面美工、版块内容、各交流论坛内容品牌推广方式：越来越多的90后开始走入大学校园，对于这一部分人来说，新颖是最受关注的。各项服务收取费：二手市场、旅游中介、培训中介和会员增值服务的收取费用也直接影响了学生的消费。品牌形象：他们喜欢时尚、潮流，以及一切他们认为高档的东西。产品定位：专注校园市场，服务高效学生。经济高效的品牌推广方案。3. 产品定价31网站广告定价广告位置价格时间优惠政策主页均价2000元一个月一次购买半年享受70%优惠，一次购买一年享受50%优惠专栏均价1500元一个月同上加入商家链接在原有广告费用上加上300元时间与广告位置时间相同同上3.2 品牌推广定价 品牌推广定价由市场部客户经理与客户沟通协商后定的价格。但主要参照是商家所购买的产品和服务费用。3.3 新生宝典定价序号套餐所选投放学校新生人数版面位置版面规格宁波大学生网合作【1】*2888元五所院校理工、诺丁汉、城市、纺织、天一13000中页后245*60赠送一个价值800元论坛信息置顶一个月（置顶栏目可任意选择）【2】*3999元封底前1142*73.5赠送一个价值1200元论坛栏目半通栏广告（一个月）（栏目可任意选择）【3】*6999元中页前2142*105赠送一个价值1600元论坛栏目半通栏广告（两个月）（栏目可任意选择）【4】1万元封底前2142*210赠送一个价值3000元（四个月）宁波大学生新生专题页面广告位（广告位置先签先得，随意选）【5】1万元封底前3142*210同上【6】1万元封底前4142*210同上【7】12万元中页前1142*210赠送一个价值6000元宁波大学生网频道通栏广告（位置先签先得，随意选三个月）【8】12万元中页前3142*210同上【9】12万元中页后1142*210同上【10】12万元中页后3142*210同上【11】15万元封面后1142*210赠送一个价值9000元的大礼包宁波大学生网首页、频道通栏、以及新生专题页面广告（三个月）（广告位置先签先得，随意选）【12】15万元封面后2142*210同上【13】15万元封面后3142*210同上【14】15万元封面后4142*210同上【15】25万封面拉页210*285战略合作【16】25万中页拉页210*285战略合作【17】4万封底拉页210*285战略合作备注： 1） 带“ * ”的序号【1】*、【2】*、【3】*为促销版面；2） 序号为4、5、6，享受8。8折优惠；3） 序号为7、8、9、10的套餐，享受8。5折优惠；4） 序号为11、12、13、14的套餐，享受8折优惠；5） 序号为15、16、17的套餐，享受7折优惠；6） 以上各类套餐，在7月30号签约的商家再享9。5折优惠。 3.4 中介服务收费 中介服务不向学生收一分钱的费用。向商家收取每笔交易的10%20%作为佣金。 4. 渠道策略4.1市场部直销公司市场部直接外出招商，通过不断的拜访客户销售产品。 4.2电话营销 市场部有专门的电话营销人员，通过预约新客户推销产品和预约老客户的方式进行营销。4.3 校园工作组代理通过校园工作组代理校园产品的销售工作。5. 广告与促销策略a) 与各大高校签订校园活动框架合作协议。抓住最贴近目标客户的信息实时跟踪报道。b) 主办、承办大中型活动。通过举办或承办各种大中型活动，提升网站人气和知名度。通过活动成就目标客户的自我实现价值。如不久前在宁波理工学院自行举办的“十万年薪招聘网站CEO”活动。c) 抓住时机 适时炒作。抓住机遇，利用正当的策略适时炒作，通过炒作来提升网站和公司的知名度。d) 建立校园信息快车道（校园工作组）。目前在宁波各大高校均有校园工作组分布。校园工作组是“宁波大学生”网的线下互补平台。e) 借“新生宝典”营销网站。新生宝典是针对宁波大学生设计的最有影响力的杂志，在一开学便随录取通知书寄到学生家中。利用这个优势，占得市场先机。f) 注册其他网站时，加上“宁波大学生网”简介和超链接。g) 建立百度贴吧、博客专题宣传、互动阵地。h) 发放DM宣传单、海报。i) 与校园内其他媒体合作。6. 营销团队建设 6.1 销售员培训新入职的市场部人员一律进行培训，并进行业绩考核。考核通过后才可称为公司正式员工。市场部人员定期进行培训。 