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文档简介
观点 告别游猎时代种好自己的园地 某著名IT企业的营销观 游猎时代 猎手 优秀的猎手特点 反应敏捷移动迅速装备精良 游猎时代 环境 辽阔的草原 森林 自然资源丰富人员较少 竞争不激烈猎物无反抗余地 客户无讨价还价能力 游猎时代 环境变化 猎人增加武器装备精良 水平提高资源稀少 游猎时代 核心问题 无人创造价值 游猎时代农业时代 猎物被圈养土地开垦定居 农业时代 农夫 优秀农夫特点 勤奋精耕细作投入产出 饲料 化肥 种子 IT微利时代 太多猎手 太少猎物 种好自己的园地 从猎手变为农夫 A 做业务做市场 从表层到深层 从点到面 从单一行为到组织行为 B 粗放型精细型 对每个要素 环节 步骤 精心规划的安排差异的运作 C 感觉型智能型 策略思路的前瞻性和准确性主要内容 产品组合策略 品牌策略 定位与差异化策略 新产品策略
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