获取工程项目信息的渠道分析.doc

获取工程项目信息的渠道分析（一）根据本人以往跟进工程项目的思路，同时结合金环集团获取的总承包施工项目信息或是钢结构工程分包项目信息的需求，归纳出如下几种能提前获取项目信息的渠道（仅供参考）：1、土地交易信息：通过本地区土地交易中心的土地交易信息，顺藤摸瓜了解购买土地的业主信息、土地面积、土地用途信息，进一步拜访业主，建立人脉资源，保持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹建及施工单位招标时间等细节。获取的项目实例如下：(1)2012-25地块：地址：银河南路以西、瑞丰道以北，土地：52791，商服。竞得人：廊坊市中投置地房地产开发有限公司（资料：负责人：崔巍，地址：廊坊市安次区南苑小区21号楼2单元202）(2)2012-28地块：地址:瑞丰道以南、建设路以东，土地：6871，商服。竞得人：廊坊市汇督房地产开发有限公司（资料：负责人：任杰，地址：廊坊市广阳区新华路与爱民道交口西南角处天利得益商务中心1-1-311）(3) 2012-29地块：地址:金光道以南、建国道以北，土地：102625，商服。竞得人：廊坊市苏宁房地产开发有限公司（资料：负责人：马晓咏，地址：廊坊市广阳区第八大街西区9-1-1505）(4) 廊安2012-21地块：地址:龙河园区内，土地面积：45492，住宅。竞得人：廊坊市证合泰房地产开发有限公司（资料：负责人：徐涵文，地址：廊坊市安次区建设南路龙河高新技术产业区管理委员会院内）(5) 廊安2012-34地块：地址:龙河园区内，土地面积：107642，住宅兼商服。竞得人：廊坊中建御澜华府房地产开发有限公司（资料：负责人：侯雅磊，地址：廊坊市安次区光明西道馨语星苑小区1号商业楼1-104）(6) 廊安2012-35地块：地址:龙河园区内，土地面积：13325，工业。竞得人：廊坊市利特佳文具制造有限公司（资料：负责人：李志忠，地址：廊坊市安次区龙河高新技术产业区富康道145号）2、规划局信息：可通过规划审批方案的公告信息，拜访建设方、了解项目细节，建立基础联系网、挖掘项目核心人物，并根据个人爱好、身份职位不同辅助进行一些针对性的公关手段。获取的项目实例如下：(1) 孔雀丹枫园：位于北凤道北侧、丰盛路以东、规划路南侧、支七路西侧，总建筑面积304623.2平方米建设单位:廊坊市云天楼房地产开发有限公司(资料：负责人：孟惊，联系人：王众地址：廊坊市广阳区天域花园4-2-402室)(2) 廊坊中建御澜华府：位于金光道南、光明西道北、西昌路东、育英路西，总建筑面积292190.53平方米建设单位：廊坊中建御澜华府房地产开发有限公司(资料：负责人：侯雅磊，联系人：张东坡地址：廊坊市安次区光明西道馨语星苑小区1号商业楼1-104）(3)新朝阳广场：位于爱民东道南侧、永丰道北侧、新开路东侧、和平路西侧，总建筑面积93.7695万平方米，占地面积174900平方米建设单位：廊坊市双力房地产开发有限公司（资料：负责人：廉坤，联系人：马俊庆地址：廊坊市广阳区和平路与爱民东道交口西南侧（新朝阳购物中心）3、设计院信息：方案阶段介入，了解项目的细节，关注投资方案的每一步进展，以及及时了解竞争对手介入情况，拜访业主，辅助部分公关技巧、积极引导业主往钢结构为主体选定建筑方案。获取的项目实例如下：(1) 廊坊市固安市民活动中心工程：河北省廊坊固安县城南，北至亚新科路，总建筑面积20000平方米，2013.3-2014.3投资商：北京绿茵天地体育产业股份有限公司 (资料：负责人：王深，联系人： 赵江栋地址：北京市朝阳区北苑路168号中安盛业大厦1008）结构设计：北京东方国兴建筑设计有限公司，结构工程师：解芳总工：崔成栋(曾经推广楼承板拜访过此人)(2)廊坊市燕郊高新技术创业园工程：河北省廊坊市燕郊高新技术产业开发区内，占地面积：240万平米，总投资：280亿元，2013.3-2014.12投资商：河北建投英基投资有限公司（资料：负责人：赵会宁 联系人：张旭615，8633,000528 地址：三河市燕郊开发区行宫东大街北侧电厂生活区西侧北段东侧办公楼11-12号）结构设计：清华大学建筑设计研究院七所，结构工程师：郑晓(曾经推广楼承板拜访此设计院一所、五所、六所结构工程师)（3）廊坊首尔园项目(含酒店)：河北省廊坊市三河市燕郊经济技术开发区，建筑面积：500万平米，项目在施工阶段，总建筑面积23万平方米、220米高，目前钢结构的酒店综合楼部分仍在设计阶段。投资商：住达房地产开发有限公司4、政策和新闻、网络信息：从国家经济发展政策、新闻信息及各类盛会的举办推断区域内可能将涉及的建筑项目，迅速接洽相关基建及房地产开发部门，核实政策信息可能投入哪些项目，跟进信息进一步发展动态。5、总包公司信息：建立辖区内大型总包公司关系网并维持关系长久合作关系，争取部分项目可从大型总包公司分取部分项目的蛋糕。6、城建及房地产开发部门信息：对辖区内所有房地产开放商及政府城建部门逐一拜访，建立并维稳关系，默契达成有项目时及时知会并愿意建立同盟合作的意向。7、“扫马路”实地摸查获取项目信息：除了对现有各项目信息需对工地实地摸查，了解项目工地进展实况外，核实项目真伪，还需对区域内待筹建开发的地区，进行对拥有该片土地所有权的业主进行摸查了解，并进行逐一拜访，了解项目的进展细节，及时掌握项目进展态势。实例如下：安邦保险燕郊后援中心项目：河北省三河燕郊经济技术开发区内，安邦保险燕郊后援中心占地600亩，总建筑面积80万平方米，包括理赔远程定损中心、承保中心、调度指挥中心、信息中心、金融票据管理中心、档案管理中心、电话销售中心、呼叫中心、后援专家支持中心等12个后援职能中心，是安邦保险未来业务发展保障体系的重要组成部分。现场实况：工程筹建阶段，现场仍是农田，东边围有项目广告牌。2012年10月设计单位开始招标，目前施工单位未确定。待进一步从多方位跟进了解项目具体细节。投资商：三河燕郊安邦资产管理服务有限公司综上所述：以上各获取项目信息的渠道是暂以廊坊市部分项目为例进行描述，如需全面了解所有拟建项目信息，需对辖区