6.2 建立激励制度 市场部员工的底薪是整个公司最低的，但是平均月收入确是公司最高的。公司拥有一套完善的市场部员工考评机制，和员工激励制度。6.3 建立合理的考评机制在市场部的管理和业务员的考勤上，有人认为只认功劳不认苦劳。的确功劳才能给企业带来收入，但是只认功劳簿认苦劳是留步住员工的。业务员的流失也是企业最大的成本之一。仁创即表彰那些业绩好的员工，也鼓励那些业绩不好的员工，这样公司才能进入一个良性循环，好的越好，差的变好。业绩优秀的员工给予额外奖金。业绩不突出的员工给予额外补助和鼓励。七、财务计划1资金需求说明需求资本100万元。目前需求资金主要用于新市场开发、渠道建设、网站开发运营与维护、品牌投入、团队建设。募集渠道有：银行短期贷款、公司内部融资、股东追求投资。 2.投入计划 2.1 新市场开发 仁创网络科技有限公司的目标是做第一校园文化传媒品牌。目前宁波市场已初步取得成功。接下来的战略是把“宁波大学生网”复制到全国各个拥有高校资源的城市。 准备开发的市场为杭州市场。预计开发总费用需要50万。 2.2 渠道建设 渠道建设费用10万。（于2009年7月2010年3月）2.3 网站开发运营与维护 网站的开发运营与维护投入预计需要资金20万。（于2009年7月2010年3月） 2.4 品牌投入 “宁波大学生网”的品牌投入费用预算为10万。（于2009年7月2010年3月） 2.5 团队建设 团队建设包括高素质人才招聘、员工培训、员工加薪等方面。预计需求资金10万元。（于2009年7月2010年3月） 3.投资收益预测 按仁创目前的财务状况来看在两年类能收回成本。投资回报率在50%以上。八、风险分析 1.市场与竞争风险 市场的不可控制因素太多，风险是难免的。主要市场风险有：a) 竞争者挤入目标市场，导致目标市场份额降低。b) 由于资本问题，难以应对强大的市场竞争力。c) 网站的可复制性太强，难以实现覆盖全国各大城市的市场目标。应对方案：a) 清晰、准确的市场地位。b) 制定强有力的市场推广方案。c) 密切关注竞争者行动。2.产品与技术风险a) 技术遇到瓶颈，制约为目标客户带来更好的服务。b) 网站被黑客攻击。c) 产品和服务跟不上市场节奏应对方案：a) 提高招聘技术人才的标准3.财务风险主要的财务风险有：a) 无法筹集到资金，导致资金链断流。b) 网站收益无法达到预期标准导致资金断流。应对方案 ：a) 制定较为完善的融资计划 b) 并在预见风险前及早进行融资c) 增加公司现金流，合理控制速动比率4.管理风险主要管理风险：a) 管理经验的缺失造成人才的流失。b) 管理层年龄段的组成一部份程度上影响信息的沟通，导致决策和执行上的失误。应对方案：a) 对管理层进行培训。b) 组织员工活动，融洽团队气氛，提升员工的沟通效率。5. 政策风险主要政策风险有a) 政府对于创业政策的变动b) 各项税收的变动c) 出台的相关法律法规 九、内部管理 1.公司组织结构2.公司管理制度公司管理制度大纲 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。 (一) 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 (二) 公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 (三) 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 (四) 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 (五) 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 (六) 公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 (七) 公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 (八) 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 财 务 管 理 制 度 总 则 为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 (一) 财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 (二) 公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 (三) 出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。 (四) 财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。 (五) 财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 (六) 财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。员工的考勤、休假、请假制度 职员考勤、休假和请假应严格按照公司职员考勤即休假、请假管理制度执行。标准工作时间 周一至周五：上午8.00-11.45 下午2：005：45 周六： 上午8.00-11.45 下午2：00-5：45迟到、早退或旷工 上午上班前和下午下班后，职员要由本人亲自打卡，若因故不能打卡，应及时填写请假单报负责人签字，然后送主管备案。如因工作原因不能签到必需至电通知主管。 员工应严格遵守劳动纪律。不迟到、早退、旷工。迟到或早退5分钟以上15分钟以下者，每次扣除薪金5元；15分钟以上，两小时以下者，每次扣除薪金10元，迟到或早退超过两小时按旷工处理。 第一次迟到（早退）提醒注意，第二次迟到（早退）口头警告，第三次迟到（早退）写出书面检查，并再加扣除薪20元。当月累计7次迟到（早退）的，给予警告处分，当月连续三次警告的，公司有权予以劝退。旷工一天扣除2倍的当日基本工资。当月累计旷工6天，连续旷工超过5天，或一年内累计旷工超过30天者，作除名处理，公司不负责其一切善后事宜。 请假须填写请假单，获得批准并安排好工作后，才可离开工作岗位，同时对请假进行备案。 请病假必须于上班前或不迟于上班时间15分钟内，致电所在主管或直接上级主管，且应于病假后上班第一天内，向公司提供规定医务机构出具的建 议休息 的有效证明。病假期间扣除当日福利补贴。病假累计半年以上者，至第七个月起 按岗位薪金数额的70%为基数发放。 请事假将被扣除当日薪金全额。 因参加社会活动请假，需经领导批准给予公假，薪金照发。 如赴外地出差，应填写出差单交主管备案。 一、上班时间不允许做与工作无关的事,如需外出应请示主管。 二、不允许员工从事第二职业或对外兼职活动,但鼓励员工利用业余时间参加升学考试、学习培训,提高工作能力。加 班 如因工作需要，需在非工作时间工作的，必须通知部门主管。加班时需填写加班记录。公司规定当日工作当日清，不提倡不必要的加班，如因个人的原因，拖延工作时间，不算加班。凡加班人员于加班时不按规定工作，其有偷懒、睡觉、擅离工作岗位或变相赌博者，经查获后，记过或记大过。加 班 请 假： （1）.人员如有特别事故不能加班时，应事先向领班声明。 （2）.连续加班阶段，如因病因事不能继续工作时，应向领班或值日值夜人员以请假单请假。 （3）.公休假日加班，于到班前发生事故不能加班者，应以电话向值日人员请假，次日上班后再检具证明或叙明具体事实，填单补假(注明加班请假字样)，此项请假不予列入考勤。 假期管理：为严格劳动制度,加强公司对员工假期的管理,对各种假期的申请和审批程序做如下规定。节 假 日 国家规定的大型节假日,包括元旦（3天）、五一（3天）、国庆（3天）、春节（3天）,给予休假 但因业务需要可指定照常上班需以加班计算。一、工作年假： 工龄满一年以上、业绩突出的员工,经主管报请总经理批准,可享受5天年假。工龄满二年以上、可享受7天年假。主管安排职工休年假时,需提前2周向总经理提出申请,经批准后方可休假。确因工作需要无法安排休假的,由公司给予相应补助。二、事假：员工在工作期间,确有私事要处理,必须请假。员工请事假须先填写“员工请假单”,半天以上（不超过1天）的由部门主管批准,1天以上的由部门 主管核准,报总经理批准。事假期间扣除当日基本工资,事假超过10天以上的, 公司有权予以解聘,（特殊情况除外）。经